被逼急的傳音，要給非洲老鐵造車了_風聞

文/ 金錯刀頻道

非洲手機大王，也坐不住了。最近有多家媒體報道，傳音手機已成立出行事業部，探索兩輪電動車等相關業務。據源Sight報道，一位傳音內部人士透露目前公司已經推出兩輪電動車產品，品牌名為“Revoo”，目前已經在非洲市場銷售。

雖然傳音還沒正式官宣，但這一戰略嘗試被外界解讀的意義不是乘勝追擊，而是自救。

畢竟，非洲手機大王最近的日子並不好過。

今年一季度，傳音的頹勢明顯，連營收都在下滑。報告期內，傳音實現營收130.04億，同比下降25.45%；淨利潤4.90億更是同比下降69.87%。

對於下滑傳音給出的理由是，受市場競爭以及供應鏈成本綜合影響。但很多人還是不太理解。畢竟，傳音在非洲的地位之高，一度讓人覺得這個神話無法打破。作為在非洲起家的手機品牌，傳音曾經靠着相當懂用户的思維以及同行想不到的打法，在非洲成為妥妥地頭蛇。甚至在財報中，傳音也曾驕傲地以“非洲之王”自居。

然而，非洲大王的寶座並不好坐。市值一度跌破千億，最近又開始探索各種副業，能看得出傳音的確急了。能逼急非洲大王的，到底是誰？

剛坐穩王位，小米realme打到家門口

傳音，在業內能用一句話形容：

“你見不到哥，江湖上卻總流傳着哥的傳説”。畢竟，雖然在國內是小透明的傳音，放到世界卻是妥妥的老大哥。

據市場研究機構IDC的數據顯示**，2023年傳音已經成為全球第五大手機制造商，其市場份額僅次於蘋果、三星、小米和OPPO，甚至還超越了vivo。**能做到全球前五，靠的不是搞定全球，只要搞定非洲老鐵就夠了。很多人不知道，如今的非洲霸主誕生於一場失意的“豪賭”。傳音創始人竺兆江，最初是老牌手機波導公司的常務副總裁，曾建議公司應該發展海外尤其是非洲市場卻遭到拒絕。公司不想做，那就自己幹。竺兆江果斷離開波導公司打算自立門户。

2006年，竺兆江在香港成立了傳音手機有限公司。目標只有一個：非洲。當時，非洲手機的普及率還相當低，一度低到9.4%左右。這顯然是個巨大的機會，於是傳音率先推出TECNO的手機品牌，後來又陸續增加主打性價比的itel和主打年輕用户的Infinix。主打一個極致“入鄉隨俗”。比如針對非洲老鐵的需求，傳音推出超長待機、四卡四待、高音量揚聲器等功能，甚至****傳音還是第一個為黑人用户定製美顏功能的品牌，成功打下市場。****然而無數行業的現實證明，永遠沒有一招吃遍天。

果然短短幾年，非洲手機大王的寶座還沒坐熱乎，就被澆了盆涼水。據Canalys統計顯示，2025年第一季度，非洲智能手機出貨量同比增長6%，但傳音的出貨量卻在下降，從950萬部下滑至900萬部。與之對比更扎心的是，三星出貨量增長7%，小米大增32%，榮耀更是暴增283%。

看起來井水不犯河水的國內同行們，怎麼就突然開始偷家了？原來看到傳音成功經驗後，各家都開始迅速反應，陸續調整策略開始猛攻海外。要説性價比+跟用户玩到一起這些點上，小米們顯然也沒在怕的。首先是價格上繼續下狠手，拿下更多非洲老鐵。小米在2024年專門推出了“貼地戰略”，主推子品牌Redmi的低價系列，包括紅米A2、Note 12 4G、12、12C等，主攻超低端市場。最便宜的手機甚至只要500塊就能拿下。在如此誘惑下，再堅定的非洲老鐵也很難不動心。

光有性價比很難偷家傳音，營銷整活上更是不遺餘力。比如小米着力結合本地化拉動“米粉”，還將國內的“米粉節”引入非洲，玩出了適合非洲寶寶體質的專屬版本。

更為兇猛的還有realme，主打年輕潮流人羣，搞出附贈耳機玩法。它還調研發現非洲年輕人最愛的不是土豪金，而是能搭配熒光球鞋的炫彩紫，結果一推出就售罄，在非洲也逐漸站穩腳跟。

此外，同行們還開始複製傳音引以為傲的渠道打法：拉攏全國級分銷商、區域批發商和提供信貸、促銷及本地化售後服務的微型零售商。同樣嚐到甜頭，快速滲透市場。

總之各家的目標都對準了瓜分傳音的蛋糕，在當地變得更加“務實”。好傢伙傳音也想不到，自己前半生的奮鬥方法論，到頭來快成了給同行做嫁衣。友商的集體奮力直追，徹底讓傳音坐不住了。

