特朗普：你就是輸在腦子不會拐彎上_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员1小时前
文 | 霧滿攔江
（01）
特朗普寫過一本書，《做生意的藝術》。
書中説，做人呢，腦子一定要會拐彎。
腦子會拐彎的人，至少有五種辦法，促成生意成交：
一是高壓成交。
施加強大壓力，讓對方不敢不成交。
二是無壓成交。
不施加壓力，讓對方愉悦成交。
三是高壓與無壓交錯，迫使對方主動成交。
四是改變交易主體。
什麼叫改變交易主體？
你想買隔壁老王的房子，不管出多少錢，隔壁老王都不肯賣。
那就不跟隔壁老王談。
跟隔壁老王的老婆談，説不定會以很低的價格，把老王的房子買下了。
五是改變交易目標。
什麼叫改變交易目標？
來看看特朗普，在實踐中的騷操作：
（02）
拜登做美國總統時，簽署了一項法案，為保護環境，禁止在墨西哥灣鑽探石油。
現在請聽題：
墨西哥灣不能鑽探石油，我換個地方，比如説美國灣，可不可以鑽探石油？
你笑了，曰：美國灣當然可以鑽探，只要不是墨西哥灣，哪裏都行。
真的嗎？
看這個：
原來美國灣，就是墨西哥灣。
只不過改了名字……這到底是怎麼回事兒？
很簡單，拜登簽署法案，禁止在墨西哥灣鑽探，是因為他發現，美國的石油商人，一直在攛掇特朗普，打算等特朗普入主白宮而後，就在墨西哥灣大肆禍害，到時候搞得美國連空氣都是濃濃石油味，點支煙抽，説不定就會咣唧一聲發生大爆炸。
太可怕了。
所以為了保護環境，拜登搶在特朗普下手之前，先簽署了禁止鑽探的法案。
理論上，特朗普也可以再把這個法案撤銷。
然而，撤銷法案要走繁瑣的流程，快一點的二十年，慢一點的八十年，等到石油商人都死光了，撤銷流程還沒走完。
所以特朗普，不走尋常路。
他只是把墨西哥灣改個名字，就繞過了拜登的禁止法令。
你可能會説，那好像也不行，墨西哥灣雖然改了名字，可還是那塊地，就好比一個人叫約翰，他殺了人之後，立即改名叫湯姆。可你改名也要抓你，因為殺人的就是你這個人。
這個説法也有道理。
那就起訴打官司吧。
現在情況是這樣，特朗普把地方改了名，石油商人就已經開採了，你不服去法院起訴，官司打上八十年，人家早就把錢賺完了。
這就是曲線迂迴。
（03）
前段時間，英偉達黃仁勳，來咱們這裏，與政商人士各種會晤：
很多人心裏，有個疑問。
現在美國人，冷戰思維爆棚，被不良環境所裹脅，不得不違心説中國的壞話。
可是黃仁勳光明正大的來了。
特朗普對黃仁勳，難道沒有看法嗎？
然而你可能萬萬想不到，黃仁勳此來，是他採取曲線迂迴的方式，説服了特朗普，事實上是得到了特朗普的“特批”。
黃仁勳説服特朗普的辦法，分三步：
第一步，他宣稱，他要在美國投資5000億美金建廠。
特朗普聽了大喜，立即廣而告之：各位親，製造業迴歸了耶，看我多厲害。
第二步，黃仁勳告訴特朗普，他準備投資的5000億美金，還沒賺到手。
特朗普當然知道他沒賺到手。
所以特朗普希望黃仁勳快點把5000億美金賺到手，以免項目爛尾。
第三步，黃仁勳告訴特朗普，他準備搞點低端芯片，賣給中國，好把那5000億美金快點賺到。
聽了黃仁勳這個計劃，特朗普就有點急：不是那啥你那啥……好像也沒別的辦法。
最終，特朗普只能對黃仁勳説：那你去中國吧，快去快回。
