中國連鎖酒店加盟第一人，陪季琦豪賭三次_風聞

“只要是季琦做的產品，我一定會無條件跟進。別人説我被華住‘洗腦’了，我覺得樂在其中！”

張培松説

張培松身邊朋友形容他最多的一句話是：他被華住“洗腦”了。

為什麼這麼説？因為自從認識季琦後的20多年時間裏，張培松只跟着季琦開酒店，只開華住的品牌，其他的生意不做了，其他酒店品牌拋來的橄欖枝也不給一點機會。

不瞭解他的人，會覺得這是一個季琦、華住的“腦殘粉”。但真正交流後會發現，張培松認準華住，鍾情全季，有他的邏輯和道理在。

事實證明，這的確是一場雙向奔赴，在華住的全方位賦能下，在“扛把子”品牌全季的鼎力支持下，張培松一共加盟了23家全季，並且每一家都在盈利。

第一次豪賭：認識季琦 跨界押上全部身家做酒店

張培松每每回憶起，第一次見到季琦打造的第一家連鎖酒店的場景，都難掩內心激動。“真的是一見鍾情！它的色彩、產品、燈光，完全衝擊了我的心臟。” 

這種心動也讓張培松一夜無眠，翻來覆去地看各種細節。

要知道，2000年初，大多數城市可選擇的住宿要麼是價格昂貴的高星酒店或迎賓館，要麼就是環境堪憂的小旅館。在那個年代，連鎖酒店絕對是個新物種。

能夠見到這樣一個有着明豔的視覺設計，又幹淨整潔的酒店，雖然面積不大，好像需要的都有，着實讓他眼前一亮。

嗅覺敏鋭的他，當即覺得這個事情可以幹。第二天一早，他便對着牀頭櫃上內部通訊刊物寫着的電話撥了過去……

就是這樣一通電話，連通了他與季琦，以及後來的華住、全季，一段長達20年的友誼。

張培松説，第一次見到季琦最令他印象深刻的是，季琦和團隊是帶着一張1000萬註冊資金的公司營業執照去的，這種操作實屬少見。季琦還特別強調，公司是要上市的，當時的張培松是不信的，覺得有些不着調。

當他和季琦“混”了兩三個月，一起看項目，下工地後，他相信了。

因為這份信任，也讓張培松押上了全部600萬身家，將原本要開杭幫菜的5000平方6層小樓改成了酒店。

用他的形容就是，傾其所有，其中一部分錢還是和朋友借的。正是這一大膽決定，讓他成了中國酒店連鎖投資第一人。

在張培松酒店的籌備、施工現場，經常可以看到季琦的忙碌身影，親自把關，做開發佈局、排房，包括細節設計……全程參與。

後來的故事大家都知道了，從如家到漢庭，再到全季，張培松就是跟着季琦的。

但這份信任不是盲目的。真正打動張培松的，是季琦對品牌的高度理解，對產品的精雕細琢，以及對未來市場的精準判斷。

張培松説，季琦就是中國最好的酒店產品經理，總是能夠做出讓人一眼就喜歡的酒店產品。從漢庭到全季，他對用户體驗的細節關注簡直達到了極致。

“他做的產品，我一定會無條件跟進。別人説我被華住‘洗腦’了，我覺得樂在其中。”

