10元門票炒到900元,蘇超比淄博還火_風聞
DT商业观察-DT财经官方账号-55分钟前

江蘇省13個地級市,這幾天已經徹底“打”起來了。
6月1日,南京建鄴商圈的LED屏幕上,一句火藥味十足的“輸了鹽水鴨加糖,贏了水蜜桃加鹽”滾動播放;200公里外的無錫市中心,商場外牆碩大的廣告屏亮起反擊:“江蘇到底誰是南哥?!”
商場大屏幕互相放狠話之際,1.5萬名觀眾冒雨擠滿了南京五台山體育場的看台,還有越來越多江蘇IP的人在社交媒體平台上互相調侃。

(圖源:小紅書)
引起這場“江蘇省內訌”的主角,是一個誕生僅不到30天的足球賽事——首屆江蘇省城市足球聯賽,如今也被大家簡稱為“蘇超”。
蘇超由13個地級市組隊捉對廝殺,球員65%是教師、快遞員等非職業素人,門票定價僅5-10元。
這樣的“素人局”,卻爆發出驚人的熱度:
抖音“蘇超”相關話題播放量狂飆,破8.2億次;
端午期間,拉動6個主場城市銀聯異地渠道文旅消費總額增長14.63%;
前兩輪場均上座人數超過同期中甲聯賽,第三輪場均觀眾突破萬人;
淘寶上,常州商家嗅到商機,火速上架“叫南哥”帆布袋,已售出3000+件……
《DT商業觀察》好奇,“蘇超”到底是怎麼走紅的?它和此前爆火的貴州村超又有哪些不同?

蘇超熱度飆升,10元門票被炒到900元
為了讓大家對蘇超的熱度更有體感,我們對比了曾在2023年爆紅的淄博燒烤和貴州“村超”(貴州榕江當地村民自發組織的足球比賽),發現蘇超當前還處在“走紅”的第一階段。
但值得注意的是,同樣是在第一階段,蘇超當前的熱度峯值,已經超過淄博燒烤和“村超”了。

當然,蘇超並不是從比賽第一天就開始火的。
蘇超第一輪比賽在5月10日,但真正開始**“破圈”的時間,是在第三輪比賽,恰逢端午假期(5月31日-6月1日)。**
官方數據顯示,蘇超前兩輪聯賽場均上座人數8798人,超過中甲、直逼中超,第三輪賽事隨着線上熱度爆發,全省6場比賽全都一票難求,場均觀眾突破萬人。
其中,徐州因觀賽需求火爆,臨時將場地更換至當地最大的奧體中心,22198名觀眾創下前三輪觀賽人數之最。
線下場地擠滿了人,線上更是熱鬧得不可開交。
抖音上,“蘇超”6月1日當天的熱度超過了歷年端午節的頂流“賽龍舟”。
微博上,和蘇超有關的最火熱搜#江蘇省城市足球聯賽# 也出現在6月1日,該話題下目前有1.4萬餘條討論。從比賽排名、官方玩梗式的推送內容、到“蘇超”的微博官方賬號到底關注了誰,都被人津津樂道。
而且第三輪比賽結束後,熱度仍在延續。
微指數顯示,“蘇超”關鍵詞的微博指數不斷攀向新的高峯——
就連 #江蘇足協副主席電話被打爆# 也登上了熱搜,副主席在朋友圈表示,打電話給他的人目的包括但不限於談贊助、想買斷城市聯賽轉播權、問門票還有沒有……

“蘇超”也成了小紅書和閒魚最新的熱點。
不僅隨手一發就是爆款,輕鬆收穫上千條互動;原價10元甚至更低的觀賽門票**,**最高被炒至900元,代拍的價格也標價78元-200元不等。

(圖源:閒魚)
為什麼在第三輪比賽期間,“蘇超”的熱度會突然爆發?

蘇超爆火,離不開“地域梗”
2023年,淄博燒烤憑藉着“一桌一爐一卷餅”的儀式感,吸引了許多年輕人奔赴這座小城;貴州村超則靠着民俗特色和純粹的羣眾熱情,感染了大家。
但蘇超的核心線索是“地域梗”。
從大家目前討論的內容來看,這或許已經成為一場“本地人互相調侃**,外地人圍觀並嘗試加入”的熱梗狂歡。**
首先,討論“蘇超”的人,男男女女都有,只是討論陣地各有不同**。**
抖音是男性的主戰場,相關話題的男性用户佔比為76%,31-40歲的年齡段佔比最高;而在小紅書上,相關話題的女性用户佔比為73.25%。
但無論哪個平台,用户畫像都有一個共同點——大多來自江浙滬地區,尤其是江蘇省**。**
抖音上,關注“蘇超”話題的觀眾IP屬地TOP 20城市中,有11個是江蘇的;小紅書上的IP來源TOP3省份則分別是江蘇、上海、浙江,其中江蘇佔比高達64.01%。

而在以江蘇人為主的討論中,地域梗是最容易引起熱議的。
以抖音和小紅書平台上的熱門筆記和評論為例,網友們聊的熱門內容可以總結為兩大類,一是球賽現場和比賽結果,二是地域梗。
而且,即使是討論球賽現場或者是排名情況,大家也會帶上地域梗調侃。
比如“蘇超聯賽十三太保爭藩位,無假球,無黑幕,全是仇恨”,就既有對賽事現狀的概述,也有對江蘇省各個城市之間的“歷史恩怨”的調侃。

