花2000元冤枉錢買了一勺鹽，浙江父子卻靠它撐起一個千億帝國_風聞

　　作者：吳垢

　　如果有人讓你花2000塊錢去買一勺鹽，你會不會覺得他瘋了？

　　畢竟在常識裏，鹽不過是廚房角落幾塊錢一包的調味品，可在上世紀80年代的杭州蕭山，有位農民真就砸下天價買了這麼一勺 “神秘鹽”，在那個年代，2000元無疑是一筆鉅款。

　　然而，這勺鹽不僅沒讓他傾家蕩產，反而撐起了一個年入千億的商業帝國，還讓身患絕症的兒子奇蹟般康復。

　　這一勺鹽，究竟有着什麼樣的魔力？

敢為天下先

　　1961年，徐冠巨出生在浙江蕭山寧圍鎮的一個普通農民家庭，祖輩以耕田為生，生活樸實無華。

　　他的父親徐傳化大字不識，卻勤勞樂觀，充滿韌性，村裏夜校掃盲班總少不了他的身影。

　　● 當年的徐家草舍。圖片來源：今日蕭山

　　在徐冠巨眼中，父親是個敢闖敢拼的人，總是敢於“喝頭口水”。

　　70年代末，徐傳化在當地磷肥廠做工人，一次出差，他注意到街頭巷尾貼滿“植樹造林，綠化祖國”的宣傳畫。敏鋭的他嗅到了商機，決定投身苗木種植。

　　回到村裏，他與親朋好友商議，試圖籌資種樹，卻無人響應。

　　在他們看來，種樹和種菜有何不同？祖祖輩輩守着黃土地，誰見過發大財的？

　　唯有年少的徐冠巨支持父親。於是父子倆一狠心，一咬牙，借了4000元高利貸，種下黃楊和龍柏樹苗。

　　● 徐傳化（左）和徐冠巨

　　村裏人嘲笑他們異想天開：“還不如把錢扔進水裏，至少能聽個響！”

　　但徐傳化不以為意，憑藉早入市場的先機，他們的苗木迅速吸引了收購商，短短兩年賺得10萬元。

　　這筆錢讓他們蓋起了三層小樓，裝上電燈、電話，甚至買了摩托車，成為村裏羨慕的“大户人家”。

　　當時，改革開放的春風吹遍中國，浙江作為沿海開放前沿，經濟蓬勃發展。

　　徐傳化憑着敏鋭嗅覺和敢闖精神，成了鄉鄰眼中的能人，日子越過越紅火。

　　然而，人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺。

低谷亦是起點

　　1985年，徐家的命運急轉直下。

　　磷肥廠因經營不善倒閉，樹苗市場也因供應過剩崩盤，徐傳化一夜間失去兩大經濟來源，每月只剩50元的退休金。

　　禍不單行，更大的噩耗接踵而至——24歲的徐冠巨，當時在萬象公司做會計，突然感到身體虛弱。醫院確診他患上溶血性貧血，一種難以治癒的疾病。

　　醫生告訴徐傳化：“若休養得好，或許還能活十年。”

　　徐傳化握着兒子的病歷單，久久不語，不忍將真相告知尚未成家立業的兒子。

　　為了治病，他散盡家財，兩個月背上了2.6萬元鉅額債務——在80年代，這是一個天文數字。

　　然而，徐冠巨的病情毫無起色。

　　絕望中，徐傳化不得不告訴兒子真相。

　　他把徐冠巨叫來身旁，把醫生的話一五一十轉述給他。

　　出乎意料，徐冠巨異常平靜，彷彿早知道自己的身體狀況，反過來安慰父親：“爸，沒事的，反正是被醫生‘判刑’了，活着一天，就得和您一起掙錢，趕緊把欠債還上……”

