消費者是什麼很賤的人嗎?_風聞
苏子娇-知名演员-1小时前
可能是從老羅憑藉直播帶貨踐行“真還傳”開始,各種人等,這那那這,掛在嘴邊的一句話是:“真不行,到時候直播帶貨去。”連某著名創業者的太太在被問及該車企連年虧損今後的打算,都表示,即使最後上演“真還傳”,她直播間賣貨也完全OK。
不是,在這些人的眼中,消費者都是什麼很賤的人嗎?
你隨便一忽悠,消費者就來你的直播間哐哐哐送錢,是嗎?
怪不得該車企一直虧損。對外情懷大師,實則空心殼。總把消費者當傻瓜,對市場毫無敬畏之心,橫豎賺不到錢。
除了做安利的人,對,就是那個傳銷品牌安利,它還在,會認為人人適合做安利;這天底下就沒有一項職業適合所有人做。
老羅靠直播帶貨賺到大錢……嗯?有沒有可能,他作為“一個傳奇的網紅”,渾身上下的技能點也好,特質也罷,本身就適合直播帶貨呢?站在成事的角度,如果他能不瞎折騰、不創別的業,就可着勁兒幹直播,憑着他躋身直播界“四大天王”的身份,早就賺的盆滿缽滿,而不是像現在這樣,掙的錢都用來拍“真還傳”。雖然他認為“看着天賦被浪費的樣子很酷”,但按命格來説,這種情況,叫手上不聚財,拿不住錢,就圖個紙面富貴。
而另一位,鍾薛高的林盛,有樣學樣,面對鉅額債務,開始直播帶貨,不是效果太差,而是完全沒有效果——直播首秀銷售額不足5萬塊。換句話説,直播帶貨,對他而言,根本不是掙錢的手段和方式。沒有門檻的直播帶貨終於顯露出它該有的、符合經濟學常識的殘酷:一賺一平八賠。實際上,真正賺到錢的,比這個比例要小得多得多。
温馨提示一下:有沒有人想過直播帶貨到底怎麼賺到錢?或者説怎麼賺大錢?
首先,你當然得有粉絲量,而且越多越好。這相當於打造一個集市,人流不息。
你直播賣貨,相當於在這個集市擺攤。由於客流量大,很多人來逛,有人來問價,少數看對眼的掏錢購買。真實的交易數遠遠遠遠小於觀看數。由於有退貨機制,真正的成交量就更少更少。
**通常來説,集市擺攤能掙着多少錢,一般網紅也就那麼多。**絕對不像小白們想象得那樣,手機一開,嘮嘮嗑,試試貨,説説笑笑,錢從天降。並且,集市攤主天天出攤,集市沒有退貨,集市沒有運營,僅攤主一人而已。除了直播界的“四大天王”等頭部主播,絕大多數的網紅根本做不到天天“出攤”,且網紅的開銷比攤主大太多太多。
所以,想要更進一步賺錢,必須要有慕名前來的粉絲——即非常信任你的消費者,就在你這個攤位買東西。這要求你的東西必須品質好,且幾乎全網最低價。
目前,即使是直播界“四大天王”,只要有一兩次涉及假貨,基本game over。尤其在食品、化妝品領域,一次假貨,立刻退界。
插個題外話,不知道有多少人還記得“聚美優品”?因為所賣蘭蔻、嬌蘭等是假貨,創始人立刻神話變笑話。他由於不是幹化妝品起家,根本不明白消費者購買化妝品到底是什麼心態。因而不理解正品在這裏具有“神聖”的意義。本想着做成中國本土的絲芙蘭,但最終以每股2美元的價格摘牌退市,連帶敗光中概股的信譽。
在食品、化妝品領域,中國市場對假貨是零容忍。
相較於直播界“四大天王”等幾乎能左右一線品牌在大中華地區的產品定價,完全沒這個能力的非頭部普通網紅只能選擇錯位競爭——帶貨小眾品牌。而小眾品牌一來經濟實力有限,去大主播那裏成本太高;二來也需要有人幫忙宣傳;所以,雙方一拍即合。總能在非頭部的網紅直播間裏看到大家從來沒聽説過的品牌。
而這些非頭部的網紅中,有一大部分曾經是各大電視台的過氣主持人。主持人過往的名氣來自於電視曾經的壟斷。那時電視是第一強勢媒體。電視時代,主持人享有美譽度和社會地位,畢竟不是人人都能在電視上看到。別説中央台,就是地方台的主持人都是當地名流。如今電視不景氣,很多很多的主持人或主動或被迫離開了電視台。雖然他們在離開前,也都在社交媒體上積累了一定程度的粉絲,想着能不能通過“粉絲經濟”“直播帶貨”賺錢。但其實,主持人或演員轉行直播帶貨,依然滿足一賺一平八賠的定律。
主持人的人設基本來自於原來的節目定位。當主持人已經沒有原來的節目,沒有了作品,所有利用名氣的事,都是消耗消費而非續航增值。
越大牌的品牌方往往越只給公關贈品而已,只有需要利用你原先名氣以打開市場的品牌方才會給較高的佣金。如果要掙錢,必然要多賣佣金高的商品,但這會導致選品越來越差:穿着一身明顯低於自己平常衣品的衣服,硬用各種辭藻説好看,尬得溢出滿屏。更有,愣是把義烏飾品當成奢侈品賣,收割消費者一點不手軟。這就是為什麼當一個人全職自媒體之後,內容不好看的原因:每一幀都在做廣告。看一眼就知道,除了拍視頻,這些東西該博主平常真不會用到。另外,電視台主持人如今再就業,作為擺攤的銷售,很多人的身段還是放不下來,完全不符合網絡草莽狂歡的調性,總想説教觀眾,端着高姿態令人討厭。一場場直播下來,美譽度敗光,信任度也沒建立起來。
直播帶貨是某些人的風口,但靠直播帶貨掙錢跟大多數人沒有任何關係。在打算入行前,請一定慎重評估,自己作為銷售是否合格。倘若從來沒有賣過任何東西,請慎之又慎。千萬別聽“只要你的粉絲量達到XX,你就能如何如何”的説法。説這話的人,既不會為你負責,更不會為你兜底。當你把鐮刀舉向粉絲時,你是否確定,所謂關注你,是因為喜歡,還是為了看你笑話而圍觀?