大健康產業深度變革，海之聖如何面臨危與機？_風聞

編輯 | 餘溯

出品 | 潮起網「加盟指南」

在大健康產業規模突破8萬億元的時代背景下，青島海之聖生物工程有限公司（以下簡稱“海之聖”）作為直銷模式與大健康產品結合的典型企業，正經歷着行業變革帶來的深層衝擊。

從商業模式的合規性風險到產品結構的單一化困境，從人才體系的結構性短板到跨界競爭的降維壓力，海之聖的發展瓶頸，也折射出傳統直銷企業在產業升級期的共性挑戰。而透過對其商業模式、公司經營、破局路徑三個維度的分析，也不難窺見其生存困境，以及可持續發展所面臨的壓力。

合規紅線與創新滯後的雙重枷鎖

一直以來，直銷模式的合規性，讓這個行業的企業經常處於灰色地帶。據瞭解，自2015年獲得第67張直銷牌照以來，直銷渠道為海之聖貢獻了大部分營收，但這一模式始終伴隨着監管風險。

據《道道輿情》統計，2024年各地市監局官方公佈涉及企業傳銷案件共有43起，包括處於未公開狀態案件13起，其中因傳銷被行政處罰的企業包括電子商務行業、科技服務行業、零售百貨行業等。大健康行業同樣屬於傳銷案件高發地帶，也是消費者投訴的重災區。

據瞭解，雖然海之聖曾經啓動經銷商培訓體系升級，在規避產品功效違規宣傳方面作出了一定的努力，但直銷模式中“人傳人的多層級分銷”特性，使其難以完全杜絕個體經銷商的逐利性違規行為。

尤其是在2025年國家“穿透式監管”政策強化後，企業需對經銷商行為承擔連帶責任，這對海之聖的合規管理體系提出了更高要求。例如，現有依賴人工巡檢的管控方式，恐怕難以應對海之聖分佈在全國的規模龐大的經銷商的行為監控需求。

與此同時，海之聖的數字化轉型代際落差也給其其發展帶來了障礙。當社交電商、直播帶貨成為行業標配時，海之聖的直銷模式暴露出明顯的效率短板。

要知道，據艾瑞諮詢測算，2024年中國直播電商市場規模約為5.8萬億元，佔全國網上零售額的比重已近四成。而海之聖線上銷售額佔比依然有極大提升空間。

據瞭解，海之聖嘗試構建的“抗衰數字化生態系統”，因線上平台用户活躍度不足，卻很難形成“流量-轉化-復購”的閉環。

對比安利通過安利的美好生活社羣進行模式轉型，則在近年以來實現了線上與線下的完美融合，並在互聯網、數字化轉型方面交出了投資者滿意的成績單。

據瞭解，在互聯網和數字化轉型過程中，安利充分利用社交媒體、移動互聯網等新興技術，搭建了完善的線上平台，為用户提供便捷、高效的購物體驗。與此同時，通過社羣運營，增強用户粘性和品牌忠誠度，實現了流量的有效轉化和復購率的提升。

對比之下，海之聖與安利公司的差距主要體現在以下幾個方面。一是合規管理方面，安利可能建立了更加完善、高效的合規管理體系，利用數字化技術對經銷商行為進行即時監控和管理，降低合規風險。二是在創新轉型方面，安利能夠敏鋭捕捉市場趨勢，積極擁抱新興銷售模式，通過數字化轉型實現了企業的升級發展。

而海之聖在這兩方面都存在明顯不足，合規紅線的壓力和創新滯後的困境，使其在市場競爭中處於不利地位。因此，面對合規紅線與創新滯後的雙重枷鎖，海之聖或許需要深刻反思自身的發展模式，並加大在合規管理和數字化轉型方面的投入，同時在商業模式方面轉型突破，或許也迫在眉睫。

產品矩陣過於單一，人才體系矛盾突出

據瞭解，海之聖大部分的營收依賴沙棘系列與抗衰產品，這種高度集中的產品結構，在政策變動與市場迭代中潛藏危機。尤其是近年以來，國家衞健委、市場監管局等部門，相繼收緊保健品功效宣稱標準，對抗衰產品的“抗氧化”“延緩衰老”等表述的合規性進一步調整。

而海之聖尚未建立功效成分的臨牀數據支撐體系，或將面臨新的行業挑戰與合規性問題。

而從行業競爭來看，藥食同源、抗炎成分等新興賽道快速崛起，2025年相關市場規模預計將進一步增長，但海之聖在益生菌、植物多酚等領域的產品佈局仍處於實驗室階段。

儘管公司於2024年11月推出沙棘PQQ膠原蛋白肽成功獲得了歐盟CE認證，但新品市場滲透率依然不足，也未能打破其“沙棘依賴症”。更值得警惕的是，其海外市場拓展因各國法規差異，還頻遇阻力。這也意味着，海之聖的市場增長空間或將十分有限，未來的想象空間也將不足。

