Kimi輸得很慘！砸了億級廣告費，不敵零投放的DeepSeek_風聞

文 / 大力財經

作者 / 魏力

導語：AI圈爆火的「口碑增長」密碼，從燒錢換量到自然裂變，中國大模型正在重寫增長規則。

“你發現沒有？朋友圈沒人曬Kimi，但程序員羣都在傳DeepSeek的代碼截圖。”當資本迷信的“飽和式轟炸”遭遇技術信仰者的“沉默進擊”，一場關乎AI生存法則的認知革命正在發生。

當Kimi在B站視頻網站裏循環播放“AI改變生活”的洗腦廣告時，DeepSeek的用户正在朋友圈曬出它自動生成的論文大綱，DeepSeek的GitHub倉庫正以每天上千顆星的速度瘋漲。這場“燒錢派”與“佛系派”的戰爭，撕開了AI賽道最殘酷的真相：在技術驅動的時代，流量思維正在敗給產品思維。

瘋狂撒錢的Kimi，互聯網式打法的終極狂歡，DeepSeek的“三無策略”：沒有廣告，沒有PR，沒有發佈會。

01.兩種大模型增長路徑的生死對決2024年春節剛過，北京國貿地鐵站被Kimi的紅色廣告鋪成了“AI隧道”。從CBD到中關村，寫字樓電梯裏循環播放着明星代言人那句“Kimi，更懂你的AI助手”。據內部人士透露，僅Q1的營銷預算就超過2億，投放渠道覆蓋了從微博開屏到抖音信息流、視頻網站，站長聯盟廣告等的全場景覆蓋。

這種“資本開路”的策略並非毫無成效。上線首月，Kimi的下載量確實衝進了應用商店TOP10，百度指數也一度飆升至30萬。但用户很快發現，這個被廣告吹上天的AI，在處理10頁以上文檔時會頻繁崩潰，數學題解答正確率甚至不如中學生。“花大價錢請明星代言，不如優化下代碼。”一位科技博主在測評視頻裏吐槽，這條視頻收穫了10萬+點贊。

更致命的是商業化焦慮。Kimi在用户剛註冊時就彈出“開通會員享高速服務”的彈窗，免費版每天限制10次對話，充值付費才能暢享次數。“看了20次廣告下載的APP，用兩次就被要求充錢？”某高校學生在知乎發帖，這條帖子被頂上熱榜後，Kimi的應用商店評分從4.8暴跌至2.3。

02.DeepSeek的零廣告神話：用技術撬動自然增長與Kimi的喧囂形成反差的是，DeepSeek的辦公室連個像樣的品牌標語都沒有。創始人在內部會議上反覆強調：“把買廣告的錢全投到算力和算法上。”這個決定在當時被很多投資人質疑，不打廣告，用户從哪來？

答案藏在技術社區的角落裏。當DeepSeek把開源模型上傳到GitHub後，很快被程序員發現：“驚了，這模型能處理128K上下文，我5萬字的論文初稿直接扔進去改，邏輯漏洞都給標出來了！”這條評論像火種扔進乾柴，引發了技術圈的自發傳播。

更絕的是產品策略。DeepSeek堅持“永久免費+無廣告”，用户打開APP就能直接用，沒有任何功能限制。“我推薦給導師用，他説終於不用被各種會員彈窗煩了。”一位研究生在小紅書分享，這條筆記帶起了“學術圈用DeepSeek”的話題。這種“用户覺得好才推薦”的模式，讓DeepSeek的日活在6個月內從10萬漲到200萬，且每新增10個用户，就有4.5個是老用户推薦來的。

03.底層邏輯的根本差異：流量漏斗vs口碑飛輪

Kimi的增長模型像個漏水的漏斗：鉅額廣告費 → 吸引泛流量點擊 → 下載後發現體驗差 → 卸載流失。

他們算過一筆賬：獲取一個用户的成本是80元，但7天內就有60%的用户流失，相當於每燒100萬，只能留下4000個“活口”。

DeepSeek的增長模型則像個滾雪球的飛輪：技術圈討論 → 精準用户試用 → 被產品力折服 → 主動推薦給同圈層朋友 → 更多精準用户加入。

這個飛輪的可怕之處在於“自驅動”。當一個程序員覺得“這模型改代碼牛”，他會推薦給整個開發團隊；當一個學生髮現“論文降重不用手動改了”，她會分享到班級羣。這種基於真實需求的傳播，讓DeepSeek的獲客成本幾乎為零，用户留存率卻高得驚人。

