王老吉VS加多寶，決戰音綜_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/王心怡。

許久未見的音綜對決終於熱鬧起來了。

從舞台設置，到參加節目歌手的選曲和表現，再到評判、評選機制，包括《天賜的聲音6》《歌手2025》《亞洲新聲》在內的多檔節目被橫向一一對比，甚至主打國際女性文化交流與音樂競演的《乘風2025》也被拉入對比大軍，相關討論層出不窮，好不熱鬧。

內容之外，另一個有意思的地方是，不知道是不是洞察到氣温的走高以及直面緊張賽制，歌手們有降火的需求，兩大涼茶品牌王老吉、加多寶再度瞄上了音綜。

《歌手2025》超級合作伙伴王老吉

《歌手2025》超級合作伙伴一欄出現了王老吉的身影，隨後開播的《亞洲新聲》則由加多寶獨家冠名，並採用了相同的宣傳語“怕上火，喝xxx”。觀眾不光選擇看哪檔音綜需要琢磨琢磨，怕上火喝哪個品牌的產品，也得思考思考。

二者曾經都是綜藝市場的常見金主，彼此綜藝營銷的不同階段選擇也決定了二者市場爭奪的聲量起伏，在消沉一段對綜藝的迷戀之後，此番王老吉、加多寶重賭回來，不約而同選擇從頭部音綜裏搶奪聚光燈，又陰差陽錯撞期在一起，有意無意之間，一場“冤家難解”的直接對話也就此誕生。

加多寶獨家冠名《亞洲新聲》

從音綜場域裏的較量，到後續標的物的選擇，王老吉與加多寶這輪綜藝營銷的勝負，一些趨勢變化裏或許就能瞅出一二。

01 迴歸音綜，涼茶怎麼玩？

《歌手2025》首期話題、看點不斷，但要説給到贊助商的“直接反饋”，王老吉應該算是大贏家之一。

前一秒歌手陳楚生還在與音樂合夥人吳澤林分享自己看到表演後的感動，下一秒吳澤林哽咽地回應着這份感動，並同時拿出了一罐王老吉，零幀起手就是一段王老吉的廣告，而陳楚生震驚的表情更是將這一段廣告推向高潮，本來生硬的植入，愣是成為了當期笑點和話題的來源之一。

《歌手2025》劇照

短視頻、社交平台上，這一片段快速傳播，被網友稱為“職場情商教科書”，“楚生的世界”成為熱梗，衝上多個熱搜榜，甚至出現了何炅reaction吳澤林打廣告等更多精彩花絮，吳澤林用一次“外向”，換來了贊助商的滿意鼓掌。

作為《歌手2025》的超級合作伙伴，除了這一意料之外、頗具戲劇性的植入，《歌手2025》在節目中給予王老吉的露出其實沒什麼特殊玩法。嘉賓口播、場景商品和logo的位置露出等，保證了王老吉在節目中的存在感，只是在喊出“怕上火，喝王老吉”這一口號之外，還有更與節目內容關聯性強的廣告語“不怕上火，做音樂王者”，將自己品牌的“功效”與節目緊密聯繫在了一起。

節目之外，王老吉也有一些借勢營銷的動作，比如在官方天貓旗艦店首頁直接放上海報，表明自己與《歌手2025》的合作關係，在相關產品上，也標明“歌手2025同款飲料”的字樣，數據顯示，截止到5月31日16點天貓涼茶熱賣榜更新，王老吉占據前二，其中第一名則是標有“歌手同款”的產品頁，顯示已售7萬+。

天貓截圖

在社交平台上，王老吉也跟隨節目動態、更新，發佈內容、推出抽獎活動，而在首期陳楚生與吳澤林植入片段引起熱議後，王老吉官微則順勢發佈微博，讓網友選出首期名場面，吸引不少網友的參與。

用一個戲劇性“零幀起手”的植入，《歌手2025》和王老吉在營銷上開了個好頭。

再看《亞洲新聲》和加多寶。

首先，“熟悉感”是這次兩方聯動的意圖之一。

紅色的椅子、紅色的佈景再加上加多寶的大logo，恍惚間讓人回到“中國好聲音”，這也一定程度上將大眾對於加多寶聯動“好聲音”的名場面記憶再度喚起。

其次，作為獨家冠名，加多寶在節目裏的露出則是全方位的。

麥標、歌手們坐的沙發的抱枕、後採時場景廣告位的擺放等等，都有明晃晃加多寶的身影，更不用説開頭、口播等常見露出形式。

《亞洲新聲》劇照

另外，加多寶更多玩法在節目正片之外。

《亞洲新聲》將節目設置在遊輪上，郵輪搭載着中外歌手，經過中外多地，將競賽與日常結合。在這樣的設置下，以《亞洲新聲》特輯之名，加多寶也順勢將節目營銷與其此前聯合地方文旅發起的美食推廣活動“辣麼香美食地圖”結合，繼續深化其“辣味+涼茶”組合的品牌心智。首期節目從上海起航，加多寶推出了《亞洲新聲》特輯上海站的辣味美食。此外，它面對即將到來的假期，還邀請網友們打卡節目同款旅行地標、解鎖各式美食等，以“先出發再説”，贏得了不少網友的點贊。

從玩法上看，《亞洲新聲》給予了加多寶節目之外的不少權益，而加多寶也主動的延續自己的玩法思路，將“吃喝”與音樂綁定在一起，將熱辣、涼茶與音樂的熱情結合在一起，主打一個場景營銷的外溢效應，增強陪伴感和滲透感。

