出海品牌，尋找下一個“Labubu”_風聞

作者｜衡之

編輯｜劉景豐

你有沒有想過，有一天：洛杉磯的富人們，會凌晨3點起牀，只為排隊搶購一款中國品牌的產品；倫敦的年輕人因為搶購中國產品，而大打出手；東京銀座也因為年輕人湧入搶購中國產品，而啓動緊急限流……

這個夏天，泡泡瑪特旗下潮玩Labubu讓這些都變成了現實，甚至蕾哈娜等國際巨星也自發帶貨。Labubu的爆火，也讓泡泡瑪特成為全球炙手可熱的中國品牌。

不止在線下，在線上的跨境電商，Labubu也火得一塌糊塗，成為中國品牌出海的最新成功範例。在亞馬遜上，與Labubu相關的周邊產品就超過2000件，它們在“玩偶服飾”類目上已霸榜數週，同時帶動了玩偶服裝、玩偶配件、貼紙等多個類目也都熱度暴增。而其他跨境電商平台上，與Labubu相關的服飾週邊也都銷量可觀。

泡泡瑪特的爆火，是中國企業開始在海外塑造“品牌識別力”的一個縮影。從去年以來，便有越來越多中國品牌在海外嶄露頭角，這也成為當下出海潮中的新變量。

顯而易見，2025年已經進入了“品牌出海”的爆發之年。單純的“賣貨”已經跟不上海外市場的複雜需求了，諸多出海案例都顯示，只有進行品牌化轉型，通過品牌建設來提升海外長期競爭力，才是未來出海的關鍵。

但打造出海品牌並不容易。尤其在海外新開拓的市場中，非本土品牌往往面臨知名度不足和消費者信任缺失的問題，而當地的競爭對手品牌，已在市場具備了一定的影響力。

出海商家想要在海外建立品牌認知度，不僅需要時間，還需要大量的市場營銷投入和策略規劃。對於品牌出海來説，籌備期和第一年的決策和行動，對品牌的長期發展至關重要。具體如何在海外市場打造一個品牌，也成為企業出海的新命題。

2025年，出海的邏輯，正從“賣貨”走向“品牌化”。

過去，憑藉中國強大的供應鏈優勢，許多企業在出海時往往把低價賣貨作為最主要策略。也因此，中國被冠以“世界工廠”的標籤。然而近兩年，不止一位賣家告訴霞光社，在海外賣貨已經越來越難。尤其今年，海外市場處在急劇變化中，追求低價賣貨面臨的競爭十分激烈，“一些貿易客户變得十分苛刻，即使貨物拉到港口後還會取消”。

“賣貨”的增長邏輯越來越難，“品牌”的增長邏輯卻開始顯現優勢。在跨境電商平台，越來越多海外消費者傾向於消費品牌商品，而他們對中國品牌的信任度正在快速上升。

根據益普索發佈的《2024中國品牌全球信任指數報告》顯示，2024年，被調研的標杆中國品牌的平均淨信任度達到了61.6%，比肩品牌強國的水平。即使在美國和英國等發達國家市場，消費者對中國品牌的信任度也分別從2021年的37%和29%，上升至2024年的42%和39%。

海外市場需求的變化，讓中國出海企業看到了新增量。為此，越來越多的中國品牌開始逐漸擺脱“低價標籤”，在海外市場增加品牌營銷和推廣：根據 MoonFox預測以及Statista數據，2023年中國出海企業營銷市場規模為344億美金，2024年這一數字更是超過410億美元，預計2025年達到510億美金。

出海企業對品牌的重視提升，還來源於另一個變化——今年，第一批出海品牌們開始進入收穫季。

從上半年IPO的蜜雪冰城、霸王茶姬，到日前IPO的影石Insta360，都在凸顯着一個趨勢——品牌全球化的紅利開始釋放。

6月11日，“全球智能影像第一股”影石創新Insta360在國內科創板完成IPO。此前，其發行價為47.27元/股，但其開盤後股價飆升至182元/股，漲幅高達285%。

國內消費者對影石Insta360稍顯陌生，但在海外，它已經是碾壓GoPro，與無人機巨頭大疆掰手腕智能影像品牌。

影石Insta360成立於2015年，從最初就定位海外市場，並在亞馬遜搭建了店鋪。

打開Insta360的店鋪頁面可以看到，通過精心設計的產品介紹頁，影石Insta360的品牌特色十分明顯——在首頁展示了Insta360 X5等重點產品的外觀和功能特點，還通過動態背景和圖像營造出一種動感和現代感，增強了視覺吸引力。

