618，夏以晝給直播帶貨上了一課_風聞

題圖 / 圖源網絡

遊戲、玩家、品牌的三向奔赴

這年頭能被稱之為帶貨流量密碼的，除了李佳琪和各路明星網紅，還得加上乙遊男主。

最近《戀與深空》男主之一“夏以晝”即將迎來上線後的首個生日。在夏以晝生日卡PV放出當天，嘉雲糖各平台店鋪迎來大量玩家消費，天貓店內單個商品鏈接銷量上漲10倍不止，直接登頂天貓618水果糖熱賣榜單，更有個別口味被買斷貨。

要説國乙男主和德國糖果品牌是如何聯繫到一起的，還得回顧這次夏以晝的生日卡劇情。當中一個片段是玩家親手投餵糖果，曖昧氛圍搞得“人心黃黃”。像這樣的互動對玩家來説向來是“多多益善”，反覆品味其中細節是樂趣所在。

在遊戲裏，夏以晝與玩家關係設定是沒有血緣關係的兄妹，所以玩家自稱“哥推”、稱其為哥哥。劇情中，從意識到這份感情到面對和接受的過程，於夏以晝，於玩家都不好受，相關劇情總是糖裏藏刀，直到這次生日卡才算是純甜。檸檬糖和橙子糖的口味變化，正是對應着玩家和夏以晝的關係發展由酸澀變為甘甜，作為關鍵道具的鐵罐裝糖果也被玩家賦予更多情感含義。

之所以玩家會將遊戲裏的注意力會轉移到嘉雲糖身上，是因為那高度相似的鐵罐包裝，順勢將其作為增加遊戲代入感的“代餐”。值得注意的是，這並非嘉雲糖和《戀與深空》的商業合作，但“品嚐夏以晝嘴裏的味道”或許是嘉雲糖眼下最適配的廣告詞。

當然也抵不住有腦洞大開的玩家，由嘉雲糖產自德國聯想到“德國骨科”。順着這個思路，“檸檬糖”“橙子糖”關聯的柑橘類水果也常用來指代“骨科”，這兩種口味還能湊成“二寶糖”——二寶糖，也是德國糖！文案是否藏有這層暗示無從得知，反正“哥推”玩家已經沉迷其中不知天地為何物。

玩家為角色及其帶來的情緒價值買單是常態，有的玩家會消費官方推出的周邊產品，也有玩家會豪擲千金為角色應援。除此之外，在日常生活裏，玩家還會因產品帶有角色相關要素，額外賦予其情感價值。

比如周大福店內在售的魚尾、雪花、羽毛、星星造型吊墜，Coach推出的蘋果造型包掛，就因為與《戀與深空》五位男主的要素標籤所對應而成為“獵人小姐”間的熱銷品。

“光夜”男主齊司禮在美食推薦裏提及“竹蔗茅根雪梨水”，便讓齊夫人紛紛走進無印良品get同款。

類似的例子不勝枚舉，翻看“有沒有很xx的東西”“看着像是xx會買的”這類討論十秒就能種草一大堆。要説真正的銷冠還得是玩家自己，這才有一次次落在各路品牌頭上的“潑天富貴”。 

但只是玩家間的互相安利只能讓乙遊男主成為流量密碼，要使之成為產品銷量保障，更需要商家品牌懂得玩家訴求。在這方面，嘉雲糖可謂是典範。

嘉雲糖面對突如其來的流量不僅反應速度極快，更是出乎玩家意料的“懂事”。銷量暴漲當天，嘉雲糖小紅書官號就發文向玩家表示感謝，標題裏稱呼玩家為“小蘋果”顯然是做足功課而來，正文裏對“哥推”的需求和建議也一一作出回應。比如玩家呼聲極高但已經停產的蘋果味，官方表示會與德國方面溝通復產事宜，同時也不忘以附送贈品的方式與玩家共同慶祝夏以晝生日。

“哥推”玩家在嘉雲糖店鋪的消費體驗也得到直線上升。現在店鋪客服已經學會靈活運用夏以晝相關表情包與玩家互動，活人感十足。有玩家提出想要夏以晝生日當天生產的產品，客服也能馬上甩出對應的產品鏈接，一口一個“妹果”“小蘋果”把玩家哄得團團轉。

圖源小紅書@唐棠棠

正是因為滿足了玩家情緒價值和消費體驗的需求，嘉雲糖才能廣受玩家好評，得到“知恩圖報，活該你賺錢”的認可。反觀近年遊戲IP與品牌聯動翻車不斷，本質上還是品牌對玩家訴求缺乏重視，一心只想借聯名從玩家兜裏掏錢。而這場非商業聯動的案例能夠深受玩家好評，皆因內容設計足夠用心的遊戲，對角色愛得深沉的玩家，以及深諳玩家消費心理的品牌所形成的三向奔赴。