04.為什麼AI時代“酒香真的不怕巷子深”？在DeepSeek的技術團隊聊天羣裏，掛着一句話，上面寫着一行字：“128K上下文不是終點，是起點。”當同行還在為支持8K文本沾沾自喜時，他們已經悄悄攻克了長文本處理的技術難關。

“AI這行，用户體驗差0.1分，流失率可能差10倍。”一位資深產品經理在朋友圈感慨。他舉了個例子：某AI繪畫工具花1億請網紅推廣，但因為生成速度比競品慢3秒，用户罵着“垃圾”卸載，最終日活從300萬跌到1萬。而DeepSeek靠技術優勢建立的口碑，讓用户願意主動等待新功能更新——甚至有用户在官網留言：“你們招不招測試員？免費幫測！”

DeepSeek的“永久免費”策略曾讓投資人吵翻了天。“不賺錢怎麼活下去？”面對質疑，“先讓用户離不開我們。”事實證明，這個決定無比正確。當Kimi的用户還在糾結“要不要花30元買週會員”時，DeepSeek的用户已經把它當成了日常工具，寫論文用它查文獻，寫代碼用它補漏洞，甚至連做PPT都讓它生成大綱。

“免費”帶來的不僅是用户量，更是傳播力。某中學老師在家長羣推薦DeepSeek：“這個AI幫我改教案特別好用，關鍵是不要錢，不用填任何信息就能用。”這條消息迅速在家長圈傳開，帶動一批中年用户加入。這種“無門檻試用”的模式，讓DeepSeek的用户畫像從“技術極客”擴展到了“普通辦公族”，而Kimi因為付費門檻，始終卡在“嚐鮮用户”階段。

05.精準圈層：技術社區才是AI增長的“發動機”

打開DeepSeek的網站文檔庫，底部有一排不起眼的鏈接：GitHub、知乎、V2EX、Reddit。這幾個平台才是他們真正的“增長引擎”。在GitHub上，他們的開源模型收穫了10萬+星標，成為全球AI項目TOP10；在知乎，“DeepSeek有哪些隱藏功能”的話題下，用户自發整理了200多條使用技巧；在V2EX，程序員們討論“如何用DeepSeek優化代碼”的帖子，長期佔據熱榜前三。

這種“精準擊穿核心圈層”的策略，比撒網式廣告高效100倍。Kimi花2000萬在抖音投廣告，吸引來的可能是對AI好奇的大爺大媽，而DeepSeek在GitHub上一條“支持Python全棧開發”的更新公告，就能精準觸達10萬+程序員。

“在AI領域，100個真正懂技術的用户，比100萬看熱鬧的路人更有價值。”大力財經的觀點認為。

06.從Kimi到DeepSeek，給所有AI創業者的4條血訓

廣告可以買流量，但買不來人心。這種“被動吸引”來的用户，一旦廣告停了就會立刻流失，甚至還會留下“營銷貨”的負面印象。

反觀DeepSeek，他們把買廣告的錢都花在了用户體驗上。當用户發現“這個AI不僅免費，還真能解決問題”，就會自發成為傳播者。某互聯網公司CTO在內部信裏推薦DeepSeek：“我試用了20多個AI工具，只有這個能真正提升團隊效率，建議全員使用。”這種來自KOL的真實推薦，比任何明星代言都更有説服力。

先做“用户想分享的產品”，再想“怎麼賺錢”。Notion的成功給所有AI創業者上了一課：這個零廣告起步的工具，靠用户口碑做到了10億估值，秘訣就是“讓用户忍不住推薦”。DeepSeek顯然學到了精髓，他們的產品裏藏着很多“分享點”：自動生成的論文大綱可以一鍵導出PDF，代碼補全結果會附帶“用DeepSeek生成”的小字標註，甚至連聊天界面都設計得適合截圖發朋友圈。

“我們做過一個實驗，把‘分享功能’藏得很深，但用户還是會主動截圖分享。”DeepSeek的產品經理説，“因為當產品足夠好時，分享行為是自然發生的。”而Kimi的產品裏充滿了“變現焦慮”：彈窗廣告、會員提醒、功能限制，這些設計只會讓用户想趕緊卸載，更別説推薦了。