　　那段時間，不斷有債主氣勢洶洶地上門討債，門外，是2.6萬元的鉅額債務；屋內，他們所有的家當只剩一口七石缸、一口鐵鍋和一輛破舊自行車。

　　● 徐傳化僅有的家當：七石缸和一輛自行車

　　徐傳化站在自家小院，心中燃起一股不甘：為了兒子，為了這個家，他必須拼出一條生路。

　　這是徐傳化一家最黑暗的時刻，卻也是傳化集團誕生的起點。

　　在這間簡陋的小院裏，徐傳化父子用2000元的借款、一口鐵鍋和無盡的信念，開啓了一場改變命運的創業之旅。

一勺鹽的覺醒

　　面對絕境，徐傳化沒有低頭。

　　他四處求醫，醫生叮囑他：這個病，三分靠藥，七分靠心，保持樂觀就有希望。

　　為了給兒子治病，也為了還債，他決定創業。

　　創業的第一步是選項目。

　　徐傳化四處打聽，得知液體肥皂市場需求旺盛、啓動成本低。他東拼西湊借來2000元，在自家小院支起作坊。

　　● 1986年，徐傳化與兒子徐冠巨一起創辦生產液體皂的小作坊

　　沒有專業設備，他們用家裏的七石缸和鐵鍋代替反應釜，搭土灶代替鍋爐，靠人工攪拌。

　　一口缸、一口鐵鍋和幾隻水桶，傳化集團的前身——寧圍寧新合作淨洗劑廠——誕生了。

　　“舞台”搭好了，但還缺個會“唱戲”的。

　　徐傳化父子倆草根出生，一個大字不識，一個高中畢業，一沒錢、二沒技術，只得去城裏花大價錢請工程師。

　　當時，工程師都是體制內的，只能週日下鄉賺點外快，被稱為“星期天工程師”。

　　● 徐冠巨和“星期天”工程師

　　這位工程師每週日下鄉指導，以每次50元的報酬負責液體肥皂生產。

　　當第一桶液體肥皂問世時，父子倆高興得手舞足蹈。

　　每天早晨，徐傳化便騎上家裏那輛破舊自行車，馱着6大桶10公斤重的液體肥皂，有時，他還得捎帶上兒子去醫院，單薄的車架，彷彿可以頂起千鈞之力。

　　徐傳化奔波於蜿蜒曲折的鄉間小路上，走街串巷地叫賣貨物，每天上午走一趟，下午再走一趟。

　　每桶肥皂成本6元，售價14元，每天賣出12桶，能賺到100多元。

　　● 徐傳化推着自行車叫賣

　　創業第一年，液體肥皂便迅速打開市場，徐氏作坊銷售額達33萬元，利潤3萬多元，不僅還清債務，還讓徐冠巨的健康逐漸好轉，忙碌的創業彷彿成了他的“續命良藥”。

　　然而，生意紅火之際，技術上的短板也暴露無遺。

　　“星期天工程師”每週來一次，加入一包神秘白色顆粒，再加以攪拌，液體肥皂就會變得黏稠。

　　可是沒有他，生產就得停擺。

　　徐冠巨跟在後面多次觀察，記住了所有配方和步驟，做出來的液體肥皂卻總是清湯寡水的。

　　● 當年家庭小作坊時的工作場景圖

　　到底是什麼東西使洗滌劑粘稠？徐家父子百思不得其解。

　　爺倆再三詢問，工程師始終笑不而語——告訴了他們，他還拿啥賺錢？

　　無奈之下，徐傳化四處求教，終於從一個技術人員那裏得知“秘方”，但對方一開口就要價5000元！當時的5000元，相當於普通人好幾年的工資。

　　徐傳化又不甘心放棄，後砍到2000元，為了再不被人掣肘，心一橫，咬牙付了錢。

　　萬萬想不到的是，2000元天價買來的關鍵技術卻是一勺鹽，一勺普普通通的食鹽。

　　原來，讓液體肥皂變稠的神奇秘方，就是氯化鈉！

　　2000元，換來一勺鹽，這筆賬讓徐傳化氣得直拍桌子，對兒子説：“我沒讀過書吃這虧，你讀了12年書，連鹽是增稠劑都不知道？”

　　徐冠巨低頭不語，羞愧與不甘在心中翻湧。

　　這次教訓讓他們明白：企業要騰飛，必須掌握核心技術。

　　經此一役，徐冠巨丟掉了常看的醫學書，決心刻苦鑽研化工技術。

　　他暗下決心，有朝一日，定要一雪前恥。

　知恥而後勇

　　掌握關鍵技術後，父子倆的“徐氏作坊”越來越紅火。

　　徐冠巨知恥而後勇，刻苦自學化學知識，研究配方，成了自家企業的研發經理兼唯一的研發人員，許多液體皂的配方都由徐冠巨調製。

　　僅1988年，徐冠巨就一連研製出10個新品種，銷售額達到140萬，企業更名為“蕭山市寧圍助劑廠”，產品延伸到液體皂、淨洗劑、磺酸鈉。

　　● 1998年，產品已經由液體皂發展出了多種工業洗滌劑，如“105”、“209”等，原先家庭式的小作坊也已成長成為像模像樣的化工廠

　　1989年，徐氏父子趁熱打鐵，租下三畝地，蓋起了廠房，僱傭了40名工人，年銷售額穩步提升至200萬元。

　　業績增長的同時，液體肥皂市場趨於飽和，他們開始尋找新的增長點。

　　80年代末，浙江紡織印染業蓬勃發展，但坯布上的油污難以清洗，進口化學助劑價格高昂。

　　徐傳化敏鋭捕捉到商機，遞給兒子一塊油漬斑斑的布，父子倆達成默契——新的商機，就在這塊布上！

　　徐冠巨只有高中學歷，化學知識幾乎為零，僅在高中課本上學過零星的化學知識。

　　但他接過那塊布，像抓住救命稻草一樣。

　　醫生每年都會寫信詢問徐冠巨的病情，提醒他許多注意事項，徐冠巨對醫生負責的態度很感激，但每次收到信，就像是在時刻提醒他已時日無多。

　　他不想這麼戰戰兢兢過一輩子，就算是死，也要轟轟烈烈幹番大事業。

　　於是，他在回信中赫然寫下：“徐冠巨已經死了，以後就不要來信了！”

