競業協議蔓延至網紅博主，MCN拿走9成分成_風聞

協議背後，滿是“人紅是非多”的煩惱

作者／  IT時報記者****賈天榮

編輯／  王昕  孫妍

5月26日，擁有2700萬粉絲的網紅“浪胃仙”在停更半年後宣佈迴歸，引發廣泛關注。自稱“廚三代”的“橙咬金”透露，幾個月前，她已簽署價值數百萬元的賬號託管協議，接任“浪胃仙”賬號的新主理人。與此同時，“浪胃仙”也在評論區表示，賬號名稱和頭像將會更改。

圍繞“浪胃仙”賬號的紛爭由來已久。早在2022年，該賬號便陷入IP歸屬權的爭奪戰，幾經停更與更名。創始人遊絮因職務侵佔罪被判刑8年，賬號管理權最終歸還“浪胃仙”本人（本名李杭澤）。2024年11月，賬號雖短暫復更，但不久後再次停更。如今，李杭澤已另起爐灶，開設新賬號“浪胃仙做自己”，目前抖音粉絲量已突破451萬。

與“浪胃仙”類似，特級廚師隋坡與其原MCN機構的矛盾近期也持續發酵。隋坡自2022年通過“@特廚隋卞”賬號走紅，憑藉專業烹飪和豐富酒店經驗吸引了數百萬粉絲。

然而，2024年12月，該賬號突然停更，引發“合同到期”“解約糾紛”等猜測。2025年3月18日，“@特廚隋卞”幕後團隊成員lili出面回應，證實隋坡與簽約MCN的合作到期。隨後，隋坡以新賬號“@特廚隋坡”重啓事業，並於5月1日發佈視頻《新人博主來B站的第一天，來看看全聚德！》，截至5月29日，新賬號粉絲量已達241萬。

爭議並未結束。5月16日，“@特廚隋卞”賬號發佈視頻《敦促手藝人隋先生立即停止違約侵權行為》，指控隋坡“無視契約精神，在多平台擅自發布違約侵權視頻”。視頻指出，雙方合作協議為經紀合同，約定隋坡在合同到期後的一定期限內不得從事相同或相似業務（即互聯網短視頻及直播）。5月18日，該賬號再發視頻《一個手藝人的違約史》，列舉隋坡合作期間4次違約，包括未完成拍攝任務、與其他公司合作，以及合同期滿後違反競業協議等行為。

“浪胃仙”與“特廚隋坡”兩起事件引發外界對網紅與MCN合作關係的再度關注。自李子柒因與MCN公司矛盾陷入長達三年的“停更事件”以來，圍繞IP歸屬、分成比例和競業協議的爭議屢見不鮮。不少自媒體博主向《IT時報》記者坦言，博主與MCN公司因利益分配不均、合作模式失衡而鬧僵，早已不是個例。

蜜月期過後誰在“割肉”？

博主與MCN簽署的合作協議往往包含競業限制條款，以保障MCN對IP與流量的掌控權和投入的商業利益。但也正因如此，一旦博主單方面解約或“跳槽”，便極易引發雙方糾紛與輿論風波。

自媒體博主小吳（化名）從事自媒體創作多年，在各大平台有着幾十萬粉絲，她告訴《IT時報》記者：“一開始是自己做博主，但很快發現一個人接商務、管理內容、應對多個賬號確實有些力不從心，這時候就需要一個MCN公司來做輔助。”

小吳介紹，MCN一般分為兩種類型：一種是類似“純商務型”，MCN主要負責幫博主接商單，不干涉內容創作；另一種是“全約型”，從零開始孵化賬號，幫助博主積累粉絲和打造人設。後一種情況MCN分成比例會更高，據小吳瞭解，博主和MCN間的分成比例通常是協商決定，1:9、2:8都有可能，最高博主和MCN也只是3:7分成。此外，當博主粉絲量級或者收益達到一定門檻，分成比例也可能會調整，但往往是博主拿得更少，MCN拿得更多。

對於已經具備內容創作能力的人來説，MCN的幫助更多體現在減輕商務接洽、視頻剪輯、選題策劃上的精力負擔。優秀的MCN能借助與平台的緊密合作關係，為博主爭取更多流量扶持，比如投流技巧或者推廣方案，這些是普通KOL難以企及的資源。

但如今MCN公司良莠不齊。在MCN圈內“摸爬滾打”多年的業內人士丁健（化名）透露，現在很多MCN裏的編導都沒有特別突出的能力，同時缺乏運營經驗，除非能遇到一個真正優秀的編導，再加上MCN公司捨得投入資源去投流量，這樣的合作才更值得簽約，“得有一套成熟的爆款方法論”。

“‘特廚隋卞’賬號類似爭議其實是很普遍的。”丁健表示，普通博主一開始如果沒有MCN的幫助，很難從零打造人設、建立內容體系，MCN之所以拿走較多分成，也是因為它承擔了孵化投入的成本和風險，並由此催生了競業協議。

競業協議的目的是，當MCN花費時間、資源將一個新人博主捧紅後，防止其在合同期內轉投其他MCN或自立門户。丁健形象地解釋：“就好比你在一家公司學成了本領，轉身就跳槽去對手公司，原公司當然要有保障自己的措施。很多MCN的合同動輒要籤8年、10年，最少也得5年，就是為了防止自己的投入打水漂。”

當然，這樣的約束也伴隨着糾紛隱患。許多博主的法律意識不強，簽約時未充分理解條款，後期才發現合同與“當初談的不一樣”，並隨之造成各類糾紛。此時，合同就成了壓在博主頭上揮之不去的“緊箍咒”。

