雷軍怒讚的千億生意，被這個理工男“截胡”了_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金錯刀頻道
這幾年，小米所到之處，同行“哀嚎遍野”。
但上週四唯二由雷軍親自發布的重磅產品“小米AI眼鏡”，這次碰上硬茬了。
起售價1999元的小米AI眼鏡前腳剛亮相，後腳中國AR公司Rokid正式發售其發佈了大半年的Rokid Glasses，售價2499元。
一個是自帶流量的小米，一個是許多人沒聽過的創業公司，似乎是個碾壓局。但據報道：小米AI眼鏡首銷3天銷量或已接近5萬副，而Rokid Glasses全球定金訂單已超25萬副。
訂單太多，甚至讓Rokid創始人祝銘明焦慮到睡不着，想直接睡在工廠。
聽着名不見經傳，其實Rokid的眼鏡早就火了好幾波。
比如今年2月，祝銘明戴着自家眼鏡上台演講，全程沒低頭看稿，因為發言稿就在眼鏡裏，靠手上的戒指控制翻頁。這次演講很快被各大官媒轉發，衝上各平台熱搜。
他的眼鏡還上了中國空間站，是全球第一個上太空服役的AR產品。全國博物館的AR眼鏡也基本全是Rokid，市佔率達到99%。
雷軍表示AI眼鏡是“隨身的AI入口”，而祝銘明的想法更誇張：智能眼鏡未來一定會取代手機。
這個理工男，竟然比雷軍還大膽？
“年輕人的第一副智能眼鏡”，被它提前佔了
2012年，谷歌發佈了谷歌眼鏡。原以為是個劃時代產品，結果被吐槽“比手機貴，又沒有手機好用”，3年後停售。
谷歌眼鏡熄火了，卻把祝銘明點燃了。2014年，他從阿里離職，創辦了Rokid。
那年大家都在找“風口上會飛的豬”，市場上火的是O2O、社交、電商等。相比之下，Rokid主攻的AR和AI方向十分冷門，所以他們剛開始根本沒花心思去説服機構來投資，而是選擇自掏腰包。祝銘明和一位聯合創始人很自覺地抵押了自己的資產。
逆流而上的日子肯定不好過，為了活下來，Rokid有段時間不得不把主營業務暫時轉向別的領域。
祝銘明卻很淡定。有人問他“怎麼面對創業挫折”，他回答：“沒錢了找錢，沒人了找人。如果產業臨界點未到，就耐心等待。”
他的耐心倒是沒有白費。
他先是等到了B端市場的機會，比如在博物館和景區，用它的眼鏡可以實現文物、名勝的智能導覽；在工業領域推出的產品，既可以為工人提供安全保護，還能幫助工人無需手動就實現錄像、測量、通訊等功能。
但B端的市場有限，Rokid的產品每年出貨量只有幾萬，只能當個小眾爆款。
必須想辦法殺入大眾消費市場。而這個臨界點，又被祝銘明等到了：AI爆發。
在此之前，他也一直在努力殺入大眾消費市場，推出了一些更符合大眾需求的智能眼鏡，用户可以它們玩遊戲、看電影、辦公。
戴Rokid AR lite眼鏡玩《黑神話：悟空》
不過這些售價三四千的智能眼鏡，雖然酷炫，但在日常生活的便捷性和實用性方面還是差些火候，不足以出圈。
直到AI融進眼鏡裏，真正的產業機會終於來了。
特別是在2023年，Meta和雷朋合作推出了Ray-Ban Meta。第二年該款眼鏡新增了AI功能，狂賣224萬副，市場前景一片大好。上週四的小米發佈會，小米AI眼鏡也是毫不掩飾地對標Ray-Ban Meta，足見其影響力。
Rokid的速度比小米更快，去年11月就發佈了Rokid Glasses。過去的AR眼鏡離普通人太遠，這個“AI+AR”的智能眼鏡在售價和功能上瞬間拉近距離。
有了AI加持，智能眼鏡立馬成為香餑餑。艾媒諮詢監測研究數據顯示，預計到2029年，全國智能眼鏡市場規模有望達1191.1億元。
而默默幹了10年的Rokid，在國內提前把坑佔了，估值到了10億美元。
小米攪局，憑啥他們不在乎？
小米入場，加上雷軍“幹一行行一行”的風評，讓有些人覺得Rokid這個前浪要危險了。
但目前祝銘明還是很淡定。
一方面，小米的眼鏡和Rokid的眼鏡雖然都能叫智能眼鏡，但嚴格來説並不在一個賽道。
6月30日，據XR Vision報道：小米AI眼鏡首銷3天銷量或已接近5萬副，創下了中國AI眼鏡最快銷售紀錄。祝銘明親自在這篇文章評論區回覆網友説道：“產品不大一樣，其實沒太大競爭，要和小米學習。”
