猿輔導的辛酸轉型史:AI教育的出路到底在哪?_風聞
外参财观-昨天 23:33
時勢造英雄,這句話在猿輔導身上體現得淋漓盡致!在K12教育如火如荼的年代,猿輔導迅速崛起,幾乎每年都能拿到一筆融資,融資能力不可謂不強。

2012年8月,猿輔導拿下了1000萬人民幣的A輪融資;
2013年8月,猿輔導拿下了700萬美元的B輪融資;
2014年7月,猿輔導又拿下了1500萬美元的C輪融資;
2015年3月,猿輔導再次拿下了6000萬美元的D輪融資;
2016年5月,猿輔導拿到騰訊的4000萬美元D+輪融資;
2017年5月,猿輔導獲得1.2億美元E輪融資;
2018年12月,猿輔導拿到3億美元F輪融資;
2020年3月,猿輔導拿到高達10億美元的融資。
然而,K12教培時代落幕之後,猿輔導就一直在轉型的路上艱難前行,直到今天仍然沒有找到出路。
一、從教培到素質教育
“雙減”政策之後,猿輔導迅速的從教培行業轉向了素質教育。先是推出中國首個AI互動內容+動手探究的STEAM科學教育產品“南瓜科學”,從孩子們喜聞樂見的生活常識出發,以培養青少年人羣的科學素質。
隨後,猿輔導又開始打造素養課,成立新課標素養教育研究中心,推出“大概念”內容體系,升級新思維、新雙語、新人文課程。
不過很可惜,中國的家長們對於素質教育似乎並不怎麼看中,他們更多關注的依然還是孩子的學習成績,這就導致猿輔導素質教育產品的認可度和接受度都非常有限。
與此同時,猿輔導素質教育產品的盈利模式也不夠清晰,最重要的是投入較大,回報週期還非常長,這無形之中會增加猿輔導的財務和運營壓力。
二、開始賣硬件
既然軟件不賺錢,那就開始搞硬件。於是,猿輔導又轟轟烈烈的開啓了智能教育硬件產品的佈局。隨後,猿輔導推出了小猿學練機、小猿智能學習燈、小猿口算機、小猿智能手寫板、小猿AI學習機等一系列智能教育硬件產品。
在佈局了一些列教育智能硬件之後,猿輔導還真取得了一些成績,尤其是小猿學練機。截至2024年9月,小猿學練機一年銷量達到80萬台,收入達到30億元;截至2024年12月,小猿學練機在16個月內銷量突破100萬台,單品銷量達到行業第一;截至2024年底,小猿學練機全渠道銷量突破103.8萬台,線上市場佔有率近20%,並獲得CIC灼識諮詢“學練機全國銷量遙遙領先”認證。
不過,猿輔導仍然面臨着新難題。小猿學練機的銷量雖然上來了,但是由於硬件成本較高,目前仍然是虧損和燒錢的狀態。例如,3899元的黑白墨水屏版本,硬件成本約2000元,彩色墨水屏版本成本更高,達到傳統屏幕的1.5倍。即使銷量突破百萬台,毛利空間仍受供應鏈成本影響,淨利率不足5%。

與此同時,教育智能硬件的競爭越來越激烈,不少企業內卷打價格戰,這對猿輔導的盈利進一步造成了擠壓。此外,猿輔導還計劃擴大線下門店數量,以提升市場份額和品牌影響力,但這也會帶來門店租金、人力等額外成本,短期內可能加劇虧損壓力。
三、發力AI教育產品
進入到2025年,猿輔導又開始全面發力AI教育。4月15日,猿輔導推出教育AI範式“小猿AI”,併發布覆蓋家校兩端的“軟件應用+智能終端+通識課程”三位一體解決方案,包括小猿AI App、小猿AI學習機及飛象星球人工智能通識課。
小猿AI能提供作業檢查、學情診斷、錯因分析、1v1個性化講解等功能,覆蓋100多個學習場景,而飛象星球人工智能通識課則面向中小學推出人工智能教育課程。
當前,AI可謂是越來越火。即便是阿里巴巴、騰訊、字節跳動這樣的巨頭都在全面擁抱AI,猿輔導發力AI教育,可謂是順應時代趨勢,積極佈局。
不過,當前的AI教育產品同樣存在兩個問題。一個是AI的實際效果究竟如何,能不能獲得市場用户的認可,當前偽AI偽智能實在是太多了;另一個依然還是變現的問題,如何打通AI教育產品的商業閉環,可能還需要一段時間的探索。
四、花式跨界
其實,在猿輔導轉型路上,也在海外尋找機會。根據媒體報道,猿輔導已在韓國、日本、北美、印度等地上線數學啓蒙產品Creta Class,該課程主要面向當地3-8歲兒童,不過目前也還沒有見到明顯的成效。
更讓外界驚訝的是,在轉型路上,猿輔導還嘗試了服裝、母嬰護理、咖啡店等不同領域的跨界轉型,這種轉型更多是一種無奈之舉。作為曾經的教培巨頭,如今要跨界去做本就很卷的線下實體行業,並非易事。
對於猿輔導這種花式跨界,筆者並不看好,個人認為不管怎麼轉型,猿輔導還是要繼續圍繞教育做文章,畢竟這才是猿輔導的主業,是猿輔導最擅長的事情。
猿輔導的辛酸轉型史:創業是真不易
猿輔導之所以能夠進行多次轉型並且是跨界轉型,還是在於前些年K12風口期拿到了足額的融資,不然早就倒在了創業轉型的路上。
對於猿輔導的未來,筆者認為應該堅守左手做教育硬件產品,右手做教育AI產品。
第一,繼續深化AI與教育融合,繼續加大對AI技術的投入,優化自研大模型,提升個性化學習體驗。將AI技術應用於更多教育場景,如智能批改、口語模考、互動閲讀等,提高學習和教學效率,必然能最終贏得市場認可。
第二,優化現有產品,開發新的智能教育硬件產品,滿足不同年齡段和學習需求。與此同時,還要持續更新和豐富教材、題庫、教輔等資源,確保內容與最新教育標準同步。甚至還可以在線下,比如學校周邊開設一些實體店,圍繞着學生學習工具類產品做文章,同時植入猿輔導自己研發的智能硬件產品。
第三,目前猿輔導的海外動作還是有點少,應該更積極的積極擁抱海外市場。國內市場有多卷已經不是什麼新鮮的話題了,稍微有些實力的公司都會主動積極佈局海外市場,比如東南亞等國家地區。
總體來説,猿輔導在轉型這條路上確實走得不易,甚至可以説是很異常艱辛,這也折射了中國創業企業背後的辛酸,我們也應該給予這類企業更多的包容,期待猿輔導在AI教育這條路找到一條真正屬於自己的康莊大道。