董明珠和孟羽童“再次合體”，必須看懂的流量密碼_風聞

撰文｜小不董

編輯｜李信馬

題圖｜孟羽童賬號

2025年5月23日晚，格力抖音直播間上演了一場備受矚目的“世紀同框”——董明珠與前秘書孟羽童時隔兩年首次合體直播。這場被稱為“破鏡重圓”的直播，以500萬銷售額登頂抖音大家電榜，卻在高價單品銷售上遭遇滑鐵盧，9800元的美容儀僅賣出4單。

數據背後，是傳統商業邏輯與新興流量經濟的激烈碰撞，是60後企業家與95後網紅的代際價值觀博弈，更折射出製造業巨頭在品牌年輕化轉型中的深層困境與破局嘗試。職場如棋局，這場充滿戲劇性的直播，究竟暗藏哪些商業密碼？

2021年，孟羽童在綜藝《初入職場的我們》中成功吸引董明珠的目光，隨後從實習生破格晉升為董事長秘書。董明珠更公開表示，要將孟羽童培養成“第二個董明珠”，兩人還共同打造“明珠羽童精選”直播間，2022年雙十一期間銷售額突破4000萬元，成為格力年輕化轉型的重要嘗試。

然而好景不長，2023年5月，孟羽童從格力離職，格力稱其“曠工多日、接私活”違反紀律，孟羽童則回應“正在備考”。離職後，孟羽童轉型自媒體，個人IP迅速崛起，小紅書粉絲突破147萬，廣告報價達28萬/條。

但她依然在使用“前500強董事長秘書”標籤，引發外界質疑其“蹭格力電器光環”。而董明珠也多次在公開場合批評孟羽童“借平台當網紅”“職業操守不足”，雙方矛盾公開化，引發大眾對代際價值觀的討論。

圖片來源：孟羽童賬號

在5月23日的合體直播中，董明珠對孟羽童的評價再次引發爭論。開場，董明珠挽着孟羽童，笑容慈祥，可緊接着話鋒一轉，直言“你喪失了一次最好的機會。格力平台很大，你以為自己搞代言、給別人做廣告、好像收入有了一點，但你失去的更多”，還提到“最後一次叫你離開的時候，確實是你犯了很大的錯誤，在工作中一定要講原則”。

圖片來源：小紅書

鏡頭前的孟羽童臉上雖然掛着笑容，但表情卻看起來有些尷尬。董明珠這番評價，無疑是再次強調她對孟羽童當初離職行為的不滿，也讓大眾對兩人看似“破冰”的關係產生更多猜測，這場直播究竟是真心和解，還是單純為了流量的商業運作，再次成為網友們熱議的焦點。

不少人眼中，董明珠是傳統職場規則的堅定守護者。她斥責孟羽童“接私單”、“借平台當網紅”，被很多人看作是對企業紀律的捍衞、管理者的原則性。但也有人覺得她過於強勢，公開場合對前員工的批評略顯苛責，暴露出傳統管理思維與新生代職場觀念的衝突，甚至被指“打壓年輕人追求多元發展”。

孟羽童則被年輕羣體視為“打破職場桎梏”的樣本。從格力離職轉型網紅，靠個人IP實現高收入，被贊“敢闖敢拼”、“活出自我”。不過另一派觀點認為，她在任職期間發展個人事業、利用企業資源積累流量，離職後仍依賴“前董事長秘書”標籤變現，被指“缺乏職業忠誠度”，雙方爭議本質是不同時代對“職場價值”的理解差異。

儘管公眾對二人的職業選擇與價值觀念爭議不斷，但董明珠與孟羽童為何仍要維繫表面的和諧關係？恰似《潛伏》裏謝若林那句“嘴上都是主義，心裏全是生意”，這背後實際上還是現實利益的考量。

圖片來源：小紅書

於董明珠而言，格力在市場上面臨着激烈競爭與營收挑戰，2024年營收同比下滑便是明證。孟羽童在年輕羣體中擁有超400萬粉絲，其強大的流量號召力，恰是格力叩開年輕市場大門、推廣“董明珠健康家”等多元化產品的有力工具。

通過與孟羽童和解併合體直播，格力直播間觀看人次飆升至292萬，帶貨銷售額達500萬元，為格力帶來了實打實的熱度與銷量，董明珠看重的正是這份流量能轉化為商業價值的潛力，借孟羽童之力為格力發展謀求出路。

對孟羽童來説，離開格力後，雖單條廣告報價可達28萬，但自身熱度隨着時間流逝和其他熱點層出不窮，免不了會下降。與董明珠維持和諧，重回格力平台，無疑是一次絕佳的個人IP價值重塑機會，換句話説她在主頁上依然留有“前董事長秘書”的介紹，也是為了給自己“鍍金”。

