還沒開店的運動場館，靠社交概念融資1.4億_風聞

當下，情緒價值早已不只是一個流行詞，而是當代人生活的真實寫照。放在運動消費上，很多人不再滿足於「揮汗」的鍛鍊本身，更多追求一種「輕運動+強社交」的模式。

當需求出現，誰能率先滿足需求，誰就能贏得資本青睞。近日，美國一家主打球拍運動與都市社交空間的新品牌Ballers，便在還未正式開出第一家門店時，就完成了2000萬美元（約人民幣1.45億元）的A輪融資。

提到Ballers，許多人可能會想到巨石強森主演的體育劇《Ballers》（球手們）。

但從「健身房中愛馬仕」的Equinox出來的大衞·古特施塔特與阿曼達·波特，拿着同樣的名字，把一個看似老舊的概念進行了現代化。既踩中風口，也創造了風口。

前不久，Ballers宣佈完成由體育科技投資機構Sharp Alpha與RHC Group領投的A輪融資，金額超過2000萬美元。

這輪融資背後，也站着一連串體壇名人——網壇傳奇安德烈·阿加西、4座大滿貫得主金·克里斯特爾斯、NBA球星泰瑞斯·馬克西、76人隊老闆大衞·布利策等都悉數在列。據悉，投資人裏面有超過30名NBA、NFL現役和退役球員。

圖源：Crunchbase

Ballers 的核心產品，是一個圍繞「運動 + 社交」搭建的城市空間，類似於老式的高爾夫俱樂部，圍繞運動把一天的生活都安排在這裏。其商業模式是會員制，月費從99美元至499美元不等，會員享有優先訂場、專屬更衣室、社交活動參與權等。當然，非會員也可通過單次付費使用球場、參加活動或在空間內用餐。

7月份，Ballers的第一家實體場地將在費城落地，由一座老舊的發電廠改造而來，空間面積約合5100平方米。其核心運動設施包括：6片匹克球場、3片籠式網球、2個壁球場、多功能草坪場地、4個高爾夫模擬器等等。除此之外，Ballers 還配備了健身房、運動康復區、藝術展覽、餐廳與酒吧等。

圖源：Ballers

從運動項目的設置，就不難看出Ballers對於「社交」概念的強調。而像餐館、藝術展覽、健身房等設施的搭建，讓運動之外的社交需求，有了可以落地並被滿足的空間。

如今，線下社交變得愈發碎片化。工作日上班太累或者抽不出時間進行社交，到了週末只想在家好好休息，已經成了許多「牛馬」的真實寫照，而一想到要花時間去找社交、吃飯的地方，更是能嚇退很多人。因此，當一個「全包式」的場所出現，説「你想要的我這兒都有」，其吸引力就大幅增強。

雖然首家門店尚未開業，但Ballers早在去年就做過幾次快閃測試，包括臨時搭建匹克球場、組織小型賽事和派對等，如今完成融資，也初步證明了這個業態，確實有人願意為它買單。

圖源：Ballers社媒

未來7-10年間，Ballers計劃拓展至超過50家門店，佈局包括波士頓、邁阿密、紐約、洛杉磯、芝加哥等核心城市。無論是不是對投資人的「畫餅」，但至少從門店數量上可以看到Ballers的野心。如波特所説：「我們不是在建球場，我們在構建一種文化。」

能撐起這種野心的，不僅是現代人運動需求的變化，也是匹克球、籠式網球這類「球拍運動」的崛起。

著名雕塑家羅丹曾説：「世界不缺少美，而是缺少發現美的眼睛。」商業歷史則表明，消費者從來不缺需求，真正稀缺的，是識別並滿足這些需求的人。Ballers作為一箇舊概念的新落地，踩中了當代運動和消費需求的變化。

匹克球、籠式網球等運動的興起，為他們提供了一個堅實的運動「抓手」。雖然起源於上世紀60、70年代，但這兩項運動都在近幾年完成了一次重生，受眾和話題度都急速上升。

在美國，匹克球是增長速度最快的運動。據美國運動與健身行業協會（SFIA）的數據，過去三年裏，匹克球參與人數增長了311%。全球匹克球市場規模有望從2024年的22億美元增長至2034年的91億美元；而籠式網球Padel，在2019年美國只有不到20個場地，如今已超過450個。