　　那一刻，他“殺死”了過去提心吊膽的自己，一頭扎進簡陋的實驗室。

　　他不停地學習研究，翻遍化工書籍，夜以繼日地實驗，瓶瓶罐罐堆滿小屋，有時忙得連飯都忘了吃，儼然忘記了自己是一個病人。

　　● 徐冠巨做實驗研發”901特效去油靈“

　　在經過上千次的失敗後，1990年，劃時代產品——“901特效去油靈”——問世。

　　其去污力遠超普通洗滌劑，價格卻遠低於進口產品。

　　多年以後，徐冠巨仍自豪地回憶道：“至今為止的18年內，還沒有能明顯超越‘901’的同類產品！”

　　但“酒香也怕巷子深”，彼時，產品的銷售成了個大難題。

　　客户起初不信任這個小廠，父子倆卻不放棄，挨家挨户懇求試用。

　　一家印染廠答應了，但提出苛刻條件——效果好，產品他們免費試用；效果差，要賠償全部損失。

　　徐冠巨咬牙答應，忐忑回家等消息。

　　第二天，印染廠負責人找到徐冠巨，滿臉堆笑説：“你的產品太好了！”當即訂購了3噸產品，給傳化一下子帶來50萬元收入。

　　“901特效去油靈好用不貴”的消息像長了翅膀，在全國印染廠商間不脛而走。

　　全國經銷商蜂擁而至，訂單如雪片般飛來。

　　● “901特效去油靈” 新產品鑑定會

　　據測算，使用“901特效去油靈”可使織物印染前處理成本減半，按使用1噸計算，可節約8500度電，12噸煤。

　　在當時，徐冠巨宛若國內紡織印染企業的“再生父母”。

　　1992年，靠着“901特效去油靈”，傳化銷售額突破2000萬元，產品獲11項國家和省級發明獎。

　　一位業內專家感嘆：“一個高中生，竟做出了這樣的產品！”

　　更神奇的是，徐冠巨全身心投入事業，忘記了自己的身體狀況，病情奇蹟般好轉，最終痊癒了！

　　● 徐冠巨

　　可以説，是那一勺鹽，給了他前進的動力和目標。

　　他用1000多次失敗，證明了堅持的力量，也為傳化打開了全國市場的大門。

　　但這只是開始，更大的舞台還在等待着他。

向新而生

　　1995年，傳化集團正式成立，業務擴展到日化、造紙、塑料化學品、農業、物流等領域。

　　● 傳化集團

　　徐傳化穩紮穩打，奠定了堅實基礎；徐冠巨則展現出年輕一代的魄力，帶着父親的囑託，準備讓傳化飛得更高。

　　徐傳化年近古稀，逐漸退居幕後，將運營大權交給徐冠巨。

　　父子間的交接沒有波瀾，更沒有勾心鬥角，一切如順水推舟般自然。

　　徐冠巨接棒後，傳化迎來飛躍。

　　他敏鋭察覺中國物流行業的低效與分散，提出“公路港”模式——集運輸、倉儲、服務於一體的物流樞紐。

　　● 1997年傳化成立自己的儲運公司

　　當時，中國的物流概念甚至還沒有成型。

　　2003年，傳化首個公路港投入運營，並一步步展開全國複製，從線下走向線下線上結合，踏上智能物流發展之路。

　　● 杭州傳化公路港

　　2004年，傳化股份在深交所上市，募集1.98億元。

　　化工板塊同樣突飛猛進。

　　2017年，傳化研發出稀土順丁橡膠，打破國外壟斷，成為全球僅有的幾家掌握該技術的企業。

　　● 2017年3月28日，浙江傳化合成材料有限公司第一塊稀土順丁橡膠成功下線

　　這款材料因高抓地力、耐磨性和低噪音，深受新能源汽車行業青睞。

　　傳化集團的化學化工，在近40年發展中形成了服務中國輕工業多門類的專用化學品生產基礎，有幾百個產品品系和近2萬個產品，能完美地把企業的製造基礎、製造優勢、製造能力成功應用到芯片、半導體、光伏、新能源汽車等高科技產業中去，實現企業的轉型升級。

