很會做生意的晉商、閩商和温商，正在拼多多上玩很新的東西_風聞

曾經輝煌一時的商派們，如今過得到底怎麼樣了？

這個問題，差評君最近一直在琢磨。

畢竟，古代喊得上名號的晉商、閩商，還有浙商、蘇商，這些商派，那可都是富甲一方的存在。

就比如説晉商，可能很多人腦子裏都會冒出一個名字——喬致庸。

十多年前的一部《喬家大院》，讓不少人瞭解到這位晉商的傳奇故事。

喬致庸不光把包頭復字號的生意，經營得紅紅火火，還創立票號，做到了匯通天下。

而且，晉商做起生意來最看重的，就是信譽和仁義的金字招牌。

當喬致庸發現，油坊夥計把摻了假的麻油賣出去以後，他馬上把賣出去的油召回了，而且貨款全退。

樁樁件件，其實不僅僅是喬致庸的個人經歷，也是老一輩晉商的縮影。

而位於沿海的温商和閩商，又是不同的畫風。

當晉商忙着建立票號網絡的時候，歷史上的福建商人就敢違背“片板不得下海”的禁令，把絲綢、瓷器賣到海外，主打一個富貴險中求。

温州商人的起點不是票號，也不是大船，但改革開放後的第一個個體工商户，就誕生在温州。

這些特質鮮明的商派，都各自在中國商業史上，留下了濃墨重彩的一筆。

不過時過境遷，現在已經很少有人提起商派，差評君也好奇，在互聯網時代，曾經輝煌的商派又發展成什麼樣了？

這兩天，差評君分別跟三位來自山西、福建和浙江的商家聊了聊，通過他們的經歷，我發現曾經的商派並沒有消失，而且現在，還有了新的變化。

説起來，晉商的發家致富史，還真離不開時代的紅利。

明朝的“開中制”規定，誰自掏腰包給邊軍送糧，就能拿到官方認證的賣鹽許可證，領鹽去賣。

這對山西來説，無異於拿了天選劇本。

一來，山西往北挨着軍事重鎮，往南又是河南這個糧食大户，糧食的運輸距離短、速度快。二來，運城本身就有個河東鹽場，佔盡了資源優勢。

所以靠着利潤極高的鹽業，晉商挖到了第一桶金。

等生意越做越大了，晉商又幹起了票號的行當，這做金融業，最講究的就是信用。再加上，山西當地有拜關公的習俗，所以老一輩晉商的以義制利、重信守義，也是名聲在外。

除了喬致庸，像中國第一家票號“日升昌”的創始人雷履泰，也是靠着信譽，把一張張匯票兑換成了萬兩白銀。

隨着時代的發展，現在的晉商雖説不賣鹽，也不幹票號了，但老一輩的晉商精神，還是得到了傳承，並且有了新的延續。

就拿山西農牧企業錦繡大象來説，1998年，創始人呂鋭鋒靠着三百隻蛋雞起家，兩代人做出了營收三百億的大企業，現在已經成為了肯德基、雙匯這些知名品牌的穩定供貨商。

還有呂梁95後小夥兒李詩宣，也是個鮮活的例子。

當年大學創業失敗後，李詩宣回到文水縣，他發現家鄉明明有很好的肉牛，卻賣不出好價錢。

拍攝者：武六紅

所以李詩宣就決定，要利用電商“二次創業”，把文水牛肉賣到全國各地。

有了第一次在拼多多上的經驗，李詩宣的牛肉剛賣一年，就已經有了超過兩千萬的銷量，後面更是把銷量拉到了1.5個億。

萌生了做品牌的想法之後，李詩宣又是搞員工培訓，又是高薪聘請人才，對產品的把控也嚴格到了一定程度。就拿雞腿來説，他們從外面買回來之後，還要二次復工、挨個篩選，有帶毛或者有淤血的，會直接扔掉。

