2025第一家暴雷的網紅公司，把4個清華學霸逼進死衚衕_風聞

文/ 金錯刀頻道

“我已經主動上交護照，絕不會跑路。”

前段時間，有個企業暴雷後創始人的行為震碎三觀：他不僅騙錢還高調跑路，公開發表“錢已花光，人在國外”的無恥言論。

與之對比，最近有個網紅企業暴雷後，公司創始人面對上百名討債的供應商和用户，主動站出來穩定人心，喊出“絕不跑路”的口號，並自曝個人貸款1100萬救公司，卡里只剩10萬。

這次風暴中心的主角，是住範兒創始人劉羨然。

在暴雷之前，住範兒有無數光環加身：清華學霸創立的黑馬企業、坐擁千萬粉絲的超級網紅、融資三億的資本寵兒。

儘管創始人態度良好，但住範兒暴雷仍留下了一堆爛攤子：

上海旗艦店僅剩被木板封死的大門和一名保安；

3萬名裝修爛尾的用户，拿着“欠條”排起無限期退款的長隊；

裝修師傅、供應商、員工活躍在各個維權羣。

在這一地雞毛下，創始人認為公司走到暴雷絕境，“國補”是最後一根稻草。

其實，這家明星企業在危險邊緣，已經試探很久了。

清華學霸為“北漂”創業，融資上億整頓行業

住範兒創立之初便自帶顛覆者光環。

2014年劉羨然從清華大學畢業，那一年他拿着6個常青藤名校的offer和6個國內外一線諮詢公司、500強企業的offer，有那麼多更光明的路，他卻選擇成為“包工頭”，投身裝修行業。

2015年，劉羨然聯合三個清華的同學石樂天、李丹陽和曾默翰，四個人成立了住範兒。

公司剛成立，他們的業務並不順利，畢竟和眾多裝修大佬相比，僅靠一腔熱血很難賺錢。

轉機出現在他們幫朋友改造出租房的時候，劉羨然發現北漂打工人住的出租房粗糙又冷清，一點沒有家的感覺。

為了讓在外打工的年輕人住的好一點，劉羨然和石樂天發起了“2000元出租房改造計劃”。

思路就是用最低的成本、最短的時間把出租屋改造得更有格調。這種房屋改造案例如今在抖音、小紅書並不少見，放在十幾年前更是新奇。

他們把改造過程和樣板房發在知乎和公眾號上，第一篇文章就是10W+大爆款，一時間“用最少的錢提升出租屋格調”成了網上的熱門話題。

住範兒也因此名氣大漲，短短一年時間就完成近300單舊房改造，平均客單價由2000元提高到2萬元，半年流水就有100多萬。

這次嘗試的成功，讓他們找到了獨屬於自己的打法：死磕年輕人痛點，整頓裝修行業。

裝修行業魚龍混雜年輕人買房裝修總被坑，住範兒就當“避坑專家”，主推各種“裝修避坑指南”，通過拆解“增項陷阱”“行業潛規則”，吸引大量年輕人關注。

傳統整裝設計老舊，他們就主打“顏值為王”，用真實的成功案例、個性化整裝、網紅風裝修吸引顏控，被粉絲稱為“公眾號版宜家”。

圖源：住範兒超級家居MALL 樣板間

靠着避坑、顏值兩板斧，住範兒收穫了超2000萬粉絲的信任，使其成為家裝界的網紅頂流。住範兒公眾號文章評論區，出現頻率最高的評論就是：被公眾號文章吸引，選擇讓住範兒裝修。

名校學霸的創始人、千萬粉絲的網紅人設、再加上為北漂“造夢想之家”的創業故事，住範兒不出意外的成為資本的寵兒。據創始人回憶，當時公司養的一隻名叫“執行力”的貓，都成為打動投資人的亮點。

成立十年來，住範兒共計獲得3.2億元融資，最近一筆融資發生在去年3月，牧鯨資本投了1億元。

直到上個月，住範兒公眾號還發布“免費上門量房”、“免費專車接送”的福利，看起來還是一派繁榮。

那時沒有人預料到，這家明星企業已經站在懸崖邊緣。

學歷最高的裝修公司，踩中兩顆暗雷

誰也沒想到，靠“裝修避坑”人設爆火的住範兒，會成為2025年最大的坑。

端午節前夕，住範兒暴雷的導火索就已經被點燃。

有業主付了50萬裝修款，工程只做到水電階段就停工，每個維權羣都有100多人；供應商更慘，有的被欠款幾百萬元，現在連公司大門都找不到。

作為學歷最高的裝修公司，住範兒為何走到今天的地步？

大廈不是一天崩塌的，表面風光背後危機早已埋下。在資本催生的急速擴張中，住範兒連續踩中兩顆暗雷。

第一顆暗雷是護城河不夠深。

住範兒主要有兩類業務：一類是裝修業務，一類是團購業務。但在這兩個主營業務上，住範兒的護城河都不深。

暴雷前住範兒的裝修業務一直正常運營且有盈利，然而裝修是重資產項目，每個環節都需要錢。住範兒的主要現金流來源是業主的預付款，盈利也是微利。

團購業務上，住範兒想做“家裝界的拼多多”，卻沒有絕對的議價能力。私域社羣團購是通過拉幾千名用户一起買家居家電，來跟品牌商談價格，純粹靠量大取勝。

在不出問題的情況下，兩個業務能保持微妙的平衡，一方出現問題便只能拆東牆補西牆。這也是為什麼住範兒團購業務受到重創，受傷最深的卻成了裝修業主們。

最致命的第二顆雷是盲目擴張。

2022年是住範兒的高光時刻：北京開出2萬平方米沉浸式家居體驗MALL，上海開了5000平方米的大店。新店開業當天就有4萬人捧場，全年GMV也突破9億元，彼時的住範兒被譽為“整裝獨角獸”。

