花2000元冤枉錢買了一勺鹽,浙江父子卻靠它撐起一個千億帝國_風聞
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作者:吳垢
如果有人讓你花2000塊錢去買一勺鹽,你會不會覺得他瘋了?
畢竟在常識裏,鹽不過是廚房角落幾塊錢一包的調味品,可在上世紀80年代的杭州蕭山,有位農民真就砸下天價買了這麼一勺 “神秘鹽”,在那個年代,2000元無疑是一筆鉅款。
然而,這勺鹽不僅沒讓他傾家蕩產,反而撐起了一個年入千億的商業帝國,還讓身患絕症的兒子奇蹟般康復。
這一勺鹽,究竟有着什麼樣的魔力?

敢為天下先
1961年,徐冠巨出生在浙江蕭山寧圍鎮的一個普通農民家庭,祖輩以耕田為生,生活樸實無華。
他的父親徐傳化大字不識,卻勤勞樂觀,充滿韌性,村裏夜校掃盲班總少不了他的身影。

● 當年的徐家草舍。圖片來源:今日蕭山
在徐冠巨眼中,父親是個敢闖敢拼的人,總是敢於“喝頭口水”。
70年代末,徐傳化在當地磷肥廠做工人,一次出差,他注意到街頭巷尾貼滿“植樹造林,綠化祖國”的宣傳畫。敏鋭的他嗅到了商機,決定投身苗木種植。
回到村裏,他與親朋好友商議,試圖籌資種樹,卻無人響應。
在他們看來,種樹和種菜有何不同?祖祖輩輩守着黃土地,誰見過發大財的?
唯有年少的徐冠巨支持父親。於是父子倆一狠心,一咬牙,借了4000元高利貸,種下黃楊和龍柏樹苗。

● 徐傳化(左)和徐冠巨
村裏人嘲笑他們異想天開:“還不如把錢扔進水裏,至少能聽個響!”
但徐傳化不以為意,憑藉早入市場的先機,他們的苗木迅速吸引了收購商,短短兩年賺得10萬元。
這筆錢讓他們蓋起了三層小樓,裝上電燈、電話,甚至買了摩托車,成為村裏羨慕的“大户人家”。
當時,改革開放的春風吹遍中國,浙江作為沿海開放前沿,經濟蓬勃發展。
徐傳化憑着敏鋭嗅覺和敢闖精神,成了鄉鄰眼中的能人,日子越過越紅火。
然而,人有旦夕禍福,月有陰晴圓缺。

低谷亦是起點
1985年,徐家的命運急轉直下。
磷肥廠因經營不善倒閉,樹苗市場也因供應過剩崩盤,徐傳化一夜間失去兩大經濟來源,每月只剩50元的退休金。
禍不單行,更大的噩耗接踵而至——24歲的徐冠巨,當時在萬象公司做會計,突然感到身體虛弱。醫院確診他患上溶血性貧血,一種難以治癒的疾病。
醫生告訴徐傳化:“若休養得好,或許還能活十年。”
徐傳化握着兒子的病歷單,久久不語,不忍將真相告知尚未成家立業的兒子。
為了治病,他散盡家財,兩個月背上了2.6萬元鉅額債務——在80年代,這是一個天文數字。
然而,徐冠巨的病情毫無起色。
絕望中,徐傳化不得不告訴兒子真相。
他把徐冠巨叫來身旁,把醫生的話一五一十轉述給他。
出乎意料,徐冠巨異常平靜,彷彿早知道自己的身體狀況,反過來安慰父親:“爸,沒事的,反正是被醫生‘判刑’了,活着一天,就得和您一起掙錢,趕緊把欠債還上……”
那段時間,不斷有債主氣勢洶洶地上門討債,門外,是2.6萬元的鉅額債務;屋內,他們所有的家當只剩一口七石缸、一口鐵鍋和一輛破舊自行車。


● 徐傳化僅有的家當:七石缸和一輛自行車
徐傳化站在自家小院,心中燃起一股不甘:為了兒子,為了這個家,他必須拼出一條生路。
這是徐傳化一家最黑暗的時刻,卻也是傳化集團誕生的起點。
在這間簡陋的小院裏,徐傳化父子用2000元的借款、一口鐵鍋和無盡的信念,開啓了一場改變命運的創業之旅。

一勺鹽的覺醒
面對絕境,徐傳化沒有低頭。
他四處求醫,醫生叮囑他:這個病,三分靠藥,七分靠心,保持樂觀就有希望。
為了給兒子治病,也為了還債,他決定創業。
創業的第一步是選項目。
徐傳化四處打聽,得知液體肥皂市場需求旺盛、啓動成本低。他東拼西湊借來2000元,在自家小院支起作坊。

