“砍一刀”變成“一起買”，微信電商站在爆發前夜？_風聞

來源 | 伯虎財經（bohuFN） 

作者 | 楷楷 

尋找流量是電商業務的宿命。618前夕，淘天和京東先後官宣跟小紅書達成戰略合作，希望通過拆牆緩解流量增長的瓶頸。

手握流量入口的玩家往往能走出差異化。近年默默加速電商佈局的微信電商，也悄悄幹了一件大事。近日，有商家發現微信小店開啓了“跟朋友一起買”功能內測。這個功能類似拼多多的拼團，因此也有評論認為這是微信版本的“砍一刀”。

不過，相較於去年高調上線的“送禮物”功能，此次微信“一起買”的功能升級可謂非常低調，既沒有大規模宣發，也暫時沒有出現流量傾斜。

一直以來，騰訊都是一家戰略節奏把握很好的大廠。無論是“奇襲支付寶”的贊助春晚，還是今年春節大力推廣元寶，都展現了它對於業務節奏的把控。

去年以來，微信電商開啓了“進擊模式”，包括將視頻號小店升級為微信小店、推出“送禮物”功能、讓“微信小店帶貨者”實現全域帶貨等。今年5月，騰訊更對微信事業羣的組織架構進行調整，正式成立電商產品部門。

如今電商行業都在苦尋增量，淘天、京東、拼多多，以及美團、抖音等，都在傳統電商之外積極開展新業務。“砍一刀”一度被視為拼多多崛起的關鍵之一，那麼“一起買”會不會成為微信電商重塑社交電商的轉折？

01 更簡單的“一起買”

近日，九牧王作為第一批參與“一起買”內測的企業，其分享了這一新功能。用户進入微信小店後，在首頁即可看到“跟朋友一起買”的提示。進入拼單頁面後，用户可以直接選擇任一商品進行下單，也可以將拼團鏈接分享給微信好友或社羣。

在等待拼團成功的過程中，用户可以清晰掌握即時的拼團金額和剩餘的拼團時間，只要拼團金額達到商家設定的標準，即可觸發優惠；如果未能拼團成功，訂單會自動退款。

看下來，微信的“一起買”不算新穎，甚至可以説跟拼多多的“砍一刀”有着異曲同工之妙，但 “一起買”的使用體驗會更絲滑一點。

一則，用户無需“湊人頭”。“一起買”不強制要求拉足指定人數，只需要湊夠金額即可享受階梯式折扣，用户甚至可以自行湊夠指定金額拿下優惠折扣。

二則，跳轉更加絲滑。由於整個拼團流程內嵌於微信生態之中，用户無需跳轉到其他APP就能分享鏈接，整體使用體驗會更流暢。

所以，雖然“一起買”談不上是創新模式，但也能夠通過熟人鏈接撬動新的增量。這一點在拼多多身上已經得到過驗證。

2015年，拼多多正式上線，推出了創新的“砍一刀”模式。兩年時間內，拼多多的用户就突破了3億大關，而2017年淘寶的月活躍用户規模約為5億左右。拼多多在兩年時間成了“半個淘寶”，可見其用户增速有多快。

“砍一刀”不僅幫助拼多多快速攻佔下沉市場，還大大降低了平台的獲客成本，這或許也是拼多多初生牛犢不怕虎的原因。

天風證券曾測算，以“砍價免費拿”活動為例，用户要獲得一個398元的行李箱，大概需要邀請88名好友幫忙砍價。

假設行李箱成本為200元，其中一半的砍價好友均為新用户，拼多多的獲客成本則為200/44=4.5元，相較於彼時電商行業接近百元的獲客成本，幾乎可以忽略不計。

不過，近年“砍一刀”的效果開始逐漸減弱，這種做任務式的體驗漸漸讓消費者疲倦，再加上年輕消費者更追求輕量化的社交關係，這種帶着目的性的社交更讓人感到壓力。

因此，從用户體驗方面來看，微信的“一起買”是對傳統拼團模式的升級，使其能夠更符合當下消費者的消費習慣和社交需求，同時實現更高效的社交裂變。

《當代青年消費報告》顯示，Z世代在消費上更加理性，49%的受訪者會選擇與人拼單購買商品。另外有報告顯示，62%的年輕人將“拼團砍價”視為社交方式的一種。

對騰信來説，用熟人社交撬動交易增長已經成為其佈局電商的一張“明牌”，因此，儘管“一起買”模式仍有需要完善的地方，但這步棋遲早都會走。

02 微信電商開啓“進擊模式”

去年以來，微信在電商領域的動作愈發頻繁。去年8月，微信視頻號小店正式升級為微信小店，支持店鋪及商品信息在更多微信場景中自由流轉。

12月，微信推出了“送禮物”功能，這也被視為是微信跳出傳統電商模式，藉助社交關係重新激活消費者的購物習慣的信號。

今年3月，微信將已開通視頻號櫥窗帶貨的達人升級為“微信小店帶貨者”，使其能夠在視頻號、公眾號等微信生態內進行全域帶貨。

4月，微信小店的商品能夠直接以圖片+直鏈的方式分享到朋友圈。再到如今微信內測“一起買”功能，這一切都順理成章，因為騰訊決定用微信自己的方式來做電商。

騰訊總裁劉熾平認為，如果能夠以系統的方式在微信內建立電商生態系統，就能夠建立一個更大、更有意義、上限更高的電商生態系統。

因此，如今微信的每一步棋都在為串聯起整個微信生態而努力，讓商家和商品信息可以通過朋友圈、社羣、搜一搜等多種場景自由流轉，構建起一個去中心化的交易網絡。

對騰訊來説，推動微信生態形成“內循環”，是其在電商領域反覆試錯得出來的經驗。

2005年，騰訊上線了定位為C2C的電商交易平台“拍拍網”，但最終在2016年徹底關閉。“拍拍網”沒能跟上C2C向B2C轉型的趨勢是其倒下的主要原因，但騰訊只管“山寨”淘寶，卻沒有真正思考自己做電商的核心優勢和邏輯，才是其沒能在電商市場紮根的原因。

