BAT和張雪峯們，爭奪高考志願話語權_風聞

BAT正通過AI工具，入侵以張雪峯為代表的高考志願填報師們的腹地。AI高考志願填報產品精準、全面、科學，張雪峯們從考生現狀和需求出發更有針對性，或許協同作戰才能更好地服務於廣大考生和家長。

原創ⓒ新熵  AI新科技組

作者丨江蘺  編輯丨櫻木

隨着全國高考交卷的哨聲吹響。一年一度的高考志願填報再次成為熱門話題。

因高考志願填報而爆火的“網紅導師”張雪峯，在這個“生意旺季”毫無意外地再次成為流量焦點。先是5月31日，在其高考志願填報的收官直播中，張雪峯含淚告別，稱宣佈暫停直播兩個月，也可能是長期停播，原因是“動了太多人的蛋糕”。

但僅僅不到一週時間，張雪峯便在社交平台上官宣，將於6月15日-30日在連續進行15場報考直播連麥。

▲圖/張雪峯抖音

這樣的前後矛盾看似無厘頭，實際上底層邏輯在於高考志願填報市場規模龐大。艾媒數據顯示，2024年，中國高考志願填報市場付費規模達10.2億元。該機構預測，2025年，中國高考志願填報市場付費規模預計為10.9億元。

▲圖/艾媒諮詢

這樣一份足夠大的蛋糕，自然成為各方爭奪的焦點。此外，由於高考志願填報時間有限，這就意味着市場參與者們需要在短期內拿出足夠的差異化優勢來爭奪市場。

但隨着AI的應用日益火爆，以張雪峯為代表的高考志願填報導師、線下諮詢機構們，正面臨來自技術流的挑戰。

其中，BAT對高考志願填報這一細分領域的佈局在今年更為激進。目前為止，阿里旗下AI工具夸克近期推出了首個高考志願大模型，騰訊元寶則上線了基於深度搜索的“高考志願諮詢”能力，此外，百度高考志願填報也以AI服務考生和家長。

事實上，早在幾年前，包括百度、阿里等加碼AI的廠商便已入局這高考志願填報這一流量熱土，但由於技術侷限，始終難以撼動明星導師們的地位。但如今，大模型正在不斷修復此前存在的問題，今年，更加精細化的AI工具能否搶奪張雪峯們的蛋糕？

BAT攻入張雪峯們腹地

有數據統計，2025年全國高考報名人數預計將超過1400萬，高考作為人生大考之一，對於考生和家長來説重要性不言而喻，而高考志願填報關乎未來就讀院校、職業選擇，甚至有聲音認為“三分考、七分報”。

但面對冗長的報考指南，和全國海量高校、專業數據，家長、考生與專業人士和機構之間，往往存在巨大的信息差。伴隨着今年河南、陝西等最後一批新高考改革省份的落地，高考志願填報中的政策考量因素，以及報考實操中的靈活度都在加大，讓2025年的高考志願填報更加迷霧重重。

基於此，考生和家長對於志願填報的重視程度持續提升，為選擇最合適的志願組合，不少家長願意為志願填報付費，這也促使高考志願填報成為一門生意。企查查數據顯示，目前為止，國內現存高考志願相關企業1242家。2024年全年註冊34家相關企業，今年前5月已註冊27家，較去年同期增加了6家。此外，超半數（50.36%）高考志願相關企業的成立年限在3-5年。

▲圖/企查查

據不完全統計，當前志願填報市場的主要參與者包括以張雪峯為代表的網絡導師/KOL、線下輔導諮詢機構、AI填報工具與大模型公司，此外，還有教培機構等跨界玩家，各自賣點和變現方式不同。

其中的集大成者就是張雪峯，2016年，考研輔導出身的張雪峯憑藉《七分鐘解讀34所985高校》走紅網絡，後成為高考志願專家，在互聯網上金句頻出，特別是每年高考期間，成為流量焦點。