大店開業時，劉羨然也説出自己的目標：

2022年大店計劃挑戰14個億的銷售額；2030-2035年實現“百店千億”目標；2025年要完成開店11家，實現100個億的銷售額。

由此可以看出住範兒對規模的追求越來越膨脹，隱患就是在此時埋下的。

2022年之前，住範兒不管是做內容、社羣還是團購，本質都是輕資產模式，住範兒的角色就是平台。但這座耗資過億的超級展廳卻是個燒錢巨獸，每月吞噬着千萬運營成本，整裝業務8萬元的客單價在兩個大店面前只是杯水車薪。

這些暗雷深埋地下，一旦出現問題破壞力將是毀滅級的。

劉羨然被維權的人圍堵在店裏時，面對眾人“錢去哪兒了？”的提問，表現得一問三不知。

從住範兒的商業模式可以看出，公司是真的沒錢可燒了。

暴雷甩鍋給國補背後，

住範兒敗給網紅思維

“國補政策摧毀了我們的商業模式。”

住範兒危機全面爆發時，劉羨然的解釋令人錯愕。

國補是國家補貼消費者，與團購的廠家議價模式本不衝突，真正致命的是，住範兒始終在用網紅思維做實業：相信流量是裝修業的解藥。

在談及為什麼要做線下零售時，劉羨然曾表示：“2021年我突然意識到，既然我們在前端有流量，後端有供應鏈，線下有裝修服務，私域上有電商，完全可以把四件事結合在一起，把內容能力、服務能力、產品能力、零售能力全部彙集到線下的店鋪。”

然而，真正做線下大店時，住範兒的管理思維卻還停留在流量上。

在北京開店之初，劉羨然對店面提出很多設想，比如店鋪單層的面積，必須在3000平米以上才有逛的感覺；樓層的層高必須要高；零售店外面停車要方便；零售店裏要裝扶梯而不是直梯……

從這些細節能看出，住範兒想給用户最佳的選購體驗，然而卻忽略了裝修行業的本質是交付體驗。

金錯刀採訪了一些住範兒的粉絲和用户，從他們的回答中可以拼湊出住範兒互聯網思維下最大的硬傷：重營銷輕管理。

住範兒的上海旗艦店門口被木板封死，大門上貼着的兩張A4紙，一張寫着“內部整頓、暫停營業”，另一張印着派出所的報警電話。

周邊還貼着“施工後付款、零風險”的廣告語，有維權業主坦言：“再看到這個標語，我感覺很諷刺。”

住範兒作為互聯網模式下的新型裝修公司，顛覆行業的一個賣點就是號稱：先施工後付款。

然而住範兒實際操作中，走的仍是分階段預付款的模式。有些裝修業主首期就繳納了40%，還有人在水電驗收結束後就預繳了總費用的95%。

很多人疑問，明明可以少花錢，為什麼要預付這麼多？這也是很多業主最後悔的地方。

這些人有的是因為工作太忙，想交完全款一勞永逸；也有忠實粉絲是出於信任；更多的是因為住範兒的營銷話術防不勝防。

刀哥採訪到一個住範兒公眾號的老粉，他裝修時聯繫了一位銷售，銷售在不瞭解房型、預算的情況下，就要“安排專車免費接送”去實體店體驗。

到店後銷售很熱情的催促當場簽署5000元“設計合同”，並暗示“今天籤更划算”。談到預付款時也有話術，讓業主認為交得越多越省。

只可惜這些業主的信任，最後都變成了維權時的眼淚。

住範兒的整個裝修鏈條中，引以為傲的線下裝修服務出現不少裂痕。

住範兒維權羣裏，很多業主投訴監理不負責、工程質量差、售後服務跟不上。

有上海業主在社交平台上吐槽，在住範兒裝修拖了三個月也沒人管，最後無奈轉平台。

金錯刀深入瞭解後發現，工期無限延長，是因為設計師和項目經理都離職了，最後外包給了施工隊，但施工隊態度很不積極。

溝通和管理效率之低，能看出施工方和管理層之間的鴻溝。

住範兒暴雷，表面上看團購業務崩潰，是壓垮駱駝的最後一根稻草，實際上依賴流量，輕視管理和交付才是真正的死穴。

今天，住範兒的公眾號還在正常更新，公司在和業主積極交流，創始人也忙着尋找投資，但即使熬過最艱難的時刻，住範兒也和最初“裝修避坑指南”的人設徹底背離。

住範兒暴雷並非孤例，據人民法院公告網數據顯示，2024年全國範圍內，有超過100家裝飾企業相繼破產。字節跳動、阿里、國美等巨頭也曾野心勃勃入場，最終紛紛折戟。

整頓家裝行業僅靠夢想和資本遠遠不夠，最終還要回到商業本質：

人設、流量只是開端，交付、賺錢才是生意。

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