摺疊屏下半場，vivo X Fold5的陽謀_風聞

文源 | 源媒匯

作者 | 柯基

編輯 | 蘇淮

當一個高增長的賽道，速度開始慢下來，進入所謂的“平台期”，真正的硬仗才算開打。2024年，中國的摺疊屏手機市場，就精準地踩在了這個“臨界點”上。

行業數據清晰地描繪了這條軌跡：根據各類權威第三方數據公司的報告分析得出，中國摺疊屏市場的年增長率，已從過去動輒超過100%的爆發式增長，逐步迴歸到相對穩健的區間。這標誌着“野蠻生長”的時代結束了。市場開始洗牌，價值正在迴歸。

就在這個節骨眼上，vivo X Fold5來了。它的發佈，與其説是一款新機亮相，不如説是一次極其精準的“戰略投棋”。它要回答的商業命題：在高端市場的存量搏殺中，增長的“第二曲線”從何而來？

vivo給出的答案，並非一味地、激進地堆砌硬件。恰恰相反，它選擇了一條更難的路：用“摺疊屏主力機化”這張牌，去撬動整個品類的價值重估，再用“開放生態”這一手操作，驅動行業互通共融。

在某種程度上，這已經超越了一款產品的勝負，它背後是關乎產業鏈的話語權、用户資產的重新定義，以及未來市場終局的深層佈局。

01

穿越臨界點：

讓摺疊屏迴歸“主力機”的價值

摺疊屏多年來未能成為主流，根源在於一種普遍的“價值錯配”。用户花了遠超常規旗艦的錢，卻得到一個在許多基礎體驗上有所妥協的“嚐鮮品”。市場調研數據也反覆印證，阻礙用户購買的前三大因素始終是：厚重、耐用性憂慮和價格。

vivo X Fold5要做的，是讓摺疊屏真正落地，成為日常。首先便是用硬核數據回應用户的核心焦慮。它用一種近乎偏執的方式，將機身重量和厚度做到了極致。把整機重量從一年前X Fold3的219克，再次降低到217g，不僅打破了vivo自己保持的“全球最輕”紀錄，甚至已經比許多主流的直板旗艦手機更輕。

當用户可以輕鬆地單手握持、放進襯衫口袋時，摺疊屏便卸下了“厚重”這個最沉重的包袱。

隨之而來的，是品質上的“風險出清”。針對耐用性，vivo X Fold5不僅是行業唯一支持IPX8、IPX9防水等級並實現IPX9+防水能力的機型，還具備行業唯一的IP5X防塵等級，能有效防水防沙塵，同時支持-20℃機身耐用的防凍性能，搭配行業首發的第二代鎧甲玻璃，抗摔防護能力超絕。

在售價上，vivo X Fold5將摺疊屏帶到一個親民時代，讓前沿科技不再高不可攀，提供12GB+256GB（6999元）、12GB + 512GB（7999元）、16GB + 512GB（8499元）、16GB+1TB（9499元）四個版本，有青松、明白、鈦度配色可選。

當這些基礎體驗的短板被逐一補齊，摺疊屏才算拿到了進入“主力機”賽場的入場券，其價值基線也得以迴歸到用户認可的旗艦水準。

一旦產品勝任了“主力機”的角色，整個商業邏輯就盤活了。用户不再是為了一時新鮮的“摺疊”形態付費，而是為了一種覆蓋全場景的、更高效率的綜合體驗買單。這種價值感的迴歸，支撐起了產品的溢價空間，讓廠商能走出“賠本賺吆喝”的怪圈，形成“健康利潤-持續研發-更好產品”的良性循環。

一個成功的“主力機”範例，其影響力會迅速擴散。渠道商賣貨的邏輯更順了，用户的接受門檻降低了，開發者適配大屏的動力也更足了。這一切會形成一股合力，推動品類滲透率的加速提升，將整個市場的蛋糕做大。

02

開放的護城河：

當vivo選擇“兼容”蘋果

在存量競爭白熱化的高端市場，生態是那道最難逾越的牆。根據Counterpoint 數據顯示，2024年中國600美元以上高端市場蘋果份額為54%，雖然較2022年的75%有所下滑，但依舊是高端手機領域的核心品牌。

常年保持在高端領域的競爭力，背後是其封閉但體驗統一的生態系統形成的強大用户粘性。

vivo X Fold5的破局思路，其精妙之處在於它並不執着於“策反”，而是創造了“兼容”。它沒有強硬地要求用户“二選一”，而是提供了一個極具吸引力的“雙持方案”。通過“vivo辦公套件”等跨平台工具，X Fold5能夠與Mac、iPad等設備實現文件、照片甚至網絡通信的無縫協同。這步棋同時實現了防禦和進攻。甚至，vivo X Fold5打通了安卓配對Apple Watch、AirPods的生態壁壘，首次在安卓系統上實現對它們的“跨生態”無縫連接，打破蘋果硬件生態破壁最後一公里。

