1～5月對中亞進出口增10%創新高，如何快速切入？_風聞

今年前5個月，中國對中亞五國的進出口總額達2864.2億元，同比增長10.4%，創歷史同期新高。其中，出口1881.8億元，增長5.6%；進口982.4億元，增長21%。在進口結構中，農產品的增幅尤為明顯，自哈薩克斯坦進口亞麻子增長202.1%、自烏茲別克斯坦進口葡萄乾增長153.7%、自吉爾吉斯斯坦進口蜂蜜增長10.9倍。同時，以公路運輸方式對中亞五國進出口達1436.5億元，佔比51.8%，相較2020年的19.9%，大幅提升。[來源：央視網]

這組數字背後，不只是政策的推進和物流通道的成熟，更是一種信號：中亞市場正在向日用消費品、農機設備、電子工具等非能源領域釋放需求。對於中國廠商來説，新的窗口已經開啓。

不是“有沒有市場”，而是“怎麼做得進去”

當我們討論出海的時候，常常關注“哪裏是藍海”，卻容易忽視“藍海的門檻在哪”。中亞市場不大、客户分散、政策波動頻繁、語言和支付體系仍不成熟，這些都不是新聞。但今天，它的可操作性確實在變強。

關鍵在於：怎麼切進去？以下內容整理自公開資料與行業從業者交流，試圖從已發生的案例中，給出一些方法論參考。

一、入局前，把“通關”做到極致準備

秦皇島東誠食品有限公司做的是鮮桃——這種易腐爛、運輸窗口極短的商品，在中亞市場幾乎是首次出海。2023年，他們首批88噸鮮桃出口至吉爾吉斯斯坦成功通關，背後靠的是提前半年配合海關完成了全套合規流程：果園管理、包裝標準、出口註冊資質一項不落。

這個案例的提示在於：中亞五國對中國品牌總體友好，但在動植物檢疫、包裝規範、標籤合規等細節上並不含糊。想要從0開始進入，尤其是做食品、農業品類的廠商，必須在發第一單貨前，把“能不能出口”這道門檻徹底打通。那不是產品問題，是合規能力問題。

二、選對物流方式，就省下半條命

2024年，牧田（中國）有限公司將貨值847萬美元的電子工具出口至哈薩克斯坦，選擇中歐班列發貨，理由很簡單：時間緊，訂單急。中歐班列的通關效率、途中安全性、運輸週期都比海運穩定，在高貨值、耐用品類中越來越受偏愛。

而另一家做光膜產品的蘇州昆嶺薄膜工業有限公司，則選擇中亞陸路物流（非中歐班列）渠道，發出39萬元訂單，並在2024年前7個月實現129.34萬元出口額，同比增長36%。光膜屬於輕量、高附加值產品，更適合拼箱、短週期走貨，這種產品與新興陸運體系的契合度極高。

這兩個案例的核心差異，是貨值和時效。對於中國廠商來説，判斷“走班列”還是“走公路”應迴歸自身產品特性與客户要求。如果客户希望快速上架、不接受長時間囤貨，就不適合走慢節奏的海運路徑；如果產品單價高但客户小批量拿貨，就不妨考慮整合區域訂單拼櫃陸運。

三、客户不是等着你報價，而是要你解決需求

成都閃逛科技有限公司賣的不是傳統輕工產品，而是採棉機，客户是烏茲別克斯坦農業企業。他們不是一開始就對接客户，而是先去考察市場需求，再邀請當地客户回訪、實地試機演示，才拿下首批18台、總價3000萬元的訂單，後續還簽下36台、總價近億元的合同。

這種產品門檻高、週期長、決策複雜的業務，要的是“把客户當合作方做”，而不是“報個價等單子”。在中亞，農業是剛需，農機是大宗；但採購行為更像項目制，一旦形成信任，合作週期可達數年。這類打法適用於工程機械、環保設備、農資配套等類目。

解決方案不夠，那就提供更細的實操建議

除了以上3個已有案例中的打法，如果你的品類或資源尚不具備上述條件，以下路徑也許更適合試水：

**1. 利用本地華商資源開拓第一批訂單。**中亞不少城市有穩定的華人批發渠道，可以通過在烏魯木齊、蘭州等口岸城市設立“橋頭倉”，先做跨境轉單。產品打品牌前，先跑貨。

**2. 社交平台測品與收客。**哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國的年輕用户活躍在Telegram、Instagram、YouTube，做服裝、電子配件、燈具的廠商，可以找當地分銷商聯動做展示測品，低成本試水市場反應。

**3. 找懂中亞市場的中國貨代或出口代運營做前端鋪貨。**國內已有部分物流商開始提供中亞市場定向代採、代銷服務。對很多工廠來説，比起自己跑，不如先把前端交給更熟悉市場的人。

**4. 用小訂單+穩定履約，換取客户信任。**特別是在家電、日用品、建材這些常規品類裏，客户不在意是否最低價，更在意交期、貨損、售後溝通。這類買家更適合先打樣、發試單、走短週期，在訂單數量逐步放大的同時提升服務。

這不是風口，而是需要“做工夫”的市場

中亞市場確實在釋放信號，但它不是那種“站着就能接到單”的地方。它需要你準備好產品，也準備好過程。更需要你對它有長期心態，把第一次合作做成第二次合作的跳板。

你可以從低門檻的產品品類試起，也可以從拼車物流、貼牌訂單切入；可以走通倉到門的物流體系，也可以先試零售測試。但無論哪種方式，核心都是一句話：做得進去，才能守得住。

我見過很多企業對新市場充滿幻想，卻敗在第一個關口——通不了關、找不到人、跟不上單。反倒是那些腳踏實地花時間打基礎的企業，一步步做出中亞市場的長期價值。

市場在那裏，門也開了。只是走不走進去，走得多深，還得靠你準備得夠不夠細、心態夠不夠穩。這不是一個靠投機打出來的市場，而是一個適合長期主義的生意場。中國廠商的機會，就藏在這“穩字當頭”的節奏裏。

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