● 1986年,徐傳化與兒子徐冠巨一起創辦生產液體皂的小作坊
沒有專業設備,他們用家裏的七石缸和鐵鍋代替反應釜,搭土灶代替鍋爐,靠人工攪拌。
一口缸、一口鐵鍋和幾隻水桶,傳化集團的前身——寧圍寧新合作淨洗劑廠——誕生了。
“舞台”搭好了,但還缺個會“唱戲”的。
徐傳化父子倆草根出生,一個大字不識,一個高中畢業,一沒錢、二沒技術,只得去城裏花大價錢請工程師。
當時,工程師都是體制內的,只能週日下鄉賺點外快,被稱為“星期天工程師”。

● 徐冠巨和“星期天”工程師
這位工程師每週日下鄉指導,以每次50元的報酬負責液體肥皂生產。
當第一桶液體肥皂問世時,父子倆高興得手舞足蹈。
每天早晨,徐傳化便騎上家裏那輛破舊自行車,馱着6大桶10公斤重的液體肥皂,有時,他還得捎帶上兒子去醫院,單薄的車架,彷彿可以頂起千鈞之力。
徐傳化奔波於蜿蜒曲折的鄉間小路上,走街串巷地叫賣貨物,每天上午走一趟,下午再走一趟。
每桶肥皂成本6元,售價14元,每天賣出12桶,能賺到100多元。

● 徐傳化推着自行車叫賣
創業第一年,液體肥皂便迅速打開市場,徐氏作坊銷售額達33萬元,利潤3萬多元,不僅還清債務,還讓徐冠巨的健康逐漸好轉,忙碌的創業彷彿成了他的“續命良藥”。
然而,生意紅火之際,技術上的短板也暴露無遺。
“星期天工程師”每週來一次,加入一包神秘白色顆粒,再加以攪拌,液體肥皂就會變得黏稠。
可是沒有他,生產就得停擺。
徐冠巨跟在後面多次觀察,記住了所有配方和步驟,做出來的液體肥皂卻總是清湯寡水的。

● 當年家庭小作坊時的工作場景圖
到底是什麼東西使洗滌劑粘稠?徐家父子百思不得其解。
爺倆再三詢問,工程師始終笑不而語——告訴了他們,他還拿啥賺錢?
無奈之下,徐傳化四處求教,終於從一個技術人員那裏得知“秘方”,但對方一開口就要價5000元!當時的5000元,相當於普通人好幾年的工資。
徐傳化又不甘心放棄,後砍到2000元,為了再不被人掣肘,心一橫,咬牙付了錢。
萬萬想不到的是,2000元天價買來的關鍵技術卻是一勺鹽,一勺普普通通的食鹽。
原來,讓液體肥皂變稠的神奇秘方,就是氯化鈉!
2000元,換來一勺鹽,這筆賬讓徐傳化氣得直拍桌子,對兒子説:“我沒讀過書吃這虧,你讀了12年書,連鹽是增稠劑都不知道?”
徐冠巨低頭不語,羞愧與不甘在心中翻湧。
這次教訓讓他們明白:企業要騰飛,必須掌握核心技術。
經此一役,徐冠巨丟掉了常看的醫學書,決心刻苦鑽研化工技術。
他暗下決心,有朝一日,定要一雪前恥。

知恥而後勇
掌握關鍵技術後,父子倆的“徐氏作坊”越來越紅火。
徐冠巨知恥而後勇,刻苦自學化學知識,研究配方,成了自家企業的研發經理兼唯一的研發人員,許多液體皂的配方都由徐冠巨調製。
僅1988年,徐冠巨就一連研製出10個新品種,銷售額達到140萬,企業更名為“蕭山市寧圍助劑廠”,產品延伸到液體皂、淨洗劑、磺酸鈉。