**遭遇瓶頸後，被逼開始“不務正業”**面對對手的進攻，傳音不是沒想過反擊。一開始，傳音還是在擅長的手機大本營下功夫。你來我的地盤，那我就反擊回去。試圖複製非洲模式，開始向其他國家賣手機。比如在東南亞，傳音也是“復刻”非洲的經驗，針對當地消費者的膚色、審美特點，調整美顏參數等。中東則是繼續死磕低價戰略，專門面向藍領工人和年輕人羣。結果也還不錯。2024年，傳音在拉美、東南亞、中東等地區，出貨量分別排在第四、第三、第二位，年增長率分別為40%、41%、9%。

但實話説，手機已經不再是藍海市場，對手眾多且虎視眈眈，都主打的是“入鄉隨俗”。現實中光靠賣手機，傳音在新國家顯然很難達到非洲那樣的成功。在東南亞，傳音手機的增速也低於vivo、OPPO和小米。真正的解決方法只有一個：抓住新稻草，努力走出舒適區。傳音想的很明白，只賣手機很容易陷入被同行複製的死循環，要做就做護城河更深的“老外生活方式全家桶”。這些年，傳音沒少挖掘副業。比如搭上AI風口，它佈局了一系列AI硬件，相繼推出了AI眼鏡、AI手機等產品。還大步一跨找到阿里雲，在旗下品牌高端TECNO搭載了通義千問大模型。

很多人不知道，傳音甚至還親自下場搞過APP。跟網易、聯發科合作成立合資公司——“傳易集團”，開發移動支付產品Palmpay。該產品也被稱為“非洲版支付寶”。通過預裝，Palmpay在非洲每年可進入2000萬部傳音手機。甚至更早在2023年，傳音還幹上了最難的活：成立鈦氪能源科技，發力儲能業務。

因為非洲的基礎設施落後經常停電。傳音不僅給手機配備超大容量電池，還看到了另一個大商機：能源。於是順水推舟推出組合式儲能電源系統，也就此打開了更多可能。

很多人以為傳音就要收手，然而閒不住的傳音，最近又傳出拓展電動車業務，要在非洲製造下一個“雅迪”。有人也很看好，畢竟如今非洲的電動車就像幾年前的手機一樣，普及率低顯然大有可為。

另外，不同於剛做手機時一切從零開始，如今的傳音已經有了相當完善的銷售和售後網絡。如果能繼續本地化策略，根據當地路況、消費者痛點等開發電動車，傳音也許能再次拉回局面。還是那句老掉牙的話：夢想還是要有，説不準就實現了呢？

真正反擊，從走出非洲開始過去，都説非洲是中國老闆的“福地”。甚至一度有種説法：

在中國混不下去的人，到非洲總能混出個人樣。但其實這些年，有更多的地區都爭相進入“福地榜單”。比如印尼，作為多島國家市場包容度極強，2023年，印尼有超過2.7億的人口，年輕人眾多，34歲以下的人口占比高達56%，對創新產品也更包容。摩洛哥如今也是中國老闆們追逐的福地。多家中國大型企業在摩洛哥投資設廠，手機汽車企業更是打了頭陣。華為、小米、努比亞、realme等多家手機廠商均推出了數款面向海外的新產品，小米還公佈汽車出海的時間表。

總之，對於中國手機企業來説，出海不再像幾年前那樣神秘，賺錢更沒有幾年前那麼輕鬆。對於傳音來説，非洲業績的急剎車已經是個信號。想要穩住霸主寶座，真正的反擊顯然要從走出非洲開始。

怎麼實現？顯然還要順勢而為，向行業的兩個深層變化“主動下跪”。第一個變化是，**從“賣貨工具人”升級更可感知的“精神樂園”。**這一點小米就相當有話語權。如今手機拼硬件、拼軟件都幾乎已經卷到了頭，但如果換個思路，上限就不存在了。就像小米集團總裁盧偉冰曾在演講中提出，“未來五年將建設1萬家海外小米之家，相當於搭建覆蓋全球的神經末梢。”

以手機作為小切口拓展更多的消費電子領域，讓消費者去小米門店堪比“逛山姆”，真切感受到產品的有趣實用，這也是傳音接下來要重視的系統生態競爭。它眼下也在不斷髮力，不僅賣手機、做APP，還賣上了家電，就是要進入非洲人生活裏的更多領域。

能否翻盤還不好説，但更多元化的佈局，才能有更多的可能。第二個變化是，“接地氣”開始向高端化讓位。如今，性價比戰略已經屢見不鮮，但要想找到更多的增長點，也必須要啃下最硬的骨頭：高端化。過去，傳音一直被詬病“低端”“沒技術含量”，為了擺脱這種刻板印象，也要向高端進攻。竺兆江曾表示：“目前非洲等新興市場仍處於‘功能機向智能機切換’的發展趨勢當中。”如今，生成式AI的浪潮席捲全球，中國手機軍團們也要以前所未有的力度，開啓第二輪全球化。除了產品，還要在渠道、服務、生態等維度打出高端認知才行。

從高到低易，從低衝高難。高端化很難在短期內看到效果，投入成本也更高，但也是傳音必須攻克的一關了。現實很難很卷，但傳音眼下只有兩條路：要麼繼續躺平等待洗牌，要麼奮力自救熬過陣痛。時代不等人，再大的巨頭也要走出舒適區。

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