蘇超最火城市：踢球五連敗，靠“土特產”掙回面子_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者40分钟前
文/ 金錯刀頻道
中國足球史上“最狠逆風局”在蘇超中誕生了。
昨天，常州被《人民日報》官方認證為最大贏家：比賽一球沒進，熱搜一次不缺。
蘇超比賽剛開始，常州就成了“太湖三傻”之一，吊州之名在全網掀起一場筆畫爭奪賽，熱鬧程度絲毫不亞於足球場上。
隨着比賽進度條不斷前進，常州憑藉穩定發揮，以一己之力將所有火力和熱度都吸引到自己身上，造就了“場內越慘場外越爆”的魔幻場面：
接連失利，常州變“丨州”；端午3天，常州湧入15萬遊客，消費增加25%；
持續墊底被網友笑稱“十三太妹”；常州恐龍園推出的“恐龍十三妹”文創玩偶銷量過萬；
最後一場對戰南京，五連敗被摸頭殺；常州最接地氣的贊助商——東北路邊燒烤爆火，常州被全網怒贊“最有契約精神”的城市。
短短一個半月的“蘇超”征程，常州從鮮有人問津到全網“頂流”。筆畫都輸沒了，卻讓3.6萬球迷爆發出震天的吶喊與掌聲，全網都為這座城市點贊。
靠着三次出圈，常州硬是把一副差牌打成了王炸。
蘇超最火城市：踢球沒贏過，流量沒輸過
“如果蘇超話題共一石，常州獨佔八斗，南哥得一斗，其餘太保共用一斗。”
從這句熱評不難看出，常州在流量層面已經是絕對的王者。殊不知在蘇超之前，常州還是個小透明。
常州最開始出圈，最大功臣是8年前的一個老梗。
2017年某個雨夜，常州北站“常”字痛失“龸”字頭，晚上僅“吊”字可見，有網友拍下後，“吊州北站”的照片在網上瘋傳。
這次蘇超常州首敗，有天才網友把“吊州”老梗再創，加上“散裝江蘇”的“省梗”，常州一夜之間爆火出圈。
當然筆畫梗只是引子，常州這潑天流量的後勁如此之大，多虧了兩步野棋。
第一步棋：官方帶頭玩梗，打不過就加入。
隨着常州每輸一場球，“常”字就少一些筆畫，“常州”一路變成了“丨州”。面對鋪天蓋地的調侃，官方大氣回應：與其被梗“淹沒”，不如與民同樂！
本着打不過就加入的原則，常州官方微博三天發佈六條“蘇超”系列視頻，播放量達160萬+，飆歌、對詩、家書、美食輪番上陣。
常州官微還發起#為常州補筆畫#挑戰，微博上相關話題閲讀量48小時內破億。
常州市民響應官方號召，在高考考點外拉起“超‘常’發揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”橫幅，直接把自嘲轉化為勵志符號。
除了 “筆畫保衞戰”，常州還根據不同的對手，創造出了一系列獨具特色的梗。
常州與揚州賽前，揚州文旅發佈了搶走恐龍蛋做蛋炒飯的視頻。
常州便用9.9元足球票+蘿蔔乾炒飯套餐，借揚州炒飯之勢讓本地蘿蔔乾品牌線上銷量翻倍。
常州第二步棋更是高明：掏空家底寵粉。
梗王不僅會玩梗還相當耿直，蘇超期間主打一個砸錢寵粉。
對戰揚州那場比賽，常州40家A級景區對揚州人都免費，為此，恐龍園連夜增加15個臨時換票點。揚州人也相當給力，金壇茅山森林世界的停車場塞滿了揚州車牌，賽場上還有揚州人給常州隊加油。
當然，常州不僅寵“對手”更寵本地人。常州隊輸了球，官方對市民進行“補償”，截止6月27日，江蘇園博園內蘇韻十三園景區對常州市民免費開放。
常州隊被0:4剃頭時，常州天目湖景區還推出“0蛋不慌，頭球不行但頭亮行”活動，只要是光頭都能免費遊玩。
攜程數據顯示，5月10日以來，江蘇省旅遊訂單總量同比增長近一成。具體來看，機票訂單量同比增長9%，酒店訂單量同比增長8%，景區門票同比增長19%。
為了招待好全國洶湧而來的球迷和遊客，常州更是掏出家底。不僅坐公交不要錢，寄存行李也免費，還能替遊客照顧寵物，簡直把城市變成“大型託管所”。
在“真誠戰術”的圍攻下，常州體育局局長的委屈，都變成了文旅局長的笑容。
場上接連墊底，場下背靠“土特產”贏麻
如果你以為常州這麼火，只是靠玩梗賺流量那就太天真了。
常州為了出圈每次整活都掏出家底，一邊真金白銀送福利，一邊真刀真槍秀秀肌肉。
常州最出圈的兩大“土特產”，每樣拿出來都是震驚全國的存在。
第一個土特產恐龍樂園，背後是無中生有的恐龍之城。
常州最“顯眼包”的特產是恐龍，在蘇超比賽之初，常州就用出了三十六計中的“侏羅紀”。
蘇超期間常州哪兒都有恐龍：賽場上恐龍戰隊助威，景區裏、大街上甚至地鐵站裏都有恐龍。
別看常州恐龍指數爆表，實際上常州連個恐龍化石都沒挖出來過，但常州卻無中生有造出了中國排名第四的中華恐龍園。
恐龍園的誕生源於一場豪賭，當時中國地礦部收到一批恐龍化石，計劃造個博物館。恰逢《侏羅紀公園》火爆全球，很多城市都想爭這個機會。
建一座新的恐龍博物館需要2億元，要知道90年代人家月收入才幾百塊，這個天文數字勸退很多大城市。
