比賽之外，蘇超還有什麼作業可抄？_風聞

2002年的國慶假期，國家級5A景區西湖宣佈取消180元的門票，破天荒地面向公眾免費開放。

同步的，杭州市旅遊部門還提出了「241算法」——每名遊客在杭州多逗留24小時，當地旅遊年綜合收入就會增加約100億元。

隨着西湖開放，客流量增加，周邊的衍生行業，以及杭州市內的其他景區都得到了快速發展，杭州的旅遊總收入，也成功從西湖開放前的549億，大幅提升至去年的3450億，面向全國展示了一個以公共資源為槓桿，重構消費動線，延展逗留時間的範例。

如今，相似的邏輯正發生在江蘇，主角則從一個景點，變成了一個賽事。

隨着京東、伊利、理想等行業巨頭紛紛入局，開始「分割」蘇超身上的流量，這個現象級的本土賽事徹底迎來了商業化上的成功。

而除了本身的商業價值外，**這個以「打好羣眾足球基礎」為初衷的省級聯賽，也正在成為江蘇各城自己的「西湖」，重構着地方文旅和體育之間的關係，**一張張球票化身「城市通行證」，在體育場的大門外，驅動着經濟增長。

蘇超仍在不斷刷新着人們對於一個省級聯賽的認知。

**在6月14-15日舉行的第4輪比賽，各場館場均上座人數達到了25802人。**6月15日徐州主場對戰鎮江的比賽，徐州奧體中心上座人數更是達到30823人，也是今年蘇超單場比賽上座人數首次突破3萬人大關。

值得一提的是，同期舉行的中超第14輪比賽，場均上座人數為29615。

同時，南京、蘇州、南通等多支參賽隊伍也陸續受到特批，更換到更大的主場進行比賽。蘇超的比賽已經逐漸跳出球迷範圍，成為各個城市內，能夠吸引全民參與的集體活動。

圖源：江蘇省城市足球聯賽公眾號 白雪 攝

海門珂締緣足球俱樂部的總經理助理吳雙告訴氪體：「與我們熟悉的職業聯賽相比較，蘇超比賽中以家庭為單位的觀賽羣體和平日沒有觀賽習慣的羣體，明顯增加了。客隊球迷，甚至很多外地（省）的朋友，都會專程驅車前來觀賽。」

越發豐富的畫像，也讓一場兩小時的球賽，足以帶動幾小時甚至幾天的跨城消費——吃、住、行、遊、購、娛的整體聯動，消費形式也逐漸豐富起來。

而當這樣的情況在江蘇各大城市成為常態，各地政府、景區、商圈、演出場所也迅速反應，緊盯賽程日曆，圍繞一張張比賽票根，放出文旅「大招」。

蘇超第三輪比賽適逢端午節假期，13個擁有蘇超球隊的城市，無一例外都推行對客隊城市市民「免門票」的促流動的形式。

其中，互相敞開A級景區大門的「炒飯德比」常州和揚州，便通過這份主客互免的默契，推動了真正意義上的文旅增長：常州景區相關數據顯示，有15萬揚州人在端午期間內湧向常州，打造出一種專屬於世仇之間的「曖昧」。

圖源：江蘇省城市足球聯賽公眾號 史康 攝

此外，南通更是在6月4日宣佈：持有江蘇城市足球聯賽13個設區市各場次比賽票根的觀眾，以及南通主場比賽客場城市的居民，都可以在南通40家A級旅遊景區，享受免費一次入園優惠。

泰州則成功打通景區、餐飲、交通等多個端口統一調度，主場比賽前後5天，觀眾可免費遊景區、享早茶、免費停車和公交，以及酒店餐飲、商圈消費等打包優惠。

而根據多位相關人員透露，這其中許多動作，都是景區及地方文旅力量的自發行為，並不涉及和球隊的合作。

這樣的快速反應，也收穫了直觀的回報。美團旅行數據顯示，端午節假期前兩天，江蘇異地文旅消費攬金65.57億元，佔全國文旅消費總額的10.8%，整個端午節假期，江蘇省內景區預訂同比增長305%，幾項關鍵數據較往年均有明顯增長。