● 1998年,產品已經由液體皂發展出了多種工業洗滌劑,如“105”、“209”等,原先家庭式的小作坊也已成長成為像模像樣的化工廠
1989年,徐氏父子趁熱打鐵,租下三畝地,蓋起了廠房,僱傭了40名工人,年銷售額穩步提升至200萬元。
業績增長的同時,液體肥皂市場趨於飽和,他們開始尋找新的增長點。
80年代末,浙江紡織印染業蓬勃發展,但坯布上的油污難以清洗,進口化學助劑價格高昂。
徐傳化敏鋭捕捉到商機,遞給兒子一塊油漬斑斑的布,父子倆達成默契——新的商機,就在這塊布上!
徐冠巨只有高中學歷,化學知識幾乎為零,僅在高中課本上學過零星的化學知識。
但他接過那塊布,像抓住救命稻草一樣。
醫生每年都會寫信詢問徐冠巨的病情,提醒他許多注意事項,徐冠巨對醫生負責的態度很感激,但每次收到信,就像是在時刻提醒他已時日無多。
他不想這麼戰戰兢兢過一輩子,就算是死,也要轟轟烈烈幹番大事業。
於是,他在回信中赫然寫下:“徐冠巨已經死了,以後就不要來信了!”
那一刻,他“殺死”了過去提心吊膽的自己,一頭扎進簡陋的實驗室。
他不停地學習研究,翻遍化工書籍,夜以繼日地實驗,瓶瓶罐罐堆滿小屋,有時忙得連飯都忘了吃,儼然忘記了自己是一個病人。

● 徐冠巨做實驗研發”901特效去油靈“
在經過上千次的失敗後,1990年,劃時代產品——“901特效去油靈”——問世。
其去污力遠超普通洗滌劑,價格卻遠低於進口產品。
多年以後,徐冠巨仍自豪地回憶道:“至今為止的18年內,還沒有能明顯超越‘901’的同類產品!”
但“酒香也怕巷子深”,彼時,產品的銷售成了個大難題。
客户起初不信任這個小廠,父子倆卻不放棄,挨家挨户懇求試用。
一家印染廠答應了,但提出苛刻條件——效果好,產品他們免費試用;效果差,要賠償全部損失。
徐冠巨咬牙答應,忐忑回家等消息。
第二天,印染廠負責人找到徐冠巨,滿臉堆笑説:“你的產品太好了!”當即訂購了3噸產品,給傳化一下子帶來50萬元收入。
“901特效去油靈好用不貴”的消息像長了翅膀,在全國印染廠商間不脛而走。
全國經銷商蜂擁而至,訂單如雪片般飛來。

● “901特效去油靈” 新產品鑑定會
據測算,使用“901特效去油靈”可使織物印染前處理成本減半,按使用1噸計算,可節約8500度電,12噸煤。
在當時,徐冠巨宛若國內紡織印染企業的“再生父母”。
1992年,靠着“901特效去油靈”,傳化銷售額突破2000萬元,產品獲11項國家和省級發明獎。
一位業內專家感嘆:“一個高中生,竟做出了這樣的產品!”
更神奇的是,徐冠巨全身心投入事業,忘記了自己的身體狀況,病情奇蹟般好轉,最終痊癒了!

● 徐冠巨
可以説,是那一勺鹽,給了他前進的動力和目標。
他用1000多次失敗,證明了堅持的力量,也為傳化打開了全國市場的大門。
但這只是開始,更大的舞台還在等待着他。

向新而生
1995年,傳化集團正式成立,業務擴展到日化、造紙、塑料化學品、農業、物流等領域。

● 傳化集團
徐傳化穩紮穩打,奠定了堅實基礎;徐冠巨則展現出年輕一代的魄力,帶着父親的囑託,準備讓傳化飛得更高。
徐傳化年近古稀,逐漸退居幕後,將運營大權交給徐冠巨。
父子間的交接沒有波瀾,更沒有勾心鬥角,一切如順水推舟般自然。
徐冠巨接棒後,傳化迎來飛躍。
他敏鋭察覺中國物流行業的低效與分散,提出“公路港”模式——集運輸、倉儲、服務於一體的物流樞紐。

● 1997年傳化成立自己的儲運公司
當時,中國的物流概念甚至還沒有成型。
2003年,傳化首個公路港投入運營,並一步步展開全國複製,從線下走向線下線上結合,踏上智能物流發展之路。

● 杭州傳化公路港
2004年,傳化股份在深交所上市,募集1.98億元。
化工板塊同樣突飛猛進。
2017年,傳化研發出稀土順丁橡膠,打破國外壟斷,成為全球僅有的幾家掌握該技術的企業。