在直播中，她反覆強調從董明珠及格力處學到的東西，強化自身“職場成長型”人設，淡化此前離職爭議，還能借格力品牌背書，為自己籌備的影視公司吸引更多資源與關注，進一步拓展商業版圖。

不得不説，99年的孟羽童至少教會了年輕職場人一點——不要玻璃心。從輿論爭議到流量風口，她在質疑聲中硬生生蹚出了一條屬於自己的變現路，這份在爭議與流量夾縫中“把非議當跳板”的生存邏輯，恰是給年輕職場人的現實一課。

所以，董明珠與孟羽童的和諧表象之下，是雙方基於商業利益的理性抉擇，在流量與品牌的交織中，各取所需，共同演繹着這場充滿利益權衡的商業戲碼。

這種商業劇本也並不罕見：企業家與網紅、明星合作或打造IP已成常態，當然也有品牌會選擇打造明星——最成功的莫過於新東方與董宇輝，後者固然依靠紮實的知識儲備在直播間從詩詞歌賦談到人生哲學，更以“雙語帶貨+文化輸出”破圈，但他的爆火離不開新東方的專業賦能，從“知識型主播”人設定製到內容策劃，少不了團隊深度介入。

當董宇輝在鏡頭前聊杜甫的“安得廣廈千萬間”時，團隊同步在後台推送歷史背景與產品關聯點。這種“個人特質+企業賦能”的模式，讓董宇輝從普通教師蜕變為現象級網紅，單場直播GMV破億的同時，更帶動新東方在線股價暴漲。

圖片來源：與輝同行直播間

即使現在董宇輝獨立出“與輝同行”，但實際上背後的利益分配依然跟新東方有千絲萬縷的聯繫（詳見《“體面分手”後，新東方爬出低谷》），只要其中一方有熱度，一定也會帶動另一方流量。

還有企業家直接把自己塑造成網紅，例如雷軍，憑藉風趣幽默的直播風格、對產品的專業解讀，吸引了大批粉絲，不僅成功推廣小米產品，還強化了小米年輕、創新的品牌形象。

但品牌為什麼要選擇與網紅合作呢？

大公司財報中有一項非常重要的支出項目叫營銷費用，説白了就是打廣告花的錢，對比傳統營銷方式（如電視廣告、平面媒體廣告等）的高額費用，網紅合作營銷費用相對靈活，能根據合作形式、網紅影響力分層定價，許多中小網紅合作費用低，卻能達到較好傳播效果，為企業節省大量營銷資金。

網紅粉絲羣體具有明確特徵，如美妝網紅粉絲多為對美妝感興趣人羣，數碼博主常接3c產品的商務，企業與相關領域網紅合作，產品信息能精準傳遞給目標客户，提高營銷轉化率，減少無效傳播。對於各類網紅、主播、up主來説，也能“恰飯”，何樂而不為。

回頭看看“企業家+網紅”的營銷模式給格力帶來了什麼？

除了500萬的銷售額，還有傳統制造業巨頭對流量經濟的躬身試探。企業家與網紅的合作模式，或許將成為格力打破增長瓶頸的關鍵。孟羽童全網有超過400萬的年輕粉絲，相較於傳統明星千萬級代言費，讓格力以低成本實現了話題與銷量的雙重引爆。尤其在產品場景化演繹上，“打工人護膚”、“租房家電”等年輕化敍事，讓格力產品跳出參數堆砌，真正觸達年輕消費心理。

但合作中的短板同樣刺眼，9800元美容儀僅售4單的尷尬，暴露出高價單品與網紅受眾消費能力的錯位；超60%的情感互動佔比，讓產品技術講解流於表面，轉化鏈路嚴重斷裂；而孟羽童的留學計劃，更讓這場流量狂歡難逃“短期化”宿命。這也提醒了格力：建立網紅選品庫匹配受眾畫像，借鑑東方甄選的知識化直播模式，更要搭建自有網紅孵化體系，避免陷入“流量依賴症”。

這種合作模式成為時代必然，源於消費邏輯的根本重構。當72%的年輕消費者通過短視頻完成品牌認知，網紅作為“信任中介”的價值無可替代。企業家IP與網紅的組合，恰能將“專業背書”與“情感共振”有機融合。董明珠放寬“離職不可返崗”原則的糾結，本質是“生產邏輯”與“傳播邏輯”的碰撞——傳統企業既需要年輕流量破局，又難捨對秩序的執念。

這場“董孟合體”的本質，是商業舊秩序與新規則的試探性握手。對格力而言，唯有從組織架構到價值觀完成代際縫合，才能讓“企業家+網紅”的模式，從流量泡沫沉澱為真正的品牌生產力。