數字人羅永浩，救不了百度電商_風聞

上個月新消時代報道過，羅永浩在百度優選直播間首播，創下4小時GMV破5000萬的成績，並預告了6月15日的直播。

後續來了，在剛過去的這個父親節，羅永浩的數字人如約出現在百度直播間，並且和蕭木數字人一起出現。有人驚呼，本來以為直播間出現1個數字人已是黑科技，百度竟然能夠做到讓2個數字人同台直播互動。並且助播蕭木與羅永浩的互動十分自然，可以相互對視、異口同聲甚至彼此搶話。

並且“羅永浩”還能及時回覆評論區的留言，6月15日是父親節，有用户在直播間回覆“羅老師快祝我節日快樂”，於是“羅永浩”就送出了祝福“祝你和兒子父親節快樂”。 

這次直播共吸引了1300萬人次觀看，GMV突破了5500萬元，這個成績甚至超過了5月23日羅永浩真人直播帶貨的首場成績，創下了數字人直播帶貨新紀錄。

直播結束後羅永浩發表微博稱“這數字人效果把我自己都嚇一跳”，並表示這場直播“由AI生成的劇本式產品講解高達9.7萬字，由AI驅動的數字人動作高達8300個。”“如果沒有數字人，這得把我累成啥樣！

一、數字人直播逼真到哪一步了？

在這次直播之前，大眾對於數字人直播的印象還停留在“語言僵硬”“肢體生硬”“動作卡頓”等層面。並且受限於技術門檻，數字人直播往往只能持續幾分鐘，且需要綠幕等複雜設備支持，更不用提回答彈幕與觀眾現場互動了。

但這次百度直播間出現的羅永浩數字人，不僅維持了超過6小時的超長直播時長，還神情自然、動作流暢。不僅高度還原了羅永浩的個人風格，還具備良好的互動效果。

他不僅可以跟助播蕭木默契互動，相互對視、一起“喝啤酒”，還可以根據直播間評論區進行即時互動，刷新了大眾對於數字人的固有印象。

在老羅帶貨綿柔面巾紙的時候，有評論説“臉大得用幾張的？”老羅接梗“你臉大有多大？”“能有我210斤的臉大嗎？”即使不能完全復刻老羅的幽默與有趣，也可以説他有十之一二的神韻。

不得不説，不愧是百度下了大功夫推出的數字人直播，肉眼可見的明顯比其他個人商家推出的24小時數字人直播精緻得多。與其他商家人物周圍有明顯摳圖痕跡的“白邊”相比，羅永浩人物輪廓沒有白線高光，不會讓人跳戲，看起來十分接近真人，肉眼幾乎難辨真假。

並且在直播過程中，這個羅永浩可以自如地喝水、敲桌子，語氣停頓都非常自然，居然還有一會兒離開了幾秒鐘，這些行為都像極了真人。

直播推出後，不少網友都表示“驚歎AI技術”“幾乎能夠以假亂真”，這不由得讓人好奇到底是怎麼做到的，有網友在評論區透露“是根據往期的直播視頻為基礎訓練的”。這背後離不開百度文心4.5大模型、腳本智能創作、多模態融合、自主決策思考和智能體調度等多項技術革新。

還有人表示“蕭木以假亂真，但老羅距離真人還有差距”，不過他説這不是百度技術的問題，是因為“老羅這個樣本太獨特了，不可替代”。還有人説數字人直播雖然能夠以假亂真，但一切都是被固定好了的程序，沒有真人直播的意外和失誤，讓觀眾少了許多樂趣。“會罵街的才是正經的老羅”。

二、數字人直播救不了百度電商

即使數字人技術已經如此逼真，還有諸多優點：例如可以24小時保持最佳狀態，永不疲憊。直播全流程固定，風險可控，不用擔心主播翻車、説錯話等意外發生。數字人運營成本僅為真人團隊的十分之一，能節省80%的運營成本。

但是數字人直播也無法完全替代真人直播，因為用户在直播間購物，買的不僅是商品，更是情緒價值。

真誠——這一人類獨有的品質，才是李佳琦、辛巴之類頭部主播爆火出圈的根本原因。而數字人主播往往只會基於腳本，反覆演繹固定的話術。數字人主播無法感知基於人性的複雜溝通需求，對用户的互動往往停留在表面層次，而不會深入人心。

