字節最“土”小兒子，成了3億人精神解藥_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者27分钟前
文/ 金錯刀頻道
豆瓣開分5.9，63歲陳可辛等來了導演生涯最慘烈滑鐵盧。
最近正在上映的《醬園弄》，正在經歷着一場巨大的口碑崩盤。
上映前，它幾乎集齊了內娛影視圈頂流：章子怡、雷佳音、易烊千璽、趙麗穎、楊冪、範偉…，怎麼看都是衝着大獎去的。
結果，上映沒幾天槽點比明星更多：因為湊數被調侃為《醬園大業》，家暴場景被反覆渲染，甚至拍出了女人被關進豬圈與黑豬搏鬥的場面，用“虐女消費”博眼球。
有影院爆料，上映第二天退場率就高達58%，宣告了**“全明星”**模式的破產。
在一次次“終究還是錯付了”之後，今年出現了一個最具反差的畫面。
今年春節檔中國電影市場觀影人次1.87億，同期，有還6億人在一個地方創造了193億的觀看量：紅果短劇。
最近在蘋果App Store，它超過了字節另一個明星產品豆包，登頂所有App熱度第一名，甚至曾連續19天穩居第一名，成為了字節的最大黑馬。
年輕人奉它為睡前最不敢打開的軟件，劇情又爽又顛；
老年人也不看老年相親節目了，轉頭去紅果各種中老年霸總隨便挑選。
如今的紅果短劇，坐擁3億用户，幾乎是整個讓所有同行“眼紅”的存在。
通吃老少的“電子榨菜”，不只有爽一個絕招。
01
小小紅果，讓字節豆包都甘拜下風
紅果5分鐘，人間一小時。
紅果的爆火，還要從下班後報復性熬夜的年輕人説起——因為每次決定要關上手機的那一刻，紅果總能再來個抓心撓肝的關鍵劇情。
紅果短劇的誕生時間很晚。2023年5月，字節跳動才正式推出紅果短劇。
但增長極為兇猛，它誕生後僅用一年多時間，就成為全球首款月活用户數突破1億的短劇應用。
打開紅果短劇，你會發現它要多癲有多癲。
不光只有霸總，而是全方位點燃你的獵奇慾望：什麼《我的手機通三界》、《大夏第一贅婿》、《我的氧氣管》…劇名聽起來就爽感超標。
在這種情況下，紅果還是個上新狂魔，上線的短劇部數超過了1.5萬部，每個月保持着上千部的上線速度，簡直比奶牛還高產。
僅是短劇標籤就分為逆襲、打臉虐渣、豪門恩怨、重生、閃婚、系統等三十多個主題情節。
角色設定又可分為總裁、大女主、小人物、強強聯合、真假千金、團寵、大叔等。
這麼細節的分類，可見家底之多。
正是因為“短、爽、快”的電子榨菜感，早在2023年中國網絡微短劇市場規模就達到373.9億元，同比增長267.65%，被譽為當年最賺錢的賽道之一。
也正是這一年8月，字節紅果入局，一開始是照着別人的模式學習，並沒有掀起多大水花。
而紅果之所以能做到如此高產，原因之一就是“拿捏”創作者。
紅果崛起之前，短劇市場主要以小程序劇付費模式為主。它的優勢在於製作方可以獨享賺錢，不需要跟平台分賬，缺點也也相當明顯：豪賭式砸錢投流。
甚至投流成本經常高達80%-85%，還經常性打水漂，爆款都是少數，大部分都石沉大海。
背靠字節這棵大樹，紅果短劇搶劇方的玩法就很野了。
一部新短劇上線後，先走自己兄弟抖音原生付費，等窗口期過後再進入紅果的免費內容池。
這招無形中就讓劇方賺了兩手錢，也成了紅果的殺手鐧：
一筆是用户看劇付費的收入；另一筆是進入免費階段後，又有廣告收入。這打破了短劇只能在熱播期賺錢的邏輯，將原本曇花一現的短劇產品推向了一個新的高潮。
紅果短劇做到了讓抖音原生短劇和紅果免費短劇並存。
今年紅果短劇的最高紀錄《好一個乖乖女》，只拍攝了9天，播放量破了20億，男主演柯淳一夜爆火。
最後創下了上線7天，累計分賬超過400萬的行業奇蹟。
霸道總裁總是有備而來，而紅果短劇的霸業其實早就埋下了深謀遠慮的種子。
02
1年搶走3億人，霸總有備而來
一手搞定製作方，紅果短劇接下來就要解決怎麼把用户吸引進來。
當字節的TikTok還在海外叱吒風雲，豆包被全網年輕人玩壞了，誰也沒注意到字節體系內部早已靜悄悄更了王——紅果登頂蘋果商店娛樂榜首，坐擁逾3億用户。