圖源：Market.us

雖然在具體的規則和玩法上有所不同，但匹克球和籠式網球都幾點共性：低門檻、新手友好，且並不需要太多的時間去精進。更重要的是——這兩者都天然適合社交。

於是，在追求情緒價值、健身生活的潮流下，這兩者化身了一種大多數人都能參與其中、感受到運動快樂的「課代表」。在匹克球和籠式網球爆火的背景下，僅從球場生意的角度來説，Ballers就有獲得資本青睞的資本。

當然，Ballers的核心價值不僅在於「打什麼球」，而在於它如何把這些社交友好的球拍類運動，塞進一個更完整的生活場景中。

對於當代人來説，運動越來越成為「自我表達」的手段，而非單一的鍛鍊工具。每一次「球局」背後，參與者都可能有不同的理由：健康、打卡、社交等等，而像Ballers瞄準的就是這種需求和缺口：你不是來打球，而是在參與一種很新型的生活方式。

圖源：Ballers

要説這幾年市面上爆火的產品、品牌都有什麼共性，那就是大家都意識到了「生活方式」這四個字就是當代耶穌，碰過的石頭都能變成黃金。因此，當一個集合了新潮運動、社交空間的生活方式概念產品出現，資本選擇下注也不足為奇。

領投方之一的Sharp Alpha公司合夥人勞埃德·丹齊格表示：「（Ballers的出現）時機很關鍵。這家公司正好在一個市場順風、用户行為轉變和消費需求高度契合的時刻起步。我們正在看到消費者偏好持續轉向那些能夠促進社交互動的體驗，而Ballers正是為此而生。」

整體來看，國內的趨勢與Ballers所依賴的土壤並不矛盾：越來越多的人為情緒消費，運動社交興起，連匹克球和籠式網球，都同樣也在社媒上刷足了存在感，同樣「紅火」。甚者，匹克球還成為了二三線城市追求的城市名片。

圖源：rackonnect.com

但Ballers模式在美國受到了資本青睞，但能否在中國落地並跑通，則是另一個維度的難題。例如，匹克球、籠式網球等運動雖然表面上看似紅火，但在國內尚未形成真正的用户基礎。

閃動體育CEO陳碩向ECO氪體表示，匹克球很多年輕人嘗過一輪就不玩了，現在基本是年齡較大或者從國外回來的小圈層在打：「國內匹克球受眾還是集中於海歸和他們周圍的人，（從我的經驗來説）常態化打球的用户也就兩三百人，目前都是偽需求。」

當然，運動社交在國內也是消費者明確可見的需求，但相比匹克球等這類運動，國內承擔社交需求的更多是羽毛球、騎行、徒步等運動，且主要以各類社羣俱樂部為主，而不是一個場所或空間。

陳碩表示，「國內現在社交化比較強的有兩個方向：第一個是户外，例如騎行和徒步，這一塊火得很穩定；第二是羽毛球，疫情之後羽毛球是真火了。上手容易、對抗適中，門檻也不高。而且羽毛球的社羣基礎已經非常紮實了，北京隨便一個俱樂部，會員數量可能比全城打匹克球的人還多。」

而如果單純去看運動複合型空間，國內早已經有一些案例。例如位於北京的超級光合運動空間，由傢俱城改建而來，與Ballers的發電廠改建有異曲同工之妙。但從運營情況來看，超級光合運動空間實際盈利情況有待驗證。

圖源：普羅建築

複合型空間的成本過大，如果沒有讓用户在打球之外形成其他消費習慣，基本都是在做虧本買賣。陳碩坦言，從行業角度來説Ballers這樣的項目在國內一定會虧：「沒有羣眾基礎，沒有穩定用户，社交需求無法支撐複合型場館的高投入。做場館這行，靠的是核心區域位置、精細化運營、細緻入微的服務以及長期耕耘的社羣和客户基礎，不是一兩個概念能解決的。」

歸根結底，Ballers只是「運動+社交」趨勢下的一個新樣本，並不意味着唯一答案。也許中國Ballers很難做成，但醖釀出這個概念的趨勢，未來仍會長期存在並充滿機會。與其迷信某種模式，不如走出一條中國特色「運動+社交」道路。