618熱賣金榜：162個品類趨勢解碼，揭秘商家增長之道_風聞

抖音商城618好物節落下帷幕，在這場購物狂歡中，眾多商家紛紛發力，推出海量優質商品，精準滿足用户在生活、工作、娛樂等各場景的需求。他們通過別出心裁的短視頻種草、極具吸引力的直播，吸引用户關注、激發消費熱情，在抖音電商掀起一波又一波購物熱潮。

今年618，在服飾、快消、耐消行業中，都有哪些商品成為熱賣好物？這些熱賣好物反映了怎樣的生活方式和消費趨勢？背後藏着商家的哪些經營方法論？抖音電商“618全週期熱賣金榜”今日發佈，通過三大行業11張商品熱賣金榜，揭曉162個細分類目的TOP1單品以及背後的生意經。

01 162個細分品類爆發，618熱賣金榜解鎖商家增長“全品類密碼”

今年618的商品熱賣金榜以前所未有的廣度與深度，從各年齡段的剛需夏裝到時下最IN的户外服飾和户外裝備，從快消的零食飲料、美妝護膚到耐消的品質家居、創新家電，一舉覆蓋162個細分品類。

服飾熱賣金榜：户外熱潮點燃夏日服飾消費新增量

服飾熱賣金榜涵蓋服裝、運動户外、珠寶配飾行業共7個細分品類。榜單顯示，除了短袖、防曬、裙裝等經典的夏日煥新需求外，户外場景的消費潛力正迎來爆發式增長，垂釣、露營、騎行等户外運動的裝備，以及防曬冰袖、專業户外鞋靴、速幹運動套裝等功能性服飾成為用户購物車的“新寵”。當穿搭進入夏日清涼模式，珍珠飾品、水晶彩寶等珠寶配飾作為露膚點睛單品，亦迎來爆發增長。

服裝冠軍單品

運動户外冠軍單品

珠寶配飾冠軍單品

快消熱賣金榜：全品類覆蓋，細分新趨勢迸發

快消熱賣金榜覆蓋了食品生鮮、酒水飲料、美妝護膚、日化家清、親子萌寵行業共16個細分品類，全面展現消費風向和新趨勢。例如酒水品類，伴隨消費羣體的年輕化、多元化，低度微醺果酒、品質紅酒、創意露酒等細分品類異軍突起，成為年輕人聚會、自飲的熱門選擇。再如寵物行業，隨着寵物經濟持續升温，不僅貓狗主糧、用品穩居熱賣榜，水族造景設備、小寵專屬用品也嶄露頭角，滿足寵物愛好者越來越個性化的需求。

美妝護膚冠軍單品

酒水飲料冠軍單品

親子萌寵冠軍單品

日化家清冠軍單品

食品生鮮冠軍單品

耐消熱賣金榜：消費電子與家居生活新圖景

耐消熱賣金榜包括手機數碼、家用電器、家居家裝行業共11個細分品類，從手機電腦、大家電等傳統剛需品類，到洗地機、智能馬桶、無人機等新興智能設備，呈現出消費電子與家居生活的新圖景。洗地機、掃地機器人等“懶人經濟”電器成家庭清潔新標配；智能鎖、智能攝像頭等安防產品通過“全屋智能”場景化營銷，成為家裝消費新爆點。

家居家裝冠軍單品

家用電器冠軍單品

手機數碼冠軍單品

通過更大範圍的品類覆蓋，618熱賣金榜在促前、促中、促後全週期給予了更多爆款商品平台背書和資源扶持，例如榜單入口流量、大促加碼資源等助力618爆品全域GMV爆發；通過戰報、站外宣傳和熱搜等宣發資源，凸顯商家上榜榮譽、提升商家的行業影響力。

這162個細分品類及其TOP1單品，既是消費者需求的具象化呈現，更是商家優化選品策略、錨定營銷方向、突破生意增長的黃金參考。無論是深耕垂類的品類操盤手，還是探索增量的新鋭商家，亦或是佈局全域的品牌運營者，都能從這11張榜單中捕捉細分市場的增量密碼。

02 從佈局衝榜到釋放榜單價值，熱賣金榜成商家增長加速器

商品熱賣金榜不僅是品牌洞察消費趨勢的“風向標”，更是助力品牌增長的 “加速器”。商家通過全域經營衝刺榜單，再借上榜後的價值深挖，形成“流量-聲量-銷量”的增長閉環，讓榜單成為生意躍遷的核心抓手。

