13店5個月破百億，胖東來如何改寫零售劇本？_風聞

來源|中訪網

作者|一杭工作室

3月28日，在2025中國超市周活動現場，胖東來創始人於東來公開表示“2025年會盡量把銷售額控制在200億以內”。這位習慣“反其道而行之”的企業家或許未曾想到，短短兩個多月後，這個目標竟以一種戲劇性的方式被推向了風口浪尖。

6月初，**#胖東來收穫2025年首個100億#**的話題引發市場關注。數據顯示，截至6月2日，2025年胖東來商貿集團銷售額為101.76億元。僅5個月時間，不僅達到去年169.6億元總銷售額的60%，更是即將超越2023年107億元的年收入。

若按此勢頭，於東來此前所説的200億這道“控制線”，在2025年極有可能被輕鬆超過。這場意外的“食言” 背後，究竟藏着怎樣的增長密碼？

銷售神話：13家店5個月累計超百億

截至6月5日，胖東來官網數據顯示，本年集團合計銷售額為103.19億元。

在截止到6月5日的胖東來銷售數據中，超市業態銷售額最高，約為56.45億元，百貨、珠寶、電器、服飾分別在10.4億元、10.3億元、9.9億元和7.6億元。13個門店銷售數據中，時代廣場、大胖店、天使城店位列前三，本年截至6月5日的銷售額分別為26.1億元、14.6億元、14.3億元。

單店業績的競技場上，胖東來的排名正迅速趕超。

據界面新聞報道，沃爾瑪中國總裁朱曉靜在2025年沃爾瑪投資大會上透露，中國將有8家山姆會員店單店年銷售額突破人民幣36.7億元。相比之下，永輝超市和大潤發2024年的單店平均年銷售額停留在1億元和1.4億元的量級。

但胖東來的“店王”——時代廣場店，正成為打破層級的關鍵變量。按照胖東來目前的增速水平，其年底銷售額很可能超越山姆的單店業績。‌

永輝“胖東來化”背後的零售革命

實際上，胖東來的獨特魅力早已超越了單純的業績數字，成為零售業的現象級存在。6月13日，南京江寧萬達的永輝超市將以“胖東來模式”重裝開業，這已是永輝全國第100家胖東來模式調改店。

永輝“胖東來化”的背後，是傳統商超巨頭在存量市場中的破局嘗試 —— 一個揹負着業績壓力的全國連鎖品牌，試圖通過嫁接區域零售神話的基因，重獲消費者的青睞。事實上，調整後的永輝確實備受消費者期待，調改後的門店銷售額和客流量都有顯著提升，但從整體業績來看，永輝超市仍處於調改轉型帶來的前期陣痛當中。

據公開數據，2024年永輝超市實現營收675.74億元，同比下滑14.07%；歸母淨虧損14.65億元，虧損同比增加1.36億元，擴大10.26%。今年一季度實現營收174.79億元，同比下滑19.32%；淨利潤1.48億元，同比下降79.96%。

爭議風暴：“塌房”背後的信任基石

人紅是非多。在高速成長的過程中，胖東來也不可避免地遭遇詆譭和質疑。

先是2月，網紅“兩個小段”發佈視頻稱購買的胖東來紅內褲掉色致其過敏，引發軒然大波。胖東來迅速下架涉事商品併成立專項調查小組，經權威檢測商品各項指標合格。最終，法院判決該網紅侵犯胖東來名譽權，需道歉並賠償40萬元 。

4月初，網紅“柴懟懟”又發難，連發多條視頻炮轟胖東來玉石業務，在多番質疑中，許昌市市場監管局公佈調查結果，認定胖東來玉石銷售合規，用數據證明了胖東來的清白。

一次次的輿論風波後，於東來難免心灰意冷，稱“如果無道德無底線的行為不能受到應有的處罰，會主動關閉或者永遠離開胖東來這個企業。”當劣幣驅逐良幣的現象在互聯網時代愈發猖獗，胖東來堅守的經營哲學，反而成了被攻擊的“靶子”。

但在這爭議面前，胖東來始終以積極的態度應對，用權威檢驗報告擊碎謠言，通過法律手段維護權益。這種處變不驚的底氣，不僅彰顯了企業的實力，更凸顯了其在惡意競爭中堅守商業道德的決心。這也導致，每一次風波過後，消費者對胖東來的信任不僅沒有削減，反而在企業真誠的應對中愈發牢固。

真誠，永遠是必殺技。當輿論風暴逐漸平息，胖東來的門店依然燈火通明。於東來的來時路，並非簡單的商業成功故事，而是一個關於人文價值如何重新定義零售本質的生動教材——當傳統商超仍在寒冬中掙扎時，胖東來用真誠的温度，開闢出一條通往未來的零售新航路。