電競博彩贊助，不該只是救命稻草_風聞

文 / 阿克下

上週，拳頭遊戲官方宣佈，將在北美和中東北非地區的英雄聯盟和無畏契約賽事中開放博彩贊助。這次官宣也意味着，自成立以來，拳頭遊戲將首次踏足這一領域。

有關這一決定，電子競技總裁約翰·尼德漢姆 (John Needham)在《為何我們在海外開放電競博彩贊助以及我們將如何負責任地推進這項舉措》一文中給出瞭解釋。

簡單來説就是，**許多俱樂部對這方面的收入有訴求，而做出這個決定在一定程度上是為了滿足他們的訴求。**同時尼德漢姆認為，無論拳頭遊戲是否參與其中，電競博彩都將繼續存在。因此，有賽事方監管、建立規則的電競博彩，要好於灰色的、混亂的電競博彩。

從輿論反應來看，這次官宣及拳頭遊戲相關的解釋引發了大量的爭議。

一部分批評聲音，來自博彩這兩個字本身自帶的爭議，是一切體育賽事接納博彩贊助必須承受的負擔。

但另一些，似乎可以避免。

在我國，網賭是明令禁止的違法行為。這一點不容置疑，電競圈也早有人為此付出了代價。同時在拳頭遊戲這次官宣中，中國地區也不在影響範圍之內。

基於這樣的共識，或許我們可以暫且跳過道德批判，單純從技術角度來思考兩個問題：

這件事兒為何會發生？它的問題出在哪？

財務方面，博彩贊助能帶來錢，而且是很多錢。

這其實是一個最表象的原因。全球經濟下滑，電競資本市場遇冷，所有電競賽事都在為俱樂部尋找新的收入來源，增強財務韌性。很顯然，如果賽事願意承受爭議，那麼博彩贊助能在很大程度上解決這一問題。

再深挖一層，電子競技發展至今卻仍未能建立起一套可持續的商業模式。

**在直轉播、比賽日、衍生品及IP授權、贊助四塊職業體育營收大項上，電子競技仍在依賴贊助這一項，對其餘開發並不足。**電競借鑑了職業體育的模式，卻未能達成與之對應的效果。除了大環境之外，這也是電競發展放緩的一個根本原因。

但與此同時，電子競技卻也具備傳統體育不擁有的收入來源：遊戲收入。

這一因素的存在，也在輿論層面引發了對拳頭遊戲開放博彩贊助最主要的質疑：既然遊戲本身在賺錢，為什麼不用遊戲收入貼補賽事，反而去主動擁抱爭議？

在電競受眾看來，這的確是一個極具説服力的質疑角度。用遊戲收入補貼賽事和俱樂部是一種極其自然的處理方式——特別是拳頭遊戲已經建立了分成規則全球收入池（GRP），計劃以對俱樂部開放遊戲內電競資產銷售分成的情況下。

但站在拳頭遊戲的角度，這又是另一回事情。是否全面使用遊戲收入來貼補電競賽事，這一決定關乎這家公司對於電競賽事的定位。

如果拳頭遊戲將自己的第一方賽事看作是對遊戲本身的大型營銷手段，那麼使用遊戲收入作為營銷經費，就是天經地義。

**但如果拳頭遊戲仍需要強調電競賽事的職業體育化，那麼則不該動（至少是大規模）遊戲收入的心思。**正如上文所説，應遵從職業體育的邏輯，多在四大收入板塊，贊助、賽事版權、比賽日、衍生品IP上多做文章。

因此在我們看來，開放博彩贊助，或許只是拳頭遊戲有關電競賽事定位，一次重新思考下的產物。

如果單從「電競是遊戲營銷手段」這一角度出發，拳頭遊戲明顯已經走到了瓶頸。

在《2024，英雄聯盟決定換個活法》一文中我們曾經闡述，拳頭遊戲對電競體育化，這個已經延續了多年的命題做出了一些選擇性的顛覆。

尼德漢姆曾表示，電競賽事在吸引新玩家方面，效率並不如想象中那麼高，電競賽事應該結合文創產品，成為為遊戲用户深化體驗的「催化劑」。而當電競賽事在為遊戲拉新創收的任務上出現了問題，再去強調其獨立性與重要性，並用遊戲收入來填補，就會顯得有些本末倒置。

