當蘇超成為新消費的“超級變量”，市場又將收到哪些啓示？_風聞

當“比賽第一，友誼第十四”的標語刷屏社交網絡，江蘇省城市足球聯賽（以下簡稱“蘇超）正以燎原之勢點燃消費市場。

開賽僅三輪，這場被網友戲稱為“十三太保內鬥”的賽事已吸引超18萬球迷湧入現場，抖音相關話題播放量突破8億次，更在資本市場掀起波瀾。

6月3日，金陵體育以“20CM”漲停領漲板塊，共創草坪連續兩日漲停，雙象股份、康力源、棕櫚股份等跟漲，足球概念股整體漲幅超5%，成為當下最亮眼的熱點之一。

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而蘇超的“出圈”也恰逢政策紅利密集釋放。4月央行等四部門出台《金融支持體育產業高質量發展指導意見》，明確強化足球基礎設施金融保障；5月底發改委《促進體育消費實施方案》更要求“打造區域特色賽事IP”。

在消費提振需求迫切的2025年，這場政府主導的業餘聯賽，正以地域文化為燃料，以城市榮譽感為引擎，催化出“賽事經濟”的全新敍事。

地域認同引發觀賽狂潮，一場情緒消費完成醖釀

眾所周知，江蘇是個“散裝省份”，實力相當的十三個地級市一直“互不相讓”。

而這次蘇超聯賽雖是地方賽事，但據江蘇媒體《現代快報》報道，第二輪聯賽共有5.9萬名球迷走進球場，場均觀賽人數9852人，已超越中甲、直逼中超，成功躋身“全球頂級聯賽”。

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參賽球隊方面，官方數據顯示，今年蘇超的13支球隊中僅29名職業選手，其餘154人為學生，337人為業餘愛好者，年齡跨度從16歲到40歲。

儘管，各城市球隊並不是人均職業球員，參賽球員年齡更是“參差不齊”，但球員們展現的拼搏精神卻讓人動容，激烈對抗的同時也未曾出現一次惡意犯規。

可見，江蘇雖然“散裝”，但從某種意義上來説，它的地域凝聚力很強，而地域歸屬感向來在足球文化中扮演着重要角色。

再加上江蘇“十三太保”之間的地域文化差異，這更為蘇超的破圈提供了天然催化劑。

當宿遷VS徐州被包裝為“楚漢爭霸2.0”，揚州鎮江爭奪“早茶正統”，南京無錫對決變成“踏平花果山VS爆烤鹽水鴨”，城市間的歷史文化淵源，被轉化為激發集體榮譽感的情緒引擎，足球賽場也隨之蜕變為城市文化的展演廳。

而蘇超聯賽門票經濟的爆發則進一步驗證情緒消費的轉化效率。據悉，在二手平台上，一張原價10元的門票被炒至600元，仍一票難求。

不僅如此，單場觀眾最高可達2.2萬人。官方數據顯示，5月10日至5月25日期間，鹽城VS泰州場內有14898人，無錫VS蘇州場內有11065人，宿遷VS徐州場內有12267人。

這番滾雪球式的傳播效果背後，正是城市榮譽感的精準激活。

當常州因連敗被戲稱“從吊州變巾州”，當十三個“散裝”城市將歷史淵源化作綠茵場上的楚漢爭霸、早茶正統之爭，公眾對地域符號的情感投射，已轉化為實實在在的消費行為。

然而，球票的供不應求只是序章，一張薄薄的入場券，正在撬動“賽事+”產業鏈的裂變式反應。

消費鏈裂變：從一張球票開始的產業聯動

“蘇超”的經濟魔法始於綠茵場，卻遠不止於綠茵場。一時間，蘇超賽事成為文旅融合的超級入口，持續激活消費內循環。

端午期間，常州市打出“神操作”：所有A級景區對揚州市民免票開放。“花10塊錢看球，省200塊門票”——僅假期首日常州就迎來6萬多名揚州遊客，其中超半數湧入中華恐龍園、淹城春秋樂園、天目湖等熱門景區。

類似的場景也在全省同步上演。無錫主場用《二泉映月》燈光秀勾勒江南夜色；鹽城將足球主題雜技搬上中場表演；南京更是聯動30家景區、80家餐飲、70家酒店推出憑票根優惠。

十三座城市借賽事播出“立體宣傳片”，使得競技場瞬間升級為沉浸式文旅入口。

正如“一場比賽帶火一座城”，常州9.9元的“門票+蘿蔔乾炒飯”套餐帶動特產銷量翻倍；鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預訂破2萬單；鎮江西津渡夜遊也激增300%。

