美銀行稱有進口商不再青睞美元，中國廠商如何試水人民幣結算？_風聞

直接用我們的貨幣結算就行

美國合眾銀行外匯銷售主管保拉・科明斯近期在接受媒體採訪時透露，她頻繁接到美國進口商反饋：他們的海外合作方，已不再願意使用美元結算，而是主動要求改用歐元、人民幣、墨西哥比索等本幣方式。這種偏好變化背後的深層邏輯，是對美元波動日益加劇的不信任。[來源：金融界]

此前，2024 年第四季度美元曾大幅上漲 7%，但今年以來美元對一籃子其他貨幣仍下跌約 8%，這讓交易的定價邏輯變得更加複雜。科明斯指出，“這可能關乎美元的信譽”。她還舉例説，客户中有人為了一筆40萬歐元的採購訂單，放棄使用美元，直接選擇用歐元結算，從而獲得了更優惠的匯率方案。

與此同時，人民幣也在悄然接棒。越來越多的中國出口商，正在與海外客户重新談判結算條款，嘗試將貨款收回本幣。這種改變的速度，比數據披露更快，也更底層。

不再只是波動問題，而是“換幣”成為談單新入口

對中國廠商來説，這不是新聞，而是一場涉及到報價、結算、收款、對賬等全鏈條的業務重構。

利好是顯而易見的。人民幣波動小、匯率穩，在客户風險意識上升的當口，提供了主動提出“改用人民幣”這一可能的心理窗口。而一旦成功換幣，客户對結算路徑的信任，也會進一步穩固業務粘性。

但利空同樣現實：財務系統要改、結算流程要重構、風控機制得補上。尤其對仍習慣美元報價的工廠來説，換幣之後的匯兑風險評估、利潤結構測算、收款工具對接等環節，都不是點對點的簡單切換。

那麼，這些問題到底有沒有辦法解？

怎麼做才是真解法？不是口頭談，而是算得清、收得到、用得順

以下內容整理自公開資料與行業從業者交流。

一、俄羅斯客户主動選擇人民幣，談單關鍵在於“風險共識”

廣東格美淇電器有限公司在第134屆廣交會上，與一位俄羅斯客户談下電熱水器訂單。對方提出希望以人民幣結算，理由很簡單——美元結算容易被制裁、對盧布波動大。而格美淇方面則明確表示可收人民幣，且配有對應賬户及流程。最終交易順利落地，款項從俄羅斯當地銀行轉入人民幣賬户。

這裏的關鍵，不在於技術操作，而在於廠商有沒有把“我可以收人民幣”這句話，變成交易談判的一部分。客户已經有動機，廠商給路徑，就是成單機會。

二、進口商用人民幣信用證操作，讓人民幣“走得進去”

位於浙江的某絲綢服裝進出口公司S，為客户從香港進口化工產品。在與銀行溝通後，發現對方可開具“進口人民幣遠期信用證”且不需要保證金，僅佔用授信額度。結果是，客户降低了支付前成本，企業降低了兑匯風險。更關鍵的是，整個流程由銀行協助推進，操作效率比美元還高。

這個案例的重要啓發在於：人民幣結算不是獨行俠，而是一個工具箱。有銀行產品，有融資方案，有流程模板，有政策背景。廠商要做的，是去用，而不是觀望。

三、充電樁項目中的“數字人民幣”，是收款終端的演進信號

在廣東省推動的“數字人民幣硬錢包充電樁”項目中，長虹網絡科技參與研發並落地。司機掃碼充電後，“碰一碰”就能用數字人民幣結算。雖然這是toC領域的實踐，但對做硬件、做智能終端出口的廠商是一個信號：未來的結算方式不僅是幣種，更是通道與終端的集成。

這個趨勢已經走在路上。若能把收款接口預留數字人民幣能力，不僅對內融資合規，對外也是一種通達力的體現。

除了用案例打樣，更重要的是把每一步落到操作表單

基於案例經驗和當前政策支持，以下是企業可以立即推進的實操路徑：

**1. 從報價環節入手，建立“多幣種版本表”**每個客户的定價文件中，至少提供人民幣與主流外幣的兩個版本，並標明付款週期與匯兑比例折算規則。這樣，客户能直觀看出哪種方式對雙方都更穩。這不是“硬推人民幣”，而是“給選項”。

2. 在銀行側建立人民幣信用證、託收與清算賬户三項配置無論是通過工行、中行還是華為雲錢包等第三方平台，先把賬户打通。沒有路徑，客户即使願意換幣也無從下手。

3. 以“單一試點客户”做幣種切換練習選一個願意嚐鮮的海外客户，實操從合同、開票、收款、結匯、對賬整個鏈條流程，並做好每個環節的表單歸檔。這是企業內部轉型的最小試驗田。

**4. 針對市場建立“幣種地圖”與“風險預警池”**哪些國家客户偏好人民幣？哪種幣種容易兑換困難？這張表格做清楚後，業務才能“見人下菜碟”，不再硬推或錯推。

5. 用數字化工具管理多幣種報價系統市面上已有針對跨境報價的SaaS工具，支持自動匯率抓取、利潤率校準和多幣種報表。把“我能收人民幣”變成“我能清楚算出每一分錢”，是核心競爭力。

人民幣談不談得下，關鍵不在客户，在於自己有沒有準備好

結算幣種的選擇，看似是客户主導，實則是廠商能否創造條件的體現。要談得下人民幣，不是靠一兩句“我們也可以收”的台詞，而是得有完整的財務語言、結算底層能力和通路方案。

現在不是站在岸邊觀望人民幣，而是該走下去試試水温的時候。等別人把新路徑跑通、新利潤結構跑穩，你再換道，可能就只能跟在後面。

要做人民幣交易語言的“母語者”，不是説一口好英語就夠了。那需要把財務説得明白，把對賬講得清楚，把系統拉得通順。説到底，是一場關於內功的競賽。

説出口的是“結算幣種”，做出來的是“盈利方式”。

人民幣這道門，已經開了一條縫，看你走不走進去。