在AI領域，技術社區的話語權遠超想象。DeepSeek的爆發點，正是從GitHub趨勢榜開始的。當他們的模型代碼被標星置頂，相當於在程序員圈子裏掛了塊“金字招牌”。隨後知乎大V的測評、Reddit上的討論，一步步把“技術領先”的標籤砸實。這種“從技術圈到大眾圈”的傳播路徑，比砸錢買流量更穩固。

Kimi也曾想打入技術社區，他們花錢請KOL寫測評，但很快被網友識破：“這篇文章裏連‘上下文窗口’都解釋錯了，一看就是收了錢的。”在技術圈，“真實”比“完美”更重要。DeepSeek的工程師會在GitHub上直接回複用户的issue（問題），甚至把用户的建議寫進迭代計劃，這種“接地氣”的互動，讓他們收穫了遠超Kimi的信任。

07.長期主義：AI是馬拉松，不是百米衝刺

Kimi的失敗，本質上是“短視思維”的失敗。他們追求的是“上線3個月日活破千萬”的爆點，為此不惜透支用户體驗。而DeepSeek的創始人在接受採訪時説：“我們的目標是5年後還能被用户想起。”

這種長期主義體現在細節裏：他們拒絕了所有“花裏胡哨”的功能，專注打磨核心技術；他們建立了用户反饋羣，每週整理1000+條建議；他們甚至寫了一本《AI倫理白皮書》，向用户展示“不只是賺錢”的野心。

當Kimi在第6個月開始削減廣告預算時，日活暴跌至20萬，而DeepSeek的日活還在以每月30%的速度增長。這就是長期主義的力量——當產品真正解決了用户需求，增長就不再依賴外部輸血，而是會變成內生動力。

08.AI下半場，什麼樣的公司能活到最後？

2025年的AI賽道，正在經歷殘酷的洗牌。那些靠融資和營銷撐起來的公司，正在被打回原形。某AI教育工具創始人在朋友圈感嘆：“燒了5億廣告費，現在日活只剩5萬，投資人已經不接電話了。”而像DeepSeek這樣的公司，反而在資本寒冬裏逆勢增長，因為他們手裏握着真正的“硬通貨”：技術和用户。

“未來1年，會有80%的AI公司死掉。”某頭部VC合夥人斷言。活下來的公司必須具備三個特質：技術上有不可替代性，產品上有用户粘性，增長上有自驅力。那些還在靠“買量換增長”的公司，註定會被淘汰。

09.下一個“中國OpenAI”會是誰？很多人拿DeepSeek和OpenAI對比：同樣靠技術驅動，同樣早期零廣告，同樣聚集了一批死忠用户。如果DeepSeek能保持技術領先，很可能成為“中國版OpenAI”。但挑戰也不小：隨着巨頭入場，技術護城河可能被稀釋；如何在免費的同時找到可持續的商業模式，也是必須面對的課題。

而Kimi並非沒有翻盤機會。如果他們能砍掉無效廣告，把資源投入產品優化；如果他們能傾聽用户聲音，去掉那些煩人的彈窗；如果他們能真正理解“AI是工具，不是營銷噱頭”，或許還能奪回失地。畢竟在AI領域，技術迭代的速度足夠快，今天的落後者，明天可能就會變成領跑者。

結尾：在電梯廣告和用户口碑之間，聰明的公司都選後者。當Kimi的廣告還在循環播放“AI改變生活”時，DeepSeek的用户已經在用它改變工作和學習。這個時代最殘酷的真相是：用户不會為“你説什麼”買單，只會為“你讓他們感受到什麼”買單。

如果你正在做AI產品，記住這四個法則：

1. 把技術做到極致：讓用户一用就離不開；

2. 讓口碑自然發生：別逼用户分享，要讓他們想分享；

3. 先免費後增值：用零門檻降低用户嘗試成本；

4. 做時間的朋友：別追求短期爆發，要構建長期壁壘。

在AI的世界裏，真正的增長從來不是“買”來的，而是“掙”來的，靠技術掙，靠體驗掙，靠用户的信任掙。當你把這三件事做好，增長自然會像滾雪球一樣，越滾越大。

當潮水退去，

靠廣告撐起的偽需求隨波而去，唯有解決真痛點的產品，

會成為用户手機裏刪不掉的存在。這場戰役沒有中場休息，

但下一回合的入場券，只發給技術信仰者。

你用過哪些“零廣告但很好用”的AI工具？歡迎在評論區分享你的使用體驗。