為了凸顯品牌實力，其產品介紹頁上，還重點突出了背後的獨特技術優勢，如防抖技術、AI智能剪輯等，並利用圖片和視頻展示了產品在多種使用場景下的應用，包括運動、旅行和創意拍攝等。

特別是通過展示極限運動如翼裝飛行、山地摩托車等主頁視頻，影石Insta360直觀地幫助消費者瞭解產品的實際應用效果，從而增強了品牌的吸引力和市場競爭力。

這些策略不僅提升了用户的體驗感，也加深了消費者對品牌的認識和信任，降低用户的品牌理解門檻，明顯的Insta360品牌標識和雲服務圖標，更增強了品牌識別度。

對於品牌的長期建設，讓影石Insta360們吃到了第一波品牌全球化的紅利。

儘管品牌全球化的紅利，正在肉眼可見地釋放。但真正打造出一個獨具特色的品牌，並非易事。

在出海品牌打造過程中，企業會面臨許多來自內部和外部的問題。

從內部看，主要出在管理和生產上。不少出海賣家工廠告訴霞光社，在舊時代的傳統外貿生意中，許多老員工已經習慣了粗放管理模式。這部分員工對品牌出海需要的精細化生產要求、嚴格流程感到不適應，甚至認為這是在增加工作負擔。在具體生產方面，他們表示，做品牌需要從原材料採購環節開始，就尋找更優質、符合國際標準的供應商，也會增加採購成本和時間成本。

因此，出海企業管理者在打造出海品牌的過程中，首先需要克服來自內部的阻礙。

更大的難題，來自於外部壓力和市場的變化。

外部的難題，最顯而易見的是跨境物流帶來的運輸時間、成本導致服務質量不穩定；以及在支付上，不同國家的支付習慣和支付方式差異帶來的體驗感不佳。

而最致命的一點，來自於海外市場的合規難題。

出海合規尤其是商標註冊與保護，是最關鍵且易被忽視的環節。商標是品牌的核心資產，只有通過註冊商標才能防止品牌被搶注或濫用，甚至，如果商標在目標國家未註冊，企業的產品和服務可能無法進入當地市場，直接影響出海戰略佈局。同時，需要注意通過正規律所進行註冊才能防止因註冊方式不合規而導致商標失效，並有效得到法律保護。

以瑞幸咖啡在泰國的商標爭端為例。

幾年前，瑞幸咖啡在泰國遭遇了商標搶注，泰國50R集團提前註冊了“瑞幸”商標，並運營了多家門店。瑞幸咖啡發現後，向泰國法院提起訴訟，要求撤銷對方商標並停止使用。經過多次審理，瑞幸咖啡最終勝訴，獲得了4600萬泰銖的賠償，但其中涉及的是長達三年的訴訟週期、高昂的律師費用以及跨國取證的隱形成本。可見，出海品牌的海外商標註冊與保護是出海合規的第一步。

合規之外，另一個靈魂級考驗是，如何打造品牌識別度。

消費者每天都會接觸到大量的品牌信息，識別度高的品牌更容易被消費者記住。在海外新市場中，非本土品牌一開始都會缺乏知名度和當地消費者的信任。只有品牌識別度高的出海品牌，才能夠通過獨特的標誌、包裝、廣告語等方式，將自己與其他競爭對手區分開來。一方面，它能讓消費者夠快速識別出品牌特點，另一方面，高識別度的品牌形象，能傳遞出獨有的品牌精神，與其他品牌形成差異化競爭。

以成功打造出品牌識別度和差異化的出海機械鍵盤品牌LOFREE為例。

LOFREE是一個專注於機械鍵盤的品牌，通過開發一系列符合女性審美的機械鍵盤產品，成功地進入了海外女性消費者市場。

在亞馬遜美國站和日本站上線後，LOFREE的產品在第一年就進入了亞馬遜該類別的前八名。此外，LOFREE以大約150美元的平均售價在通常平均客單價為20至50美元的市場中突出重圍，並在亞馬遜的兩個站點上設定了300萬美元的銷售目標。

