泡泡瑪特做對了什麼？_風聞

文：蔡壘磊

我説過，商業成功的本質，在於其對一門生意最底層邏輯的理解程度；投資也是，投資成功，本質上也是對投資這件事情的理解到了一定深度。

有人在質疑，説泡泡瑪特的市值漲到了3000多億，已經追平了京東，它不就是家生產大頭娃娃的店嗎？何德何能可以跟電商巨頭，擁有幾十萬員工的京東並駕齊驅？

要這樣説的話，LV也不過是個賣包的，市值為什麼能是京東的10倍呢？

王寧説，人類需要正視“無用之用”——這就是本質。人類這種動物的需求是什麼？自始至終都只有一個，和其他動物一模一樣，就是“生存”，活下去，其他都只是衍生。

人首先要把錢留給生存，吃飽穿暖，是最基本的，**其他所有，都是一些去“證明生存能力”的慾望。**你喜歡吃甜食，喜歡吃油炸食物，用買labubu的錢買了幾隻甜筒，幾塊炸雞，其本質是一樣的——你不吃這些東西會不會餓死？不會；那你為什麼要吃呢？好吃；為什麼好吃？高糖高鹽高脂高熱量——當你攝入這些東西的時候，大腦在告訴你，你處在一個能量源很充分的環境，你的生存能力很強——然後你才會產生“好吃”的感覺，並且為了這種“好吃”而去攝入，明白了不？吃下去的東西，都會變成一坨翔，你要的只是一種感覺，你並不能真正擁有任何東西，所有東西都不過是你獲得感覺的載體而已。

**這種證明生存能力的方式，叫自證。**我爸媽到現在還是隻願意把錢花在吃和穿上，花在“實用”上，所以他們是無法理解labubu這種玩偶賣到全球的邏輯的，本質上就是他們過往的生存環境，和他們的資產存量，現金流水平，僅夠他們在生存能力的自證中，獲得一點自我認同。

但如果一個人已經不想自證，或者自證已經有富餘了，在自證的過程中，大腦獲得的自我認同感受的邊際效應已經開始遞減，比如王思聰，他不太能再從生存能力的自證行為中獲得多少好體驗，那怎麼辦呢？就會進入下一個階段，那就是“橫向對比”。

人要攀比，本質上就是生存能力的橫向對比，比房，比車，比包，比誰的男朋友/女朋友更漂亮，背後是在比什麼？比誰的基因更優秀，誰的社會地位更高，誰控制資源的能力更強——即誰對環境變化有更強的兜底能力，誰的生存能力更強。

我們爸媽或許不理解labubu，但你要説誰家的孩子更有出息，誰家的孩子成績更好，誰家的房子更大，他們一下子就能理解了——**人類的橫向對比本質，就是要去掠奪那些人人都想要的東西——你的左鄰右舍不要，你的朋友親戚不要，那你也不想要，就這麼簡單。**為什麼？你的偏好不應該由自己決定的嗎？不，你的偏好，是社會決定的，還是由跟你最緊密的社會環境決定的。

很多原先就喜歡labubu的玩家，他們覺得喜歡labubu就應該在它不火的時候喜歡，這才是真喜歡——不是的，當它不火的時候，它就是啥也不是，跟路邊的野草，一坨屎，都沒有區別，所謂的“真喜歡”一點價值沒有；而當所有人都要它，你再拿到它的時候，哪怕你根本不喜歡它的形象，但你這時候的“獲得”，才有了人類更本質上的意義。

所以要搶，人人都要的工作，要搶；人人都喜歡的男神女神，要搶，因為工作也好，男神女神，labubu也罷，不過都是你獲得顱內高潮的工具罷了——你活的一輩子，從更宏觀的視角看，就只有大腦裏的那麼點化學反應，其他啥也沒有——巴菲特和乞丐的所有差別，全在這兒了。

所以掠奪別人都想要的東西，是人的天性，是刻在基因裏的，我們爸媽無法理解搶labubu，是因為他們周圍的人都沒在搶，按照“周圍即世界”的理念，labubu於他們而言，在生存能力的橫向對比上，無法帶來任何爽感，所以他們不理解。而現代年輕人的左鄰右舍在哪裏？在學校裏，在公司裏，更為重要的部分，是在網絡上——他們能通過labubu獲得爽感，所以就搶，就曬；如果他們能通過一坨大便獲得爽感，他們也一樣會搶——別笑，你也一樣，如果你無法理解，硬要説你到天荒地老也絕對不可能喜歡大便，説明你缺乏基本的思維能力。

當然也有人是周圍的人全都喜歡labubu，天天曬，可他就是不買，是他不喜歡獲得橫向對比後的生存優勢爽感嗎？不是的，他可能會洗腦自己説“就是不喜歡”，但真正的原因是，他不捨得分出一部分錢在這裏享受爽感，這筆錢對他來説是個事兒。他可能會優先用於生存的自證上，或者其他事情的橫向對比爽感獲得上——否則他哪怕不喜歡，哪怕買了以後，等周圍的人都不那麼狂熱了就扔掉，他也會去買。

同理，那些説等黃牛全沒了，大家都不搶了，就去買，就去擁有自己喜歡的娃的，其實就沒有理解這個問題的核心——都不搶了，你買它也是吃灰。

所以泡泡瑪特的核心競爭力是什麼？硬實力當然是品牌，你現在去開一家玩具店，能進一個城市最高級的商場嗎？砸錢你也進不去；你能簽下的設計師，哪怕設計能力比它籤的還強，也沒有卵用，因為這玩意兒不講絕對的客觀實力，講的是段位，級別，它把頭部的全簽了獨家，你還能做什麼？這些是它的硬護城河，不是瘋狂砸錢就能再砸一個泡泡驢特出來的。

那軟實力呢？是它對人類行為背後的動機的本質理解，它能做一個labubu，就能做下一個bulala，你就不行。在對這件事的理解上，同在這個段位的，還有雷軍。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。