獨家！拼多多旗下快團團，被玩成了校園外賣平台？_風聞

來源：讀佳

就在美團、餓了麼、京東三家開啓外賣大戰之際，誰能想到拼多多旗下的快團團在大學生羣體中掀起熱潮。

在小紅書中，一位大學生博主就表示：當美團、京東、淘寶掐得頭破血流，真正的商戰，是每天晚上在外賣羣的快團團鏈接上搶最後一份黃燜雞。這位博主的話反射出，快團團正成為大學生羣體點外賣的新選項。

《讀佳》瞭解到，快團團正成為校園附近熟食類外賣商家和大學生們點餐的新陣地。其核心優勢在於支持同城配送與自提結合的靈活模式，商家或帶貨團長可將餐品以團購形式上架；**同時依託社羣裂變屬性，快團團在外賣運營中天然適配校園場景。**目前大學城周邊已形成典型運營路徑：商家或帶貨團長通過班級羣或自建外賣羣等渠道發佈團購鏈接。

再通過集中配送或定點自提完成履約，形成**“社羣引流-團購下單-本地化服務”**的閉環。這種模式既降低了商家入駐傳統外賣平台的佣金成本，又通過熟人社交鏈提升了復購率，成為校園外賣中的差異化存在。

需要説明的是，這並不是快團團親自下場做外賣，而是商家們自發的商業行為。

在快團團上點外賣的具體流程如下：

由快團團上的外賣商家在上架外賣商品，再由帶貨團長或商家將團購連接發佈至大學生們的班級羣、自建外賣羣或其他校園社交渠道。學生們點擊鏈接後進入快團團微信小程序。

在快團團小程序內可查看商家上架的外賣商品，包括菜品圖片、名稱、規格、價格等信息，還能瞭解團購的相關規則，如最低成團人數、截止時間，以及配送時間。

然後選擇想要購買的外賣商品，填寫購買數量、確定學校以及收貨地址（如果是自提則選擇自提地點）、聯繫電話等訂單信息，緊接着點擊“提交訂單”。最後，由商家或帶貨團長根據訂單信息，通過集中配送將外賣送到學生指定的收貨地址，或者通過社羣通知學生按照提示前往定點自提點提取外賣。

有商家還推出午餐包月套餐，每餐兩個菜一個飯，一個月299元，算下來，相當於10元一餐，對於大學生而言，這價格是較為實惠的。一位商家告訴《讀佳》，每天都會供應午餐和晚餐，每餐跟團人數在50-80人左右，其中，一些熱門的套餐或菜品會很快搶完。

團購訂單結束後，學生會曬單進行評價，有助於進一步提高復購率。

價格方面，快團團的最大優勢就是便宜。

一方面，平台每筆訂單僅收取1%的技術服務費，遠低於美團外賣6%-8%的實際商户佣金率。以一份15元的黃燜雞為例，商家在快團團的佣金成本僅0.15元，而美團平台則需支出0.9-1.2元，相當於每單多賺1元左右，學生的點餐費少一元。

另外一方面，配送成本可控，因大多數商家主要佈局大學周邊1-2公里範圍，多采用“集中配送+定點自提”模式。比如，有些商家在宿舍樓設置固定取餐點，由學生自行領取，可實現“0配送費”。

上述兩個因素也進一步降低學生的用餐成本，使同一品質的菜品在快團團的售價普遍比其他外賣平台低2-3元。而這種“低佣金+本地化配送”的模式，讓快團團在校園外賣中形成“商家多賺、學生少花”的雙向利好，尤其契合大學生對性價比的敏感需求。

總結來看，可以發現快團團的獨特之處在於：它不是外賣平台，但卻為商家提供社羣運營+交易工具+本地配送的模塊化能力，這也讓商傢俱備了在快團團上做外賣生意的可能。而快團團在校園出圈，本質是利用了大學生羣體“封閉社交圈+價格敏感”的特性。

值得一提的是，讀佳還發現，在一些社交平台上，不少的大學生開始自發性的發佈快團團點餐教程，甚至對快團團上的外賣商家進行測評打分，加速快團團的出圈。

不過，快團團的訂單主要集中在大學城，向其他市場擴張時，能否複製校園的社羣裂變模式仍是未知數。

如果説美團、餓了麼和京東代表着“技術驅動”的外賣時代，商家則通過快團團嘗試開闢社交驅動的新外賣路徑。