究竟哪裏不一樣呢？這涉及到現在智能眼鏡的三種主要路線。一是智能音頻眼鏡，可以聽音樂和進行簡單的語音交互；二是小米AI眼鏡之類的產品，在一的基礎上增加了攝像頭；三是Rokid這樣的路線，在二的基礎上增加了AR顯示模塊，不僅能拍照、錄像和視覺識別，還能將結果顯示在眼鏡上。
Rokid的路線顯然最激進，但如果有合適的應用場景，體驗也無疑會是最好的、最人性化。
當提詞器使，將提示詞顯示在眼鏡上；導航時，把導航信息顯示在眼鏡上，即時規劃路線；翻譯時，不僅有語音翻譯，翻譯文本也會同步呈現在眼鏡上；做飯時，問眼鏡怎麼做哪道菜，它進行AI搜索，把搜索結果顯示在眼前。
此外還有看電影、玩遊戲、辦公等功能，這些普通AI眼鏡也做不到。
另一方面，做智能眼鏡很難彎道超車。
在業內，很多人把AI和AR眼鏡的實現難度稱為“不可能三角”，即高性能計算展現力、續航和重量上，三者很難同時滿足。
就像Rokid Glasses，49克的重量比起普通眼鏡還是稍重一些，4小時的續航比起他們想要取代的手機更是相差甚遠，為此他們還配備了一個支持快充的眼鏡充電盒。
即便這樣，這個產品也已經算是Rokid過去10年技術的集大成者了。為了做好它，團隊做了幾十個版本的方案。祝銘明説：“在我們公司，產品高於0.5克的重量變化都必須向我直接彙報。”
面對“不可能三角”，就算是巨頭也沒法一蹴而就。
小米在2022年就做過類似產品，當時叫“米家眼鏡相機”，但100克的重量沒少被詬病。
再比如蘋果的Vision Pro，性能強大，可玩性高，但重量接近650克，哪怕是發燒友的腦袋也堅持戴不了太久。業內最火的AI眼鏡Ray-Ban Meta，重量輕至42克，則只有拍照錄像和一些語音交互功能，而且每次錄視頻只能錄3分鐘。
蘋果和Meta尚且如此，所以按祝銘明的話説：就算是大公司入局，照樣得“螺螄殼裏做道場”。
拿下70億身價之後，還要跨過兩大難關
隨着技術日趨成熟，不只是小米，很多企業都來分一杯羹。
今年1月的CES展會上，智能眼鏡產品成了絕對主角，包括AI及AR眼鏡在內的智能眼鏡數量達到59款。
互聯網大廠、AR眼鏡廠商和創業公司紛紛入局，連珠寶品牌老鳳祥都推出了AI智能眼鏡。
競爭極速加劇，是Rokid要克服的第一大難關。
首先要扛住壓力，特別是來自巨頭的壓力。雖然巨頭也很難在短時間內克服“不可能三角”，不太會形成碾壓式的技術優勢，但它們還是有足夠的能量消滅一家創業公司。
對此，要想辦法怎麼把壞事變好事。巨頭集體入場，其實也增加了行業聲量，做大了蛋糕。另外在祝銘明看來：“如果大公司希望在兩年內把你集中精力消滅掉，那麼你就一定要在戰場上扛得住這兩年的時間，挺過這一切後，這家創業公司基本上就有很多機會了。”
其次，當玩家激增之後，各類產品在初期難免良莠不齊，可能連累智能眼鏡被貼上“雞肋”“智商税”等標籤。
這種情況下，Rokid也要能夠劃分界限，讓用户知道自己是真有些東西在身上。
要做到這點，只有靠產品。這也帶來另一個大難關：如何把智能眼鏡變成大眾剛需？
拿智能手機作參考，智能眼鏡第一個靠克服的問題是使用門檻。
祝銘明曾舉例，拿到第一代iPhone時，誰都知道滑動滾條可以解鎖手機，不需要教。他也希望用户在拿到智能眼鏡的10秒之內，能自然而然地會使用基本功能。
現在的智能眼鏡還未達到他希望的產品狀態，如果不能克服，那麼大概也只能侷限在小眾愛好者圈子裏了。
另外，智能眼鏡要成為大眾剛需，更要取決於它是否有足夠多的帶來體驗大幅升級的使用場景。
智能眼鏡主打的一些功能，比如導航、解題、支付、翻譯，手機都能做到，智能眼鏡在這些方面的體驗提升目前可以説是微乎其微。而像提詞之類的功能，智能眼鏡確實強過手機，但祝銘明對此心知肚明：“這是傳播點，不是賣點。”畢竟大部分人都沒有提詞器的需求。
除了基礎功能缺乏強差異化，智能眼鏡的內容生態現在也是一大軟肋。雖然Rokid每年都舉辦AR應用開發大賽，還把比賽獎金從100萬元提高到200萬元，但影響力終究有限，所以智能眼鏡能玩的軟件和遊戲寥寥無幾。
所以，就算智能眼鏡能取代手機，也註定是個漫長的過程。
在這漫長的過程中，取代手機是理想，但怎麼讓用户在各種場景下都覺得產品真好用，是更值得關注的現實。
有理想才能做大，理解現實才能走得更遠。
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