原本沒有優勢的常州，頂着壓力接下挑戰，並舉全城之力幹好這件事。
當時，政府取消了所有慶典活動，省下的錢都用來建恐龍園；常州企業家們有錢出錢，有力出力，不少人以技術、設備入股；常州百姓自發組織捐款，幾元、幾十元、幾百元都有。
在這種眾志成城的氛圍下，常州人硬是湊足了2億元，並用了1年把雜草叢生的荒地變成了中華恐龍園。
這個全民“入股”的項目，開園當年就來了100多萬遊客，銷售收入達5000萬元。
如今恐龍成了常州的標籤和名片，對於這個IP常州也是舉全城之力託舉。正常開發一款文創最快也要6個月，恐龍園靠全網徵名，快速捧紅了十三妹恐龍玩偶。
第二個土特產是各種“常州智造”的新能源車。
別的城市還在送零食、送文創的時候，常州宣傳土特產的方式，已經進入下一個Level。
只要來常州消費，就有機會開輛電車回家。特等獎是理想L6 Pro，一等獎是小牛Umax頂配版，二等獎是九號平衡車L8，除此之外，常州還和攜程集團合作推出“億元新能源補貼”，無形中放大城市的新能源特色。
這些豪橫的獎品背後，藏着常州的第二個身份：新能源之都。
大獎理想L6 Pro是常州基地造的“親兒子”。2016年，李想帶着三頁PPT來到常州，在政府的支持下理想第一個生產基地落户常州。未來，純電整車工廠也建設在常州。
除了汽車，一年在海外賣16.5萬輛的小牛電動車，也是made in 常州；九號電動最大的研發生產基地在常州，生產線平均每小時下線140台電動兩輪車。
一個殺入全球高端局的汽車新勢力，兩個“電動車界頂流”，全是常州新能源的扛把子。
當然，常州的新能源產業不只會造車，在動力電池、新能源儲能方面，常州也是隱藏大佬。2023年，新能源對常州工業增長貢獻率高達73%。
所以別看常州足球墊底，但背靠能源產業，常州的GDP在江蘇排名第五。在新能源領域，浙江有寧波，常州就是江蘇的牌面。
一個恐龍玩偶，一個免費抽獎，讓原本在十三太保中低調發育的常州徹底出圈，也讓大家知道了它的真實家底。
輸球成頂流的常州，藏着蘇超的爆火密碼
常州打贏這場逆風局，最漂亮的一戰當屬與南京的那場對戰。
6月21日那場比賽常州隊主場對陣南京隊，單場觀眾達到36712人，破了“蘇超”單場紀錄，直追英超聯賽的4萬人。
這場比賽前，常州已經連輸4局，不管是常州人還是球隊都很渴望贏。為了贏下這場比賽，常州把所有能想象到的方式嘗試了一遍。
從在學校裏徵召體育老師參賽，到賽前調試大屏幕上書8：0大勝、把自家官號編輯的名字換成“想進球”“X進球”，每一步都踩到流量上。
誰也沒想到，這場球賽誕生了兩個名場面，讓常州雖然輸了球卻成了最大贏家。
一個名場面是教練雨中一跪。
那場比賽在南京隊已經進了4個球的情況下，常州隊依然鬥志昂揚奮戰到最後一刻，尤其是看到教練因為錯失進球在大雨中下跪的一幕，很多觀眾都破防落淚了。
在網上有人問：“屢戰屢敗”的常州隊，為何沒有像國足一樣被罵？
其中有個高贊回答是：因為常州隊雖然技不如人，但是依然拼盡全力啊！
常州隊嚴格按照“全民足球”的規則組隊：白天上班的銀行職員、晚上訓練的建築公司資料員，這羣平均28歲的業餘愛好者，雖然“草根”但絲毫沒有違背足球精神。
這一跪讓不少普通人看到自己的身影，也看到了蘇超的煙火氣。
就像常州發佈在賽後發的那篇《你我皆平凡》的文中寫：“比賽的意義不只有勝利，還有在泥濘中堅持的勇氣”。
這種勁頭是蘇超爆火的底層邏輯，也讓常州雖敗猶榮。
這種草根精神還造就另一個名場面：一個土味十足的路邊攤燒烤店，在贊助席上和京東當鄰居。
這家燒烤店沒有背景，不是“關係户”、沒有連鎖店，甚至不是常州本地特產，卻能和京東、海瀾之家、國緣V3等大牌並排現身贊助商席位。
更難得的是蘇超爆火後，它不僅仍然屹立還是全場唯一擁有兩塊A級板的品牌，常州的標籤從梗王成了“最有契約精神”的城市。
從“無中生有”的中華恐龍園，到“把新能源玩成產業鏈閉環”的產業奇蹟，再到把路邊攤捧成“年度超級個體户”，常州人最擅長的，就是把“不可能”變成“常州特色”。
這些結果背後常州真正殺手鐧是：商業格局。
燒烤店老闆娘在接受採訪時哭着説，雖然兩人都不是常州本地人，但常州的營商環境對外地人也很友好，他們開店時營業執照一個小時就下來了。
除此之外，這次贊助商的名單中，還有不少當地個體户企業，比如賣鴨貨的何小雷，他們雖然不出名但共同構成了常州的煙火氣。
這種鬆弛感從上到下，貫穿常州的各個位置。
去年，常州市副市長蔣鵬舉現身鳳凰傳奇演唱會，有網友反饋演唱會現場問題，蔣鵬舉很快在評論區回覆：今天改善！
常州容得下理想汽車，也容得下平凡的燒烤創業者，這才是常州和蘇超爆火的根本原因。
用老闆娘的話來説就是：常州容得下燒烤，也容得下理想。
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