Labubu的天價內幕，被優衣庫捅穿了_風聞

文/ 金錯刀頻道

久違的搶票大戰再次上演。

最近，全網搶Labubu的架勢，比搶五月天演唱會門票還瘋狂。

拼手速、拼人脈的時代已經過去，高手直接上科技，整個車間上千部手機同時操作，就算你手快出殘影也無濟於事。

面對全球粉絲的狂熱，泡泡瑪特官方這次不走尋常路，一改“限量搶購”策略，轉而打出“大幅放量、限購+補貨機制”的組合拳。

全渠道預計補貨400萬—500萬的大招一出，黃牛崩潰粉絲狂喜。

除此之外，泡泡瑪特還官宣了今年第一個聯名品牌——優衣庫。

前幾天優衣庫宣佈，與Labubu的聯名2.0系列，將於8月29日正式發售。

暗藏定製版Labubu玩偶彩蛋，加上79元-199元的真香價格，讓不少粉絲翹首以盼，“搶不到Labubu，一定要搶到Labubu衞衣。”

8月底才發售的衣服，現在就開始預熱，正值多事之秋的優衣庫，這個動作的目的不言而喻。

2025財年上半年，中國大陸市場銷售額下降了4%，經營利潤下降11%；5月初，優衣庫取消了“王牌退貨服務”，線上訂單不再支持到線下門店退貨，引發不少粉絲抗議；最近，優衣庫的鏡子又被吐槽上熱搜。

在多方壓力圍困的情況下，Labubu給優衣庫打了一針強心劑。

搶不到Labubu的年輕人，盯上優衣庫

早在官宣聯名之前，優衣庫就成了最時髦的社交貨幣。

Labubu爆火後，不少網友發現自己99元買的優衣庫T恤，竟是全網頂流。

於是，藉着Labubu的東風，優衣庫3年前的舊T恤，竟在社交平台上賣出1000元的高價。

因此，新聯名一出社交平台上立刻炸開鍋：“建議優衣庫加固捲簾門”“這波UT，我不搶對不起自己”。

優衣庫能成為Labubu最火時第一個聯名的品牌，靠的不是運氣也不是後台而是狠辣的眼光。

早在2022年4月，優衣庫就推出過“THE MONSTERS”聯名系列UT，當時的C位就是Labubu，儘管當時Labubu還不是頂流，但仍收穫一大批盲盒愛好者的喜愛。

2023年，優衣庫又推出了以MOLLY為主題的UT，MOLLY那標誌性的大眼睛和獨特的形象，吸引了無數粉絲，一上市就被搶購一空。

去年，優衣庫又把目光投向了DIMOO動物王國。DIMOO吊卡發售時，多地出現通宵排隊的場景，深圳、成都門店甚至因為安全問題而取消活動，當時黃牛還將贈品手辦炒到了千元天價。

今年Labubu再度迴歸，優衣庫也對聯名進行了升級。從產品上看成人、兒童款一應俱全，價格從79元到199元不等，覆蓋短袖、長袖、衞衣、半拉鍊外套等十餘款單品。

在大家已經“聯名審美疲勞”之際，還能讓全網年輕人嗨起來，還有一個關鍵詞：性價比。

Labubu是真的火了，但離普通人也越來越遠了。

正品被黃牛搶購一空，普通人加價也買不到，尤其是一隻初代Labubu被賣出108萬元高價。前段時間，剛在杭州西溪天街開業的泡泡瑪特門店，也因為排隊太瘋狂，被迫暫停營業。