來自徐州的退休女士 @拽拽 ,端午期間刷抖音時的快樂源泉,就是徐州“大戰”連雲港的比賽。雖然之前並不瞭解足球比賽,但她很關心徐州能不能贏連雲港,因為“踢的不是球,是世仇”。
在徐州2:1贏了連雲港之後,她在家庭羣裏邀請自己的女兒也關注一下蘇超比賽,因為抖音有很多相關的熱梗,“年輕人要與時俱進”。
這些內部梗不僅讓江蘇省內“打”得熱火朝天,也吸引了一部分外省人的好奇和關注。
不少外省網友詢問,“為啥十三太保誰也不服誰”,“散裝江蘇的起源是什麼”。
而在這個時候,江蘇IP的網友都會給出相差無幾的答案:
1、江蘇省13個地級市均為二級財政城市,財政税收直接上繳中央(全國僅27個城市是二級財政),所以城市之間各自獨立,被稱為“散裝江蘇”;
2、這13個市都位列全國GPD百強,經濟實力強,所以又被戲稱為“江蘇十三太保”。

為什麼一場足球比賽,會以地域梗出圈?
同樣是足球賽事**,****貴州“村超”**當初出圈的內容,更多是當地美麗的風景、少數民族的文化和當地的人情味。
這和貴州村超的運營模式以及城市本身有關。
貴州“村超”是榕江市的村民自發組織的,以村為單位的比賽,傳播方式起初僅靠村民的“素人賬號”零散發布。
舉辦“村超”的城市榕江,本身對大眾來説也是相對新鮮、陌生的小城,因此後續出圈的內容和人文風景有關。
蘇超則不同。
蘇超是官方組織的比賽,運營模式是“官方主導+賽區協同+聯賽運營”,以城市為單位,所以早在比賽出圈前,江蘇省的媒體就針對蘇超進行過相關報道。
更重要的是,當地官方媒體不僅積極傳播,還主動下場玩梗,掀起人們討論的熱潮。
以官方微信公眾號“南京發佈”為例,蘇超5月10日、5月11日開始第一輪比賽時,南京發佈推送了相關賽程,但標題簡單直接,風格比較保守。
直到5月28日,南京發佈以“比賽第一,友誼第14”為標題發佈文章,主動玩梗被網友評論“big膽”,收穫了南京發佈蘇超系列報道的首個10w+。
後面更是“放飛自我”,標題都直接用上了地域梗,比如《江蘇十三太保申請出戰》《人人都想當南哥》。

可以説,蘇超的熱度之所以能在5月31日、6月1日開始爆發式增長,和官方媒體的“拱火”有一定的關係。
後續不僅13個城市都用了官方推送的標題在各大商場大屏幕互相“喊話”,吃瓜羣眾也以此為由頭,在社交平台上掀起一波波討論。
當然,官方媒體賬號下場玩梗,展示出“活人感”,已經是近兩年社交媒體的運營風向,其他城市也可以效仿。
蘇超之所以能靠地域梗爆紅,是因為**“散裝江蘇”的玩笑早已有之,蘇超就如同導火索一樣****,點燃****了人們“互懟”的興致,給大家提供了一個集中釋放的場域。**
每個普通人都可以隨着蘇超賽事的進行,不斷翻新老梗,創作大量熱梗,形成“造梗-二創-刷屏”的鏈路,吸引更多人討論參與。
正如網友辣評蘇超之所以能火,關鍵在於“天時、地利、人不和”,“這是其他地方難效仿的”。
截至發稿(6月6日),#江蘇十三太保#關鍵詞相關的視頻在抖音累計有105億次播放,其中由“蘇超”衍生出的地域梗幾乎都可以溯源。
比如,常州火車站標識曾經被大風吹走,常州變“吊州”。如今,常州輸一次球,筆畫就少一筆,於是常州先變成了“吊州”,現在還變成了“|州”。
再比如,蘇州、無錫、常州長期包攬江蘇GDP前三名,因此被大家稱為“蘇錫常”;如今,比賽結果的倒數前三名也是“蘇錫常”,被大家調侃為“連比賽輸的順序都一樣”。
這些幽默熱梗,承載着江蘇人對城市認同的情感投射。在這個基礎上,蘇超不僅是一個普通的體育賽事,更是情感聯結的平台,進而驅動傳播,讓蘇超的熱度爆發。

寫在最後
地域梗不僅給蘇超帶來了流量,還轉化為了文旅消費。
據美團6月4日數據,最近一週美團平台上線“助力蘇超”“觀賽”等主題的江蘇餐飲商户數週環比增長214%,“看球酒吧”和“足球酒吧”的相關搜索量分別環比增長407%和426%。
南京、連雲港、常州等地先後發文表示,持蘇超票根可以在當地參與門票、餐飲等多種形式的優惠活動,揚州更直接推出“蘇超套票”,含通票、健身達人票、美食達人票、球迷達人票、文藝達人票等選項。
不過,當前蘇超帶動的文旅消費,主力仍是江浙滬區域內的流動,如贏球的揚州球迷擠爆常州恐龍園。
未來,蘇超的比賽時間將持續7個月。蘇超能否持續造梗、讓大家保持熱情、甚至突破地域限制,被更多人關注和討論,還需要時間觀察。
好消息是:截至發稿日(6月6日),蘇超已經上線央視頻APP,南京、常州、蘇州、無錫等地因觀眾熱情高漲,宣佈第4輪比賽將移至能承載更多觀眾的奧體中心或其他專業場館。