從虧損百億到單季度盈利，優酷的勝負手_風聞

　　作者|劉師傅

　　最近，熱播劇《藏海傳》從國內火到國外，播放平台優酷也利好頻頻。

　　就在這幾周，先有阿里大文娛實現單季度盈利，後又正式更名“虎鯨文娛”開啓新徵程，兩天前，優酷官宣全新廠牌“優酷原創”，提出用“強敍事”“系列化”“國際視野”驅動好故事創作。 

　　從2018年虧損157.96億元，到這個月宣佈單季度盈利，七年來，優酷正是這場艱難戰役背後的勝負手。

　　互聯網的世界，七年足夠河東河西。

　　優酷扭虧為盈的背後，也是長視頻從“跑馬圈地”走向精耕細作的來時路。2018年前後，國內長視頻平台正面臨“天價片酬”“天價版權”等問題，平台對潛力內容的爭奪也陷入了無止境的“燒錢大戰”，整個行業可謂沒有贏家。

　　然而，判斷一家企業是否真正成熟和穩定，需要看它在遇到困境時有着怎樣的堅守和選擇。從鉅虧到盈利，回顧優酷的每一個關鍵轉折點，我們就能看到一個長期主義者在不確定性裏尋找確定的思考軌跡。

　　後流量時代，及時的喊停

　　現在回看，肇始於2014年前後的內娛流量時代，因長視頻而起，也為長視頻帶來深重危機。

　　大IP、小鮮肉與天價片酬，這些流量時代最突出的特徵，都是因為彼時互聯網要進入影視業，要抓住未來的“流量入口”以及隨時可能全面爆發的“內容經濟”。

　　如果説此前影視圈普遍存在的是“藝術家+探險家”商業人格，互聯網則帶來了“工程師+探險家”的商業人格。**前者遵從直覺，後者篤信運營。**互聯網對顛覆式創新的信仰、對速度的迷信，帶來了流量時代，也帶來了自己的燒錢虧損、內容失當。

　　這個階段，各家視頻網站的錢幾乎都砸在版權上，燒錢速度在其他行業是難以想象的。天價片酬、洗錢爛劇、陰陽合同等問題多次成為熱議焦點，引得天怒人怨。

　　直到2018年以後，影視市場重歸冷靜動長視頻走進降本增效的新階段，內娛上游不得不開始尋求去流量化，加入到尋找、扶持良幣的行列中來。這樣的震盪重建令劇集廠牌和IP平台進入新的洗牌期，長視頻“版權軍備賽”的混亂局面終於出現轉機。

　　優酷始終跑在隊伍前列。2018年11月，隨着新管理層上任，內部開啓新一輪的變革。2019年，優酷明確提出“從跑馬圈地到修煉內功”、“不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不唯流理論”，在跟上下游的合作中落到實處。

　　降本增效剛剛提出來的時候，不少行業人士都誤解成砍項目、砍預算，簡單粗暴地控制成本。這顯然不是優酷的做法和考量，這背後代表着讓影視行業迴歸本質，通過給觀眾產出好內容來實現自身價值。

　　為此，優酷轉向定製開發、主控原創內容。原創內容做到了告別流量論、以適配為先。充足經費用於製作，優酷劇尤其捧紅了一批新鋭導演。

　　命運的齒輪自此轉動，曾經高舉高打的優酷成了盛產“黑馬劇”的平台。2021年的《司藤》是第一個驚喜，景甜、張彬彬成了火熱出圈的CP，也讓導演李木戈紅極一時。隨後不論是全新風格的《墨雨雲間》《少年歌行》《異人之下》，還是男頻分賬爆款《我叫趙甲第》、精品劇《新生》《邊水往事》，硬糖君總結優酷劇是花錢雖少、快樂不減，平開高走、漸成常態。

　　告別一擲千金豪賭爆款，優酷在選擇和堅守中似乎找到了自己的節奏。在2022年和2023年之交，優酷的slogan也從“你的熱愛正在熱播”變成了“為好內容全力以赴”，這也標誌着優酷再一次迴歸內容本質，堅信內容至上的法則。