這也意味着，蘇超已經不再像傳統本土賽事一樣，僅靠競技內容獲取注意力，而是從比賽出發，依靠文化拓展消費場景，最終帶動了文旅資源的流動和再分配。

換句話説，這些在場上彼此較勁的世仇們，成功通過比賽找到了另一種合作的契機。

圍繞票根發起的免費行為也好，無條件開放的優惠活動也罷，其最終目的是通過城市資源協同，建立起一個消費延伸機制，激活原本分散的文旅資源，讓人們走動起來，並多待一會。

而在這套機制中，政府、球隊、商家、球迷，缺一不可。

在這張網絡裏，政府部門承擔着串聯各個消費觸點的中樞角色。近日，蘇州市便成功協調開通蘇州球迷專列，球迷們只需購買球迷專列套餐，即可直通賽事現場；徐州公交集團更是特意開設觀賽接駁專線，從徐州東站東出站口公交站台出發，直達徐州市奧體中心體育場，全程零換乘。

這個過程中，賽事就不只是體育活動，而是開始演變成類似於節假日旅遊潮的社會性消費現象——不僅是體育部門或文旅部門在動，甚至交通、商業、餐飲、媒體等城市各系統都開始圍繞這個節點統籌資源、協同發力。

圖源：微博 @上鐵集團

而除了調度文旅、交通、商業等資源，包括為主隊爭取大體育場、出台票根優惠政策等，各地官方也在積極參與觀賽場景之外的體驗搭建。

以南通為例，在其主場比賽期間，南通市海門區當地便主動組織美食街區、啤酒文化節等配套活動，為跨城而來的球迷提供賽後消費空間，從而最大程度延長遊客在城市中的停留時間，增強城市印象與品牌認知。

但真正讓蘇超和職業聯賽分野的關鍵，也藏在球隊的「接地氣」中。

**相較於純粹的賽事組織者，蘇超的各大球隊其實也逐步參與到了文旅資源分發的過程當中。**他們積極牽線商家，將觀賽票務與周邊業態打包，從售票那一刻起，就開始為城市導流。

在南京，球隊便與主場方圓數公里內的多家餐廳形成聯動，憑電子票即可換取折扣或特色餐食；常州則結合當地美食，直接推出「9.9元門票+蘿蔔乾炒飯」組合套餐，直接帶動本地蘿蔔乾品牌線上銷量翻倍；鹽城則圍繞自身濕地觀鳥的文旅亮點，推出「觀鳥+觀賽」雙主題旅遊套餐，預訂量突破2萬單。

同時，**各個城市的許多商户，都在大眾點評、美團等平台上推出了「助力蘇超」「蘇超限定」的團購套餐。**這種多方推動的融合式場景設計，不僅滿足了觀賽的多樣化需求，創造消費，更能進一步塑造出賽事即生活的城市氛圍感，在文化層面上也帶來延伸。

而當這些路徑鋪開，球迷文化也就自然從裏面長了出來。

吳雙向氪體補充道：「球迷們不僅參與觀賽，還主動成為互聯網上的造梗大師和流量創造者，幫蘇超創造一個輕鬆、自由、不侷限的輿論環境，這些活力完全有潛力可以隨着賽事的不斷開展和發展，成為全市乃至全省新的經濟增長亮點。」

圍繞「叫南哥」這一爆梗，南通球迷自發創作50餘種相關文化衍生品，在現場穿戴拍攝，更在線上持續輸出段子和短視頻，推動這一地方符號在互聯網上快速增長。其他城市如徐州、無錫、南京等地的球迷，也在這種氛圍中形成彼此競逐的傳播機制，為本地城市品牌增添可感可見的流量資產。

這種以球迷為核心的傳播生態，使得蘇超逐漸具備了區別於其他聯賽的獨特優勢——既保有民間賽事的鬆弛和參與度，又能借由官方資源，帶出規模化的城市收益。

在這個過程中，蘇超已不再是一個純粹的比賽IP，而是一個可供挖掘和變現的消費發起點，而圍繞它所構建起的跨區域聯動與跨場景延伸，也正在為全國文旅城市化轉型提供樣本。

圖片來自網絡

事實上，回到更大的語境中來看，蘇超並非孤例。

近年來，從職業賽事如上海F1，到民間自發的村BA、村超，願意為一場賽奔赴一座城的人越來越多，「因賽而遊」的基礎消費習慣也已經逐步養成。

更關鍵的是，越來越多人願意多停一晚，多逛一逛。

佛山龍舟賽事期間，佛山市文化廣電旅遊體育局數據顯示，當地41家A級景區接待遊客134.18萬人次，同比增長52.69%；實現營業收入6073.78萬元，同比增長37.36%。

