抖人有自己的米蘭時“妝”周_風聞

最近的新電子榨菜是看抖音團播。

從前“內娛舞台看大學生”,現在“內娛舞台看團播”。一次直播領略頂級idol打光運鏡,各種類型帥哥美女團團包圍,對我的眼睛真的很好!

每當我覺得看直播的樂子也就到這了,立馬又有創新出來打我的臉。對此我想説:多打!我愛看。

**連品牌自播場景都開始有趣起來了。**那天我在抖音MAC直播間見證了一次現場版“化妝師競演”,16位來自M.A.C.全國的彩妝師輪番上陣,把化妝刷揮成魔法道具,現場復刻了包括鞠婧禕出圈神妝在內的一系列類型妝面。真給我看爽了。

細看才知道,這別出心裁的直播形式,原來是抖音商城超級品牌日的美妝垂類IP**“美麗的榮耀”**。首期,抖音商城超級品牌日和美妝品牌M·A·C魅可(MAC)合作,一起打造了本次彩妝師競技爆改秀。

發起“美麗的榮耀”直播的人,可太懂大家愛看什麼了!

“美麗的榮耀”IP推出的初心,其實是抖音商城超級品牌日為鼓勵品牌提升店播質量。

今天的商家在糾結品宣和賣貨不可兼得,於是抖音商城超級品牌日攜手品牌開始探索新的直播形式,找到品效兼收平衡點;

現在的用户有點疲於大差不差的店播模式了,於是抖音商城超級品牌日開始往品牌自播里加料,讓直播內容變得生動有趣好種草。

一把爽看人類高質量化妝師,助力競演PK了、CP磕到了、同款買好了、明星化妝師技巧進腦子了……建議推廣普及,其他美妝品牌都捲起來好嗎!

品牌自播爆改化妝師競演,

“美麗的榮耀”還是太權威了

有的品牌自播,從前期預熱就是重量級。要知道,明星仿妝一直是抖音美妝區的一大熱點,更何況還要疊加上品牌代言人官宣的熱度。

6月10日,MAC官宣光彩代言人鞠婧禕,全平台發佈共創的妝容視頻。小鞠親自演繹“戰神妝”和“蜜橘妝”,橘發搭配橘色系妝容,好偉大的一張臉。

圖源:官宣視頻

官宣視頻才一發出,粉絲已經發現了亮點:鞠婧禕粉絲名叫“蜜橘”,這個妝叫“蜜橘妝”,妝上就寫着粉絲的名字。這是什麼品牌助力愛豆與粉絲的雙向奔赴。

視頻發佈當日,#跟鞠婧禕用蜜橘妝打開夏天很快登上抖音熱榜Top6。評論區聽取誇聲一片,“鞠式美學”再次在抖音站內掀起仿妝狂潮。

抖音MAC直播間很快接住了這波熱度,#美麗的榮耀直播話題詞緊隨其後進入大眾視野。誰懂這妝才爆就有官方直播安排上了的救贖感?

蜜橘們使命必達,路人粉、美妝愛好者也來支持了。

明星主持人@伊一主持,四大明星化妝師@華天崎、@王亞飛Yafei、@侍慧、@勺兒老師加盟。3大競演環節設置:16個經典妝造復刻、4大主題爆改PK、AI大戰人類化妝師,36個熱門妝造輪番上演。誰能想到有一天還在抖音直播間看上化妝師競演了。

第一次,觀眾不再是單方面的賣點接收者,還真實參與到和化妝師的競技互動中來。

觀眾既能在線Pick心動妝容助力化妝師挑戰晉級,龍女PK小丑女、破產姐妹大戰這個殺手不太冷、多巴胺對戰歐若風……次元壁大破特破了啊;

還能直接偷師明星化妝師們,彈幕提問互動,掌握明星同款美妝小技巧。王亞飛老師的大眼魔法、勺兒老師的高光上妝小技巧、侍慧老師的一物多用小秘訣……看到就是賺到。

第一次,美妝直播間不再僅僅是賣點講解小課堂,而有了更多元好看的娛樂內容加入。

抖音商城超級品牌日不語,只一味安排爆款。百萬運鏡、神級變裝、熱門抖舞、接力化妝……

這些娛樂內容,就像是精彩刺激的爆改競技秀中間輕鬆提神的小福利,將抖音當下流行的內容形式融入其中,既提升了整場直播的可看性,又增加了妝容的動感展示場景。用户最愛看的一集。

第一次,美妝品牌直播間的展示重點,從化妝品變成了妝容本身。

種草路徑由此改變——以前是看品想妝,多少想買的化妝品苦於自己手殘望而卻步;現在是看妝選品,都手把手教到這份上了,學會了!我這就下單。

整場直播呈現的36個妝容,日常的、個性的,經典的、流行的,現在正流行的、未來可能會流行的……抖音商城超級品牌日拿出了對平台內容趨勢的超絕洞察力和掌控感,簡直就像是一場美妝趨勢年度發佈會。