就這樣，黃仁勳飛來中國，見各界朋友。
他回去，特朗普也不會生他的氣，反而認為他有手腕。
這就是黃仁勳的手段。
沒有這種非凡手段，黃仁勳怎麼可能把英偉達做成巨無霸？
（04）
佛羅里達有塊地。
一邊是大西洋，一邊是沃斯湖，風光秀麗，景色怡人。
100年前，美國有位女富豪波斯特，在這裏買了塊地，建造了一座莊園。
眨眼百年過去，有天特朗普從這裏經過，看到這座莊園，就上前詢價，你這裏賣不賣？多少錢？
這座莊園，歸屬波斯特基金會。
基金會回覆説：莊園出售，2500萬美金拿走。
特朗普：1500萬美元行不？
基金會：滾！
特朗普樂了：嘿，你不賣是吧？
那就別怪哥哥不客氣了。
特朗普往海邊走了走，看到一片灘塗。
於是特朗普以極低價格，把灘塗買了下來。
然後特朗普，在灘塗蓋了一排簡陋房子。
這樣，在莊園裏，就再也看不到海了。
只能看到一排簡陋破房子。
然後特朗普宣佈：安得廣廈千萬間，大庇天下毒士俱歡顏。全美吸毒人士，流竄罪犯，全來這裏吧。我，特朗普，為你們提供遮風擋雨的居所。
霎時間，全美吸毒人士與流浪漢，披星戴月趕來了。
來到之後，先過毒癮。
過了毒癮無所事事，抬頭一看，咦，那邊有個莊園，過去瞧瞧……
慘，波斯特莊園，瞬間變成流浪漢與癮君子出沒之地。
面對這些人，波斯特莊園打也打不過，攆也攆不走，好端端一幢別墅，價錢從2500萬美元，跌到數百萬美元，而且還沒有買家。
萬般無奈，波斯特基金會跪求特朗普：普哥，求你了，把這幢別墅買下吧。
特朗普：哎呀，你這破別墅，我最多出500萬美元。
基金會：普哥，求你再加點錢，房子裏的傢俱，全是價值連城的古董啊。
特朗普：我最多再加300萬，800萬美元，愛賣不賣，不賣散夥。
賣，賣賣賣。
幾千萬美金都不肯出手的豪宅，硬是讓特朗普，給幹成了垃圾價。
特朗普買下別墅，再趕走灘塗上的流浪漢，重新裝修，改名海湖莊園。
特朗普把海湖莊園，建成一所俱樂部，交20萬美元入會費，每年再交1.4萬美元的年費，就可以到他家做客，聊天吃燒烤。
這就是特朗普的手段。
（05）
幾個小故事，告訴我們高手的思維。
什麼叫高手？
高手思維，三個特點：
第一個，世界不是固態的，是可以隨意改變的。
你看，墨西哥灣，也可以叫美國灣。
要給美國投資，就得先和中國做生意。
一幢豪宅值多少錢，不取決於這幢房子本身，而是房產所處的環境。
這就是改變。
當你學會改變世界，你就是世界的主宰。
第二個，任何交易，都是不確定的。
任何一樁交易，在特朗普眼裏，都是可以改變的：
一是改變交易主體的名稱（墨西哥灣改叫美國灣）。
二是改變交易目標的形態。
三是改變交易目標的結構。
四是改變交易目標的心理預期（要給美國投資5000億，需要先和中國做生意）。
五是改變交易目標的環境生態（莊園變成吸毒人士天堂）。
諸多變局，萬化千變，是在豐富的社會實踐中，逐步掌握的。
如果你願意學習，這世界就是你的跑馬場。
第三個，不要走第一時間想到的路。
在你和目標之間，有許多條道路。
不要走第一時間就能想到的路。
太容易想到，必然是人滿為患。
必然是限制重重。
你要多加訓練自己的眼睛，看到那些少有人走的路。
一如特朗普。
你看到的路越多，你的選擇就越多。
你的選擇越多，你的人生就越寬廣，你的自由度就越高。
（*本文配圖來自網絡）