這背後釋放的信號也很清晰：只要能從受眾的真實需求出發，提供一套合理的引導和配套，賽事完全有成為城市名片、激活消費鏈路的潛力。而一張小小的球票，也能在提供情緒價值之後，承載起一次完整的跨城消費路徑。

村超、龍舟擅長調動民俗情緒，連接的是家門口的熱鬧；F1則定位於高淨值人羣，依託大城市和高端消費圈層，打造的是頂級城市的國際窗口。

蘇超不同。它具備組織性、規模感，又更貼近普通市民生活，但出於江蘇出色的經濟能力，蘇超的模式在短時間內很難在其他省份複製，值得注意的反倒是其背後可以被參考的城市協同經驗。

如今，仍翻滾在流量大潮下的蘇超已經證明，一張票能換來幾萬人的遷徙，一場球可以撬動好幾個城市的消費流向。而從行業角度出發，我們需要在其中找出可以常態化的東西，才能在流量消失之後仍保持生命力，或者在下一次流量來的時候接得更快。

想要把這份熱度留在常態中，變得持續、穩定，或許還得從理解球迷的路徑開始。

從常州驅車前往無錫觀賽的吳先生，在社媒上記錄了自己的觀賽動線：「週日上午帶着兒子出發，趕在中午前到江陰（無錫代管縣級市）吃個紅燒河豚，下午逛逛黃山湖公園，晚上看完球住一晚，500來塊換一個活力滿滿的週末，第二天一早趕回去，該上班上班，該上課上課。」

這幾乎是蘇超如今最典型的跨城消費路線——交通、門票、看球、吃飯、購物、住宿，每一環都實打實地落在消費支出上，也構成了賽事之外最真實的價值迴路。

而這條迴路，恰恰就是賽事生命力的第二條動脈。

長久以來，我們對體育發展的認知，更多停留在技戰術與青訓體系上面，我們羨慕歐洲的社區聯賽，羨慕日本小球隊的文化滲透力，但忽視了一個前提：體育的根基並不只生長在球場裏，它同樣藏在從交通站點到體育場館、從場館周邊到文旅景區之間的城市縫隙裏。

在這些看似邊角的節點中，藏着觀眾願不願意帶上朋友、家人再來一次，城市願不願意為賽事投入持續資源的真正理由。

如果説職業聯賽困於體制，而村超等純民間聯賽難以規模化發展，那蘇超的機會，恰恰在於它身處兩者之間，具備一定的組織性，又能調動巨大的民間參與熱情。

因此，蘇超的下一步不該是追逐更大聲量，而是要持續打磨球迷建設與運行邏輯的同時，思考一些不同的玩法——可消費、可傳播、可持續的文化資產，越多越密，賽事品牌的底座才會越穩。

圖片由受訪者提供

如果我們放眼一些社區體育根基更深的地區便會發現，可以參考的案例並不少。

據著名撰稿人羽則介紹，日本J3聯賽的沼津青藍，便聯合當地政府與動漫IP，打造了一個「主場日嘉年華」。這種形式下，賽事不再是一個獨立存在的內容，而是融入到城市運行機制中的一部分，讓球迷們有賽可期、有節可慶、有消費可轉化。

「因為中國的職業聯賽是一個自上而下搭建起來的體系，很多球迷跟俱樂部之間的聯繫本身就不牢靠，城市和社區對俱樂部的歸屬感也不強，而用票根去帶動多樣化消費，其實是一種很好的補充，它在某種意義上，可以幫着把下面的基礎再夯實一點。」羽則告訴氪體。

如今，蘇超已經證明了，本土體育賽事可以脱離單點競技的邊界，成為城市的文化接口、文旅載體和消費引擎。

在此基礎上，如果我們能圍繞其中這13個GDP百強城市，找出一些極具江蘇特色、中國特色的玩法，把熱度沉澱為傳統，不僅能為江蘇各地提供持續的經濟回報與文化認同，也能為中國其他省份的「文旅+體育」路徑提供可供照搬的模版。

或許到那時候，蘇超真正的價值，將真正跳脱出這段時間的火熱流量，在如今的城市語境下，給中國體育一種新的可能。

※ 頭圖來源：江蘇省城市足球聯賽公眾號 張卓君 攝