　　短劇崛起，長視頻在求變

　　短劇的興起，也對長視頻提出了新的課題。即要求長視頻不僅要回歸內容的常識，更要抓住內容的本質——究竟什麼內容才能彰顯長視頻的特性、捍衞長視頻的價值。 

　　今年年初，“優酷新劇原則上不超過12集”一説在互聯網激起千層浪。羣眾拍手稱慶苦“注水劇”久矣者有之，反對一刀切永遠愛大長劇者亦有之。

　　無論真假，硬糖君相信“擰水提質”是行業共識，也是優酷多年的實踐和思考，告別注水劇是適應當下市場和用户變化的唯一解法。去年至今，優酷就已上線《新生》（10集）、《沙塵暴》（12集）兩部典型的精品短劇，且均取得了不錯的播放量和口碑。此外，據燈塔專業版數據顯示，2024年懸疑劇集均播放量排行榜前三里，《新生》《邊水往事》佔得兩個位置。

　　當然，優酷若是真“砍集數”，指向的還是堅定產出好內容。即便在“短時代”，人們依然需要在有價值的作品裏得到治癒撫慰、共情共鳴。這也是長視頻的好內容可以、也必須發揮作用的地方。

　　不難發現，優酷在落實“去水分”的同時，最注重的還是題材和內容，通過把握全民情緒來打造沉浸式氛圍感的作品。這樣既能滿足大眾對“短內容”旺盛消費的需求，也可以充分發揮長視頻凝聚共識的長處，《墨雨雲間》《沙塵暴》就是其中典型代表。

　　5月28日，優酷發佈全新廠牌“優酷原創”，明確“強敍事、系列化、國際視野”的精品劇集底層標準的同時，也進一步確定了其內容策略。正如優酷副總裁關旭所言，“優酷原創是優酷過去一年動作的最終落點，也是全新起點。”

　　先生存、後發展，在這個基礎上再去追求創新，優酷過去七年的一系列思考和動作，或許會給人一種保守的感覺。但事實證明，這個時代已經不能像過去那樣去“賭”了，卻也仍在嘉獎敢於冒險破局的平台和創作者。

　　穿越週期，什麼才是穩定、可控、可持續

　　互聯網曾努力在影視圈尋找確定性，找到了流量、IP，試圖通過一通調配組合就誕生爆款，結果卻大相徑庭。而現在，優酷似乎真找到了一些讓好內容可控、穩定可持續的方法，不是向外求，而是向內求。

　　首先在內容搭建層面。優酷通過判斷行業趨勢和用户需求，實施分賬政策優化、劇場化運營等策略。早在2020年3月，優酷就已上線“寵愛劇場”，並在同年8月正式提出五大劇場的佈局，通過垂類化運營在用户形成鮮明心智。

　　過去一年，優酷跟上游優質創作者綁定地更為緊密，直接把一批人氣頭部主創變成了“同事”。《邊水往事》導演算、《決戰剎馬鎮》《我想和你好好的》導演李蔚然、“唐探系列”編劇劉吾駟、耐飛科技董事長兼CEO栗坤、《哪吒2》聯合動畫導演郝姍等紛紛入職併成立工作室。這讓優酷可以穩定把握自制內容的全流程開發，爆款效應也更容易延伸為系列效應、廠牌效應。

　　《師兄太穩健》虛擬拍攝現場

　　相較爆款的誕生，科技、管理、經營等層面的迭代鮮少被報道，大眾層面的感知度自然有限。事實上，優酷在管理、營銷、商業化與人才培養等方面也有一系列有效舉動。2019年，優酷就已建立線上影視資產管理運營平台，推出了“雲尚製片”系統，服務於平台製片與片方負責人流程管理，讓項目過程更加透明。

　　很長時間裏，劇組都依賴“師傅帶徒弟”的經驗傳承和小作坊式管理，“雲尚製片”這種系統註定只能慢慢滲透。在這種情況下，優酷一方面儘量把工業化工具開放給新生代創作者使用，另一方面通過獎勵相關片方來加強引導，優酷相關製片人告訴硬糖君，現在每一部劇都會用到“雲尚製片”。

　　科技賦能內容也逐漸落到實處了。優酷已經成為影視行業的重要數字製作方案提供方，截至目前，它以80件虛擬拍攝發明專利位列全球榜首。豹款Pro影視製作車則服務於外景拍攝，提供一站式全鏈路現場製作解決方案。3月28日，阿里大文娛發佈數字化製作解決方案5.0，將面向全行業開放。

　　豹款Pro影視製作車

　　開發流程標準化、內容秉承多元創新，優酷依然在不確定中尋找着確定性。

　　為好內容全力以赴的平台，其實也在為自己寫下精彩故事。出發更早，探索更細，從虧損百億到單季度盈利，優酷每一步走得都不容易。但腳步一旦開始，就不會在此刻停下，如今發佈“優酷原創”廠牌，無疑讓外界對這家公司的發展又多了新的期待。