歸根結底就是，如果將電競賽事單純看作一種營銷手段，那麼就需要接受它需要「全盤服務遊戲」這一現實。它的規模，所扮演的角色，乃至是否有必要繼續存在，都應該取決於它能夠為遊戲帶來什麼。

但如今的英雄聯盟和無畏契約電競所扮演的並不是這樣的角色。

國際舞台上，無畏契約賽事正在收穫全新的影響力。而至今為止，英雄聯盟全球總決賽仍是最具影響力的國際電競賽事——舉個不那麼恰當的例子，如果將這樣的賽事單純看作營銷廣告，那麼大量的只看世界賽不玩遊戲的觀眾們，就好像是在買櫝還珠一樣。

但世界賽對泛用户的吸引力也在告訴我們，這些賽事並非完全不具備任何獨立價值。

很顯然，拳頭遊戲與電競賽事之間的關係，肯定不是「一項營銷」那麼簡單。而與此同時，GRP分成規則全球收入池對於俱樂部的補貼也根據俱樂部的排名及影響力而定。這也意味着低人氣、低水準的俱樂部多數情況下只能獲得固定津貼的部分。

這多少也算回答了，拳頭遊戲為什麼不多從遊戲收入補貼俱樂部，反而擁抱博彩這個問題。

那麼，不妨換一個角度，再從職業體育的邏輯去思考拳頭遊戲的電競賽事。在如何以正確的姿態迎接博彩贊助這一話題上，傳統體育領域是有先例的。其中一個最有代表性的例子，是如今電競聯賽們最初效仿的對象，NBA。

2018年，尚未成為NBA總裁的亞當·蕭華 (Adam Silver) 支持最高法院推翻聯邦體育博彩禁令的裁決（PASPA）。隨後，NBA、WNBA與米高梅達成贊助合作，成為了北美首個開放博彩品類贊助的主要體育聯盟。在那之後，多家博彩平台陸續與北美四大職業體育聯盟達成合作。

與如今的拳頭遊戲類似，當時北美四大體育聯盟對於博彩贊助的態度也十分謹慎，**不允許其Logo出現在隊服上，也不在賽事直轉播中為其播放任何廣告。同時承諾建立嚴格的相關制度，並補貼次級聯賽。**最終的結果就是，在PASPA被推翻過後的四年裏，美國人的合法體育博彩投注額超過了1250億美元。

對比NBA和拳頭遊戲在博彩贊助上的主要推動者，亞當·蕭華和約翰·尼德漢姆，還可以發現一個很有趣的共同點：他們都愛寫稿。

2014年11月13日，亞當·蕭華在紐約時報寫下專欄《體育博彩合法化與監管》（Legalize and Regulate Sports Betting）。在專欄中，蕭華質疑了NBA長久以來對體育博彩的反對態度，並表態，北美體育應該重新思考這一話題。

專欄發佈後引起軒然大波，蕭華也因此備受爭議。但這篇專欄的意義在於，它的確影響到了不少決策者。比如，MLB總裁羅伯·曼弗雷德當時就認可了蕭華的一些觀點，但NHL、NFL聯盟仍選擇作壁上觀。直到2018年法律層面的障礙消失，NBA帶頭做出行動，北美四大聯盟才開始正式開放博彩贊助。

如今，約翰·尼德漢姆與蕭華做了幾乎一樣的事情。兩者唯一的區別，是時機。

**從蕭華髮布專欄，到NBA首次接受博彩贊助，這中間隔了整整四年。**四年時間並不僅僅是在等待法律層面的時機，同時也給了輿論一個爆發、發酵、冷卻，然後習慣的緩衝期——態度和決策之間必須有這樣一段緩衝時間，而越是有輿論風險的決策，也就越需要這樣的緩衝。