　　2016年5月發佈的新財富500富人榜上，徐傳化、徐冠巨父子以464億元身家成為杭州蕭山的新首富。

　　同年，傳化股份更名為傳化智聯，標誌着向智能物流和數字化轉型。

　　2024年，傳化智聯實現營業總收入267.17億元，業務佈局全球130多個國家，全球範圍內的生產基地已達20多個，海外研發中心共設立8個，在全國佈局73個公路港，形成互聯互通的實體物流地面服務網絡，提供貨物集、分、儲、運、配的物流服務。

　　多年來，通過傳化物流的服務，企業的到貨及時率、客户服務滿意度、賬款支付效率可提升5%-20%，物流管理費用、平均訂單執行時間、財務費用可降低10%-30%。

　　如今，這裏平均每天處理7000多輛貨車、4.8萬噸貨物，已成為長三角最大的智慧物流中心之一。

　　在徐冠巨的帶領下，傳化集團成長為集化工、物流、農業和投資於一體的企業集團，位列“中國企業500強”。

財富之上是責任

　　比財富更重要的，是作為企業家的責任。

　　在傳化，員工都稱徐冠巨為“徐總”，而不是“徐老闆”，如果有人用了“老闆”的稱呼，會被他立刻糾正。

　　他認為“老闆大多以賺錢為第一要素”，而他要做一名肩負着更多企業責任和社會責任的企業家。

　　● 徐冠巨出席全國兩會

　　徐冠巨始終堅持“抓兩頭帶中間”，一頭抓科技創新，一頭抓銷售物流，中間帶動農民增收，拉動農產品銷售，讓農民有收益、有保障。

　　他傳承父親的“四千精神”——千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計，持續推進數字化和國際化，探索鄉村振興，參與扶貧攻堅，為深度貧困村建設1037所安心衞生室，在杭州蕭山打造謝徑安·傳化農創村。

　　● 謝徑安·傳化農創村帶動村農增收超1300萬元

　　2017年，徐冠巨家族捐出30個億，成為當年中國首善。

　　他將這筆錢注入傳化公益慈善基金，用於精準扶貧、醫療與健康、教育與科技、綠色與生態、農業與農村以及員工發展與保障工作。

　　而早已退休的徐傳化，仍住在30多年前廠房裏面的老房子，樓門前曬着玉米棒子，養着200多頭豬和一羣雞鴨，誰能想到，這裏住着一位曾經的蕭山首富？

　　徐傳化沒事就跑去傳化藝術團搞搞演出，拉拉二胡。

　　● 徐傳化在拉二胡

　　老伴經常和他鬥嘴“你別搞演出了！”，徐傳化就反駁道“那你別養豬了！”，兩人誰也説服不了誰。

　　如今，傳化大廈展台上，靜置着幾件“傳家寶”——一口大半人高的七石缸和一輛鏽跡斑斑的自行車。

　　● 傳化大廈展出的“傳家寶”

　　這些曾經的物件，見證了傳化集團的來時路，靜靜提醒着徐冠巨——

　　“不論什麼時候，生產和製造都是一個國家、一個地區、一座城市的底層基礎，離開了這個底層基礎，就喪失了經濟的持續發展的基本條件。”

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

　　徐傳化與徐冠巨的故事，是浙商精神的縮影。

　　徐傳化用一輛自行車和一口鐵鍋，點燃了希望，徐冠巨則藉着這撮火苗，把傳化推向世界。

　　他們從不追逐財富本身，而是內心的信念和社會的責任。

　　“我想星空和宇宙，總有暴風驟雨的時候，但有一個規律，那就是太陽永遠從東方升起！”

　　無論風雨，傳化的燈火永不熄滅，浙商精神在他們的傳承中，閃耀不息。

　　● 參考資料

　　[1] 企業研究丨徐冠巨：機遇成就傳化奇蹟

　　[2] 勞動保障世界丨徐傳化：心酸的創業理由

　　[3] 共產黨員丨從“生死劫”中走出來的“化工大王”

　　[4] 中國企業家丨董事長謝幕以後

　　[5] 蕭山八千年丨傳化的底色

　　[6] 俠客島丨他花2000元買了一勺鹽，明白了中國實業的痛處

　　[7] 中國儲運丨全國人大代表徐冠巨： 提升供應鏈效能 降低全社會物流成本

　　[8] 中華工商時報丨傳化集團董事長徐冠巨：“我們有底氣、有能力大步向前”

　　[9] 杭州日報丨傳化的守土與開疆

　　[10] 創業智庫丨借2000元創業，家底卻被騙光，失敗1000多次，終造千億帝國！