下沉市場有哪些成功的商業模式_風聞

以下內容來自久謙中台行業研究工具

在中國廣闊的下沉市場，隱藏着巨大商業潛力和增長紅利。預計到2030年，中國超66%的個人消費增長將來自下沉市場。 縣域市場已成為拉動國內消費增長的“新藍海”。

下沉市場商業模式成功的關鍵，在於企業能夠精準洞察三線及以下城市、縣域及農村地區龐大且多元的消費需求，結合高性價比和差異化產品策略，實現深度本地化運營。

蜜雪冰城：極具競爭力的低價策略

蜜雪冰城是依託下沉市場取得卓越成績的代表。截至2024年底，蜜雪冰城門店數突破4.6萬家，其中57.2%分佈於下沉市場，覆蓋4900餘鄉鎮，顯著高於同業競品。

蜜雪冰城核心消費羣體為18-35歲的年輕人、學生及小鎮青年，佔用户結構的60%以上，這一羣體對高性價比飲品需求旺盛。

因此，公司主打6-10元區間的奶茶、果茶和冰淇淋產品，滿足價格敏感需求。同時結合地方口味持續創新，如檸檬水、鮮果茶等爆款單品增強復購率。

此外，蜜雪冰城通過放寬加盟門檻、減免部分費用及標準化運營流程，吸引大量中小投資者加盟。面對下沉市場物流與管理難題，還建立了多級物流中心並採用信息化系統提升配送效率。

整體來説，蜜雪冰城依託對下沉市場用户畫像和價格敏感度的精準把握，通過極致性價比和高密度門店佈局，穩居下沉市場飲品行業領先地位。

名創優品：興趣消費驅動年輕化戰略

名創優品聚焦三線及以下城市，通過輕資產合夥人、代理及加盟模式，實現快速擴張。截至2024年，國內門店超4200家，其中約45%分佈於下沉市場，並貢獻了60%以上收入和70%以上利潤。

名創優品精準把握了各層級消費者的價格敏感、興趣消費和實用需求，實施高密度門店擴張和產品創新，充分釋放下沉市場的消費潛力和增長空間。

產品層面，以9.9元至50元為主的高性價比商品為核心，結合超150個全球IP聯名（如迪士尼、三麗鷗、哈利波特），精準匹配下沉市場消費者的實用與興趣需求。

SKU高頻上新也有效提升了復購率和市場活力，成為持續增長的驅動力。同時，用户復購與口碑傳播反過來為新品開發提供反饋閉環，使產品更貼合本地實際需求。

OPPO：多層級產品，全渠道下沉

OPPO佈局了多層級產品線，精準覆蓋從入門到高端的各類用户。如A3x主打千元價位，兼具大電池和耐用性；Reno 12將AI影像和快充等旗艦功能下放至中端價位；Find系列則以頂級配置滿足高端用户。

通過這種差異化佈局，不僅滿足了下沉市場對高性價比和實用功能的需求，還通過技術普及提升了整體品牌形象，實現了各價位段銷量同步增長。

同時，OPPO通過構建廠家-省代-終端三級代理商體系和密集的線下門店網絡，在三四線及以下城市實現了深度滲透。

公司為每2-3個鄉鎮配備業務員，並在縣城設立專賣店，結合返利激勵和渠道賦能措施，有效激發代理商積極性。

此外，OPPO與京東、拼多多等主流電商平台也實現了深度合作，其中拼多多渠道同比增長32%，顯著覆蓋三四線及以下縣域市場。

美團優選：社區團購重塑鄉鎮零售

美團優選精準把握下沉市場用户高度價格敏感、注重性價比且消費場景以家庭日常為主的特徵，採用“預售+自提+次日達”模式，有效降低配送成本並提升履約效率。

與多多買菜等競品相比，美團優選更注重本地化服務、供應鏈整合及履約體驗，通過省區制管理提升響應速度和成本控制。

截至2024年，美團優選已覆蓋2600多個市縣，超50%自提點設於鄉鎮，實現商品高效集散和區域快速配送。三級倉配模式有效降低了物流成本和損耗，訂單準時率提升至90%以上。

此外，美團優選還大力投入冷鏈基礎設施，保障生鮮等高頻剛需品類的新鮮與時效，以及持續優化SKU結構，豐富地方特色商品，滿足多樣化需求。

運營方面，美團優選通過多元化團長類型與分層管理，結合差異化激勵和系統培訓，顯著提升了團長活躍度和服務質量。