王寧發聲：泡泡瑪特居安思危，簽約200頂級IP，“降維打擊迪士尼” 的底氣何在？_風聞

出品 | 大力財經

作者 | 豆沙包

近日，泡泡瑪特因Labubu的火爆再度成為焦點，其已簽約全球200多位頂級藝術家IP的消息更是引發行業震動。有業內人士甚至聲稱，泡泡瑪特在盲盒領域對迪士尼形成了“降維打擊”。

王寧近期在公司內部針對Labubu的火爆現象進行了一次分享：“近期，公司被推到了一個備受關注的位置。熱度越高，意味着外界期待越高，風險也隨之上升。這既是機遇，更是對我們的考驗。”在談及近期火爆的Labubu時，王寧認為“從產品層面看，我們的目標不是讓 Labubu 成為一時爆紅的流行符號，而是打造一個具備長期生命力的IP。”王寧也要求公司上下“避免被熱搜帶節奏，不被市場情緒所裹挾”。

泡泡瑪特何德何能，敢稱“降維打擊迪士尼”？難道僅靠這200多個頂級IP？

要知道，2024年，泡泡瑪特僅新增38家線下門店，就通過Labubu等爆款拉動，單店平均收入從682萬元升至955萬元。

這些 IP 涵蓋了各種風格和類型，從可愛萌趣的形象到充滿藝術感的設計，滿足了不同消費者羣體的喜好。以 Molly、Labubu 等自有 IP 為核心，搭配簽約的眾多外部 IP，泡泡瑪特構建起了一個龐大而多元的 IP 矩陣。

難道這就是它的底氣？從數據來看，泡泡瑪特有一定實力，但迪士尼也並非吃素的。迪士尼以影視、樂園和遊戲為支柱，形成了強大的內容閉環。

大力財經長期追蹤觀察泡泡瑪特，分析一下認為，成功的核心因素有三：其一，強大的IP運營，簽約超200個頂級IP，精準定位不同消費羣體，挖掘IP價值，增強品牌吸引力。其二，創新商業模式，盲盒模式激發消費熱情，線上線下融合拓寬銷售渠道，提升市場佔有率。其三，敏鋭的市場洞察力，精準把握消費者需求變化，快速響應熱點，推出潮流產品，保持品牌活力與競爭力。 

這裏面究竟是怎樣的邏輯？是業內人士的誇大其詞，還是泡泡瑪特真的找到了迪士尼的“命門”？ 

01.

泡泡瑪特的“快輕準”打法

泡泡瑪特簽約的這200多位頂級藝術家IP，並非單純靠王寧和團隊的主觀眼光，而是藉助了大數據篩選。這一舉措大大增加了公司押中爆款的概率。

對於已有IP的運營，泡泡瑪特採用“賽馬機制”，根據市場反饋動態調整對IP的投入。比如針對像Labubu這類爆款，就優先持續傾斜資源。

這種模式被多位業內人士歸納為“快輕準”。與迪士尼相比，泡泡瑪特在盲盒領域不需重資本投入，就能測試超級IP的潛力，並在短期內製造爆款效應。

以典型產品為例，通過盲盒機制+大數據、線上預熱和快速迭代的方式，從概念設計到市場檢驗往往只需數月，成本也能控制在幾百萬人民幣級別。這種速度和成本優勢，是迪士尼難以企及的。

迪士尼打造一個IP，往往需要耗費大量的時間和資金，從影視製作到周邊開發，是一個漫長而複雜的過程。

02.

不同的IP構建邏輯

迪士尼是“故事派”的典型代表。它用幾十年甚至上百年的時間，構建起一個個龐大恢弘的故事宇宙。

每個角色背後都承載着史詩般的成長與冒險，如《冰雪奇緣》中的艾莎和安娜，她們的故事讓觀眾產生了強烈的情感共鳴。

迪士尼通過電影、電視、動畫、漫畫、書籍、遊戲等多種媒介進行傳播和擴展，構建了龐大的世界觀和複雜的人物關係，消費者不僅僅是購買產品，更是對整個“世界”的嚮往。

而泡泡瑪特則屬於“形象派”。其IP大多沒有傳奇身世和固定世界觀，僅憑獨特的視覺風格、個性魅力或符號意義，就精準地俘獲了Z世代的心。

比如Molly，它撅起的嘴可以被消費者賦予各種情感，成為消費者情緒的代言人。泡泡瑪特的商業邏輯核心在於“運營”，通過高頻的設計更新、跨界聯名、盲盒玩法和KOL的社交引爆，持續製造新鮮感和社交貨幣。