與此同時，海之聖的“四有”人才培養計劃，在執行中也面臨落地難題。而且，在研發端，公司博士學歷人才佔比不高。相比湯臣倍健等行業頭部品牌，其核心研發團隊中缺乏大健康領域跨學科背景人才（如分子營養學、生物信息學專家），如此種種，都將限制其產品的市場競爭力。

由此可見， 海之聖的產品矩陣過於單一，人才體系矛盾突出，正在成為其發展壯大的障礙，未來如何破局，也還是一個未知數。

海之聖多元化與全球化戰略的深層挑戰

在大健康產業蓬勃發展的當下，海之聖積極推進多元化產品佈局與全球化市場開拓，試圖在競爭激烈的行業中佔據領先地位。然而，這兩大戰略的實施過程中，企業面臨着資源整合、合規適應、人才管理等多方面的複雜挑戰，這些問題的妥善解決將直接影響其戰略目標的實現。

海之聖採取的雙軌制產品創新路徑，即在縱向深耕沙棘深度開發的同時，橫向拓展藥食同源領域，雖有望構建豐富的產品矩陣，但也暗藏資源分散的風險。

從產品研發來看，不同細分領域的新品類，如免疫調節產品與抗炎產品，在原料採購、生產工藝、渠道鋪貨等環節都需要獨立的供應鏈支持。這對企業的生產管理能力提出了極高要求，若同時推進多個項目，可能導致單個項目資源投入不足，延緩研發進度，降低產品競爭力。例如，沙棘核心成分與銀耳、薑黃等新成分的協同認知構建是一大難題。

與此同時，海之聖還需在保持沙棘核心價值的同時，讓消費者接受新成分的加入，避免因成分過多而導致品牌形象碎片化。這不僅需要大量的市場教育投入，更要在品牌傳播中找到統一的價值錨點，將不同成分有機結合，形成獨特的品牌識別度。

值得注意的是，上海、深圳的高端人才可能對傳統直銷企業的管理文化感到不適應，而其研發成果如何快速導入生產體系，也需要高效的跨區域協作機制。

以中國藥科大學的天然產物研究為例，其研究方向與企業市場化產品開發之間需要更緊密的需求對接，確保科研成果能真正轉化為市場所需的產品。而在科研成果市場化方面，海之聖的短板依然十分突出，也進一步影響其產品多元化佈局。

而在全球化佈局方面，合規壁壘與本土化的深度挑戰，也是海之聖不可忽視的挑戰。據瞭解，目前，海之聖國際商學院已經在全球10餘個國家建立了分支機構，為企業的國際化發展提供了有力的人才支持。

但是要知道，在東南亞、非洲等市場的拓展中，本地化合規團隊建設面臨文化差異與法規體系的雙重考驗。以馬來西亞為例，清真認證不僅涉及成分審查，還涵蓋生產流程、包裝設計、宣傳用語等多個方面，需要與伊斯蘭教法專家建立常態化溝通機制，避免合規審查滯後於市場拓展，導致產品上市受阻。

而在直銷團隊的人才培養方面，海之聖“直銷團隊轉型抗衰調理師”的培訓體系建設，也需要解決傳統銷售人員專業能力躍升的問題，避免因服務不專業而損害品牌口碑。

不容忽視的是，海之聖還面臨品牌年輕化的挑戰。而其品牌升級的戰略落地成效，取決於對Z世代消費心理的精準把握。

儘管贊助“城市健康跑”等活動能觸達年輕羣體，但傳統直銷的品牌印記，可能形成認知障礙，Z世代對直銷模式的接受度，普遍低於線上原生品牌。

而產品形態從“保健品”向“功能性食品”延伸，不能僅停留在劑型創新的表層，更要構建符合年輕人生活方式的消費場景。

例如，沙棘益生菌軟糖能否融入“辦公室養生”“運動補給”等高頻場景，抗衰膠原蛋白果凍如何與美妝、個護等領域形成跨界聯動，都需要深入地消費洞察，以滿足年輕消費者對便捷、時尚、個性化養生產品的需求。

由此可見，海之聖在多元化和全球化進程中面臨的挑戰，本質上是企業在複雜市場環境中實現戰略轉型的系統性難題，恐怕短期難以徹底解決。

結語

從產品研發的資源整合到人才管理的機制創新，從海外市場的合規建設到本土消費的深度洞察，海之聖突破這些挑戰的每一個環節，都需要其以全局視角統籌規劃，在動態調整中找到平衡。

或許也只有如此，才能突破發展瓶頸，實現其多元化與全球化戰略的協同共進，在大健康產業的競爭中贏得先機。而相比行業其他實力玩家的轉型步伐、產品競爭力，海之聖要走的路，或許還有很遠很遠。