2014年，微信轉變了思路，推出了微信小店，讓商家通過公眾號開店，開闢出不同於貨架電商的另一條路徑，但微信小店最終在2020年停止運營。

期間，微信也曾嘗試上線“小程序電商”，還推出了一套幫助商家開店、直播的小程序工具“微信小商店”，但均沒有翻起太大浪花。

2020年，騰訊開始內測視頻號小店與視頻號直播帶貨功能，馬化騰一度形容其為“全場的希望”，但視頻號卻沒有如預期般在直播電商行業中脱穎而出。

根據億邦動力報道，2023年視頻號的GMV約為1500億元，2024年視頻號GMV的增長目標是200%。按此測算，去年視頻號的GMV約為3000億元，跟抖音、快手的萬億GMV還有很大距離。

去年，騰訊宣佈將視頻號小店升級為微信小店，這意味着曾經對標抖快的視頻號，也重新調整了發展邏輯。

過去，視頻號曾想要複製抖快的流量邏輯，但視頻號在微信的生態佈局中，往往會更注重私域流量的沉澱和轉化，這也導致其很難以像抖快那般，通過流量傾斜來快速提升GMV。

升級後的微信小店不再只是短視頻引流的載體，其還跟公眾號、小程序、搜一搜等更多微信場景實現連接，讓商家的店鋪及商品信息有機會在更多場景中獲得持續曝光。

騰訊試圖將微信小店做得更“輕”，讓其能夠成為微信生態內不同場景的連接器，將電商融入到社交場景中，進一步增強微信生態的流量流動性和全域爆發力。

如今，微信生態內的所有交易都可以在微信小店中完成。 2024年，微信小店的GMV同比增長192%，訂單數量增長2.25倍，月動銷商家數增長1.7倍。

03 “做生態”需要更多耐性

今年618前夕，騰訊正式宣佈成立電商產品部。隨後，騰訊在5月底宣佈開啓為期一個月的618大促活動，共投入2000萬元補貼用户的免單抽獎活動，這也是微信小店首次面向用户開展的大規模補貼活動。

儘管這跟淘天、京東、抖音等億級以上的補貼活動還有較大差距，但對於騰訊來説，其在意的或許並非電商生態的快速爆發，而是在一系列的小規模試探中，探索一個可以持續發展的電商生態。

在騰訊2025年第一季度財報電話會中，劉熾平也透露了微信電商接下來的重點任務，包括提升消費者購物的基礎體驗；引入優質品牌商家，以及為商家引流。

要達成以上幾個目標，離不開微信在電商產品上的建設，騰訊成立電商產品部，也是希望通過新產品促進用户交易和商家增長，這也是騰訊更擅長的事情。

以騰訊元寶為例，儘管其在AI賽道中一度表現低調，但隨着Deepseek的崛起，騰訊將其與微信、騰訊文檔、騰訊遊戲等生態資源深度融合，通過成熟產品的持續迭代和快速整合，讓元寶從“默默無聞”變成了“彎道超車”。

在電商領域，騰訊依然聚焦在用户側的產品策略，通過一系列產品矩陣組成的“螞蟻雄兵”，讓服務商先打頭陣形成生態“活水”，騰訊則在後方不斷完善基建，直到量變形成質變，電商生態就能迎來全面爆發。

從去年的“送禮物”、“推客”，到今年以來的“全域帶貨”“一起買”，這些貼合微信底層邏輯的社交產品，能夠自然帶動流量和銷量，也是更適合微信電商的增長模型之一。

劉熾平曾在騰訊2024年三季度的電話會中表示，微信商家已經通過小程序產生了相當可觀的GMV。數據顯示，去年三季度小程序GMV超過2萬億元，這個數字比雙11的全網GMV還高，主要是由餐飲、電動車充電和醫療服務所貢獻，覆蓋了淘寶、京東等平台覆蓋不到的部分。

如果其中一部分商家能夠從小程序走向微信小店，這將是微信電商的重要增量。一方面，商家能夠獲得微信生態更多場景的賦能；另一方面，微信電商也能進一步豐富優質商家和產品。

更重要的是，在微信小店“安家”的商家還能帶來全域廣告投放的可能，比如在朋友圈、視頻號等場景的投流，這將成為支持騰訊廣告業務持續增長的新增長點。

不過，微信電商雖然有着天然的流量優勢，但這並不意味着這種增長是沒有成本的。

一則，社交流量並非可以不斷再生的資產，微信在對全域場景“開閘放水”的同時，也要在流量釋放與用户體驗之間取得平衡，否則過多的營銷信息可能會對用户體驗造成影響。

二則，“送禮物”、“一起買”等社交功能，還不足以支撐微信社交電商的持續增長。這些社交打法看似簡單，但論是商家側和用户側，都需要進行更長時間的認知教育，才有可能帶來更好的銷售轉化。

雖然當下電商走進了供給改革和AI的十字路口，但是騰訊不着急。馬化騰曾表示，“要給微信電商更多時間，微信要用5年時間甚至更長時間去做一個電商生態連接器”。

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