從“平替”到“全球品牌500強”只用5年，徠芬是怎麼殺出來的？_風聞

定焦One（dingjiaoone）原創

作者 | 金璵璠

編輯 | 魏佳

誰能想到，最初月銷僅3台的吹風機，5年後能登上全球品牌500強榜，勢頭逼近戴森？

這不是某種偶然的“爆款奇蹟”，而是一次徹底擺脱“平替命運”的品牌突圍。

2021年，徠芬的第一台

吹風機一個月只賣出3台。如今，這個從東莞工廠起步的小家電品牌，不僅活了下來，還攪動了整個行業：

2025年，它登上北大發布的《全球品牌中國線上500強榜單》，排名第293位，是榜單裏最年輕的國貨品牌之一。

全球品牌中國線上500強榜單截圖

曾經，“戴森平替”的標籤確實給徠芬帶來過一些流量紅利，但正如其國內電商總監馬寶玉所説，長期活在別人的影子裏，對品牌長遠發展沒好處。

撕掉這個標籤，成了徠芬必須跨過的坎。如今的“上榜”，就是最有力的證明。

這次北大國發院的“全球品牌中國線上500強”榜單，所有評分全部以消費者在淘寶天貓平台的真實行為為基礎，12項目評分不僅包括成交額、成交人數、主動搜索數量、店鋪會員數等規模維度，同時還納入成交金額增速、18-24歲用户佔比等反映品牌成長性的新鋭度指標。徠芬增長強勁，多項指標已超越國際家用電器巨頭，正在完成從“像誰”到“是誰”的蜕變。

回看徠芬的路，有關鍵幾步走對了：

技術上：堅持“研產銷一體”，靠自研打破國際大牌築起的高牆，把“高端技術平權”這事兒幹成了，並且近兩年又基於自研技術，有效促進了電動牙刷和電動剃鬚刀行業的發展革新。

渠道上： 它不甘心只做“網紅爆款”，基於天貓這類“種草拔草一氣呵成”、對打造品牌有長線價值的模式，紮下來深耕，慢慢從“賣貨思維”轉向“品牌思維”。

全球化打法清晰： 借東南亞華人圈打響名號，用獨立站和技術殺入北美，再以設計和獎項撬動歐洲市場。

徠芬的崛起，像一條鯰魚，把原本固化的個護市場攪活了。而它的故事也説明：國產品牌走向全球，不必複製誰的老路，只要敢於打品牌、搞研發、走出去，完全可以殺出自己的主場。

渠道：從“爆款出圈”到“品牌主場”

很少有品牌，在發佈新款剃鬚刀時，還能靠一場線下發佈會引發線上熱潮。

5月底，徠芬做了件“反常規”的事——線下開新品發佈會，同步在天貓直播。結果，無論是站內預約人數，還是全平台熱度（全平台預約人數超10萬）都超出預期；它在小紅書、B站等平台的種草視頻，掛的也都是天貓鏈接。

“真正想長久做品牌的，最後都會把天貓當作主陣地。”馬寶玉告訴「定焦One」。對徠芬來説，天貓不只是個賣貨的地方，更像一個集產品展廳、用户實驗室和新品發佈台的“三合一”平台。

但它並非一開始就如此。

起步期的徠芬靠着內容平台的流量紅利出圈——一個爆款視頻在B站、抖音火了，用户順着鏈接湧進天貓店下單。

那時徠芬的想法很簡單：產品夠好，自然能賣爆。天貓對新品牌的友好，也提供了一個不錯的起點：不僅允許開旗艦店，還能及時提供數據支持，比如共享用户偏好、行業大數據等。

但很快，徠芬團隊意識到，想撕掉標籤，成為真正的“品牌”，光靠產品還不夠，必須得懂用户，有自己穩固的“地盤”。

於是，2024年12月開始，徠芬內部做了一次大調整：把天貓從“最大銷售渠道”升級成了“品牌主陣地”，營銷和銷售同步發力。

為什麼認準天貓？徠芬看中的，是三樣關鍵能力：

首先是人多，而且消費者心裏認這裏是“品牌官網”。

天貓的活躍買家達到10億級別，是電商行業最大的用户池。對徠芬而言，這不僅是銷量的基本盤（貢獻35%以上銷量），更是拉新和品牌認知的源頭。

很多消費者已經習慣於“先上天貓看看”——搜新品、查參數、看口碑。因此，品牌在天貓不只是賣貨，更能通過旗艦店、直播、短視頻等，向用户傳遞品牌理念和技術故事。

尤其值得一提的是女性用户。徠芬全網購買者中女性佔六成，而在天貓，這個比例達到七成。還有大量男性用户會在“520”、情人節等節日，上天貓買徠芬禮盒送人——這種“天然送禮屬性”，讓徠芬在天貓渠道常常節日爆單。今年“520”，一款抹茶綠禮盒直接賣爆，銷量是平時的10倍。