於內，是防禦。它穩住了那些身處安卓陣營，卻又離不開蘋果生態的潛在用户。於外，是進攻。它將目光投向了龐大的蘋果用户羣體，傳遞出一個清晰的信號：你可以保留iPhone，同時擁有一台能帶來全新大屏體驗、且與你現有設備無縫銜接的“最佳伴侶”。

這一策略，本質上並未強迫用户付出高昂的“遷移成本”，而是將選擇的天平，倒向了決策門檻低得多的“增購”行為上。這是對高端用户心理的一次精準把握，硬是在蘋果封閉的城牆外，開闢出了一片新的增量空間。

這反映了vivo對“用户資產”理解的轉變。傳統的忠誠度建立在“平台鎖定”之上，而vivo試圖構建一種新的用户粘性，它基於“體驗鎖定”，以用户需求為出發點，基於蘋果公開協議和公開API接口開發。當用户習慣了以vivo設備為中心，去自由連接和調度所有其他設備時，他忠於的便不再是某個封閉的平台，而是這種開放、高效、無縫的體驗本身。

更為重要的是，於整個行業來説，vivo此舉並非是破壞式、掠奪式地爭奪用户，而是以一種相對平和的方式，實現與全行業的生態共建。

當這種跨生態的連接形成規模，“網絡效應”便會顯現。選擇vivo X Fold5的蘋果用户越多，“蘋果最佳伴侶”的價值標籤就越穩固。屆時，vivo的護城河便從硬件本身，悄然升級為一種具有網絡價值的生態服務。

03

技術長跑的回報：

從一部手機看懂一個體系

任何一款現象級產品的誕生，都不是妙手偶得，其背後必然是長期的技術深耕與體系化的能力支撐。vivo X Fold5的驚豔，正是其“藍科技”戰略厚積薄發的一次集中體現，也折射出中國高端製造業的進化。

回顧vivo在影像、設計美學、系統優化等領域的長期技術投入，不難發現X Fold5的諸多亮點正是這些深耕成果的結晶。例如，其極致輕薄的機身和卓越的可靠性，離不開vivo在鉸鏈技術（如自研航空級水滴鉸鏈）、電池技術（如超薄大容量電池）以及內部堆疊工藝上的持續突破。

其備受矚目的跨生態體驗，則得益於vivo在系統底層優化和通信協議兼容性上的前瞻性佈局。這些並非簡單的硬件堆砌，而是從用户痛點出發，通過體系化的技術研發，最終轉化為獨特產品體驗的完整閉環能力。X Fold5以實物證明了vivo“藍科技”並非空洞的概念，而是實實在在提升用户體驗的創新能力。

要實現vivo X Fold5這樣在輕薄、耐用、性能和生態連接上都達到極致平衡的產品，需要與屏幕面板、鉸鏈結構件、芯片平台等上游產業鏈進行前所未有的深度協同創新。vivo並非簡單地採購現有元器件，而是通過提出極致的產品需求和嚴苛的品質標準，牽引國產供應鏈在關鍵技術環節實現突破和良率提升。

而“開放生態”的順滑體驗，更是對系統底層優化能力的終極考驗。打通不同操作系統間的壁壘，需要對安卓與蘋果的系統協議、文件傳輸機制進行大量的逆向工程和兼容性開發。這些普通用户感知不到的“笨功夫”，恰恰是構建差異化體驗的基石。

當vivo決心打造一款標杆級的摺疊屏時，它向產業鏈提出的，便不再是簡單的採購需求。它與京東方（BOE）這樣的國產屏幕巨頭深度合作，定製具有更高透光率和更長壽命的柔性屏；它也驅動着鉸鏈供應商不斷挑戰工藝極限。這種深度協同，不僅成就了vivo自身，也推動了整個國產高端供應鏈的成熟與升級。

因此，vivo X Fold5的意義，已經超越了產品本身。它預示了高端手機市場未來的競爭範式：競爭不再是單一維度的硬件比拼，而是“成熟可靠的產品力 + 開放融合的生態體驗 + 產業鏈深度掌控力”的綜合實力對決。在這條全新的賽道上，vivo顯然已經通過一次漂亮的產品實踐，為自己贏得了先發優勢，也為行業的未來演進，提供了極具價值的參考樣本。

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