而隨着從教師到網紅的成功轉型，以張雪峯為中心的高考志願生意也如火如荼。

2024年高考前，張雪峯公司開售高考志願申報服務，既有針對高一的長遠規劃，也有針對高三應屆生的加急服務，價格從九千到一萬八不等。據悉，彼時的兩萬個名額不到三小時就被搶奪一空，據此測算，僅此一次張雪峯公司的進賬便有2億元左右。據瞭解，今年上述服務分別漲價1000元，上架20分鐘後，大部分省份就售罄。

▲圖/峯學蔚來APP

圍繞張雪峯開展的高考志願填報生意的含金量已經被多次驗證，並吸引越來越多參與者效仿。據新京報報道，目前行業已催生出高考志願規劃師（簡稱：高報師）這一職業，並衍生出針對這一職業的培訓。考證產業鏈。

但這一熱門生意背後，隱藏着不可忽視的亂象。一方面，張雪峯直播間售賣的高考預測試卷被指有錯題並陷入退款糾紛，另一方面，高報師考證門檻低、速成等特點產生了一批名不副實的導師，有考生家長付出鉅額花費，卻得到了一份模板化且並沒有多少含金量的高考志願填報建議，真正專業的老師，稀缺又昂貴，並且很難被簡單辨別。

針對這一現象，教育部也多次發文提醒，有關部門從未發放過“高報師”這類職業資格證書，廣大考生及家長不要迷信所謂高價、天價志願填報諮詢服務。

在此背景下，AI加持下的高考志願填報產品以精準、全面、科學高效而出圈，聲量正越來越高。2025年，DeepSeek的爆火也使得深度思考功能被廣泛應用。

而推出免費高考志願諮詢作為產品的功能入口，在技術普惠的考量之外，正成為大模型廠商新的流量爭奪渠道，其中，阿里、百度和騰訊紛紛加碼志願填報功能，也正是在爭奪這一流量入口。

與高考志願規劃師、高考志願填報APP、線下輔導機構相比，大模型廠商們以免費強勢來襲，本質上是免費與付費之爭。

大模型爭奪高考流量入口

事實上，BAT對於高考志願填報的佈局由來已久。

阿里旗下AI工具夸克，早在2019年便開始上線高考志願服務產品，百度2020年7月推出“AI志願助手”騰訊則於2021年發佈“智慧招報解決方案”，在微信、QQ端全面推出“新高考通”小程序。

在佈局初期，三家廠商的相關產品均以基礎信息查詢工具為主，覆蓋院校分數線、專業介紹等基本功能，主要是為考生和家長志願填報提供數據整合的輔助作用。

而隨着AI等技術的持續發展，BAT高考志願填報的相關產品功能也更為多元。2025年，Deepseek的火爆推動各家大模型迅速出圈，明星產品帶動、廣告投流等加持下，AI工具的使用更為普及，AI+高考志願填報的組合也漸漸想從輔助角色走向台前。

相較於此前，夸克今年推出的首個高考志願大模型，推出“高考深度搜索”“志願報告”“智能選志願”三大核心功能。百度今年則通過接入DeepSeek-R1等大模型，升級“AI聊志願”智能體，支持自然語言對話和深度思考。

騰訊也在今年通過旗下QQ瀏覽器推出行了業首個高考智能體“AI高考通”，依託混元大模型技術，形成從備考（AI作文輔導）、考中（真題估分）到志願填報（衝穩保方案生成）的全流程服務體系。此外，騰訊元寶也上線“高考志願諮詢”能力，深度搜索搭載DeepSeek-R1+騰訊混元T1雙模型。

總結來看，今年BAT對於高考志願填報的佈局，技術基底關鍵詞均為大模型。除了較為基礎的數據整合、院校/專業篩選、衝穩保方案生成外，各家依託自身差異化優勢，推出不同的特色服務。如夸克的免費志願報告、暖芒公益計劃，百度的MBTI