例如，在李佳琦的直播間，有用户想買高奢化妝品，李佳琦苦口婆心地勸説：“月薪五千買什麼海藍之謎，先解決温飽。”“你還有很多事情要做，房租要交吧？水電費要交吧？冬天的被子、羽絨服要買吧？”“不要因為想用大牌，就省吃儉用，有多少錢，就買什麼樣的東西。”

比起千篇一律的營銷話術，粉絲顯然更愛李佳琦的真性情、接地氣。與之相比，即使數字人羅永浩能夠及時回覆用户評論互動，卻也無法更深一步引發用户的情緒共鳴。

有業內人士告訴“新消時代”，**他認為數字人直播帶來的高GMV，只是消費者因好奇而在短期形成的流量集中爆發。**一旦好奇心褪去，就如同潮水退去，平台數據就不會這麼好看了。

“新消時代”認為，我們可以先來分析如今百度高GMV數據造成的原因有哪些：**一是數字人直播走在行業前列為大眾帶來的新鮮感。**大家此前對數字人的預期較低，所以但凡數字人有點類似真人的新花樣，就能超出大眾預期，贏得好評。人們目前還在為數字人動作流暢、能與用户評論互動這些基礎功能而感到驚歎，對它遠遠沒有真人那麼高的要求。

**二則是羅永浩這個超級頭部IP為百度直播帶來的附加流量，**許多人也是衝着羅永浩的名聲才去關注百度直播的。否則，也沒幾個人知道百度現在還在大力發展做電商。有網友評論“百度電商，好小眾的詞語”。

所以可以看到，目前許多人來看百度直播並下單，只是出於對新鮮事物的好奇以及羅永浩IP的號召力，**並沒有形成對平台的長期信任和依賴。**大多數人想在網上購物時，還是會選擇淘寶、京東、拼多多等傳統電商平台，百度電商的用户心智還未形成。

並且，“新消時代”看來，目前的百度電商還有幾個很大的缺點。**第一就是百度商城的進入窗口極其隱秘，**只有在百度APP搜索框輸入“百度優選”才會顯示進入按鈕。

如果百度真的下定決心發力電商，為什麼不像京東淘寶一樣開發一個獨立的APP呢？即使它想效仿抖音商城集內容與電商於一個平台，為何不像抖音一樣設置個“商城”的一級入口呢？之前百度曾這樣幹過，現在為何又取消了呢？

第二就是打開百度商城，並沒有商品搜索功能，這是非常重要的。在主界面只有一排“珠寶文玩、服飾鞋包”的分類勉強可供選擇商品，還有“省心選、數字人、熱賣榜”3個可交互的圖標。而且這3個圖標點進去，全都是商品直播頁面。用户如果真想在百度商城選購商品，只能一個一個往下滑，想找到自己想要的目標商品，這無異於大海撈針。而且每個分類下面的商品數量較少，無法滿足消費者的購物需求。百度電商的商品豐富度遠遠不如其他電商。

作為一個電商APP，居然沒有購物搜索框，這真的是令人匪夷所思的一個設計。單單就憑這一點，就能把絕大多數消費者拒之門外了。這樣看來，百度優選唯一的賣貨途徑就是通過直播，因為它的主界面甚至沒有一個商品詳情頁，這個設計邏輯跟其他電商軟件截然不同。

**第三就是百度電商的用户心智尚未形成，**自身定位和發展方向也不明確。用户購買電子產品會去京東，生鮮日常會去淘寶，零食團購會去抖音。那買什麼才會想起百度優選呢？

羅永浩與百度牽手合作，僅僅為百度帶來了短期的話題和流量，無法從根本上解決平台定位不明確、商業模式不完善的問題。

而對於百度而言，數字人首秀無疑取得了亮眼的成功，如果後續百度想持續如今的輝煌，或許可能在頭部IP+數字人直播賽道上持續發力，邀請更多頭部主播如董宇輝、王自如等話題人物進行數字人分身帶貨。

但這樣始終是依靠頭部IP的影響力，無法形成穩定可持續的消費動力，百度電商也很難從根本上發展起來。

數字人羅永浩的精彩演繹，無疑標誌着AI直播技術的驚人飛躍。它像一面鏡子，映照出百度在人工智能領域深厚的功底和對“未來形態”的野心。**但百度電商的難題，遠非一個逼真的數字人主播所能化解。**數字人只是吸引眼球的華麗外衣，而如何構建一個清晰、便捷、有靈魂的購物平台內核，才是決定百度電商能否真正“活”下去的關鍵。

百度電商的下一步棋，要如何走？讓我們拭目以待。