13店5個月破百億,胖東來如何改寫零售劇本?_風聞
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來源|中訪網
作者|一杭工作室
3月28日,在2025中國超市周活動現場,胖東來創始人於東來公開表示“2025年會盡量把銷售額控制在200億以內”。這位習慣“反其道而行之”的企業家或許未曾想到,短短兩個多月後,這個目標竟以一種戲劇性的方式被推向了風口浪尖。
6月初,**#胖東來收穫2025年首個100億#**的話題引發市場關注。數據顯示,截至6月2日,2025年胖東來商貿集團銷售額為101.76億元。僅5個月時間,不僅達到去年169.6億元總銷售額的60%,更是即將超越2023年107億元的年收入。
若按此勢頭,於東來此前所説的200億這道“控制線”,在2025年極有可能被輕鬆超過。這場意外的“食言” 背後,究竟藏着怎樣的增長密碼?
銷售神話:13家店5個月累計超百億
截至6月5日,胖東來官網數據顯示,本年集團合計銷售額為103.19億元。
在截止到6月5日的胖東來銷售數據中,超市業態銷售額最高,約為56.45億元,百貨、珠寶、電器、服飾分別在10.4億元、10.3億元、9.9億元和7.6億元。13個門店銷售數據中,時代廣場、大胖店、天使城店位列前三,本年截至6月5日的銷售額分別為26.1億元、14.6億元、14.3億元。
單店業績的競技場上,胖東來的排名正迅速趕超。

據界面新聞報道,沃爾瑪中國總裁朱曉靜在2025年沃爾瑪投資大會上透露,中國將有8家山姆會員店單店年銷售額突破人民幣36.7億元。相比之下,永輝超市和大潤發2024年的單店平均年銷售額停留在1億元和1.4億元的量級。
但胖東來的“店王”——時代廣場店,正成為打破層級的關鍵變量。按照胖東來目前的增速水平,其年底銷售額很可能超越山姆的單店業績。
永輝“胖東來化”背後的零售革命
實際上,胖東來的獨特魅力早已超越了單純的業績數字,成為零售業的現象級存在。6月13日,南京江寧萬達的永輝超市將以“胖東來模式”重裝開業,這已是永輝全國第100家胖東來模式調改店。
永輝“胖東來化”的背後,是傳統商超巨頭在存量市場中的破局嘗試 —— 一個揹負着業績壓力的全國連鎖品牌,試圖通過嫁接區域零售神話的基因,重獲消費者的青睞。事實上,調整後的永輝確實備受消費者期待,調改後的門店銷售額和客流量都有顯著提升,但從整體業績來看,永輝超市仍處於調改轉型帶來的前期陣痛當中。
據公開數據,2024年永輝超市實現營收675.74億元,同比下滑14.07%;歸母淨虧損14.65億元,虧損同比增加1.36億元,擴大10.26%。今年一季度實現營收174.79億元,同比下滑19.32%;淨利潤1.48億元,同比下降79.96%。
爭議風暴:“塌房”背後的信任基石
人紅是非多。在高速成長的過程中,胖東來也不可避免地遭遇詆譭和質疑。
先是2月,網紅“兩個小段”發佈視頻稱購買的胖東來紅內褲掉色致其過敏,引發軒然大波。胖東來迅速下架涉事商品併成立專項調查小組,經權威檢測商品各項指標合格。最終,法院判決該網紅侵犯胖東來名譽權,需道歉並賠償40萬元 。
4月初,網紅“柴懟懟”又發難,連發多條視頻炮轟胖東來玉石業務,在多番質疑中,許昌市市場監管局公佈調查結果,認定胖東來玉石銷售合規,用數據證明了胖東來的清白。
一次次的輿論風波後,於東來難免心灰意冷,稱“如果無道德無底線的行為不能受到應有的處罰,會主動關閉或者永遠離開胖東來這個企業。”當劣幣驅逐良幣的現象在互聯網時代愈發猖獗,胖東來堅守的經營哲學,反而成了被攻擊的“靶子”。

但在這爭議面前,胖東來始終以積極的態度應對,用權威檢驗報告擊碎謠言,通過法律手段維護權益。這種處變不驚的底氣,不僅彰顯了企業的實力,更凸顯了其在惡意競爭中堅守商業道德的決心。這也導致,每一次風波過後,消費者對胖東來的信任不僅沒有削減,反而在企業真誠的應對中愈發牢固。
真誠,永遠是必殺技。當輿論風暴逐漸平息,胖東來的門店依然燈火通明。於東來的來時路,並非簡單的商業成功故事,而是一個關於人文價值如何重新定義零售本質的生動教材——當傳統商超仍在寒冬中掙扎時,胖東來用真誠的温度,開闢出一條通往未來的零售新航路。