這就要提到天貓的第二點優勢：從內容到交易一氣呵成，效率極高。

馬寶玉透露，徠芬的內容策劃、製作團隊都是自己運營，而不是傳統的外包制度，對於產品賣點和用户需求的理解更加透徹，擅長在B站、小紅書等內容平台種草，但用户被內容吸引後，要跳到天貓交易，中間難免有流失。

相比之下，天貓本身就是一個設施完善且高效的內容場：直播、短視頻、會員活動都能玩，而且因為內容離下單付款更近，轉化效率自然高。

去年底，徠芬團隊試了個新招：抽調15人組成專門小組，精細化運營天貓平台的內容營銷。結果效果出奇地好：每月光靠站內內容，就能自然吸引近100萬新客關注，ROI長期穩在4左右。

第三點優勢在於，數據能反哺產品。

天貓的用户反饋對徠芬來説是個寶庫。比如，部分用户反映磁吸充電口麻煩，它就迅速迭代出USB-C接口的電動牙刷；平台提供的消費趨勢（如南方潮濕地區更關注速幹）、技術熱點（如高速電機參數），也幫它少走了不少彎路。

説到底，平台有各自的專長，有的貨架強，有的能種草，但對徠芬來説，天貓特別的地方在於，它能把幾個關鍵環節——講好故事（種草）、促成交易（拔草）、收集反饋（優化）——連成一套完整的閉環。徠芬在這裏既能把技術故事講透、把品牌調性立住，又能實實在在地賣出產品，還能從用户評價裏獲得改進靈感。

找到這個能紮根生長的“主場”，是徠芬真正撕掉“像誰”的標籤，走出屬於自己品牌之路的關鍵一步。

技術：做攪動國際大牌的鯰魚

天貓和徠芬的“合拍”，不是偶然。

天貓想扶持的，不是短期爆紅的“網紅”，而是真正有硬實力的新國貨品牌。平台小二調研後發現，徠芬正是符合標準的新國貨樣本。

徠芬入場前，個護市場由國際巨頭憑藉先發優勢佔據高地；國貨品牌本應更懂中國消費者，但面對高度集中的市場，創新動力不足。

外界曾經以為徠芬是“網紅品牌”，實則不然，徠芬表示，團隊堅持以消費電子產品的標準做小家電，當發現市面上成熟的供應鏈方案不能滿足品牌對性能與設計的追求時，索性自研電機、自建工廠、自己賣貨，走通“研產銷”全鏈條。

但這條路並不好走。

國際巨頭的技術深厚，破局難度極大：吹風機的三相電機、牙刷的伺服電機、剃鬚刀的直線電機——雖然都是“電機”，但技術完全不同。

徠芬CPO（首席產品官）劉璇打了個比方：就像做菜，西餐、中餐、日料，食譜不同，每新做一道菜，都需要重新準備，不過，“如果你是一個好廚師，理解原理後學起來會很快”。

最終，徠芬攻克了三道“技術關”，同時把價格打下來了：

吹風機上，面對戴森單相高速無刷電機的專利牆，徠芬選擇自研更復雜的三相電機，性能追平戴森核心風速，價格卻直接砍到1/3；

電動牙刷上，它直接把精密儀器用的伺服電機微型化，裝進牙刷裏，這種技術讓刷頭能精準擺動+振動（掃振一體），價格只相當於飛利浦中端款；

徠芬剃鬚刀新品圖

剃鬚刀行業的直線電機也被徠芬重新設計，為突破500小時壽命（行業平均200小時），團隊迭代了20版方案，往復頻率和動力達到松下旗艦水平，定價卻對標其中端產品。

這種研產銷一體模式是把“雙刃劍”：好處是新品的技術、功能和外觀都能有突破，但也意味着更高的研發成本、更長的投入週期，且易被模仿。

今年5月，徠芬發佈T1 Pro剃鬚刀前後，沉寂多年的剃鬚刀行業突然熱鬧起來：多個品牌扎堆發佈新品，而此前這個市場“一年都難見一次大更新”。

這就像往魚池裏扔了條鯰魚，大小品牌包括國際大牌，都開始打起精神，加速遊了起來，加大研發、革新渠道甚至調整價格。正如一位行業觀察者所説：“產品選擇變多了，對消費者和行業都是好事。”