LOFREE是如何在海外市場成功打造品牌形象的呢？這背後，其實有着一套成體系的方法論和工具支持。

在品牌出海在籌備期和第一年，需要對當地品牌進行市場調研、海外用户洞察、選品以及產品本土化等多個關鍵方面進行深入考量和精心規劃。

在這一階段，市場調研和用户洞察則是制定有效策略的重要依據，幫助品牌深入瞭解當地市場的需求和消費者的偏好；而選品和產品本土化則是實現品牌落地的關鍵，使品牌能夠更好地適應當地市場，滿足消費者的實際需求。

在具體實施品牌落地時，首先要取一個有效的品牌名。

選擇一個有效的品牌命名需要考慮多個因素。首先，品牌名稱需要易識別、好傳播，並能給消費者留下積極的第一印象。在競爭激烈的3C行業中，尤其是在海外市場，一個響亮且易於記憶的品牌名稱能夠幫助產品脱穎而出。LOFREE這個品牌名稱巧妙地結合了“Love（愛）”和“Free（自由）”，傳達出“熱愛自由”的品牌形象。

這個名稱不僅容易記住，而且與品牌的目標市場，即追求精緻生活、注重個性表達和美學體驗的時尚都市女性非常契合。

通過這樣的品牌命名，LOFREE成功地吸引了其目標消費者羣體的注意力，並在海外市場上建立了一個獨特而吸引人的品牌形象。這種以小眾市場為中心的品牌理念，使得其在眾多機械鍵盤品牌中獨樹一幟，滿足了消費者對生活品質和審美的高要求。

實際操作中，亞馬遜品牌起名星（Amazon Brand Name Generator）是一款非常實用的工具，尤其對於希望在亞馬遜上快速建立品牌識別度的賣家來説，它能夠提供高效且富有創意的品牌命名解決方案。

目前任何人都可免費試用這個工具，只需打開亞馬遜全球開店中國官網首頁，下拉到“資源與服務”模塊，即可在“全鏈路品牌打造解決方案”中點擊使用“亞馬遜品牌起名星”。只需輸入下圖相關信息，工具就會利用高級算法智能組合單詞和生成變體，提供本土化命名創意，幾秒內即可獲取品牌命名建議，快速提供易於識別和記憶的品牌名稱。它同時支持與USPTO已經註冊的品牌名稱查重，能避開商標註冊的常見問題，加速品牌上線進程。

擁有一個好的品牌名後，在當地進行商標註冊也非常重要，這能確保品牌在目標市場的合法性和獨特性。

完成商標註冊後可以在亞馬遜提交品牌註冊，這是品牌開啓精細化運營和高質量增長的關鍵步驟，它不僅提供了法律保護和增強了品牌識別度，還通過提供一系列營銷工具和資源幫助賣家可以更有效地與消費者溝通，提高品牌形象和信任度，防止侵權和假冒。

對於打造全球化品牌的企業來説，另一個最關鍵的動作是，打造一個高質量的品牌旗艦店。

對於海外賣家來説，建立亞馬遜品牌旗艦店不僅是一個展示品牌和產品的平台，更是實現品牌差異化、增強顧客體驗、積累品牌粉絲和提升銷售業績的重要工具。

以LOFREE的亞馬遜展示頁面為例。沉浸式的展示空間可以幫助賣家向受眾介紹品牌的獨特價值和理念，傳遞出“設計更好的生活，LOFREE的產品不僅是工具，更是生活中的一部分”的理念，其亞馬遜品牌旗艦店帶有強烈的個性化和美學價值。

根據亞馬遜的研究，質量評級“高”的品牌旗艦店的銷售額比評級“低”的品牌商店多出高達50%，比評級“中”的品牌商店多出高達34%。

在亞馬遜完成品牌備案的賣家，可以在北美、南美、歐洲、中東、亞太地區、非洲等全球22個站點使用品牌旗艦店，而且不需要額外計費，為賣家提供了一個全球範圍內展示和銷售產品的平台力。

此外，賣家如果想進一步提升品牌的展示效果與轉化效率，還可使用高級A+頁面、品牌故事等工具，通過與其他亞馬遜廣告產品組合使用，能放大品牌影響力，從而在競爭激烈的電商市場中獲得優勢。

當下，全球市場波譎雲詭，出海的邏輯已經從賣貨轉向品牌化。企業成功的出海策略，已不僅體現在銷售數字的增長上，更在於通過技術創新與全球化佈局，打造出跨越地域文化差異和商業週期的品牌，進而在全球商業競爭中實現從跟隨到領跑。

Labubu的爆紅只是一個開始，下一個讓全球驚豔的中國品牌已經蓄勢待發。