相比之下，迪士尼的產品定位相對較為寬泛，雖然受眾廣泛，但在某些細分市場上可能不如泡泡瑪特精準。這使得泡泡瑪特在特定消費羣體中能夠迅速建立起品牌忠誠度，形成獨特的競爭優勢。

03.

盲盒模式激發消費熱情

泡泡瑪特首創的盲盒模式，為潮玩市場帶來了全新的消費體驗。消費者在購買盲盒時，無法預知內部具體款式，這種不確定性極大地激發了消費者的好奇心和購買慾。

隱藏款和限量款的設置，更是增加了盲盒的收藏價值和稀缺性，促使消費者為了集齊心儀的款式而不斷購買。

泡泡瑪特通過盲盒模式，成功地將潮玩消費從一次性購買轉變為持續性消費，提高了消費者的購買頻率和復購率。

泡泡瑪特積極推進線上線下融合的銷售模式。在線下，泡泡瑪特在全球範圍內開設了眾多實體門店和機器人商店，為消費者提供了直觀的購物體驗和互動空間。消費者可以在店內近距離欣賞和挑選潮玩產品，感受品牌的氛圍。

在線上，泡泡瑪特通過官方網站、電商平台以及社交媒體等渠道，開展線上銷售和營銷活動。

大力財經分析認為，盲盒模式不僅是一種銷售手段，更是一種營造消費文化的方式，它在消費者中形成了一種獨特的社交和收藏氛圍，增強了品牌的粘性。

儘管泡泡瑪特在IP運營上有獨特優勢，但也面臨諸多挑戰。其粉絲忠誠度更多基於“潮流”和“設計”，情感聯結相對較淺，IP容易被新的潮流替代。而且一旦運營乏力或設計落伍，IP的生命週期就可能縮短。

不過，泡泡瑪特也有自己的機會。當前潮玩市場規模不斷擴大，據Statista數據估計，2026年中國潮玩市場規模將達1101億元，年複合增長率高達20%。泡泡瑪特可以進一步拓展海外市場，擴大品牌影響力。同時，它也在嘗試向樂園、主題空間等領域發展，構建多元化的業務體系，提升品牌厚度。

04.

誰將笑到最後

從當下發展態勢來看，泡泡瑪特與迪士尼在IP運營模式上各有千秋，形成了錯位競爭。泡泡瑪特依靠快節奏、輕資產、精準定位，在潮玩盲盒領域迅速崛起；迪士尼則憑藉深厚的文化底藴、強大的內容創作能力，構建起龐大穩固的娛樂帝國。

迪士尼在動漫創作、電影製作、主題公園運營等方面積累的經驗和技術，是泡泡瑪特短期內難以超越的。泡泡瑪特要實現對迪士尼的 “降維打擊”，還面臨着諸多挑戰，如品牌影響力的進一步提升、產業鏈的拓展和國際化運營能力的增強等。

大力財經分析認為，泡泡瑪特雖然具備一定優勢，但要真正實現對迪士尼的 “降維打擊”，還需要在多個方面持續努力和突破。泡泡瑪特要實現真正意義上對迪士尼的“降維打擊”，還需跨越諸多障礙，比如強化內容創作，加深與消費者的情感聯結等。

那麼問題來了，在這場IP之戰中，泡泡瑪特能否持續保持優勢，真正實現對迪士尼的“降維打擊”？

泡泡瑪特憑藉“快輕準”的IP運營模式和龐大的IP矩陣，在盲盒領域確實取得了顯著成就，對迪士尼構成了一定的挑戰。但迪士尼深厚的文化底藴、強大的內容創作能力和完善的商業生態系統也不可小覷。

未來，泡泡瑪特與迪士尼在某一細分領域正面交鋒，誰能憑藉自身優勢突出重圍，引領市場走向？歡迎評論區一起探討。