“一娃難求”的局面，將不少泡泡瑪特真愛粉攔在門外。

此時優衣庫宣佈聯名，直接一躍成為Labubu圈的“性價比天菜”。

早在2019年，優衣庫靠着99元的KAWS聯名T恤，把動輒上萬的KAWS拉下神壇的同時，創造了3秒賣光10萬件的銷量神話。

這次與Labubu聯名，很可能再次引爆，畢竟與Labubu珠寶相比，不到200元的優衣庫聯名衣服，既能趕上潮流也實力打臉了“韭菜”的爭議。

用白菜價買到頂流的殺招一出，優衣庫再次奪回了年輕人的注意力。

被“平替”圍攻的優衣庫，爆改成MCN

優衣庫算是IP聯名界的開山鼻祖，就連瑞幸都得叫一聲師父。

但優衣庫這次聯名不僅能借勢IP博流量，還暗藏品牌的2.0戰略：做服裝界的MCN。

隨着越來越多打工人被“優衣庫平替”俘獲，優衣庫的性價比殺手鐧，正在被逐漸瓦解。

社交平台上，由網友們自行總結、分享的“優衣庫平替”“優衣庫代工廠”等話題有1800萬瀏覽量。優衣庫昔日“打工人專屬衣櫃”的標籤，也正在被各種白牌稀釋。

比如價格最低的“平替版餃子包”只要17.9元，不到原價的五分之一，在某店鋪的銷量能達到30萬，但在優衣庫天貓官方店鋪銷量也才3萬件。

被平替圍剿的優衣庫，為了維持銷量不得不向現實低頭，爆改成“服裝界的MCN”。

 1.狂卷大兒子UT，一年聯名38次

UT系列毫無疑問是優衣庫最爭氣的孩子，自從“未來T恤便利店”打響了UT爆紅的第一槍，該系列每年都會出幾個爆款。

本着朋友多了路好走的原則，UT這些年不斷地“攢局”，把分屬不同領域的IP與藝術家、潮流品牌聚到T恤的方寸之間，成功吸引大量年輕人。

在優衣庫被平替圍攻時，UT是少有的“抄不走”系列，因此，近兩年優衣庫在UT聯名上瘋狂加碼。

數據顯示優衣庫最猛的時候，3個月上線了11款聯名產品，UT系列去年更是將7個頂流IP收入麾下。

據極致零售研究院數據，UT系列佔優衣庫集團營收18%，算是最賺錢的超級品類，也是優衣庫應對白牌的有力武器。

2.活成“大牌平替”，拿捏年輕女生

除了UT系列，優衣庫變化最大的是女裝區，有網友在網上吐槽，感覺優衣庫變成了“大牌平替集市”。

如今走進優衣庫店裏，可以看到各種網紅店的風格：狂卷辣妹賽道的BM風、運動系的Lululemon風、老錢味十足的拉夫勞倫風，甚至貴婦千金圈流行的Miu Miu穿搭，也能在優衣庫找到平替。

在小紅書上，關於“優衣庫和Lululemon褲子一樣嗎”的話題，有超40萬篇筆記討論；#優衣庫Miu Miu襯衫搭配#話題有160萬篇筆記。

優衣庫選擇的這些風格，有兩個共同特點：火和貴。

優衣庫店裏一條與lu家高度相似的彈力褲，上市價格199元，多次打折後可能只需59元；Miu Miu的襯衫要8000-18000元左右，是優衣庫同款的100倍。大牌的流量加上優衣庫的價格，成功撬動不少年輕用户。

儘管優衣庫變得越來越不像自己，但也能靠着不斷推新維持體面。

想找回存在感，光靠“流量”還不夠

優衣庫成也性價比，敗也性價比。

白牌無形中搶佔優衣庫地盤，是優衣庫銷量下降的原因，就連優衣庫大中華區首席執行官潘寧，都在財報簡會中提到了“平替”的衝擊，但優衣庫面臨的挑戰，遠不止“被平替”那麼簡單。

在澎湃新聞發起的一項超過兩萬人蔘與的投票裏，近一半人選了“價格越來越貴”。

實際上，優衣庫從2022年就開始在全球範圍內漲價了，漲價戰略讓優衣庫連續四個財年刷新歷史最高利潤，日本優衣庫的銷售額在今年5月甚至達到了歷史最高，歐美市場的表現也同樣堅挺，唯有在大中華區陷入了苦戰。

全球都在漲價，為什麼只有中國消費者覺得優衣庫不值了？

根本原因是，“性價比”並不是優衣庫的核心競爭力。

優衣庫真正的護城河是“日常服裝便利店”這個定位，賺的是“懶人税”。

豆瓣小組中，關於“為什麼難以找到優衣庫的替代項？”的討論中，有網友分享：打工人沒有那麼多時間精力去試錯，在價格、品類、搭配面前，優衣庫決策成本是最低的。

正是這個原因，很多人對優衣庫的認知是：打工人最體面的衣櫃。

用創始人柳井正自己的話來説：“優衣庫可以讓顧客像逛書攤買雜誌一樣，輕鬆方便地購買物美價廉的休閒服。”

但隨着時間流逝，優衣庫這個引以為傲的優勢，正在漸漸崩塌。

早年，優衣庫憑藉做科技公司，而非服裝企業，搶佔了科技服裝的空白市場。冬天有搖粒絨外套、HEAT TECH保暖內衣等科技爆款；夏天有AIRism涼感系列、DRY-EX速幹、Ultra Stretch超彈系列、防曬系列等產品。

如今隨着科技賽道玩家越來越多，優衣庫的科技優勢也逐漸被削弱。比如斯凱奇、ubras等品牌紛紛加大自主研發，將前沿科技融入產品中，消費者也逐漸在品牌們的營銷中對科技定位祛魅。

對於品類大爆款UT系列，社交媒體上也出現：優衣庫“聯名變醜了”“設計變low了”等負面聲音。有店員表示，賣得最好的產品還是UT，但比起前幾年買的人少了很多。

最關鍵的是，優衣庫的經營邏輯是少SKU多庫存量。這意味着其對爆款依賴度很強。如今爆款難出，僅靠聯名和“大牌平替”的流量，短時間能帶來銷量暴增，但長期來看仍挑戰重重。

優衣庫創始人柳井正認為，中國大陸的優衣庫業務挑戰的本質性原因在於，它沒有成為真正意義上顧客需要的、地域大眾喜愛的店。

優衣庫也意識到這個問題，近兩年一直在不斷整改。

優衣庫的成都旗艦店設計中融入成都茶攤、麻將等市井文化元素；推出帶有熊貓刺繡的限量版餃子包；並針對成都氣候推出輕薄防曬衣，強化實用性與地域適配性，這些本地化動作，使得新店開業就吸引大量人排隊。

當下服裝市場中，聯名、性價比、日式風格都不再是稀缺元素，優衣庫想重回巔峯，必然要重新找到爆款，且是獨屬於優衣庫的爆款。

就像創始人柳井正説的：行業是過去，顧客才是未來。

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