測試，騰訊也加入了性格測評和職業傾向分析等。越來越多元的功能使得三家的高考志願填報產品增加了個性化，也使其不斷補齊與真人高考志願導師之間的差距。

尤其是當動輒上千上萬的志願填報費用遇上免費的AI工具，同時，兩者在能力差距被逐步拉平奇的前提下，AI工具似乎正在佔據越來越多的話語權。

當然，BAT對高考志願填報這一細分市場的發力自有其考量。一方面，當前三家推出的產品以免費為主，並通過差異化功能和不同側重吸引不同需求的考生和家長，這其中不乏以免費搶佔流量入口的目的。如百度、夸克在app圖標中露出高考志願相關標識，元寶下載界面也對“AI智選高考志願”關鍵詞進行露出，這或許也是繼真金白銀式投流之外，借熱點引流的舉措之一。

另一方面，在免費業務之外，考生和家長的為知識付費的的意識，一定程度上也能成為BAT拓展增收渠道的方式之一。BAT在通過AI工具推出可免費使用的志願填報產品外，也相應嘗試增值付費內容。

但目前來看，付費內容仍處於嘗試階段，以免費爭奪流量仍是當前BAT的主要打法，可以確定的是，通過這一技術普惠式打法，以BAT為代表的AI工具正從高考志願填報師們手中奪取更多資源。

協同作戰或成新趨勢

誠然，AI的普及正在改變越來越多人的生活習慣，AI高考志願填報工具也對行業內既有格局造成了衝擊，但AI工具是否能夠完全替代人力資源，目前卻並不能妄下定論。

產業分析師張書樂認為，大模型只是一個快捷方式，能夠減少人工比對各種分數線和檢索歷史資料的壓力，同時，大多數填報志願的用户都是新手（即使曾經的大學生畢業生，經驗也早已過時），於是，海量數據也就有了更強烈的參考意義。

但他表示，大模型只能給出對短文本需求的算法最優解，卻未必是考生、家長心中的最優解，加上考生的想法、家長的需求也未必一致，同樣會出現各種偏差。因此，目前還只是作為一個更高級的搜索引擎存在，除非真正通過算法和深度思考，和使用者的需求能做好解讀，才能成為顛覆性的存在。

此外，由於志願填報對於考生錄取院校、就業等影響深遠，儘管AI工具已經給出了僅提供“輔助”的明確風險提示，但一旦使用AI工具造成錄取結果不如意，誰來擔責、如何擔責也被納入討論範疇。如一位業內人士所説：“部分家長需要的是一個能承擔決策風險的人，而非無法追責的AI。”

▲圖/AI製作

艾媒諮詢首席分析師張毅則認為，近年來，高考志願市場上，AI和人力相結合的分工服務模式應用越來越廣泛，這一模式可以兼顧AI的數據整合能力和考生、家長的個性化情感需求。另外，免費AI工具的普及也能促進產業內產品定價的透明化和價格逐漸降低。

事實上，BAT在高考志願填報上也在嘗試和志願填報專業人士協同合作。如夸克近期推出多場專家直播，邀請包括張雪峯在內的專業人士為考生答疑。

就目前來看，AI工具的持續進化正在重塑高考志願填報市場格局，而工具和人力各有優勢，兩方陣營之間的競爭也不是非此即彼。隨着產業進一步規範，工具和人力之間的協作或許會成為常態。

但無論是BAT託舉下的AI工具，還是高考志願填報專家導師，都不敢妄言能為考生選擇最完美的專業，畢竟，高校和專業的選擇更多着眼於現在，而社會發展浪潮下的產業變革又在持續進行着，專業的選擇和行業景氣度錯配難以被完全規避，即便身在產業一線的從業者，都未必清楚所在行業的增長前景。

當BAT與張雪峯們的話語權爭奪塵埃落定，我們期待看到的，是一個信息更透明、服務更理性、選擇更多元、且始終將考生長遠發展置於核心的志願填報生態。

參考資料：

財經無忌，《高考結束，熟悉的張雪峯又回來了》

中國經營報，《取代張雪峯？BAT搶灘“AI高考志願填報”》

IT時報，《高考填報志願 AI給你驚喜！但能平替“張雪峯”嗎？》

新華網，《零門檻、花數百元三五天即可拿證，“速成”的高考志願規劃師靠譜嗎？》