拼多多不搞外賣_風聞
电商派-37分钟前
互聯網上總有網友調侃,拼多多不做外賣,是因為美團早早扔出了一張名為“拼好飯”的王牌,在某種程度上,算是把拼多多的外賣路給堵死了。
圖源:小紅書網友
於是又有另一波網友給出神回覆:拼多多幹脆做個“團好飯”,走美團的路、讓美團無路可走。
但本質上來説,拼多多不做外賣,是其戰略取捨與能力邊界的必然結果。
外賣大戰如火如荼,拼多多卻悄無聲息
這段時間的外賣三國殺步入白熱化階段,各大平台各顯神通,消費者薅平台羊毛的熱情高漲。
相關數據顯示,6月初三大平台峯值單量分別為:美團外賣約9000萬單、餓了麼(含淘寶閃購入口)4000萬單、京東外賣2500萬單。
全國外賣日訂單量直接創下行業歷史新高,那麼問題來了,這場大戰究竟是怎麼打起來的?
林羽梳理了一下戰況:先是京東外賣高調宣戰美團,再有餓了麼攜手淘寶閃購迅速出擊,接着抖音悄咪咪上線獨立的外賣入口……更好玩的是,美團和餓了麼甚至打起了諧音梗商戰,一個喊“黃的更靈”,另一個立馬回擊“藍的一定贏”。
網友們看熱鬧看得不亦樂乎,要點外賣時就在各大平台穿梭比價,哪家便宜點哪家,偶爾還會被平台的零元購補貼擊中。
眼瞅着別家打得不可開交,曾經到處找人“砍一刀”的拼多多,居然在這個誰也不敢鬆懈的新戰事中保持了沉默,確實有些令人意外。
中國五大電商平台“淘天、拼多多、京東、美團、抖音”,拼多多是目前唯一沒有捲入外賣行業的平台。
憑藉“社交裂變+低價供給”模式,拼多多雖入局較晚卻發展強勁,逐漸在競爭激烈的電商市場中佔據一席之地,如今是名副其實的行業巨頭之一。
今年618的電商戰場依舊硝煙瀰漫,行業巨頭們卻不約而同地將外賣業務推向了輿論C位——京東投入百億補貼搞外賣,淘寶攜手餓了麼力推閃購,美團高調官宣參戰618。
在外賣業務成為行業巨頭必爭之地的背景下,拼多多卻始終未涉足這一領域,對這個增量超萬億、攸關大未來的市場保持着微妙的沉默。
不是不想拼,而是拼不動
拼多多2025年第一季度財報顯示,平台總營收達到956.7億元,同比增長10%;但淨利潤卻大幅下降47%,僅為147.4億元。
這是公司上市以來最陡峭的一次利潤滑坡,主要原因是交易服務收入驟降和銷售營銷費用激增。
圖源:富途
對比阿里和京東的同期財報,兩家淨利潤同比分別大漲279%、53.5%,保持着穩健增長的趨勢。
所以拼多多這份耐人尋味的財報一經發布,股價便大跌20%,跌破100美元關口,集團董事長、聯席CEO陳磊更是直言:“這意味着短期,甚至相當一段時期內,我們的利潤將受到很大的壓力和挑戰。”
基於拼多多第一季度業績不及預期,有人猜測,平台根本沒有多餘的精力開闢外賣新戰場。
實際上,這種利潤與營收的背離並非偶然,而是拼多多主動發起的一場戰略變革的縮影——從去年推出“百億減免”計劃,到今年升級成以“千億扶持”為核心的中小商家支持政策,這家電商巨頭正將真金白銀源源不斷注入商家生態,試圖重構行業增長邏輯。
實物電商才是拼多多的主戰場,哪怕犧牲短期利潤也要穩定平台的生態結構,第二戰線的核心則是出海業務。
作為拼多多的第二增長曲線,Temu如今已經覆蓋90多個國家和地區,全球月訪問量達10億,同比增長310%,目前位列全球電商平台流量排名第二,成為僅次於亞馬遜的跨境電商平台。
尋求海外市場增量是拼多多的另一發力點,若平台此時進軍外賣領域,必然要分散資源至騎手招募、商家談判等非核心地帶,極大可能削弱其在電商主賽道的競爭力。
從平台短板來看,拼多多的物流基礎建設先天不足,而外賣業務的核心競爭力在於小時級配送能力,這就需要自建或深度整合的即時物流網絡;外賣業務的重心在於整合本地餐飲、商超、生鮮等實體商家,拼多多的商家則以白牌工廠、農產品供應商與中小電商為主,缺乏本地化服務供給能力。
至於用户畫像方面,拼多多以價格敏感型消費者為主,三線及以下城市用户佔比超60%,核心需求是性價比商品;而外賣的主力消費羣體是一二線城市的年輕用户,追求“更近、更好、更多”的優質商品,注重便捷性與品質體驗。
兩者的需求存在結構性錯位,拼多多難以將流量優勢直接轉化至外賣場景。
綜上來看,拼多多無疑對自身能力邊界有着清醒認知,所以保持着“不盲目進場”的戰略定力。儘管不涉足餐飲外賣領域,但對於即時零售業務,拼多多還是要爭上一爭的。
多多買菜試驗自建倉,佈局即時零售業務
拼多多旗下的多多買菜業務,近期正在上海等一線城市試驗自建商品倉庫,最快將於八月上線即時配送服務,以類似京東秒送、淘寶閃購的速度送商品上門。
不同於京東、淘寶的是,儘管目前團隊拿到了億元級別的預算,但多多買菜試水即時零售仍屬於早期實驗階段,並且也不會涉足餐飲外賣領域。
拼多多方還表示:這不能代表公司戰略和方向,無意加入即時零售大戰。
圖源:多多買菜
其實早在2020年,拼多多就上線了“多多買菜”板塊,並將三分之一的員工抽調進該部門,由此可見平台對即時零售業務的重視程度。低價補貼、拼團裂變仍是其慣用打法,希望以此實現快速擴張。
但面對美團閃購已實現“小時達”的情況,多多買菜聯合社區團購只能搞定“次日達”,成本還居高不下,優化送貨上門時效成為多多買菜的重中之重。
2023年12月,多多買菜部分區域啓動了本地生活到店業務的試點招商,包含到店餐飲、酒店等,但該項目很快就完全暫停了。
2024年底,多多買菜在上海試點同城即時配送,與順豐同城合作推出“送貨上門”服務,實現了從“隔日達+自提”到“隔日達+送貨上門”的服務升級。
如今多多買菜在上海等一線城市試驗自建商品倉庫,後續還將拓展至其他省會城市,旨在進一步提升送貨上門效率,以增加跟美團閃購、京東秒送博弈的砝碼。
無論是不涉足外賣的選擇,還是佈局即時零售的考量,都能看見拼多多對行業趨勢的戰略響應,也是其業務結構升級的關鍵落子。
面對萬億即時零售市場,拼多多將努力在美團與京東的時效壁壘中,撕開“低價即時”的差異化缺口,若是成功,未來甚至有可能重塑本地生活服務的競爭格局。
作者 | 林羽