美銀行稱有進口商不再青睞美元,中國廠商如何試水人民幣結算?_風聞
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直接用我們的貨幣結算就行
美國合眾銀行外匯銷售主管保拉・科明斯近期在接受媒體採訪時透露,她頻繁接到美國進口商反饋:他們的海外合作方,已不再願意使用美元結算,而是主動要求改用歐元、人民幣、墨西哥比索等本幣方式。這種偏好變化背後的深層邏輯,是對美元波動日益加劇的不信任。[來源:金融界]
此前,2024 年第四季度美元曾大幅上漲 7%,但今年以來美元對一籃子其他貨幣仍下跌約 8%,這讓交易的定價邏輯變得更加複雜。科明斯指出,“這可能關乎美元的信譽”。她還舉例説,客户中有人為了一筆40萬歐元的採購訂單,放棄使用美元,直接選擇用歐元結算,從而獲得了更優惠的匯率方案。
與此同時,人民幣也在悄然接棒。越來越多的中國出口商,正在與海外客户重新談判結算條款,嘗試將貨款收回本幣。這種改變的速度,比數據披露更快,也更底層。
不再只是波動問題,而是“換幣”成為談單新入口
對中國廠商來説,這不是新聞,而是一場涉及到報價、結算、收款、對賬等全鏈條的業務重構。
利好是顯而易見的。人民幣波動小、匯率穩,在客户風險意識上升的當口,提供了主動提出“改用人民幣”這一可能的心理窗口。而一旦成功換幣,客户對結算路徑的信任,也會進一步穩固業務粘性。
但利空同樣現實:財務系統要改、結算流程要重構、風控機制得補上。尤其對仍習慣美元報價的工廠來説,換幣之後的匯兑風險評估、利潤結構測算、收款工具對接等環節,都不是點對點的簡單切換。
那麼,這些問題到底有沒有辦法解?
怎麼做才是真解法?不是口頭談,而是算得清、收得到、用得順
以下內容整理自公開資料與行業從業者交流。
一、俄羅斯客户主動選擇人民幣,談單關鍵在於“風險共識”
廣東格美淇電器有限公司在第134屆廣交會上,與一位俄羅斯客户談下電熱水器訂單。對方提出希望以人民幣結算,理由很簡單——美元結算容易被制裁、對盧布波動大。而格美淇方面則明確表示可收人民幣,且配有對應賬户及流程。最終交易順利落地,款項從俄羅斯當地銀行轉入人民幣賬户。
這裏的關鍵,不在於技術操作,而在於廠商有沒有把“我可以收人民幣”這句話,變成交易談判的一部分。客户已經有動機,廠商給路徑,就是成單機會。
二、進口商用人民幣信用證操作,讓人民幣“走得進去”
位於浙江的某絲綢服裝進出口公司S,為客户從香港進口化工產品。在與銀行溝通後,發現對方可開具“進口人民幣遠期信用證”且不需要保證金,僅佔用授信額度。結果是,客户降低了支付前成本,企業降低了兑匯風險。更關鍵的是,整個流程由銀行協助推進,操作效率比美元還高。
這個案例的重要啓發在於:人民幣結算不是獨行俠,而是一個工具箱。有銀行產品,有融資方案,有流程模板,有政策背景。廠商要做的,是去用,而不是觀望。
三、充電樁項目中的“數字人民幣”,是收款終端的演進信號
在廣東省推動的“數字人民幣硬錢包充電樁”項目中,長虹網絡科技參與研發並落地。司機掃碼充電後,“碰一碰”就能用數字人民幣結算。雖然這是toC領域的實踐,但對做硬件、做智能終端出口的廠商是一個信號:未來的結算方式不僅是幣種,更是通道與終端的集成。
這個趨勢已經走在路上。若能把收款接口預留數字人民幣能力,不僅對內融資合規,對外也是一種通達力的體現。
除了用案例打樣,更重要的是把每一步落到操作表單
基於案例經驗和當前政策支持,以下是企業可以立即推進的實操路徑:
**1. 從報價環節入手,建立“多幣種版本表”**每個客户的定價文件中,至少提供人民幣與主流外幣的兩個版本,並標明付款週期與匯兑比例折算規則。這樣,客户能直觀看出哪種方式對雙方都更穩。這不是“硬推人民幣”,而是“給選項”。
2. 在銀行側建立人民幣信用證、託收與清算賬户三項配置無論是通過工行、中行還是華為雲錢包等第三方平台,先把賬户打通。沒有路徑,客户即使願意換幣也無從下手。
3. 以“單一試點客户”做幣種切換練習選一個願意嚐鮮的海外客户,實操從合同、開票、收款、結匯、對賬整個鏈條流程,並做好每個環節的表單歸檔。這是企業內部轉型的最小試驗田。
**4. 針對市場建立“幣種地圖”與“風險預警池”**哪些國家客户偏好人民幣?哪種幣種容易兑換困難?這張表格做清楚後,業務才能“見人下菜碟”,不再硬推或錯推。
5. 用數字化工具管理多幣種報價系統市面上已有針對跨境報價的SaaS工具,支持自動匯率抓取、利潤率校準和多幣種報表。把“我能收人民幣”變成“我能清楚算出每一分錢”,是核心競爭力。
人民幣談不談得下,關鍵不在客户,在於自己有沒有準備好
結算幣種的選擇,看似是客户主導,實則是廠商能否創造條件的體現。要談得下人民幣,不是靠一兩句“我們也可以收”的台詞,而是得有完整的財務語言、結算底層能力和通路方案。
現在不是站在岸邊觀望人民幣,而是該走下去試試水温的時候。等別人把新路徑跑通、新利潤結構跑穩,你再換道,可能就只能跟在後面。
要做人民幣交易語言的“母語者”,不是説一口好英語就夠了。那需要把財務説得明白,把對賬講得清楚,把系統拉得通順。説到底,是一場關於內功的競賽。
説出口的是“結算幣種”,做出來的是“盈利方式”。
人民幣這道門,已經開了一條縫,看你走不走進去。