產業帶出海新品牌發威，有企業創立次年就年銷過億_風聞
电商派-1小时前
最近這幾年中國企業出海蔚然成風，“餡餅”掉到了大大小小的產業帶上。
一組數字很能説明如今中國產品出海的火爆程度：深圳安克創新旗下eufyMake依靠對3D打印的需求點進行創新，開售12小時打破全球歷史科技類眾籌紀錄；東莞工廠生產的泡泡瑪特公仔盲盒在海外遭遇消費者排隊搶購登上熱搜，原價13英鎊的盲盒被炒至上百英鎊……
如果把廣東省看成一艘成熟的產業航母，那數碼產業、服裝產業、美妝產業、玩具產業……等細分產業帶就是上面高速轉動的關鍵齒輪，擁有澎湃的製造偉力。然而，如果僅僅擁有強大的製造力並不足以應對當下變幻莫測的競爭環境，對於缺少資源和經驗的大量中小企業而言，如何使更多優質產品高效觸達全球市場，已成為帶動產業從點到面整體發展的重要課題。
值得注意的是，跨境電商為傳統產業找到了破局之法，成為它們連接全球市場的超級通道，而在眾多跨境電商平台中，有一家的影響力格外引人注目，它就是SHEIN。
去年，知名諮詢機構GlobalData發佈數據顯示，2024年SHEIN以1.53%的市場份額超越ZARA、H&M等知名國際品牌，僅次於耐克和阿迪達斯，成為全球第三大時尚零售商。到今年，市場最新數據更顯示出，SHEIN超過沃爾瑪和耐克，已成為全球在線時尚新領軍電商。
圖源：GlobalData
SHEIN的鋒芒，既在於它斐然的全球戰績，更大的價值在於它為產業帶企業帶來了模式賦能與資源勢能，為它們將集體出海的道路鋪平。一邊是爆款迭出，一邊能打造品牌，這種情況已經變成了許多廣東老闆經營SHEIN網店之後的新常態。
有出海品牌價值漲上百倍
幾年前，擁有自有工廠的一位老闆周天第一次瞭解並接觸到SHEIN，2021年正式投入運營SHEIN品牌店——Apperloth服裝品牌。事實證明周天的決定是正確的，“店裏的訂單從一天幾百單發展到一天8000多單，只用了3個月時間。”
創立至今，Apperloth品牌店逐年拿下高增長，如今海外年銷售額超億元，品牌價值暴漲上百倍。
“沒有SHEIN前期提供的市場反饋和開發指導，我覺得我還要走很多彎路要走。”採訪中周天十分感慨。
在他長達兩個多小時的描述中多次向電商派提到，“神奇的”SHEIN總是能夠很好地預判流行趨勢，這對他而言如有在側的智囊團。
比如，以往對於服裝品牌商而言，一個季節款通常只能銷售4-5個月，如果對市場的最佳銷售時間把握性不強，那麼上架時間不準確，容易錯過最佳銷售期。但有了前者的趨勢指導和預判提醒，他就能更好地踩準節奏，在旺季到來之前快人一步地做好準備。
“當很多老闆看到市場流行的那些款式才反應過來，可能我後面100個新款已經準備好了、上線了，用這一季賺的錢再去做下一季的升級。”
不僅如此，SHEIN還將多年積累的全球市場經驗及營銷資源分享給賣家，根據不同市場偏好的消費節點，策劃各種類型的線上活動，幫周天們把握銷量的最佳窗口期。
周天説，“我覺得當我們作為新商家要謀求品牌出海的過程中，要麼這個人可以非常專業，專業地去帶隊一點一滴的把每一個環節做到極致；如果做不到這樣的一個標準，他也可以學習SHEIN這樣的平台，能提供全方位護航的一個平台，這也是我的選擇。”
目標是當下一個“美寶蓮”
對於廣州媚思琳公司創始人何總而言，在全球美妝品牌激烈角逐的這兩年，媚思琳仍以年均翻番的增速實現年銷遠超5000萬元，這樣舒坦中帶點驚喜的好日子已經延續了兩年：2023年，公司運營的Misslyn品牌通過SHEIN註冊了第一家品牌網鋪，如今一躍而成為一家面向全球100+市場銷售的全球化彩妝品牌。而其曾經的偶像前輩“美寶蓮”在巔峯時期，據市場信息顯示也僅覆蓋到90多個國家。
“SHEIN等新興跨境電商平台是近幾年來行業最大的發展機會，我們的SHEIN品牌店格外受歐洲和中東的年輕女孩們喜歡”。何總告訴電商派。
