消費者是什麼很賤的人嗎？_風聞

可能是從老羅憑藉直播帶貨踐行“真還傳”開始，各種人等，這那那這，掛在嘴邊的一句話是：“真不行，到時候直播帶貨去。”連某著名創業者的太太在被問及該車企連年虧損今後的打算，都表示，即使最後上演“真還傳”，她直播間賣貨也完全OK。

不是，在這些人的眼中，消費者都是什麼很賤的人嗎？

你隨便一忽悠，消費者就來你的直播間哐哐哐送錢，是嗎？

怪不得該車企一直虧損。對外情懷大師，實則空心殼。總把消費者當傻瓜，對市場毫無敬畏之心，橫豎賺不到錢。

除了做安利的人，對，就是那個傳銷品牌安利，它還在，會認為人人適合做安利；這天底下就沒有一項職業適合所有人做。

老羅靠直播帶貨賺到大錢……嗯？有沒有可能，他作為“一個傳奇的網紅”，渾身上下的技能點也好，特質也罷，本身就適合直播帶貨呢？站在成事的角度，如果他能不瞎折騰、不創別的業，就可着勁兒幹直播，憑着他躋身直播界“四大天王”的身份，早就賺的盆滿缽滿，而不是像現在這樣，掙的錢都用來拍“真還傳”。雖然他認為“看着天賦被浪費的樣子很酷”，但按命格來説，這種情況，叫手上不聚財，拿不住錢，就圖個紙面富貴。

而另一位，鍾薛高的林盛，有樣學樣，面對鉅額債務，開始直播帶貨，不是效果太差，而是完全沒有效果——直播首秀銷售額不足5萬塊。換句話説，直播帶貨，對他而言，根本不是掙錢的手段和方式。沒有門檻的直播帶貨終於顯露出它該有的、符合經濟學常識的殘酷：一賺一平八賠。實際上，真正賺到錢的，比這個比例要小得多得多。

温馨提示一下：有沒有人想過直播帶貨到底怎麼賺到錢？或者説怎麼賺大錢？

首先，你當然得有粉絲量，而且越多越好。這相當於打造一個集市，人流不息。

你直播賣貨，相當於在這個集市擺攤。由於客流量大，很多人來逛，有人來問價，少數看對眼的掏錢購買。真實的交易數遠遠遠遠小於觀看數。由於有退貨機制，真正的成交量就更少更少。

**通常來説，集市擺攤能掙着多少錢，一般網紅也就那麼多。**絕對不像小白們想象得那樣，手機一開，嘮嘮嗑，試試貨，説説笑笑，錢從天降。並且，集市攤主天天出攤，集市沒有退貨，集市沒有運營，僅攤主一人而已。除了直播界的“四大天王”等頭部主播，絕大多數的網紅根本做不到天天“出攤”，且網紅的開銷比攤主大太多太多。

所以，想要更進一步賺錢，必須要有慕名前來的粉絲——即非常信任你的消費者，就在你這個攤位買東西。這要求你的東西必須品質好，且幾乎全網最低價。

目前，即使是直播界“四大天王”，只要有一兩次涉及假貨，基本game over。尤其在食品、化妝品領域，一次假貨，立刻退界。

插個題外話，不知道有多少人還記得“聚美優品”？因為所賣蘭蔻、嬌蘭等是假貨，創始人立刻神話變笑話。他由於不是幹化妝品起家，根本不明白消費者購買化妝品到底是什麼心態。因而不理解正品在這裏具有“神聖”的意義。本想着做成中國本土的絲芙蘭，但最終以每股2美元的價格摘牌退市，連帶敗光中概股的信譽。

在食品、化妝品領域，中國市場對假貨是零容忍。

相較於直播界“四大天王”等幾乎能左右一線品牌在大中華地區的產品定價，完全沒這個能力的非頭部普通網紅只能選擇錯位競爭——帶貨小眾品牌。而小眾品牌一來經濟實力有限，去大主播那裏成本太高；二來也需要有人幫忙宣傳；所以，雙方一拍即合。總能在非頭部的網紅直播間裏看到大家從來沒聽説過的品牌。

而這些非頭部的網紅中，有一大部分曾經是各大電視台的過氣主持人。主持人過往的名氣來自於電視曾經的壟斷。那時電視是第一強勢媒體。電視時代，主持人享有美譽度和社會地位，畢竟不是人人都能在電視上看到。別説中央台，就是地方台的主持人都是當地名流。如今電視不景氣，很多很多的主持人或主動或被迫離開了電視台。雖然他們在離開前，也都在社交媒體上積累了一定程度的粉絲，想着能不能通過“粉絲經濟”“直播帶貨”賺錢。但其實，主持人或演員轉行直播帶貨，依然滿足一賺一平八賠的定律。

主持人的人設基本來自於原來的節目定位。當主持人已經沒有原來的節目，沒有了作品，所有利用名氣的事，都是消耗消費而非續航增值。

越大牌的品牌方往往越只給公關贈品而已，只有需要利用你原先名氣以打開市場的品牌方才會給較高的佣金。如果要掙錢，必然要多賣佣金高的商品，但這會導致選品越來越差：穿着一身明顯低於自己平常衣品的衣服，硬用各種辭藻説好看，尬得溢出滿屏。更有，愣是把義烏飾品當成奢侈品賣，收割消費者一點不手軟。這就是為什麼當一個人全職自媒體之後，內容不好看的原因：每一幀都在做廣告。看一眼就知道，除了拍視頻，這些東西該博主平常真不會用到。另外，電視台主持人如今再就業，作為擺攤的銷售，很多人的身段還是放不下來，完全不符合網絡草莽狂歡的調性，總想説教觀眾，端着高姿態令人討厭。一場場直播下來，美譽度敗光，信任度也沒建立起來。

直播帶貨是某些人的風口，但靠直播帶貨掙錢跟大多數人沒有任何關係。在打算入行前，請一定慎重評估，自己作為銷售是否合格。倘若從來沒有賣過任何東西，請慎之又慎。千萬別聽“只要你的粉絲量達到XX，你就能如何如何”的説法。説這話的人，既不會為你負責，更不會為你兜底。當你把鐮刀舉向粉絲時，你是否確定，所謂關注你，是因為喜歡，還是為了看你笑話而圍觀？