2025年6月抖音直播電商分析：6萬品牌翻倍增長_風聞

年中6月，抖音電商的熱點話題不僅隨618大促的火爆銷售而聚焦，更伴隨着兒童節、父親節及暑假帶來的節日情緒集中釋放，推動各品類銷售機遇不斷顯現。

01. 6月營銷概覽

2025年抖音商城618好物節於5月14日正式開啓，持續了37天。大量商家、商品、達人在大促中取得了矚目的成績。根據抖音官方數據顯示，618期間平台銷售熱度全面增長，超6萬個品牌實現成交翻倍，有6.7萬個商家成交額破百萬、2000多個單品成交額破千萬。

同時，大促週期涵蓋端午、兒童節、父親節等，平台同步圍繞節日主題，搭配品類特點發起各式各樣的內容活動，揭開大促營銷新範式。

如針對非遺文化，抖音電商發起的“非遺好物在抖音”系列活動通過好內容“動人心”、好場景“聚人氣”、好流量“促轉化”，將文化內容與商品種草深度串聯，點燃非遺消費活力。

在父親節內容上，抖音以“炫父”解鎖情感共鳴，並邀請知名港星洪金寶、洪天明、謝天華等，以系列直播秀拉攏龐大人氣。據抖音電商數據，活動期間，首屆炫父大賽活動總GMV爆發增長44%，#首屆炫父大賽 話題播放次數破8億，投稿數達22萬，打造千萬爆品10個，百萬爆品482個，新增爆品7080個，掀起廣泛討論。

02. 書籍/雜誌/報紙

6月促銷季伴隨着暑假的來臨，推動書籍雜誌報紙品類銷售進入旺季。從抖音6月書籍雜誌報紙品類分析來看，考試教材教輔不僅帶來了主要銷售動能，且環比上月增速高達205%。同時，品類整體呈現集中度提升的特點，頭部品牌擁有更高的競爭表現。其中，品牌「一本」佔據銷售排行首位，6月在抖音的帶貨商品數高達637件。

從6月品類帶貨方式佔比可見，帶貨直播的銷售熱度最高，佔比高達58.9%。其中，達人推廣相較於品牌自營直播，具備更好的轉化效果。在高頻營銷詞中，“語數英”、“提分”等詞彙熱度凸顯，利用暑期補習的場景深受家長重視。在輿情方面，用户的反饋主要圍繞在“內容豐富”相關，佔比達到31.8%。其次是“紙張質量”、“貨品外觀”、“印刷”等直觀內容。

以品牌「豆神」為例，憑高單價直播課包，在消費客羣上精準鎖定 31 - 40 歲新一線城市學生家長，以直播為核心銷售渠道。統計6月品牌銷售表現可看到，其熱度達7500w-1億區間，同比激增694.5%、環比增長187.4%，勢頭強勁。

目前，「豆神」在抖音的產品主推文言文精讀課程，借創始人IP構建口碑。在直播策略上，聚焦 “小學提前學文言”，以免費試聽、回放等吸引轉化。在廣告視頻上，熱門內容遵循 “特色展示→師資背書→體系説明→差異強調” 邏輯，素材腳本從課程量優勢、師資名校背景、獨創分類教法等維度，強化產品競爭力，精準戳中家長對孩子文學積累與升學的需求。

03. 游泳裝備品類

隨着夏季到來、暑假開啓，游泳類目下的商品迎來銷售旺季。從飛瓜統計的各項細分品類表現來看，連體泳衣與游泳裝備貢獻了品類主要銷售熱度，一共佔比達到64%以上。同時從品類環比增長表現可以看到，大部分細分品類增速都在雙位數，品類整體銷售增長顯著。在帶貨方式上，品牌自營熱度領先，其次是商品卡。但無論是品牌自營還是達人推廣，直播帶貨仍佔據主要銷售地位。