● 2017年3月28日,浙江傳化合成材料有限公司第一塊稀土順丁橡膠成功下線
這款材料因高抓地力、耐磨性和低噪音,深受新能源汽車行業青睞。
傳化集團的化學化工,在近40年發展中形成了服務中國輕工業多門類的專用化學品生產基礎,有幾百個產品品系和近2萬個產品,能完美地把企業的製造基礎、製造優勢、製造能力成功應用到芯片、半導體、光伏、新能源汽車等高科技產業中去,實現企業的轉型升級。
2016年5月發佈的新財富500富人榜上,徐傳化、徐冠巨父子以464億元身家成為杭州蕭山的新首富。
同年,傳化股份更名為傳化智聯,標誌着向智能物流和數字化轉型。
2024年,傳化智聯實現營業總收入267.17億元,業務佈局全球130多個國家,全球範圍內的生產基地已達20多個,海外研發中心共設立8個,在全國佈局73個公路港,形成互聯互通的實體物流地面服務網絡,提供貨物集、分、儲、運、配的物流服務。

多年來,通過傳化物流的服務,企業的到貨及時率、客户服務滿意度、賬款支付效率可提升5%-20%,物流管理費用、平均訂單執行時間、財務費用可降低10%-30%。
如今,這裏平均每天處理7000多輛貨車、4.8萬噸貨物,已成為長三角最大的智慧物流中心之一。
在徐冠巨的帶領下,傳化集團成長為集化工、物流、農業和投資於一體的企業集團,位列“中國企業500強”。

財富之上是責任
比財富更重要的,是作為企業家的責任。
在傳化,員工都稱徐冠巨為“徐總”,而不是“徐老闆”,如果有人用了“老闆”的稱呼,會被他立刻糾正。
他認為“老闆大多以賺錢為第一要素”,而他要做一名肩負着更多企業責任和社會責任的企業家。

● 徐冠巨出席全國兩會
徐冠巨始終堅持“抓兩頭帶中間”,一頭抓科技創新,一頭抓銷售物流,中間帶動農民增收,拉動農產品銷售,讓農民有收益、有保障。
他傳承父親的“四千精神”——千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計,持續推進數字化和國際化,探索鄉村振興,參與扶貧攻堅,為深度貧困村建設1037所安心衞生室,在杭州蕭山打造謝徑安·傳化農創村。

● 謝徑安·傳化農創村帶動村農增收超1300萬元
2017年,徐冠巨家族捐出30個億,成為當年中國首善。
他將這筆錢注入傳化公益慈善基金,用於精準扶貧、醫療與健康、教育與科技、綠色與生態、農業與農村以及員工發展與保障工作。
而早已退休的徐傳化,仍住在30多年前廠房裏面的老房子,樓門前曬着玉米棒子,養着200多頭豬和一羣雞鴨,誰能想到,這裏住着一位曾經的蕭山首富?
徐傳化沒事就跑去傳化藝術團搞搞演出,拉拉二胡。

● 徐傳化在拉二胡
老伴經常和他鬥嘴“你別搞演出了!”,徐傳化就反駁道“那你別養豬了!”,兩人誰也説服不了誰。
如今,傳化大廈展台上,靜置着幾件“傳家寶”——一口大半人高的七石缸和一輛鏽跡斑斑的自行車。


● 傳化大廈展出的“傳家寶”
這些曾經的物件,見證了傳化集團的來時路,靜靜提醒着徐冠巨——
“不論什麼時候,生產和製造都是一個國家、一個地區、一座城市的底層基礎,離開了這個底層基礎,就喪失了經濟的持續發展的基本條件。”
雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越!
徐傳化與徐冠巨的故事,是浙商精神的縮影。
徐傳化用一輛自行車和一口鐵鍋,點燃了希望,徐冠巨則藉着這撮火苗,把傳化推向世界。
他們從不追逐財富本身,而是內心的信念和社會的責任。
“我想星空和宇宙,總有暴風驟雨的時候,但有一個規律,那就是太陽永遠從東方升起!”
無論風雨,傳化的燈火永不熄滅,浙商精神在他們的傳承中,閃耀不息。
● 參考資料
[1] 企業研究丨徐冠巨:機遇成就傳化奇蹟
[2] 勞動保障世界丨徐傳化:心酸的創業理由
[3] 共產黨員丨從“生死劫”中走出來的“化工大王”
[4] 中國企業家丨董事長謝幕以後
[5] 蕭山八千年丨傳化的底色
[6] 俠客島丨他花2000元買了一勺鹽,明白了中國實業的痛處
[7] 中國儲運丨全國人大代表徐冠巨: 提升供應鏈效能 降低全社會物流成本
[8] 中華工商時報丨傳化集團董事長徐冠巨:“我們有底氣、有能力大步向前”
[9] 杭州日報丨傳化的守土與開疆
[10] 創業智庫丨借2000元創業,家底卻被騙光,失敗1000多次,終造千億帝國!