“沒有結果的承諾是忽悠，有結果的忽悠是承諾。” 他用一句話概括了這些年季琦對承諾的踐行。

第二次豪賭：跟着季琦  鍾情開全季

張培松對華住的長情，更多體現在了全季上。

張培松形容第一次見到全季 3.0 **產品時，有種初次見到連鎖酒店時的心動熟悉感。**所以他毫不猶豫地在杭州開了第一家全季。

但也正是這家全季，讓張培松感受到前所未有的壓力。

首先從體量上來看，面積15000平方的物業要遠遠大過他之前所操盤過的項目；其次是交通的通達性問題，雖説是杭州標誌性建築，但並不便利，需要繞很久的路才能到達。

很多圈裏人都不看好這個物業，紛紛勸他不要拿，但張培松內心有着堅定的信念，自始至終都認為，把全季放到這個物業裏，一定會一炮打響。

開始裝修後，張培松每天最早一個到現場，最後一個走，幾乎寸步不離地盯在工地上，跟進度、看細節，有時候為了一個衞生間的佈局，牆體都反覆敲了三次。

因為壓力過大，張培松晚上時常焦慮到無法入眠，本就有些單薄的身材一下子暴瘦了18斤。

有一天晚上下班，他突然回頭看着正在裝修中的物業，忍不住大喊道：“要麼我把你征服，要麼你把我壓死。”

好在結果沒有令他失望，這家酒店不僅開業即爆火，甚至還做到了兩年回本。

有了第一次的試水，加之又是他“心水”的品牌，所以一發不可收拾，在越來越多的城市開出全季連鎖店。

以深圳為例，張培松一共開了6家全季，新版本的全季5.0曉山青也進入到緊鑼密鼓的開業籌備期。

提及選擇深圳的原因，張培松透露也與華住的市場戰略佈局緊密相關。2020年，華住提出要加碼華南市場，作為一直以來華住最為緊密合夥人的張培松，自然而然成了拓疆者之一。

張培松藉此機會結識了楊永銀、林天華等合夥人盟友。在他的影響下，他們也逐漸被成了華住派、全季迷。

關於鍾情全季的理由，張培松給出了這樣的解釋：首先，產品夠硬—— 酒店體驗的核心是滿足功能性，全季是真正契合中國人旅宿方式和設計審美的酒店，客人要的都有，絕對抗打。

其次既有**“工業化效率”，又有“人文温度”**的獨特且細緻的服務體系，從預訂到離店貫穿始終，為住客創造了兼具舒適感與人文温度的情緒價值，使得全季成為了很多人的“安心首選”，甚至在社交媒體上掀起了討論潮，很多人把家也裝成了“全季風”。

還有對投資人非常友好的一點是：品牌的成長性。從全季3.0到全季5.0，產品設計始終圍繞品牌的“魂”不斷演進。

大到一年一度的人文大賞，小到一天一設計的客房詩籤，從細節到場景，都傳遞出了全季的東方人文氣質，賦能品牌在行業中走得更穩、更長遠。

有了全季這樣抗打的品牌，加之華住集團從供應鏈成本控制，到酒店運營管理等全方位賦能下，張培松投資的23家全季酒店全部實現盈利。

聽起來有些難以置信，但張培松的確做到了。

這離不開他20多年的日積月累，百分百地投入。每個月張培松都會抽出半天時間把自己關在辦公室，整理、統計所有酒店的收益報表，進一步做分析、做優化。

用他的話説就是：“每一家酒店的管理成本都刻在了我的腦子裏。”

舉個最直觀的例子，一家全季120間房，早餐食材成本高還是低，他只要看一眼數據基本就能給出判斷。

今年華住還首創了GOP成本管理數字化產品，張培松認為，這個產品的管理思路和他多年的運營經驗不謀而合，是對酒店投資人很有價值的工具。

在見面的交流中，我也有深刻體會。張培松頻繁地接到一些投資酒店的諮詢電話，通常他都會提出一些關於物業、租金，或者意向品牌等問題，每次都是寥寥幾句，他就能很快地給出自己的建議，這家酒店到底能不能開。

可能有人會覺得這是一種什麼樣的超能力，但他卻認為，良好的習慣會影響人的一生。

他説，兒時母親對他乾淨、整潔的要求，讓他懂得了每個東西都有最優選的位置；做服裝時又培養了他如何排版、訂單歸檔，做出一目瞭然的財務賬本的能力；後來通過學開車又讓他感悟到，眼裏要揉得進沙子，機遇轉瞬即逝，不能過度追求完美。