據江蘇智慧文旅平台監測，端午期間“蘇超”帶動南京、常州等6個主場城市銀聯異地渠道文旅消費總額增長14.63%。平均每場比賽拉動舉辦地周邊酒店入住率提升20%-30%，餐飲、零售消費環比增長15%-25%，助推南京登頂全國文旅熱門城市榜首。

與此同時，江蘇當地的存量資源也被盤活。當地近十年間建設的30餘座專業球場利用率飆升，南通奧體單場湧入2.1萬人。

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而產業延伸效果仍在持續。預計賽季拉動綜合經濟效益超3億元，平均每城增收2000萬，恐龍園“足球夜宿”、鳳城河夜遊等衍生產品持續破圈。

文旅套餐綁定球票銷售，特產銷量隨球隊戰績起伏，跨城觀賽引爆“足球+旅遊”新場景。

整體來看，賽事槓桿效應正在顯現，蘇超打破了文體旅的產業邊界，一場球賽帶動餐飲、住宿、零售等多個板塊，消費鏈條的齒輪，已從球場看台悄然轉動至整個城市經濟脈絡，形成了消費鏈式反應。

而“蘇超”的成功依然標誌着地方足球賽事商業化模式的突破，更為資本市場提供了新的想象空間。

新消費邏輯崛起，情緒價值與場景融合贏得勝利

這場由蘇超點燃的全民狂歡，不僅驗證了城市榮譽感驅動消費意願的新邏輯，更以“一場球激活一座城”的鏈式反應，為消費疲軟背景下的區域經濟提供了破局樣本。

而這一模式對餐飲文旅等企業的啓示，正在重構其增長路徑與資本估值邏輯。

深入來看，“蘇超”的成功本質是消費底層邏輯的重構，其核心可拆解為三大維度。其一是情緒價值的貨幣化變現，球迷為“主隊而戰”的集體情緒，直接轉化為跨城消費的剛性需求。

其二是場景消費的破界融合。這種“觀賽+X”的複合模式，打破產業邊界，使消費者從“單一目標客羣”變為“全鏈條價值捕獲對象”。其三是存量資源的效能釋放。基礎設施的複用率提升，大幅降低邊際成本，釋放規模效應。

而這恰好為餐飲文旅等消費類上市公司提供了可複製的商業模式升級路徑。

比如，文旅景區可以從門票經濟轉向場景運營。這其中，恐龍園文旅通過綁定賽事推出“足球觀賽+免票引流”套餐，帶動二次消費激增。其經驗在於將景區從“目的地”變為“賽事衍生場景”，用門票讓利換取餐飲、住宿、衍生品等高附加值消費。

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與此類似的是，天目湖借龍舟賽與球賽雙IP打造“山水+競技”套餐，客單價隨之同步提升。自然景區通過活動IP注入社交與競技屬性，破解了“靜態資源”瓶頸。

而零售餐飲可以綁定地域文化符號來二次煥活市場。以中央商場等企業為例，可借鑑南京主場賽事期間推出“鹽水鴨主題促銷”，將城市符號與賽事熱點綁定，實現“情感-消費”即時轉化。

數字服務方面，以攜程、同程旅行為例，可以同步上線“蘇超文旅套餐”專區，建立“票務-住宿-景區”數據中台，實現異地消費需求精準匹配。

這場綠茵場上的實驗證明：當消費邏輯從“產品供給”轉向“情緒供給”，從“單點引流”升級為“鏈式反應”，傳統業態便能以賽事為支點，撬動“文旅+”的指數級增長空間。

而資本市場的估值體系，正為這類能封裝“城市榮譽感”、構建消費共同體的企業，悄然重寫定價公式。

結語

當山東球迷高呼“複製蘇超”、網民催生“省際聯賽”，江蘇已用行動證明：體育的本質是“人民的節日”。

而“蘇超”的火爆，在於它精準捕捉了後疫情時代消費新需求，通過城市榮譽感激活情緒消費，利用文旅聯動創造複合場景，藉助社交媒體放大傳播效應。

從10元門票到14.6%的消費增長，這場業餘足球賽揭示了新的消費邏輯——情緒價值可以量化，城市認同能夠變現，文體旅融合不是概念而是消費鏈的化學反應。

在消費提振需求迫切的2025年，“蘇超”如同一把鑰匙，打開了區域消費振興的新可能。當越來越多省份開始探索自己的“省超聯賽”，這場由江蘇點燃的綠茵烽火，或將燎原。

作者：江河有堤

來源：松果財經