1980元的飛天茅台：暴露了白酒行業多少秘密？_風聞

來源|中訪網

責編|李志偉

近日，白酒行業發生了一件大事，飛天茅台的市場流通價跌破了2000元/瓶大關。6月11日，據第三方平台“今日酒價”數據，散瓶飛天茅台報價為1990元/瓶 ，較前一日下跌了30元/瓶。6月12日，這一價格繼續下挫，報價為1980元/瓶。這一消息猶如一顆重磅炸彈，在白酒市場乃至整個投資領域掀起了波瀾。曾經被視為“硬通貨”，價格高高在上的飛天茅台，如今價格不斷下探，背後究竟有着怎樣的原因？又會產生哪些影響呢？

價格連番下挫

茅台風光不再？

飛天茅台價格下跌並非一朝一夕之事。從年初開始，其價格便呈下行趨勢。今年年初，飛天茅台的市場流通價格在2200元/瓶左右 ，而如今已跌至1980元/瓶，跌幅約為10%。回顧2024年，飛天茅台的市場流通價也曾一度達到2600元 - 2700元/瓶的高位 ，隨後便開啓了漫長的下滑通道。

不僅是飛天茅台，茅台集團旗下多款產品的市場流通價都在下降。據“今日酒價”數據，6月11日，茅台15年的報價為4570元/瓶 ，一個月前其報價為4750元/瓶。白酒渠道商老馬錶示，包括茅台王子酒、茅台1935、茅台生肖酒、茅台精品等茅台全系列產品的市場流通價都在下挫。例如，茅台精品市場流通價最高時達到4500元/瓶左右 ，如今價格回落到2580元/瓶左右；茅台生肖酒之前火熱時，上市即被炒到每瓶5000多元 ，如今“蛇茅”的市場流通價已低於2499元/瓶的建議零售價。

內外因素交織

價格緣何下跌？

飛天茅台價格持續下挫，是由多種因素共同作用的結果。

從外部因素來看，首先是消費淡季的影響。過了春節假期後，白酒消費便進入淡季。在這期間，名優白酒價格通常會出現下降。儘管貴州茅台因其金融價值、投資價值，淡季價格本不應下跌過多，但今年卻出現了批發價較大回落的情況。其次，電商平台的“6·18”大促對市場衝擊明顯。美團宣佈將放出上萬瓶1499元飛天茅台 ，拼多多部分店鋪售價已低於2000元/瓶。電商平台以低價茅台作為引流手段，嚴重衝擊了白酒產品終端成交價格。再者，新修訂的《黨政機關厲行節約反對浪費條例》明確規定工作餐不上酒，這在一定程度上減少了高端白酒的消費場景，影響了飛天茅台的實際銷量。

從內部因素分析，一方面，茅台持續放量。2025年3月，茅台在傳統銷售渠道的分配比例達到了全年總量的約13% ，遠高於以往同期約7%的水平。第一季度茅台酒在分銷渠道的投放量已佔全年總量的近40%。另一方面，非標品投放量增加。2024年三季度，茅台增加了節氣酒、飛天53%vol 100ml、375ml巽風酒、散花飛天等“非標品”發貨量。這影響了市場對飛天茅台的需求，導致市場零售價下滑。

此外，消費年齡結構的變化也是重要因素。當新生代成為主流消費羣體後，他們對高度白酒的剛需度偏低。新生代的消費思維和行為，倒逼整個產業端和渠道端進行創新升級。茅台價格的適當下降，既匹配了市場表現，也滿足了渠道利益，反映了消費端對高端高度白酒的態度。

跌破兩千大關，影響幾何？

飛天茅台市場流通價跌破2000元/瓶，帶來的影響是多方面的。

對於茅台酒代理商而言，這可能會影響他們培育茅台體系和茅台集團大家族系列產品的積極性。因為代理商銷售飛天茅台的同時，還肩負着培育其他產品市場的使命，飛天茅台價格下跌，會使他們在市場推廣中面臨更大壓力。

從整個茅台集團的價格體系來看，飛天茅台作為支柱產品，其價格跌破2000元/瓶，或許意味着離1499元/瓶的建議零售價更近了，未來可能會失去溢價產品的屬性，進而引發茅台集團整個價格體系的瓦解。

在資本市場上，飛天茅台價格的下跌也引發了連鎖反應。截至6月12日午時發稿，貴州茅台股價報1470.04元 ，較前一交易日下跌0.67%，反映出市場對茅台未來預期的調整。

飛天茅台價格跌破2000元/瓶大關，是白酒市場發展的一個重要節點。它不僅反映了當前白酒市場的供需關係、消費趨勢的變化，也給茅台集團乃至整個白酒行業敲響了警鐘，未來如何應對市場變化，進行創新升級，將是茅台和整個行業需要思考的問題。而對於消費者來説，或許未來有機會以更親民的價格品嚐到這一高端白酒。