但攪活水面後，徠芬也必須應對更復雜的競爭。劉璇總結，團隊的應對策略是：持續創新+製造壁壘。

一方面，在吹風機、牙刷、剃鬚刀三條賽道持續迭代，把這三大核心品類“吃透”，同時，拓展新品類。

另一方面，三大自有工廠（東莞松山湖的吹風機工廠、深圳石巖的牙刷車間，以及即將投產的珠海剃鬚刀生產線）嚴格品控，劉璇表示，“即使外觀被模仿，關鍵元器件的選型、材料工藝與品控也很難複製，這些都很難在供應鏈中找到現成的量化方案”。

再退一步説，“就算有廠商的產品在性能和可靠性上與徠芬相當，我們的自有工廠也能把產品性價比做到最高”，劉璇稱。

出海：從“戴森平替”到全球500強挑戰者

當製造能力轉化為穩定的產品表現，徠芬也在品牌層面迎來了新的躍升。

2025年，徠芬首次闖入北大發布的《全球品牌中國線上500強榜單》，位列第293位，成為榜單中最年輕的國貨品牌之一。

這不只是一個排名，更是一種轉變。幾年前，大家提到徠芬，還總愛叫它“戴森平替”。如今，它不僅在品牌認知度、忠誠度和創新力上獲得了權威認可，在實實在在的銷量上也有了突破。

今年618正在火熱進行中，徠芬登上天貓個人護理店鋪榜第一（根據截至當月4日的累計剔退金額排序），把松下、戴森都甩在了後面。

這兩個榜單，一個看品牌實力，一個看產品銷量，徠芬雙雙上榜，“平替”的印象已經被打破。

不過，這只是起點，徠芬更大的野心是成為真正的全球品牌。

它的出海策略可以總結為“三級跳”：先站穩東南亞，再主攻北美，最後撬開歐洲市場。目前，這三大市場在徠芬海外業務中已實現“三分天下”。

選擇東南亞市場打頭陣並不意外——徠芬海外銷售VP邵詩立表示，當地華人圈對國貨接受度高，Shopee、Lazada等電商平台成熟，線下渠道鋪設順暢。效果很明顯，徠芬吹風機在馬來西亞擁有20%的市場份額，拿下2025年Q1的吹風機市場頭名。

圖源 / 徠芬微信服務號

徠芬在北美市場則是另一套打法。那裏的消費者更認有科技感的品牌，它的策略是用獨立站官網打基礎，同時在TikTok、YouTube這些平台上藉助達人影響力展現技術優勢，最終，北美市場銷量增速在63%以上。

對於難啃的是歐洲市場，徠芬選擇用設計和獎項説話：剃鬚刀發佈前，先拿下紅點設計獎；電動牙刷被《時代週刊》評為“2024年度最佳發明”，還被德國媒體稱為“牙刷界巔峯之作”。靠設計和性能説話，徠芬在西歐市場實現70%的高增速。

徠芬的出海，並不是簡單複製中國經驗，而是一次次本地化重構。

邵詩立舉例説，東南亞和歐美消費者都偏愛深色系，例如深黑、深灰、深藍，這和國內流行淺色系很不一樣； 歐美消費者特別關心吹風機的捲髮功能，徠芬進行了針對性開發；在歐美，個護產品和電子產品的銷售渠道分得很開，徠芬要跟着當地的習慣走。

無論是國內還是海外市場，曾經依賴專利紅利、品牌慣性的國際大牌，已不再高枕無憂。徠芬的出現，把原本略顯沉寂的市場攪動起來了。

正如大疆、影石等中國品牌在海外的成功，證明了一個樸素卻重要的道理：全世界的消費者都渴望好產品，中國的創新，正在重新定義很多行業的標準。徠芬也是其中一員。

上榜全球500強，挑戰並沒有變少，反而意味着更重的責任。

徠芬選擇繼續死磕技術。劉璇透露，徠芬2025年的研發投入費比是去年的1.5倍，明年投入將繼續加大；“個護三件套”吹風機、電動牙刷、剃鬚刀會持續升級。同時，徠芬也在探索新領域，比如清潔電器、旅行裝備、廚房科技等。

當不少品牌在618陷入價格戰時，徠芬團隊把更多精力放在觀察真實趨勢上：比如“兒童牙刷爆發”“男士剃鬚刀禮品化”“護髮需求精細化”……這些天貓數據裏的變化，可能正是下一個爆品密碼。

當國際大牌被迫走出舒適區，中國製造已經從“平替”走向“不可替代”。從平替到破局者，徠芬的故事正在翻開新一章。

*題圖來源於徠芬微信服務號。