猿輔導的辛酸轉型史：AI教育的出路到底在哪？_風聞

時勢造英雄，這句話在猿輔導身上體現得淋漓盡致！在K12教育如火如荼的年代，猿輔導迅速崛起，幾乎每年都能拿到一筆融資，融資能力不可謂不強。

2012年8月，猿輔導拿下了1000萬人民幣的A輪融資；

2013年8月，猿輔導拿下了700萬美元的B輪融資；

2014年7月，猿輔導又拿下了1500萬美元的C輪融資；

2015年3月，猿輔導再次拿下了6000萬美元的D輪融資；

2016年5月，猿輔導拿到騰訊的4000萬美元D+輪融資；

2017年5月，猿輔導獲得1.2億美元E輪融資；

2018年12月，猿輔導拿到3億美元F輪融資；

2020年3月，猿輔導拿到高達10億美元的融資。

然而，K12教培時代落幕之後，猿輔導就一直在轉型的路上艱難前行，直到今天仍然沒有找到出路。

一、從教培到素質教育

“雙減”政策之後，猿輔導迅速的從教培行業轉向了素質教育。先是推出中國首個AI互動內容+動手探究的STEAM科學教育產品“南瓜科學”，從孩子們喜聞樂見的生活常識出發，以培養青少年人羣的科學素質。

隨後，猿輔導又開始打造素養課，成立新課標素養教育研究中心，推出“大概念”內容體系，升級新思維、新雙語、新人文課程。

不過很可惜，中國的家長們對於素質教育似乎並不怎麼看中，他們更多關注的依然還是孩子的學習成績，這就導致猿輔導素質教育產品的認可度和接受度都非常有限。

與此同時，猿輔導素質教育產品的盈利模式也不夠清晰，最重要的是投入較大，回報週期還非常長，這無形之中會增加猿輔導的財務和運營壓力。

二、開始賣硬件

既然軟件不賺錢，那就開始搞硬件。於是，猿輔導又轟轟烈烈的開啓了智能教育硬件產品的佈局。隨後，猿輔導推出了小猿學練機、小猿智能學習燈、小猿口算機、小猿智能手寫板、小猿AI學習機等一系列智能教育硬件產品。

在佈局了一些列教育智能硬件之後，猿輔導還真取得了一些成績，尤其是小猿學練機。截至2024年9月，小猿學練機一年銷量達到80萬台，收入達到30億元；截至2024年12月，小猿學練機在16個月內銷量突破100萬台，單品銷量達到行業第一；截至2024年底，小猿學練機全渠道銷量突破103.8萬台，線上市場佔有率近20%，並獲得CIC灼識諮詢“學練機全國銷量遙遙領先”認證。

不過，猿輔導仍然面臨着新難題。小猿學練機的銷量雖然上來了，但是由於硬件成本較高，目前仍然是虧損和燒錢的狀態。例如，3899元的黑白墨水屏版本，硬件成本約2000元，彩色墨水屏版本成本更高，達到傳統屏幕的1.5倍。即使銷量突破百萬台，毛利空間仍受供應鏈成本影響，淨利率不足5%。

與此同時，教育智能硬件的競爭越來越激烈，不少企業內卷打價格戰，這對猿輔導的盈利進一步造成了擠壓。此外，猿輔導還計劃擴大線下門店數量，以提升市場份額和品牌影響力，但這也會帶來門店租金、人力等額外成本，短期內可能加劇虧損壓力。

三、發力AI教育產品

進入到2025年，猿輔導又開始全面發力AI教育。4月15日，猿輔導推出教育AI範式“小猿AI”，併發布覆蓋家校兩端的“軟件應用+智能終端+通識課程”三位一體解決方案，包括小猿AI App、小猿AI學習機及飛象星球人工智能通識課。

小猿AI能提供作業檢查、學情診斷、錯因分析、1v1個性化講解等功能，覆蓋100多個學習場景，而飛象星球人工智能通識課則面向中小學推出人工智能教育課程。

當前，AI可謂是越來越火。即便是阿里巴巴、騰訊、字節跳動這樣的巨頭都在全面擁抱AI，猿輔導發力AI教育，可謂是順應時代趨勢，積極佈局。

不過，當前的AI教育產品同樣存在兩個問題。一個是AI的實際效果究竟如何，能不能獲得市場用户的認可，當前偽AI偽智能實在是太多了；另一個依然還是變現的問題，如何打通AI教育產品的商業閉環，可能還需要一段時間的探索。

四、花式跨界

其實，在猿輔導轉型路上，也在海外尋找機會。根據媒體報道，猿輔導已在韓國、日本、北美、印度等地上線數學啓蒙產品Creta Class，該課程主要面向當地3-8歲兒童，不過目前也還沒有見到明顯的成效。

更讓外界驚訝的是，在轉型路上，猿輔導還嘗試了服裝、母嬰護理、咖啡店等不同領域的跨界轉型，這種轉型更多是一種無奈之舉。作為曾經的教培巨頭，如今要跨界去做本就很卷的線下實體行業，並非易事。

對於猿輔導這種花式跨界，筆者並不看好，個人認為不管怎麼轉型，猿輔導還是要繼續圍繞教育做文章，畢竟這才是猿輔導的主業，是猿輔導最擅長的事情。

猿輔導的辛酸轉型史：創業是真不易

猿輔導之所以能夠進行多次轉型並且是跨界轉型，還是在於前些年K12風口期拿到了足額的融資，不然早就倒在了創業轉型的路上。

對於猿輔導的未來，筆者認為應該堅守左手做教育硬件產品，右手做教育AI產品。

第一，繼續深化AI與教育融合，繼續加大對AI技術的投入，優化自研大模型，提升個性化學習體驗。將AI技術應用於更多教育場景，如智能批改、口語模考、互動閲讀等，提高學習和教學效率，必然能最終贏得市場認可。

第二，優化現有產品，開發新的智能教育硬件產品，滿足不同年齡段和學習需求。與此同時，還要持續更新和豐富教材、題庫、教輔等資源，確保內容與最新教育標準同步。甚至還可以在線下，比如學校周邊開設一些實體店，圍繞着學生學習工具類產品做文章，同時植入猿輔導自己研發的智能硬件產品。

第三，目前猿輔導的海外動作還是有點少，應該更積極的積極擁抱海外市場。國內市場有多卷已經不是什麼新鮮的話題了，稍微有些實力的公司都會主動積極佈局海外市場，比如東南亞等國家地區。

總體來説，猿輔導在轉型這條路上確實走得不易，甚至可以説是很異常艱辛，這也折射了中國創業企業背後的辛酸，我們也應該給予這類企業更多的包容，期待猿輔導在AI教育這條路找到一條真正屬於自己的康莊大道。