對比蕭華當年的專欄和約翰·尼德漢姆的《為何我們在海外開放電競博彩贊助以及我們將如何負責任地推進這項舉措》可以發現，兩者的內容本質其實是極其相似的：陳述體育博彩存在但不受監管的現狀，呼籲讓體育博彩走出地下接受合法合規的監管。

最大的區別在於，蕭華是預先表態，而尼德漢姆和拳頭遊戲是在告知。這樣的區別，很可能極大地影響整件事的走向。

回顧拳頭遊戲近年來的決策，其實很多都是通過尼德漢姆的專欄做了官宣。但與「俱樂部分享遊戲收益」、「重新思考電競商業化」這些決策完全不同，接受博彩贊助這樣極端敏感的話題，是需要單獨謹慎對待的。從技術層面考慮，讓大眾接受這樣的敏感事物，需要一個緩衝期。

那麼回顧過去，是否存在一個合適的時間點，讓拳頭遊戲初步表達這方面的態度呢？我認為是有的。

去年12月，拳頭遊戲COO Whalen Rozelle曾發過一次推文討論過此事。但推文的內容更多的也是表達開始與俱樂部溝通，允許他們進行探索，許下監管承諾，但缺乏對合理性的解釋。從今天的視角來看，尼德漢姆專欄中有關電子競技接受博彩贊助解釋的部分，放在那個時候出現或許會取得更好的效果。

繼續回溯時間線，更好的表達時機其實在去年年初，尼德漢姆發佈專欄《對英雄聯盟電競策略的調整》的時候。

在這篇專欄中，尼德漢姆已經承認了英雄聯盟電競商業模式的侷限性，並做出了要對更多贊助品類做出探索的表達。但事實上，拳頭遊戲已經在專欄發佈之前就開始着手考慮，去接受啤酒、烈酒、大麻二酚類產品（CBD）這些更具爭議的贊助品類了（消息來源：James Fudge專欄）。

老實説我們當時十分期待，那篇專欄能夠做出對上述這些爭議贊助品類的初步探討與一定程度的表態。

但約翰·尼德漢姆並未選擇這樣做。

結語

有關拳頭遊戲接受博彩贊助的爭議，還能延伸出一些討論。

首先，是電子競技未來發展方向的問題。

2023年，NBA營收109億美元，其中41%來自媒體版權，26%來自票務；NFL營收187億美元，其中66%來自媒體版權，17%來自票務。

即便是這樣健康的營收結構，仍無法避免地要接受博彩這樣的爭議贊助。

電子競技的媒體版權+衍生品營收無法與四大聯盟相提並論，且比賽日收入微薄，更依賴贊助這一渠道來維持運營。如果前三者沒有根本化改變，那麼接受更多爭議贊助，或許只是一個時間問題。

接受爭議贊助的決策不容易，但更不容易的是與風險背後的暗流進行對抗，堅持維繫住競技的純粹性。

此處需要明確一個觀點：即便是最公正的，沒有任何貓膩存在的，24小時被官方機構監管着的博彩，同樣是最需要被時刻提防的事物。因為博彩對體育生態的影響，遠不止表面上的假賽賭賽，輿論風暴那麼簡單。

NBA運動員哈利伯頓分享過一次經歷，他曾多次在賽後被賭徒電話騷擾，死亡威脅。在賭徒看來，一切運動員都是他們賺錢的工具。而當你只盯着賠率和錢的時候，一切他人和體育自然會被扭曲異化。

**這是賭博本身帶來的惡果，並非任何體育聯盟有能力去改變的。**但既然體育聯盟選擇承受輿論代價，那麼爭議贊助帶來的資金，就必須物盡其用。

短期來看，或許博彩贊助能夠緩解一些燃眉之急。當從長期發展的角度出發，這些資金必須用於聯盟生態建設上。選手教育，二級聯賽青訓投入，基礎設施建設，調配更合理的薪金結構，引入競技純粹性和精神內核相關的故事……這些都是可以努力的方向。

而如果沒有這些長期的、明確的願景，不考慮從結構上改變賽事，那麼博彩帶來的資金將毫無意義，只會為受眾帶來更多的負面聯想。

而到那時，博彩本身的危害會顯露無疑，以一種更加肆無忌憚的姿態。