從輕乳茶、果蔬茶到椰子水，揭秘“爆款永動機”瑞幸背後的品質革命_風聞

文 | 無鏽缽

“新品喝不完，真的喝不完。”

在一條介紹6月份飲品上新的社交媒體動態下，有網友這樣感慨。

現制飲品行業的上新週期越來越短，這是一個讓消費者們“痛並快樂着”的故事。尤其是，伴隨着天氣的愈發炎熱，許多品牌甚至開啓了“周更”模式。

現製茶飲品牌的上新到底有多快？

一份行業報告顯示：整個2024年，主流品牌累計上線了2681款新品，這意味着中國消費者平均每天一睜眼，就能看到7.3款新產品。

飽和的新品轟炸背後，是品牌們的爆款焦慮，“為了創新而創新”卻往往難達預期。那麼，現制飲品行業的“上新戰”究竟應該怎麼打？

近期，陸續上線羽衣輕體果蔬茶和椰子水系列，掀起“新鮮革命”的瑞幸，就為行業提供了一些思路。

1、“上新”這場持久戰，飲品行業怎麼打？

在回答“如何打好上新戰”這個命題之前，不妨先問一個問題：

是什麼支撐着全中國的知名茶飲品牌，如此“樂此不疲”地每隔幾周甚至每隔幾天上線新口味？

這背後，離不開市場和用户的真實訴求。

不同於礦泉水這樣的剛需產品，頭頂“味蕾體驗”、“健康品質”、“情緒價值”三重需求的現制飲品，從一開始無法依靠固化口味“一招鮮吃遍天”。可以説：

“上新”就是現制飲品行業的宿命。

但宿命背後，多元的口味、多變的趨勢、多地的供應，多重因素的疊加，又讓上新成為了一門充滿不確定性的“玄學”。

這也是為什麼，作為“爆款製造機”的瑞幸，能夠贏得行業的長期關注。

相比於其他“苦新品久矣”的品牌，瑞幸在上新環節，已經形成了專屬的標識現象：

一方面，是在市場側種下了“出品即爆品”的心智。

不論是4年銷量突破13億杯的生椰拿鐵，還是上市首月銷量突破4400萬杯的輕輕茉莉，瑞幸的新品似乎總能贏得市場熱捧，甚至“自帶流量”。

此次上線的羽衣輕體果蔬茶和椰子水系列，也延續了瑞幸的上新表現。

截至目前，羽衣輕體果蔬茶在小紅書等社交媒體上已經收穫了2萬+的筆記討論，相關話題下，“清爽不膩”、“無負擔”、“超好喝”的評價更是屢見不鮮。

另一方面，則是跨界不同品類，對消費場景的不斷延展。

依託“茶飲”、“咖啡”等不同品類的成功上新，瑞幸不僅為行業帶來了熱銷爆款案例，也豐富了品牌“上午咖啡下午茶”的消費場景，充分盤活了咖啡非高峯消費時間段，進一步拓寬了品牌的想象空間。

可以説，瑞幸正在用新的模式和邏輯，重塑中國現制飲品的“上新”故事。

2、重塑“上新”邏輯，瑞幸如何找到爆款產品的“確定性”？

一直以來，圍繞“上新”這項工程，現制飲品品牌一直在積極求索，也延伸出了不同的思考和方法論：

有品牌選擇主動“減負”，戰略放棄果茶/奶茶品類，全力主攻單一品類的創新迭代；

也有品牌從價格入手，擁抱下沉市場，依靠極致性價比來為新品引流。

但上述多元化的探索背後，宏觀來看，能夠跨界多品類打造出圈爆品的品牌，依然是極少數。

這背後，唯有依靠品質創新引領當下趨勢，依靠產品創新對接長期需求，品牌才能真正掌握上新的“確定性”。

此次上線的新品系列，就分別詮釋了瑞幸在上述兩點上的探索實踐。

以羽衣輕體果蔬茶為例，作為被體育賽事帶火的品類，果蔬茶早在去年就已經被不少品牌視為下一代爆品。公開資料顯示，目前市場上至少有近10家茶飲品牌已經推出了各自的果蔬茶產品。