“緊箍咒”還是“搖錢樹”？

一位曾與MCN簽約的博主李華（化名）告訴《IT時報》記者：“很多MCN在合同中非常強勢，會約定高額違約金，比如100萬元、500萬元，條款傾向性也很強，這就更需要博主在簽約前保持警惕、確保自己瞭解所有條款細節，才能避免後續陷入合同糾紛和競業協議的限制中。”

李華向記者展示了幾份她曾收到過的合同，在MCN機構和博主的權利、義務界定中，博主明顯處於弱勢地位。例如，有的合同中要求，乙方（即博主）需要對內容、商業合作等方面出現的各種問題承擔所有損失與法律責任；另一份合同中，MCN機構則“有權在全球範圍內免費使用乙方創作的所有內容與乙方肖像，並可授權第三方使用，乙方不得收取任何費用”；MCN甚至可以接管乙方的電商賬號，無條件要求博主為MCN電商業務導流或宣傳。

對於違約條款的設置，MCN顯得更為“強硬”。例如，如果乙方未經同意開設其他賬號、擅自接洽合作、未能履行合作作品要求，MCN可視為嚴重違約，不僅有權解除合同，還可要求博主支付每次違約金額不低於50萬元，或按合作期間廣告報酬總額的200%賠償，且以較高者為準；有的合同中還要求乙方聲明，“就額外違約金放棄任何抗辯及權利主張”。

李華無奈地表示：“簽約前務必保持警惕，逐條瞭解合同條款，避免因合同漏洞而陷入後續的法律與運營困境。”

另一位擁有20萬+粉絲的抖音博主小張（化名）也向《IT時報》記者透露，博主和MCN公司因利益分配不均而“鬧掰”的情況並不少見。他説：“現在做自媒體或者有意向做自媒體的人太多了，MCN公司大多采取廣撒網的策略，簽約100個博主，只要其中有一個成功，就能養活剩下的人。況且，現階段許多有規模的公司早已形成了成熟的起號模式，中腰部賬號的打造難度並不大。”

至於分成是否公平，小張坦言：“分成一般都是協商決定，但大部分公司會有固定的分成比例，每個賬號的分成都可能不同。既然可以談判，那是否公平也無從談起，談到雙方都能接受的水平，就是公平；不能接受，那就不要籤。”

競業條款法律效力幾何？

近年來，MCN行業發展迅猛。數據顯示，截至2024年相關注冊公司數量已超26200家。在自媒體行業的蓬勃發展中，博主與MCN公司之間的合作糾紛屢見不鮮。許多創作者和公司在簽約時並未對合同效力有清晰認知，導致在合作破裂或轉型時陷入泥潭。

那麼，MCN與博主之間的競業協議究竟是否具有法律效力？

上海正策律師事務所合夥人、合規業務中心主任李翔在接受《IT時報》記者採訪時表示，要界定自媒體創作者與MCN公司之間是什麼關係，要看雙方簽署的具體合同以及履約情況。如果雙方籤的是《獨家經紀合同》或者類似協議，履行也是按照固定的分成比例或者金額，那麼雙方就不是勞動關係，而是平等主體合作的民事關係。如果雙方簽署的是勞動合同，或者雖未簽署勞動合同，但是MCN公司實際管理該自媒體創作者，並定期向其發放勞動報酬，這種情況有可能被認定為勞動關係。

李翔指出，競業協議要綜合根據條款約定的內容來判斷，如競業限制的範圍、是否存在補償、違約金是否過高等等。根據這些因素，來綜合判斷競業限制條款是否單方面增加了自媒體創作者的義務，是否明顯喪失公平。

“坦白來講，行業慣例不一定就是合法的，反之，法律邊界地帶也存在合法的空間。”李翔認為，MCN與此類KOL的糾紛，在近年來頻繁發生，究其根本原因，是相關立法與司法解釋，並沒有全面界定或者解釋兩方的關係，勞動關係和民事關係也不是“非黑即白”的，現實中，雙方可能處於“中間地帶”：雖然是勞動關係，但在分成時可能存在一些居間的因素，或者雖然是民事合作關係，但管理上還是按照僱傭和被僱傭的方式。

對於李子柒、浪胃仙、隋卞，這類具有個人影響力的賬號，其IP（包括名字、內容、粉絲等）在法律上如何界定歸屬？李翔表示，必須承認，每一個具備超級影響力的賬號，都是MCN和創作者本人共同努力的結果，他們每一個人在自媒體事業起步時，自身情況和麪臨困境也不盡相同，因此，他們與MCN或者其他公司簽署的協議類型，以及履約情況也不同。

對此，李翔建議，凡事講求“防患於未然”，許多創作者在展業之初，因為種種原因，簽署了自己都沒看過的協議，在賬號成名後，又悔之晚矣。因此建議無論是創作者還是MCN公司，都可從以下幾種方式着手規避風險：首先，有清晰的協議約定，如果是勞動合同，那就按照勞動合同的方式管理，如果是經紀合作協議，那要約定清楚賬號等虛擬資產的歸屬，以及分成情況；其次，雙方約定一個公平、合理的競業條款，既保障了MCN公司的合法權利，又能夠讓創作者本人更加靈活，不能完全限縮創作者自由發展的領域；最後，建議每一個MCN公司都能夠事前對相關法律和典型、知名案例有一初步認識，避免將經濟效益擺在合法合規之前，導致本末倒置。

排版／ 季嘉穎

圖片／ 抖音  即夢AI

來源／《IT時報》公眾號vittimes