燕之屋528元燕窩賣70盒，6.7億營銷費砸出利潤腰砍慘案_風聞

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在滋補品市場的激烈競爭中，燕之屋曾經憑藉獨特的品牌定位和營銷策略，佔據了一席之地。然而，近日公佈的2024年年報卻讓人大跌眼鏡，營收增速放緩、淨利潤暴跌，這家曾經的行業明星企業，正面臨着前所未有的挑戰。

根據燕之屋2024年年報顯示，全年實現營收20.5億元，同比微增4.37%，這個增速與過去幾年相比，明顯失速。曾經的高速增長不再，個位數的增幅讓人擔憂其未來的發展潛力。而淨利潤方面，更是慘不忍睹，為1.6億元，同比大幅下降24.18%，創下了近年來的最差業績。這是自2020年以來，燕之屋首次出現營收增速個位數增長與利潤負增長的雙重困境，猶如一記重錘，敲醒了沉浸在過往輝煌中的燕之屋。

燕之屋的困境並非偶然，其背後隱藏着一系列深層次的問題。首先，過度依賴營銷，研發投入嚴重不足。多年來，燕之屋一直將大量資金投入到營銷推廣中，從劉嘉玲的“貴婦碗燕”到王石的“總裁碗燕”，再到簽約鞏俐、王一博等明星代言，燕之屋在營銷上可謂是一擲千金。2024年，其銷售費用更是飆升至6.71億元，佔總營收的32.7%。

然而，與之形成鮮明對比的是，研發費用卻僅為3187萬元，佔比不足1.6%，二者比例高達21:1。這種重營銷、輕研發的發展模式，雖然在短期內能夠提升品牌知名度，促進產品銷售，但從長遠來看，缺乏技術創新和產品升級的支撐，必然會導致企業的競爭力下降。在如今消費觀念日益理性，消費者越來越注重產品品質和功效的市場環境下，燕之屋這種靠營銷撐起的高端形象，正逐漸失去消費者的信任。

其次，燕之屋在資本運作方面也存在諸多問題，涉嫌利益輸送和信息不透明。一美社發現，燕之屋在招股書中隱瞞關鍵信息，關聯交易信息不透明。例如，其與兩家由董事劉震控制的廣告供應商中視鴻韻和光耀天潤存在關聯交易，且服務定價機制缺乏市場對標，存在利益輸送的嫌疑。此外，燕之屋還存在註銷舊公司、疑似股份代持的問題，可能涉及親屬代持股份，以規避上市規則中對關聯交易比例的限制。同時，與印尼供應商PT Esta相互持股，可能導致資本虛增，給投資者帶來誤判風險。這些問題不僅構成了企業合規層面的重大隱患，也嚴重影響了投資者對燕之屋的信心。

再者，燕之屋的產品定位和市場策略也出現了偏差。以“總裁碗燕”為例，這款產品定價高達528元一碗，目標客户定位為成功男士。然而，從市場反饋來看，這款產品顯然沒有達到預期的銷售目標。截至發稿前，在天貓燕之屋官方旗艦店只賣出70盒，銷量慘淡。燕窩市場長期以來以女性消費者為主，男性對燕窩的需求相對較低，且男性的滋補偏好更傾向於功能性、明確療效與社交屬性的產品。燕之屋強行推出針對男性的燕窩產品，卻沒有充分考慮到男性消費者的需求和市場特點，這種決策上的錯位，使得“總裁碗燕”淪為了一款“品牌自嗨型產品”。

燕之屋的困境還體現在市場競爭的加劇上。隨着燕窩市場的逐漸興起，越來越多的品牌湧入，市場競爭日益激烈。小仙燉等競爭對手通過差異化的產品定位和營銷策略，不斷搶佔市場份額。而燕之屋在產品創新和市場拓展方面的步伐卻逐漸放緩，無法及時應對市場變化，導致其市場份額受到擠壓。

面對重重困境，燕之屋必須進行深刻的反思和變革。首先，要加大研發投入，提升產品的品質和功效，建立起真正的核心競爭力。只有通過技術創新和產品升級，才能滿足消費者日益多樣化的需求，贏得市場的認可。其次，要規範資本運作，加強信息披露，消除投資者的疑慮。解決關聯交易、股份代持等問題，確保企業的合規運營。再者，要重新審視產品定位和市場策略，迴歸目標人羣，砍掉各種“自嗨式”定位。深入瞭解消費者需求，推出更符合市場需求的產品。最後，要積極拓展第二增長曲線，在滋補品矩陣中尋找新的增長點，實現可持續發展。

燕之屋曾經是燕窩行業的佼佼者，然而如今卻陷入了增長困境。要想走出困境，重新找回昔日的輝煌，燕之屋必須痛定思痛，進行全面的改革和創新。否則，在激烈的市場競爭中，燕之屋很可能會逐漸被市場淘汰，成為滋補品市場的一個“過去式” 。