劉強東演講：夢想只實現了1/3_風聞

5月27日，在杭州舉辦的第七屆全國青年企業家大會上，京東創始人、董事局主席劉強東表示，“我不是年輕企業家，因為年輕企業家定義是85後。”

他回憶稱，自己是90年代從蘇北一個非常貧窮的小村子非常幸運地考上了大學，走到北京，留在北京創業，一干幹了20多年，“如果沒有中國的改革開放，沒有這個時代，那就沒有京東的今天。”

劉強東指出，企業家要有三種“信”：堅信國家和時代優勢，確信在任何低谷都能勇敢突圍，深信夢想終將實現；同時要團結奉獻，在汶川地震時京東第一時間投入救援，並早在2003年就開展扶貧孤兒領養；要自強自立，堅持“永不賣假貨”、創新物流以降低社會成本，用商業成功反哺員工與社會。

最後，劉強東提出了京東未來“35711”的宏大目標，旨在實現多個業務板塊的萬億級收入、培育多家世界五百強及千億市值公司、貢獻千億税收並創造百萬就業，並表示個人夢想僅實現三分之一。演講末尾，他還為杭州“正名”，稱讚其為美食之都和最美城市。

以下為劉強東演講全文：

我不是年輕企業家，因為年輕企業家定義是85後。我説夢想沒有實現，離自己的夢想還很遙遠的時候，只要心依然年輕，只要相信自己的夢想，只要每天能夠追逐自己的夢想，就永遠是個青年企業家。

我想今天各位朋友也知道我的創業故事。我是90年代從蘇北一個非常貧窮的小村子，非常幸運地考上了大學，走到了北京，所以説留在北京創業，一干幹了20多年。我想如果沒有中國的改革開放，沒有這個時代，那就沒有京東的今天。在二十多年創業歷史上呢，我想今天有三個感想和大家分享。

第一，我認為從來沒有像今天這樣，需要我們篤定相信。1998年我創業的時候，一萬兩千塊錢，去中關村租了一個櫃枱。03年的時候呢，因為非典來了，怕員工感染，就把全國12個櫃枱全部關掉。當時我們的公司大概能支撐42天吧，如果42天沒有業務，我們可能就倒閉了，因為庫存積壓，員工工資發放困難，貨物銷量鋭減，不斷降價。

後來有一天實在是着急了，因為大家在辦公室都很着急，估計酒也喝多了，然後就説如果我們不能做實體店面，我們為什麼不通過電商呢？於是我們進入電商。今天呢，20多年過去了，到2014年京東上市，我們首次實現1000億的收入。上市11年以來呢，我們收入又漲了十倍，利潤漲了十倍。所以説呢，是當時我們堅持下來，才有了今天的成長。

我相信啊，在任何一個國家，都不可能像我的故事這樣。因為我們在國際上有很多消費品品牌公司，幾乎每一個全球500強企業，到了京東看到，從四平米櫃枱走到今天，成為全球世界500強第47位，我們的業績數據增長，讓他們感嘆不已。在歐美，他們説他們這一輩子，沒有見過這樣的發展速度。

所以在這種情況下，我們要感謝這個偉大的時代。我們要堅定地向前，相信我們的國家一定會越來越好，相信我們的經濟也一定會越來越好，相信我們離我們的夢想也一定會越來越近。

第二，就是從來沒有像今天這樣需要我們團結起來。2008年的時候呢，當時發生了汶川地震，我們公司還非常小，我自己的所有個人資產加起來都是12萬塊錢，我把自己的全部積蓄12萬全部捐了出去。之後覺得做的還不夠，所以我開車去了四川平武縣，在那一直幹了14天。因為我是第一時間進入災區，大概是第二天凌晨三點鐘，所以我深知在災害發生的時候，物資是最重要的。

從08年開始，我們定了規矩，如果我們的國家發生自然災害，所有庫房經理都有權利，而且必須把我們的服務全部投入到救災中。其實，在更早的2003年的時候，當時我覺得作為一個企業，既然我們已經成為一箇中國企業，那註冊資本金達到50萬，我覺得我們應該承擔相應的社會責任。

