劉強東：美團王興可能對我有點意見，我想請他喝個酒_風聞
电商派-22分钟前
俗話説：“火試金，錢試人；親兄弟，明算賬。”
生意場上也是這麼個理兒，人情歸人情，生意歸生意。很好的朋友到了生意場上，受到各種利益牽扯，便免不了有些摩擦和芥蒂。
這段時間京東和美團在外賣戰場上打得難解難分，劉強東和王興在私底下卻是很好的朋友，近日他還公開表示，想請王興喝酒。
圖源：電商派微博
6月17日傍晚，也就是618購物節前夜，京東集團創始人、董事局主席劉強東在北京召開小範圍分享會，會上首次分享了京東做外賣、酒旅的邏輯：“京東做所有業務只圍繞供應鏈。”
在正式進軍外賣行業之前，劉強東特意請王興吃了頓飯，飯桌上還有他們彼此都很熟悉、信任的兄弟程維和姚勁波，算是證實了之前的請吃飯傳言。
“那天我説得很直接，兄弟，我要正式進入外賣了。”劉強東大大方方地跟王興打了聲招呼，之後便招兵買馬狂砸錢，把京東外賣做得風生水起，甚至帶動了整個外賣行業的良性競爭——補貼平台用户，扶持品質商家，提高騎手待遇。
圖源：京東黑板報
他還談到，自己非常尊重和認可王興，雙方也是很好的朋友。“當然這段時間估計他可能對我多少會有點意見，前幾天我還在問，我説能不能618請興哥喝個酒。”劉強東説到這裏忍不住笑了起來，十分坦蕩，“當中一哥們呢，對雙方都比較熟悉，他説建議你等等，這不是最佳時候，我覺得有道理。”
自從決定要做京東外賣，劉強東便在這方面投入了很大的成本，希望打造出跟美團完全不同的商業模式，並期待這種商業模式能夠徹底解決食品安全問題，讓消費者買到高性價比且安全的食品。
京東外賣的業績也一路高歌猛進，僅僅用四個月的時間，就與老牌玩家美團、餓了麼，形成三足鼎立之勢。
為了打好這場硬仗，劉強東前期可謂做足了準備工作。
3月1日，京東外賣正式上線，承諾為全職騎手繳納五險一金；3月17日，京東外賣業務覆蓋126城，超30萬品質堂食餐廳入駐；4月11日，京東外賣百億補貼正式上線，一年投入超100億。
圖源：京東黑板報
而京東外賣的日訂單量，也如同坐火箭一般，蹭蹭蹭地往上漲。
4月15日，京東外賣宣佈日訂單量突破500萬單；僅9天后，這一數字便翻番至1000萬單；5月15日，京東外賣再度宣佈日訂單量達2000萬單；到了6月1日，其日訂單量已突破2500萬單，並且佔據全國外賣市場31%的份額。
在品質外賣細分領域，京東外賣的市場佔有率更是高達45%，“品質外賣”無疑是京東外賣最為鮮明的定位和特色。
圖源：艾瑞諮詢
騎手隊伍同樣是劉強東佈局外賣業務的重要一環。
3月20日，京東外賣與超1萬名的全職騎手簽署勞動合同；4月底，京東外賣公開表示，未來三個月將招聘10萬名全職騎手；6月初，平台的全職騎手規模成功突破10萬人大關，比原計劃提前近兩個月；隨後京東外賣決定加大招聘力度，將全職騎手規模擴招至15萬名，相當於一箇中等縣城的人口規模；該計劃實施不到半個月，京東外賣的全職騎手人數便突破12萬，預計這個季度末會超過15萬人。
此前劉強東也在講話中表示，歡迎美團、餓了麼兄弟加入京東，希望未來京東的全職騎手數量能達到100萬人。
目前每天還有3000人至4000人入職京東外賣，公司最主要的問題反而是HR不夠，劉強東在分享會上坦言：“不是我們不想招更多的全職騎手，而是得需要時間。”
與此同時，京東CEO許冉也透露了全職騎手的收入情況：“在北上廣深一線城市，我們的全職外賣騎手人均收入已經接近13000元。”
當然這也取決於每個人願意付出的努力程度，京東並沒有因為給這些全職騎手繳納五險一金，而剋扣這些員工的工資，反而讓他們有了更好的收入。
處於高速增長中的京東外賣，未來或許還會給行業帶來更大驚喜，美團那邊自然感受到不小的壓力，怪不得劉強東隔空喊話，説想請王興喝酒。
美團卻表示，儘管面臨新玩家的衝擊，依舊對自身的長期發展充滿了信心。
外賣三國殺步入白熱化階段，各大平台各顯神通，消費者薅平台羊毛的熱情高漲，全國外賣日單量創行業歷史新高。
相關數據顯示，6月初三大平台峯值單量分別為：美團外賣約9000萬單、餓了麼（含淘寶入口）4000萬單、京東2500萬單。
按照商品交易總額來對比，三家平台的單日GMV分別約為27億、5.2億和3.5億，也就是説美團佔據了七成左右的市場份額，甚至還有小幅的增長，行業龍頭地位巋然不動。
日訂單量和GMV的差異如此之大，是因為三家平台的客單價不同。在補貼衝鋒期，美團的平均客單價為30元，餓了麼和京東分別為13元、14元。
這次外賣大戰中，補貼最狠的應當是奶茶咖啡。往日動輒十幾二十一杯的奶茶，如今消費者只需幾塊錢甚至零元購，所以網友們紛紛調侃：“外賣商戰唯一的受害者，一身的糖尿病和肥胖。”
圖源：小紅書網友
相較於京東和餓了麼，美團對奶茶的補貼熱情明顯不大，而是重點發力高頻剛需類的餐食消費。這是平台的消費基本盤，整體的訂單結構也更為健康，無疑是應對行業長期競爭的正確選擇。
6月9日，美團CEO王興在美團股東大會上談到外賣競爭問題，“第一，我們非常歡迎更多參與者入場；第二，美團堅決反對內卷；第三，我們對長期發展充滿信心。”
圖源：美團
他認為一個行業有更多玩家和競爭是正常的，但關鍵在於區分這種競爭是健康的、能推動行業發展的，還是不健康的、無效的內卷，這兩者差別很大。
隨後沒過多久，美團在餐飲商家交流會上表示，繼去年10月啓動首期營銷工具優化行動後，將進一步加大營銷優化力度，既調整流量體系以降低營銷依賴、強化價格治理，又向品質商家和商品傾斜流量。
由此可見，“反內卷”、“品質外賣”是美團進入全新階段後的發展關鍵詞。
最後林羽覺得，生意場上既需刀光劍影的博弈智慧，更需惺惺相惜的格局胸襟。期待劉強東和王興這對好友，早日飲上這杯酒，未來帶給大家越來越多的驚喜。
作者 | 林羽