一個“做王者”，一個要“熱辣”，音綜大戰給“涼茶對決”添了把火。

02 下一戰：00後的年輕化

王老吉和加多寶早已是綜藝市場贊助的老面孔。

據公開消息，2011年左右二者背後公司“開戰”，2012年加多寶涼茶正式啓用“加多寶”品牌，這對於兩個品牌在營銷策略上的選擇有不小的影響。

彼時，王老吉需要夯實自己的位置，加多寶需要提升自己的知名度，二者關於“正宗”的爭論也不休不止。

綜藝和晚會，成為營銷抓手之一。

尤其是對於加多寶來説。2012年，加多寶以6000萬拿下《中國好聲音》的冠名，並接下來又連續冠名了三季，憑藉着《中國好聲音》的爆火，以及主持人華少語速極快的口播，再加上從2012年開始連續四年冠名湖南衞視跨年演唱會，直接憑藉這幾年熱度最高的綜藝與晚會，連番奪取年輕人的關注度。

《中國好聲音（第一季）》劇照

且這一輪撒幣還在此基礎上不忘記“全民化”捕撈，比如冠名《開講啦》《本山帶誰上春晚》，以及與春晚合作、喊出“過吉祥年、喝加多寶”的宣傳語等，“後發制人”的加多寶在那幾年快速地完成了品牌的普及。

如果説加多寶從2012年開始的一系列動作，是對於當下90後為主的年輕羣體的一次全方位品牌意識抓取，從營銷策略裏緩過勁來的王老吉，也逐漸將更多宣傳版面拋向年輕化綜藝，《挑戰者聯盟2》《我們十七歲》等大火的真人秀也都密切合作，並且搶先開始在網生時代裏烙印下自己對於95後的話語權，《明日之子》《這！就是歌唱·對唱季》等互聯網視頻平台的頭部綜藝冠名都被王老吉拿下。

王老吉冠名《明日之子第一季》

到了現在，面對00後05後品牌心智覆蓋，王老吉與加多寶全新的戰役又燃了起來。

由於曾經吃過虧，也因此，這一階段的王老吉前期就開始更為激進打法，且贊助數量、節目體量也遠大於加多寶。

2023年王老吉以超級合作伙伴身份合作了《青年π計劃》，2024年王老吉獨家冠名了旅行綜藝《此生要去的100個地方》、與和平精英聯合冠名了《百分百出品》；而加多寶則冠名了芒果TV的一檔少兒音樂治癒系真人秀《寶貝有戲·天籟童聲 收穫季》，2024年加多寶以行業指定身份出現在了《不可思議的旅行·亞洲篇》，並未向頭部大綜藝拋出橄欖枝。

王老吉獨家冠名《此生要去的100個地方》

到了2025年，戰火徹底引爆。

從目前來看，《歌手2025》給予王老吉的賦能無疑要更上一層。

光是熱度與曝光，《歌手2025》還是以每週五要爆三、四個熱搜強勢吸引全網關注，相關爭議話題也是遍佈各大社交媒體，成為UP主們的創作素材，且吳澤林“楚生的世界”名場面顯然大獲成功，高度符合年輕人對於玩梗、自我投射的需求。

換新啓航的《亞洲新聲》目前來看，拱熱度的策略就是綁着“歌手”在前進，但在一片紅拉起觀眾記憶之後，其後續核心宣傳的“00後歌手上桌音綜”，本質上就是加多寶想看到的新人羣革命。

《亞洲新聲》劇照

至關重要的是，後續《亞洲新聲》需要在話題和熱度上尋找更直接的突圍方式，即便無法實現《歌手2025》般“爆爆爆”，也需要一些造梗或許名場面，亦或者是音樂作品流行，去幫助加多寶這一輪的高投入能最終實現“搜刮”。

與此同時，已經開戰的頭部音綜之外，二者battle還不止於此，至少王老吉對於00後05後的野心徹底釋放了。

《披荊斬棘5》的總冠名花落王老吉，而網傳這一季將是原生男團PK，大批年輕人追捧的的TOP登陸少年組合、威神V、0713等團體都在邀請名列，擺明着針對飯圈羣體更直接性助力品牌實現年輕化落地；甚至連金鷹卡通、芒果TV的六一專場“2025超敢少年追光夜”，王老吉也拿下冠名……親密綁定綜藝大亨芒果TV，顯然是王老吉今年綜藝營銷的核心戰法之一。

王老吉總冠名《披荊斬棘5》

加多寶的下一個標的物還沒有出現，是繼續搶佔音綜賽道，還是摸一摸年輕羣體同樣熱衷的喜劇、旅行、戀綜等內容類別，尚未可知，但是，我們都希望《亞洲新聲》不會是加多寶綜藝營銷受到關注的“唯一”。

無論如何，王老吉與加多寶的營銷之戰，總有種雙方貼身對打的架勢，它們都在努力向着一代代受眾間建立品牌心智，沒有辦法的是，二者的差異化問題並沒有完全解決。

時至今日，對於大眾來説，“怕上火，喝王老吉或者加多寶”的廣告語深入人心，但是二者選誰，好像並沒有什麼不同；在B站或者社交平台，也可以看到一些美食主播在吃到辣味食物時會想到要喝該類產品，但對着店家要王老吉的也經常看到，可“辣味+涼茶”組合營銷路子，明明是加多寶在打的點……

如果解決不了差異化問題，那麼，誰能賭對更加具影響力的內容媒介去率先觸達用户心智，誰無疑會搶佔心機，從而利於佔領市場更多份額，綜藝營銷之於二者的價值，不會落幕。

“音綜+涼茶”已經開啓一輪對話，希望越來越多的“涼茶之爭”可以出現在綜藝市場，畢竟這可能意味着綜藝市場的回暖，以及品牌主們對於綜藝信心的迴歸。