面對這一現有風口，瑞幸選擇通過破局產品痛點，來飛躍競品紅海，引領行業風向。

針對市面上現有果蔬茶產品新鮮度、衞生狀況難以保障，消費者的購買體驗“開盲盒”的痛點，瑞幸用七道標準化工序，和一張乾淨的配料表，為果蔬茶“保鮮”。尤其在供應鏈環節，瑞幸通過全流程把控，努力為消費者呈現高品質、健康的產品。

今天，呈現在消費者眼前的一杯羽衣輕體果蔬茶裏，羽衣甘藍必須種滿55天以確保成熟度，完成採摘後，經由全程冷鏈運往工廠，再經鼓泡清洗和RO純淨水漂洗、冰水降温鎖鮮、真空脱氣、高壓冷殺菌鎖鮮等七道標準化工序完成鮮榨，整個過程被瑞幸壓縮至24小時以內，充分保障果蔬汁的本味被完美保存，營養保留更完整。

這並不是瑞幸第一次憑藉“硬核品質”引領行業。

今年3月份，瑞幸就在中國標準化研究院技術指導下，發佈“三個100”輕乳茶標準倡議，以100%真茶鮮萃、100%動物乳脂和每杯(約450ml)100kcal左右熱量，為輕乳茶品類劃定清晰標準，同一時間，瑞幸還開啓“乾淨配方工程”，推動奶、茶、果汁等原料逐步清潔化，以實際行動，不斷驅動產業健康升級。

靠品質引領“破風而出”，瑞幸把消費痛點變成了自己的機會點。比較來看，前後腳上新的椰子水系列，則是瑞幸“造風口”能力的體現。

自2021年4月，瑞幸上新生椰拿鐵，爆款單品拉動“生椰”成為全民口味算起，到如今椰子水、椰子凍、厚椰乳等新產品形態接連崛起，可以説，椰子飲品品類從萌芽到爆發，離不開瑞幸在市場教育側的長期投入。

“椰子”從飲品行業的小眾口味到明星原料，瑞幸功不可沒。

隨着椰子品類的爆火，為確保能為消費者帶來天然健康的椰子飲品。瑞幸還於此前攜手合作夥伴在印尼包下“瑞幸咖啡專屬生椰島”，持續採購高品質椰子原料，保障產品供應品質。

這種模式層面的“破風”和“造風”背後，瑞幸正在把上新，從一場依賴不確定靈感的故事，轉化成可以確定量化的品牌能力。

圍繞**“如何洞察市場趨勢”、“如何創新口味”、“大賣之後如何保證供應”**，這三個貫穿上新流程前中後端的“核心癥結”，瑞幸用模式創新和價值創新重構了上新流程，也揭示了背後的深層邏輯：

上新，靠的不是飄忽不定的靈感，而是品牌的系統化能力。

3、結語：瑞幸的長期主義，為什麼別的品牌學不會？

回顧過去，瑞幸的“上新神話”，早已不是什麼行業秘密。

在這基礎上，另一個問題也隨之而來：

為什麼瑞幸“總在被學習”，但卻很難被超越？

這背後，離不開瑞幸系統化能力背後的長期支撐——供應鏈。

走過規模為王的上半場，中國現製茶飲的下半場競爭力，相較於前端的口味研發和市場推廣，供應鏈建設才是真正的難題和大題，也是行業走向高質增長的“必答題”。

回顧瑞幸的創新曆程，這一“上新卷王”一直在不斷深耕供應鏈上游，夯實發展地基。

無論是巴西、雲南等咖啡原產地，抑或是包島印尼搶椰子，落子橫州茉莉花專屬產區，通過紮根上游，瑞幸在保障原料供應的前提下，不僅掌握了產業鏈話語權，也能保證下游消費者的產品體驗。

多年紮根行業，讓瑞幸意識到，唯有長期建設的供應鏈基建，建設可靠穩定的供應鏈實力，才有底氣匹配市場更健康、更專業、更多元的宏觀趨勢，探索產品更多元的形態，發揮原料口味的多樣屬性，給中國現制飲品的產品創新打開更大的想象空間。

過去，從產地、工廠到門店的咖啡供應鏈基建，已印證了瑞幸的“長期主義”。

眺望未來，瑞幸在供應鏈基建側的長期投入，也將在未來的產品側，引發更大的“蝴蝶效應”，羽衣輕體果蔬茶和椰子水的上新只是一個開始，它們更深遠的意義在於，推動行業“卷向更深處”，拓寬創新的新邊界。