所以在03年我們就去了山西省靜樂縣，當年全國最貧窮的十大縣之一，我們領養了38個孤兒。當時我們全體員工包括我在內，我説將來我們企業有多少員工，就要為貧困地區做多少實事。

所以我想，越是困難的時候，越是需要企業家堅定地團結一心。

第三，從來沒有像今天這樣需要我們自強自立。我相信今天在座所有的創業者和企業家，都知道我們所有的核心技術，不是求來的，不是別人施捨給我的。包括我們自強自立，靠我們自己，靠我們信念。

我從創業第一天開始，我就特別喜歡思考如何能做大。因為商業不是我們追求的唯一成功，但是如何在商業成功過程中能夠有機地跟社會發展結合起來。這個當年我在中關村擺櫃枱，第一天開始，我在櫃枱上寫了一個，永遠不賣假貨。到今天為止，我依然堅守這個承諾。

然後，做京東物流，因為大家知道物流需要很多人。現在京東物流大概超過50萬人，到二季度末北京超過10萬人新增就業。我們07年成立物流第一天開始，我們就想，2007年我們國家社會化工作成本佔整個國家GDP比值高達18.1%，而日本大概不到5%，歐洲和美國大概是6-8%。當年我們在想，如果我們能夠做一個物流企業，能夠幫助國家降低物流成本，讓我們生產企業利潤能提高10%以上。

如果我們也能把中國的物流成本降低到發達國家的水平，讓企業有利潤。因為企業有利潤，企業才能給員工好的收入待遇，員工有了好的收入待遇，反過來才購買有高品質的商品，這是我們當年做京東的思考。而且從第一天開始，我們就想我們能夠給我們所有員工都交福利。

當時的投資人不相信，我們的內部員工大家也不清楚，如果能做將永遠虧錢，可能永遠活不了。經過十幾年不斷的創新，我們依然能實現70億的利潤。

所以我想用我的這個創業經歷，給我們今天在座的各位年輕的創業者一點啓發。我們每個創業者在思考你的商業模式，在思考你的技術，從你第一天開始的時候，你還是要問這三個問題：你的商業模式，你的技術到底能夠為國家社會創造什麼價值？你的收入增長，利潤增長的同時，你還有沒有可能為社會發展有機的結合起來。

最後，我想用三個詞：堅信、確信、深信。首先是要堅信，堅信我們國家會越來越好，堅信我們所説的道路，集中力量辦大事，這是我們中國的制度優勢。放眼世界，中國的發展，中國的模式，中國的理念正在帶給我們更多的自信。

其次是要確信，在任何時候，我們都會遇到困難，我這20多年創業路上，從來沒見過任何一個企業永遠是順風順水的。我們要確信，在任何時候，都要保持勇氣走出谷底。第三點是要深信，深信我們的夢想一定能夠實現。

我們京東人也制定了未來二十年新的夢想，叫35711。我們零售已經過了1萬億的淨收入，我希望我們另外兩個業務也能夠淨收入超過1萬億，我們相關部門有五家企業，都是從零做起，不管是收入、利潤還是對社會的貢獻，各項參數都能夠匹配世界五百強。我們希望我們七家公司從中做起，能夠成為市值超過1000億人民幣的上市公司。後面1呢，我希望每年能夠為國家帶來超過1000億的税收；最後一個1是希望能夠帶來超100萬就業。總體來講，我個人認為，其實，我們只實現了三分之一，所以從我的夢想的實現角度講，我還是堅定相信，我依然是一個青年企業家。

最後，我想給杭州打個廣告。我相信所有的創業者企業家，應該都是對杭州充滿着無數的讚譽。我們杭州人美，同事美、企業家美，當然除了美還有帥。我在來之前聽説，杭州只有一件事情不好，就是杭州是美食荒漠。我昨天一落地到了杭州，我趕緊在京東外賣上面點了三份外賣，然後和我們同事一起吃完了之後，我們所有同事一致的評價説，每一道菜非常的香。現在我想杭州也是世界美食之都，杭州是我見過的最美的城市，沒有之一，謝謝大家。