今年，美的集團非常重視抖音電商的618大促，在促前就制定了作戰計劃，多類目、多品牌參與，不僅是頭部品牌，新品牌也參與大促，並針對不同類目、不同品牌的特性或需求，制定了相應的經營計劃，帶動旗下品牌“美的”“華凌”“小天鵝”“東芝”“COLMO”共有29款商品登上618家電熱賣金榜，取得更多流量和生意增量。

大促開始前，美的集團通過庫存盤點、價格機制測算，制定最優營銷規劃，紮實做好抖音電商618備戰佈局。大促期間，美的通過內容營銷、店播矩陣、達播等路徑發力衝榜，上榜後更在商品卡、直播間、短視頻等全域場景突出「熱賣金榜」標識，借平台宣傳強化消費者信任與行業影響力，將榜單榮譽轉化為生意增長動能。

大家電：營銷IP+新品發佈蓄水，店播矩陣+達播引爆生意

大家電單價高、決策鏈路較長。針對這一品類特性，美的集團提前3個月為大家電的618大促做準備：促前以營銷IP聯動新品發佈深度蓄水，通過強促銷和搶新品心智的IP，提前激活消費需求；促中依託店播矩陣精準承接流量，結合達人直播破圈觸達，全方位引爆618生意增長。

在3月至6月期間，美的集團集中上市超10款爆款新品，包括美的空調全面風、小天鵝小烏梅3.0洗烘套裝、萬象洗碗機X6S MAX星河版、智能語音循環扇、美的520機皇冰箱、洗地機S60等。

同時，集團參與了“瘋狂國補日”“超級品牌日”“上新日”等5場營銷IP活動，配合IP活動和新品發佈落地了50餘場特色品類直播，進一步提升聲量，為大促爆發奠定基礎。例如，各品類通過總裁直播建立信任背書，美的品牌通過“瘋狂國補日之萌寵有新機”進行垂直場景營銷，再如空調品類“清涼‘賈’到”“‘虎’力全開”的趣味主題專場……

大促期間，美的集團佈局超100個“日不落直播間”。通過全天候不間斷開播，品牌能覆蓋不同時段的消費羣體，形成穩定的流量收口與轉化陣地。達播方面，因為大家電的決策成本高，集團更側重於深度綁定明星和頭部達人，與賈乃亮、陳赫合作明星專場，進入@與輝同行、@東方甄選等頭部達人直播間，實現頭部信任背書和更大範圍的品牌曝光。

在此基礎上，美的參加了抖音電商“大牌來了”營銷活動，在專屬流量入口和曝光資源、“超值購”等促銷活動的加持下帶動銷售進一步提升。其中，商品卡流量佔超值購滲透率超60%。

小家電：達人分層拉動銷量，爆款內容素材裂變

雖然同樣是佈局店播、達播等多場域，但小家電相對來説客單價低、決策週期短、需求更高頻，因此小家電品類的618運營策略更側重於“廣撒網”，用規模效應拉動銷量，包括垂類深耕+腰尾複製的達人分層策略，以及直擊痛點+場景的爆款內容素材裂變。

例如美的品牌的電飯煲3E61，在3月完成產品測試後，從4月到6月廣泛合作垂類達人、深度建聯。4月份以核心達人賬號穩定日銷並持續加熱產品熱度，5月進一步建聯垂類達人607位，當月59位腰部達人陸續開播實現產品熱度二次加熱，人均產出1-3W。到了6月，品牌利用大促心智，快速複製200+尾部達人直播間，高效承接平台流量與前期積累的產品熱度。全週期內，腰尾部達人產出佔比超60%。

再如電飯煲RC93，在內容投放環節保持創新，用不同類型的內容素材展開測試，一旦產出爆款素材，便立即進行優化、分裂、複製和模仿。在達人聯動上，藉助頭部達人高單坑產出的同時，也強調腰尾部達人廣泛覆蓋、擴大流量池。

基於短視頻、店播、達播、平台活動等多維度的經營路徑，美的集團根據大小家電的品類屬性匹配策略組合，不僅實現了全域用户覆蓋，更將流量勢能精準轉化為生意增長。這也是美的成功帶動多款產品衝上熱賣榜單的關鍵。

03 結語

162個細分品類的TOP1單品，藏着今年618大促用户痛點的精準洞察與商業機會的深度挖掘。未來，抖音電商排行榜將持續以“信任感”為使命願景，為消費者精選好商品；同時我們鼓勵更多商家佈局衝刺榜單，給好商品提供舞台，助力商家影響力提升。

爆款好物跟榜買，抖音商城排行榜將持續滿足消費者所需，助力商家好生意！