業界驚訝：字節究竟是靠了什麼魔法？竟讓這位新人從一眾悍將中迅速拔起頭籌？
無需費解，它自有一套讓觀眾乖乖掏時間的“温柔狠招”。
****霸總紅果的第一個人設，就是不差錢。
商業的前提是吃透人性，而沒有什麼比免費更吸引人。
一直以來，短劇被詬病的一個問題就是付費，有的老年人每月花6000元追短劇，短短半年花費了將近4萬元。
愛看短劇的年輕人，覺得一集幾塊錢的機制不划算，只能四處網羅資源看盜版。在其它短劇平台內卷付費和會員時，免費成為紅果短劇吸引用户的第一大殺器。
紅果短劇解決了這個問題，尤其是在如今的搶用户階段，既不需要充值會員，更不需要付費，免費觀看所有短劇。
這招讓紅果以“免費+廣告變現”模式，完全打破了短劇市場以投流+付費為主的局面。
而且霸總紅果不僅免費，還倒貼錢。
如果説免費是吸引用户的第一步，那紅果短時間爆發第二步就是撒錢。
紅果還推出了“網賺模式”，宣傳時強調“看短劇，領補貼”。
在 App 內則用現金激勵用户簽到、持續追劇，比如“繼續看劇5分鐘，即可提現1 元”“觀看1個視頻，即可體現0.3元”。
短劇的鐵粉不僅僅是打工人，更是四五線小縣城有大把時間的中老年羣體——既然有時間拼多多砍一刀，也有時間看短劇賺錢。
紅果年初時的人均單日使用時長就已經達到了1.38小時，超越了優愛騰芒等一眾長視頻平台。
03
底層逆襲的短劇王者，多虧鑽對空子
紅果的一夜爆發，徹底引起了全行業的注意和阻擊。
2024年10月，湖南廣電集團將微短劇提升至集團戰略層面，還發布了短劇激勵和分賬政策。
騰訊上線了“火星短劇社”小程序，同樣主打免費模式，明顯是追着紅果打。
不僅如此，百度、快手、拼多多、京東、美團、小紅書都宣佈加碼短劇。
其中對短劇和紅果的態度反應最激烈的就要數愛奇藝。
2024年，愛奇藝和芒果TV陸續宣佈入局豎屏領域。愛奇藝宣佈放棄了對短劇的審慎懷疑態度，推出了微劇場和短劇場，面向會員免費。
但結果今年的中國電視劇製作產業大會上，愛奇藝掌門人龔宇公開炮轟紅果短劇，直指紅果利用其市場主導地位搞壟斷，嚴重影響行業的健康發展。
其實，紅果上線後用户快速增長，也多虧鑽對了兩個“空子”：
一是靠字節兄弟姐妹餵養。
除了抖音，很多人忽略了字節同樣還有個王炸：番茄小説。
番茄小説提供IP版權，有原生網文打底，紅果快速與廣泛製片方合作，快速完成改編拍攝，甚至有些短劇的原著小説還沒更完，短劇就完結了。
紅果短劇自制劇負責人楊傑表示，過去一年多時間，僅自制劇就有321部通過網文改編而來，讓年輕人慾罷不能。
二是跟長視頻反着來。
傳統影視的合作方，需要立項、需要PPT、需要主創人員名單等等。
但內容創作者更希望不要花太多精力在無效的事情上，比如流程、制度等，每一部都需要同樣繁瑣的流程，那將會耗費大量精力，但短劇的特性顯然是快。
而紅果幾乎是給到本子，給到價格，直接就可以開動。
目前，紅果的免費短劇分為定製劇、版權劇和引入劇三種模式，以承接劇為例，紅果給到承製方IP，後續事項它不會插手。
背靠字節生態，紅果給到上游的闊綽“手筆”更無人可及。今年2月，紅果向出品方分賬突破4億，再次刷新歷史紀錄。
幾年前，短劇幾乎站在內容鄙視鏈的最底端，關於短劇的形容詞通常是：狗血、粗製濫造、割韭菜…
而換個角度看，如今把觀眾推到短劇陣營的也不光是所謂的爽字。
也許是條件越來越苛刻的視頻會員，是浪費了人生珍貴120分鐘和票錢的爛片，是越來越多過分注水的長劇。
短劇並不是什麼陽春白雪，更無需探討它的藝術價值。
但只要能讓無數疲憊的打工年輕人在深夜短暫的爽上一會兒，從這個角度看，短劇誕生的使命就已經完成了。
能讓用户免費消磨時間，何嘗不是一種即時滿足？
圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除
@The End