這不禁讓我想起，我們第一次在他辦公室一起喝茶的場景，他時不時地用抹布擦着桌子上的水漬，桌面上任何時候看上去都是乾淨明亮的。

正是這些日常且細微的好習慣，讓張培松在開全季酒店這件事上，心裏的那桿秤，越來越精準了。

第三次豪賭：與季琦約定  一起幹到100歲 

像張培松這樣的投資人完全有資格躺平了，但他卻活出了正是“闖”的狀態。

現在的張培松，經常是飛來飛去的狀態，一年有200多天都是住在酒店裏，最忙碌的時候一天在3座城市間輾轉。

在別人眼裏，是奔波、是勞累，他反而很享受這個過程。當我問他為什麼？

他説：“工作使人年輕。”

酒店行業是他熱愛的一個行業，是值得他投資一輩子的行業；其次是因為跟着季琦，跟着華住，這家企業和品牌都值得；第三是開酒店的20多年，很多員工也是一直跟着，要為他們負責。

當大家都在質疑開酒店到底還是不是一門好生意時，他幹過服裝，做過餐飲，最終選擇將開酒店當作一輩子的生意，行動勝過一切言語。

在張培松看來，**開一家酒店就像從談戀愛、結婚到生子的過程，從和房東談物業開始，到懷胎十月的營建籌備，直到開門營業，這是一個漫長的過程，**難免也會遇到很多問題。

但你真正看到自己滿意的產品推向市場，並得到認可的那一刻，所有的付出都是值得的。

橫向對比服裝和餐飲，一個是勞動密集型工廠，一個又需要面臨應收賬款的問題，做了酒店以後，這些問題都迎刃而解。

但最關鍵的原因還在於，酒店行業是24小時營業的，每天都有現金流，扁平化管理也讓成本和支出都是可視、可控的，做到心中有數。

“遇到了對的人，進入了好的行業，還找到了喜歡的生意，這無疑是最幸運不過的事情。”張培松總結道。

不僅他自己all in華住，還感染到身邊很多朋友與他一起，跟着華住開酒店。

之所以能如此堅定，在張培松看來，這份底氣是華住給的。

**一方面是季琦的敬業。**他舉例，特殊時期過後，季琦幾乎把全國的華住酒店都巡了一遍，很多城市都不只一次。

他也會經常帶着很多加盟商到各地城市去調研，瞭解加盟商遇到的問題，並真真切切地解決了很多問題。

另一方面是，剛剛過了20週年的華住這個“靠山”越來越強大，不僅是國內最大的酒店集團‌之一，更是成為國內首個突破“萬家酒店”的集團。他們的關係從來不是“甲乙方”，而是“價值共同體”。

投資人最怕的是什麼？最怕品牌主擺爛。

季琦最近又給張培松等核心加盟商吃了一顆定心丸。張培松回憶，前幾天和季琦一起吃飯，季琦向幾位華住核心加盟商承諾，要幹到100歲，也希望大家跟着他一起幹到100歲。

同時，季琦還定下了三個目標：華住就是要讓投資人夥伴，快樂地賺錢，輕鬆地賺錢，持續地賺錢。

張培松用**“踏實”**二字來概括聽到這些話時的感受。“華住20年，沉澱了上萬家店，真正做到了一羣志同道合的人，一起成就一番偉大的事業。”

之前接觸到過很多華住投資人，他們都有一個共同的特點：跟了華住很多年，開了很多家酒店，而張培松就是最形象的代表。

在與張培松接觸中，他每次出現都會穿着一件印有城市馬拉松logo的T恤，比如無錫馬拉松、重慶馬拉松，跑步已經成了他日常生活裏的一個習慣，像吃飯、睡覺一樣自然。

某種意義上，對於張培松來説，開酒店和馬拉松一樣，一直專注與熱愛，還有長期主義。