更重要的是，在李詩宣身上，晉商的“義氣”也沒有消失。

拍攝者：武六紅

打個比方，活牛出欄時市價10元一斤，他讓養殖户多養十天，十天後如果市價跌到9塊5了，他依然會按當初的10元收購。賣牛肉賺來的利潤，還會拿出一部分給養殖户。

在李詩宣看來， 這種看似“吃虧”的模式，才能讓路走得更長遠，不管行情好與壞，身後始終都會有人支持他。

無論是過去的喬致庸，還是今天的李詩宣，晉商的故事，本質上仍然離不開“信義”兩個字。

福建靠海，“八山一水一分田”就是那裏最真實的寫照。農業是沒搞頭了，那為了謀生，福建人只能把目光投向波濤洶湧的大海。

常年跟大海打交道，就得做好跟老天爺賭命的準備。所以敢冒險、敢拼搏，似乎也刻進了福建人的DNA裏。

這次差評君找到的80後晉江鞋商陳青福，就是閩商那股子拼勁的典型代表。

拍攝者：展釗

跟很多同齡人一樣，陳青福初中剛畢業就踏上了打工的路子，19歲沒錢沒經驗，借了5萬塊就敢自己開檔口。即使後面經歷了三次品牌代理失敗，仍然沒有挫掉陳青福的鋭氣。

甚至他還做出了一個，讓所有人都捏了一把汗的決定：收購公牛世家。

2021年的公牛世家，已經淪為一個債務纏身，只能靠賣吊牌維持基本運營的鞋企，但陳青福為了這次收購，前前後後花了一個多億。

周圍的同行甚至是家人、朋友都覺得，他瘋了。

根據陳青福的回憶，當時光是收購談判就談了半年多，那段時間經常壓力大到整宿整宿睡不着，有時候凌晨兩三點，還在跟對方磨。

包括交流的過程中，差評君也注意到陳青福用了“背水一戰”“置之死地而後生”這樣的字眼，來形容這次收購案。

不過好在，這次豪賭成功了。

收購公牛世家之後，陳青福一改原先賣吊牌的模式，大把大把地拿錢砸材料研發和產品設計，又花了幾個月，梳理出了公牛世家“棕色”“休閒馬丁”的產品基因，試圖在細分賽道上做大做強。

經過三年的努力，公牛世家在陳青福手上，又重新活了過來。

但他的野心遠不止於此，未來，他還要把中國的公牛世家，打造成為世界的公牛世家。

在差評君看來，要理解陳青福身上這種有些瘋狂的執着，光從閩商的精神傳承裏找答案不夠，可能還得了解他身後的晉江。

被稱為“中國鞋都”的晉江，早年間靠着代工起家，全世界五雙運動鞋，就有一雙是晉江生產的，可以説供應鏈相當成熟。

後來靠着一套“請明星代言人+央視廣告+線下開店”的模式，晉江實現了一次產業升級，那個時候，也出現了很多像安踏、361°這樣的國民品牌。

但很快，這套打法就不管用了。很多像公牛世家這樣的品牌走向了沒落。

所以差評君覺着，陳青福之所以會義無反顧地收購公牛世家，是因為他想親手打造一個樣本，推動晉江鞋業完成第二波拼產品、拼設計的產業升級。

這裏面，有對“愛拼才會贏”的傳承，也有跳出傳統思維，向長期主義的轉變。

提到温州人，很多人的第一個反應可能是會做生意，被外界稱作“東方猶太人”。

跟福建的地理環境類似，浙江温州也屬於是老天爺不賞飯吃，只能靠自己的雙手雙腳搏出路的地方。

改革開放後，當別的地方還在琢磨民營經濟怎麼開展的時候，温州就已經帶頭幹起來了。

就拿“温州模式”來説，1985年《解放日報》一篇頭版頭條，把温州那套以家庭為單位搞生產的模式，推到了全國人民的面前。

住的是廠房，一家人都是苦力，不搞什麼高精尖，就生產紐扣、拉鍊這些小玩意兒，再派個能説會道的出去跑市場，看起來沒啥技術含量，但就是這種模式，讓温州的商品賣到全國各地。

而且温州人的抱團意識極強，在外面單打獨鬥不是辦法，就成立民間商會互幫互助。

一直到今天，温州仍然還有不少這種“前店後廠”的家庭小作坊。

不過時代在發展，温州商人也在不斷進化。

以王凱為例，他退伍之後先後在北京和老家河北創業，後面又到温州投奔大舅哥的女鞋廠。雖説不是土生土長的温州人，但在他身上，温州商人的機敏靈活，倒是體現不少。

剛到廠裏王凱就發現，等散客來廠裏下單的老方法不僅成本高，而且效率還低。

所以他就效仿了大廠開訂貨會，兩天時間，5000萬銷售額，還是現金進賬，訂單相當於以前三個月的產量。

後來轉型電商，王凱也算是温州第一批做直播的，第一次直播啥也沒準備，拿個手機就在流水線旁邊播了起來。

在直播間裏，王凱不僅靠人設圈粉無數，而且還想到用直播，給設計師省事兒。

通過直播，王凱讓消費者自己做主，“喜歡左邊款式的扣1，喜歡右邊扣2”，用最直觀的方式，王凱把廠裏女鞋的中版率從原來的20%，提高到了60%。

一直到現在，王凱一週還會在直播間播個兩三次。偶爾有實體店過來學直播的人，王凱也不藏着掖着，帶出了好幾個徒弟。

在王凱身上，温商的特質早就已經不是一種地域限定，而是積極求變、敢於試錯的代名詞。

從山西、福建，再到温州，不同地域文化影響下的商派，做生意的風格也各有特色。

但有一點，隨着新技術的發展，這些商派如今也開始講起了直播數據、鏈路優化、品牌價值。。。

而通過電商平台，差評君覺着，未來還會有越來越多的商派湧現出來。

以拼多多為例，今年的千億扶持，又進一步擴大了對商家的補貼力度和流量扶持，讓更多有好想法、好產品的中小商家，被消費者看見。

拼多多還表示，未來三年要拿出千億資源，幫助產業帶的中小商家打造新質產品撬動新市場，從而實現高質量轉型。温州的王凱，山西的李詩宣以及晉江的陳青福，都是在這一過程中湧現出來的。

今天，温州人仍然會把“寧願睡地板，也要當老闆”掛在嘴邊，福建人還是相信愛拼才會贏，山西人也把信義看作是經商的門檻。

到時候不光是晉商、閩商和温商，可能還會出現更多關於滇商、貴商、川商的故事。

圖片、資料來源：

長江商學院，《“誇於世界人之前”，晉商是如何成為天下第一商幫的？》

南風窗，《兇猛温州，現在温柔》

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