我們抖人有自己的米蘭時“妝”周。

而且,直播間對於不同風格類型的妝容呈現,也是貼合不同人羣、不同場景、不同風格需求,巧妙設計過的。

四大主題中,給男生做參考的「百變男團妝」,適配約會場景的「浪漫約會妝」,回憶復古潮流的「年代流行妝」,更具個性表達的「跨風格多元融合妝」……每一次妝面展示,都有MAC化妝師講解其使用的產品、上妝手法及搭配思路。好用心的種草方式,“美麗的榮耀”是真的想要教會我化妝。

圈粉賣貨兩不誤,

抖音商城超級品牌日用內容創新驅動品牌增長

至此,在“美麗的榮耀”直播間,抖音商城超級品牌日與MAC共創了一個屬於品牌的Bigmoment。

由明星同款妝容帶來的熱度,銜接到“美麗的榮耀”這場高濃度、沉浸式的品牌場域中。同款妝容是其中預埋的一個內容爆點,除此之外,MAC“玩妝”的品牌心智在直播間的36個妝容輪番登場中,被強調凸顯。

**直播間曝光次數774W,觀看人數79.6W,最高在線3W+,**即是抖音用户對優質品牌直播內容的直接回應。

明星粉絲圈層、泛娛樂圈層與美妝垂直圈層人羣,在MAC直播間有了交集。觀眾在發現熱點—觀看直播—關注品牌的路徑下,直接轉化成為了MAC的品牌會員。

**多元多樣的內容形式,不僅加強觀眾對妝面妝容的沉浸代入感,也為主推產品找到更全面立體的種草角度。**品牌通過MAC專業化妝師的展示呈現,教會觀眾美妝產品的正確用法、搭配要點,更製造出獨一無二的美好向往感。

除了融入妝容講解的絲滑種草賣貨,抖音商城超級品牌日還進一步攜手MAC,將明星代言人的影響力更直接地銜接到品牌貨架。

作為反光鏡唇蜜、唇線筆兩個主要產品的全球首發地,抖音商城超級品牌日將兩大新品組合成為獨家爆款套組,並添加配贈獨家光彩代言人妝容小卡、周邊,回饋粉絲。

直播的影響力還進一步外溢到全域。

站內,品牌直播經由切片二創,為更多觀眾沉澱下精華瞬間。這一次“美麗的榮耀”直播內容,也進一步與站內“蜜橘妝”趨勢相關UGC內容形成聯動。在更長時間週期內持續放大這一次直播的影響力,為品牌帶來長尾銷售助力;

站外,這一場內容豐富、收穫感滿滿的直播在小紅書、微博等社交平台被自來水們截圖傳播,把粉絲和路人一起釣成翹嘴;蜜橘妝成為全網熱點流行……

抖音商城超級品牌日就這樣幫MAC牢牢佔住了又一個流行趨勢場景。

回看過往也不難發現,抖音商城在打造IP、引領趨勢流行這方面,已經越來越得心應手了。抖音商城與品牌合作,洞察最新流行趨勢,讓品牌自然融入趨勢內容,成為一個流行趨勢的發起者、領導者、產品定義者。

從時尚服飾行業的多巴胺、美拉德、薄荷曼波、歐若風,再到這次的“蜜橘妝”,抖音商城幫品牌搶佔趨勢場景下的確定性增長。

用“美麗的榮耀”打樣,

抖音商城在玩一種很新的內容型直播

再説回到“美麗的榮耀”直播,這一IP的策劃初心,源自抖音商城對當前品牌自播困局的深刻洞察。

在自播成為品牌做好抖音商城經營的必要動作之後,品牌自播在數量上越來越多,但在內容上卻進入了同質化的困境,用户對純產品介紹、吆喝式賣貨的興趣減淡,品牌自播能拉來的增量也越來越少。

與此同時,純賣貨的直播類型雖能幫助品牌取得銷量上的一時成功,但因內容呈現形式較為侷限,很難再多傳遞產品賣點之外的內容、積累下更多長期品牌資產。

**抖音商城超級品牌日“美麗的榮耀”IP,以內容化、情景向、原生感的直播形式設計來破局。**將品牌種草和賣貨轉化創新性地整合到一個場景裏。

觀眾不僅被種草了具體彩妝新品,也在整場直播的高質感呈現中,感受到抖音商城超級品牌日為品牌高亮出來的——MAC作為全球高端彩妝藝術領域領導者的行業地位,品牌的優質化妝師資源儲備、強勁美妝實力。

賣貨、漲粉兩不誤,“美麗的榮耀”幫品牌找到品效平衡點。如品牌方所説:“‘美麗的榮耀’IP的卓越之處,在於其成功彌合了‘全球彩妝趨勢’與‘中國社交媒體熱點’之間的間隔,成為品牌與本土消費者溝通的橋樑。”

抖音商城超級品牌日與全球高端彩妝品牌MAC的這一次成功攜手,讓內容型直播的價值潛能被整個行業看見。

當新品賣點、品牌資產、代言人影響力等一系列可撬動的品牌資源,都聚合到一個直播間,通過流行感、趣味性的內容設計高密度呈現,品牌自播就不止於賣貨拉新賺吆喝,更成為品牌理念的展示場、用户資產的沉澱處。

誰説品牌自播的創意模式已經到頂了,依我看,這直播電商還大有潛力場景可挖啊