國內網店越卷，做跨境電商的優勢就越明顯。回溯創業之路時他坦言，早期從事過幾年進口貿易的經歷，讓他察覺到了海外電商市場的發展格局和國產美妝出海的機會：“當我發現珠三角美妝供應鏈在成本控制、柔性生產和響應速度上遠超海外同行時，而SHEIN這樣的年輕化電商又把自己四通八達的全球銷售渠道開放中小企業，我就意識到機會來了，現在的中國製造完全有能力支撐自主品牌走向世界。”
據瞭解，媚思琳將自身核心客羣鎖定為16-25歲消費者，SHEIN平台上聚集着數億年輕時尚消費者，與媚思琳期待中的目標客羣精準重疊。
然而深入瞭解後，他發現SHEIN的優勢遠不止於此。舉例來説，品牌想要全球化，摸清各個地區消費者不同的喜好至關重要，依託覆蓋全球的趨勢捕捉和分析能力，SHEIN能夠能快速、精準識別各國市場需求差異，幫助在其上開拓國際化銷售的品牌商規避“水土不服”的情況，加速了媚思琳成為全球化品牌的進程。
作為從自主品牌起家、並迅速成長為全球最受歡迎時尚品牌的SHEIN，背後的最大支撐是其“按需供應鏈”這一神器級的模式創新。而在拓展出平台模式後，SHEIN也將按需柔性供應鏈方法論賦能給平台上的賣家。對媚思琳而言，現在每一季推出新品時，運營人員也習慣了先把小批量產品放到SHEIN店鋪觀察效果，根據平台反饋和消費者評價進行改進和投入量產，更能提高產品出海的成功概率和降低庫存。
從目前的情況來看，與其説SHEIN是一個銷售渠道，把它稱為“品牌孵化的搖籃”似乎更為貼切。電商派瞭解到，現在SHEIN上不僅有大量知名品牌，更孕育出了一批出海新品牌，常若然箱包品牌CR也是很典型的一例。
常若然的箱包品牌“CR”創立於廣州，依託於花都獅嶺鎮產業帶資源，合作工廠均佈局於此。2023年，常若然帶領團隊進駐SHEIN開設品牌首店後，其獨立箱包品牌開始能面向全球市場同步銷售，年銷售額突破千萬元。
當出海成為必選項時，SHEIN為何能從眾平台中成為常若然的首選？一開始，電商派也有疑問。
對此常若然表示，自己的品牌從2個人開始起步，想要在舊平台獲得成功概率並不大，反而是新興平台裏機會更多。在這樣的考量之下，SHEIN無疑是極好的選擇，“第一次遇到SHEIN時，我發現我找到了想要的平台。”
起初，由於店裏上架的款式比較常規，並沒有得到市場的積極反饋，但SHEIN並沒有因此忽視品牌，反而一直想要為品牌解決問題，品類負責人甚至帶着團隊上門與常若然探討解法。
“23年那時候推出的第一個成功產品，是售價20多美元的一個金色海螺包，希望與當時市面上的普貨形成足夠的差異化。我們的產品一上架在SHEIN店裏就給消費者一種脱穎而出的感覺，這個產品陸陸續續賣出了一萬多隻。”吃到甜頭的常若然自此一發不可收拾，公司營收在兩年間暴漲了十餘倍。
從開出第一家SHEIN店鋪，常若然逐漸構築了一套有別於傳統箱包品牌的經營方式，按照她的説法，已經習慣了從SHEIN買手提供的流行趨勢中找靈感，自己再有針對性地開發新品，在短時間內實現對流行款式的精準捕捉，並注重積累海外粉絲。
除此之外，常若然還向電商派透露，SHEIN不僅給予她想要的趨勢反饋，還擔起了常若然品牌店鋪的推廣任務。“在我看來，這也是最大的好處之一……我能把所有的精力放在產品端，保證開發新品的市場適應性和質量，這就是很大的價值。”
如何通過跨境電商塑造產業帶的發展優勢和護城河，上述成功出海企業的答案已躍然紙上——面向未來的發展模式應當讓設計和品牌成為升級觸角，以自主開發、按需製造、與國際消費者直接接軌等新型經營能力重構銷售鏈路，推動企業由大變強。
從核心商圈至縣域村鎮，家居、傢俱、家紡、配飾等許多其他品類企業也在SHEIN上施展拳腳，創業和致富機會湧動，持續孕育具備國際競爭力的出海集羣。
於跨境電商的浪潮裏，產業帶企業的品牌夢逐漸清晰。未來，SHEIN或將成為更多出海企業的船帆，載着更多優質產品和新品牌駛向世界各地，在新大陸的土壤上長成森林。
作者 |徐小雨