我們以「鯨魚」品牌為例，旗下泳鏡產品憑藉 “高清防霧” 核心賣點霸榜抖音泳鏡類目，本月銷售熱度達750w-1000w，同比、環比增長率超200%與100% 。目前，品牌出貨方式以自播為主，帶貨佔比達75.5%。在品牌消費者畫像中，男性用户的TGI 高達221，31-40歲羣體佔比突出 。

在直播間佈置上，品牌着重打造海邊場景，主播穿戴展示。並通過 “哈氣測防霧、鋼絲球刮擦” 等現場測試強化產品力。通過飛瓜品策統計的輿情內容顯示，“防霧性能佳”是收穫口碑的核心要素，且用户回購原因中，“不起霧”因素也以26.3%的佔比居首。

04. 彩色隱形眼鏡

彩色隱形眼鏡品類正隨着近年顏值經濟趨勢與品類品質升級，收穫消費與技術雙重驅動發展。

根據飛瓜數據統計，25年6月彩色隱形眼鏡相較去年同期增幅明顯，且帶貨視頻佔比顯著提升。從帶貨達人表現來看，品牌自營賬號與潛力達人是品類銷售主力。目前彩色隱形眼鏡行業仍然呈現集中度高的特點，TOP5品牌的銷售佔比高達31.48%。

通過統計銷售熱度排行TOP1000的商品可以發現，半年拋與日拋週期拋型佔據抖音彩色隱形品類90%以上的銷售。商家在產品設計佈局上，多強調“新手適用、眼部敏感可用”體現舒適度實力；“學生黨、年輕女性”羣體需求則體現性價比與裝飾屬性。

我們以品牌「sweetcolor思薇卡嵐」為例，其聚焦新一線24-30歲女性，憑日拋爆品登頂6月抖音彩瞳銷售榜。銷售熱度達 1000w - 2500w，同比激增 268.7%。

在帶貨渠道上，帶貨視頻與商品卡為主力銷售方式佔比皆達40%+。其中，達人帶貨在視頻和直播中皆佔優，品牌通過優質達人觸達精準人羣 。其中爆品 “寵粉日拋” 貢獻了40.6% 銷售，“日拋”“無鎖邊”“價格親民” 是傳播關鍵詞。在用户反饋上，有55.1% 用户在評論中提到了“佩戴舒適”的感受，給予品牌好評。

同時，廣告投放是「sweetcolor思薇卡嵐」出圈的關鍵。根據飛瓜易投統計，品牌以巨量千川投放為核心，熱門視頻內容通過 “雜牌對比” 製造落差、“水潤 / 易摘取” 可視化舒適感、“庫存緊張” 促轉化，精準契合年輕女性對日常美護的便捷、舒適需求，實現銷量與口碑雙突破 。

05. 空氣淨化器

飛瓜數據顯示，25年6月整體較24年也有較明顯的增長。且25年618當天，空氣淨化器品類的銷售熱度呈現出大幅度的增長，同比24年618增幅達到514.43%。此外，25年6月整體較24年也有較明顯的增長。

從行業頭部來看，今年6月該行業的TOP5變動較大，CR5品牌集中度為68.75%，較去年有較大幅度的上漲，行業內的競爭程度較為激烈，對品牌商家的創新迭代能力有較大考驗。

從6月抖音空氣淨化器數據看，年輕羣體消費意願顯著。24-30歲、31-40歲年輕羣體為消費主題，且TGI較高，消費活力足。

品類輿情裏，使用人羣維度“養寵人羣”提及比例達76.6%，凸顯年輕養寵羣體強大消費意願。功能需求上，“噪音問題突出”提及比例54.4%居首，反映出消費者對空氣淨化器靜音性能的高度關注，也為品牌優化產品、聚焦養寵場景降噪需求提供方向。

我們以品牌「Midea/美的」為例，其25年6月“空氣淨化器”上的關聯商品為101個，較24年6月的64個呈現出翻倍增長。從商品標題來看，品牌產品主要圍繞“除甲醛”、“除菌”，同時通過不同人羣需求劃分品牌商品系列。

如，星澈系列定位為“高性價比機皇”，高效分解甲醛、淨化加濕一體，主要面向新房裝修人羣。小怪獸系列則面向養寵人羣，主打四面環繞吸毛、除臭除菌。

除了商品佈局的升級，品牌在“空氣淨化器”的自營銷售熱度也顯著增長，佔比6成，同比增長達3位數。直播間策略上，品牌採用不同直播間主推單款爆品的策略，如@美的空氣淨化器旗艦店 主推星澈系列，錨定新房裝修人羣需求和痛點，“早購買早入住”加速購買決策。點出商品除味、強吸力，引出商品鼻炎過敏、二手煙多種功效，強調入住後也能繼續使用，體現產品性價比。

06. 嬰童奶粉

25年抖音嬰童奶粉至3月起，銷售熱度呈現出顯著的增長態勢，6月的銷售熱度突破5億，同比大幅提升了42.06%，增長趨勢迅猛。

從6月嬰童奶粉細分品類銷售分佈來看，嬰幼兒牛奶粉依舊是銷售主體。

與此同時，嬰幼兒羊奶粉也展現出了迅猛的增長勢能，其中3段嬰幼兒羊奶粉在銷售熱度和同比增長方面表現亮眼，甚至部分超越了同階段的牛奶粉。在消費者回購影響因素上，口感好是影響消費者回購的首要因素。

我們以品牌「BIOSTIME/合生元」為例，品牌的銷售熱度有半成以上來源於“嬰幼兒牛奶粉(3段)”，且該品類的銷售熱度在6月呈現兩位數的增長趨勢。其之下的“派星3段”為品牌的主推單品，本月銷售額超500w，從商品輿情可見，多數消費者圍繞益生菌、促消化進行反饋，由此可見品牌在市場中的差異化優勢。

此外，品牌6月投放廣告素材共587則，環比增長12.24%，主要為通過巨量星圖投放的通用廣告，這些廣告同時貢獻了大部分的曝光，預估曝光達到2095.2w。

其中，達人@凱西加州生活 的廣告素材曝光表現亮眼。該達人通過早餐製作、孩子喝奶等日常場景引出奶粉，將生活場景與產品植入自然融合，降低廣告生硬感；同時，近距離展示配料表，以“長肉”兩個月前停母乳等具體時間和身體變化進行表述，用數據呈現效果，增強可信度。

*07. 6月部分品類榜

​夏意漸濃，各大中小學迎來暑期長假，親子游、學生遊、畢業遊等出遊熱潮湧動，旅遊市場進入黃金旺季。商家們可緊扣“暑期出遊”場景，推出適配旅行的產品與服務。同時，暑假也是培養興趣、學習新技能的好時機，繪畫、運動、小語種等技能相關用品，可圍繞暑期短期學習，進行組品和場景營銷。

同時，7月將陸續迎接小大暑，同時颱風帶來讓多數地區進入“悶熱”階段，高温天氣持續籠罩，消費者防暑解暑需求激增。飲料、冰淇淋品牌迎來銷售好時節，家電行業品牌可聚焦小型冷風扇、空調扇，圍繞“對抗暑熱”做文章。品牌商家可打造沉浸式直播間，通過清涼視覺，觸發觀眾的冷感聯想。

此外，高考也已落下帷幕，一年一度的畢業季來臨，青春告別與新程開啓的情緒瀰漫。品牌商家在在內容營銷與達人矩陣佈局上，可深度貼合當代畢業生求職、初入職場、租房的真實處境，以“反焦慮”敍事和實用乾貨精準觸達，同時將產品軟性植入加深印象，在軟性種草中實現轉化。

因篇幅有限，推文僅展示部分數據與觀點。