從蘇超 “常州現象” 看城市如何借體育賽事實現流量逆襲_風聞

7月5日晚，江蘇省城市足球聯賽，即“蘇超”，第6輪南京隊主場對陣蘇州隊的比賽，令人瞠目結舌地吸引了60396名觀眾到場，不僅刷新了中國足球業餘賽事上座率，亦逼近了65769人的中超聯賽觀賽紀錄。“蘇超”何以成為一種備受全國矚目的現象？其在流量、鈔能力、城市形象、賽事營銷等方面的成功奧秘，耐人尋味……

作者丨丁小貓

來源丨旗幟財觀團

當一支足球隊在賽場上五輪全敗、場場被“剃光頭”，這座城市卻能借此火遍全網，單日文旅收入暴漲 300%，你敢信嗎？江蘇常州就上演了這樣一場堪稱教科書級別的“逆風翻盤”。

被玩梗玩火的城市：從**“吊車尾”到“頂流”**

在江蘇省城市足球聯賽（簡稱蘇超）這個省級足球賽事裏，13 座地級市的球隊同台競技。而常州隊，妥妥的“賽場上的顯眼包”——五輪比賽，零進球、狂丟 15 球，每場都被對手打得毫無還手之力。可誰能想到，這支“戰五渣”球隊，竟讓常州這座城市在互聯網上狠狠刷了一波存在感！

一切的爆火，都始於一個“美麗的意外”。比賽期間，常州北站的燈光突然“掉鏈子”，站名“常州”秒變“吊州”，這巧合撞上球隊首敗，直接點燃了網友的玩梗熱情。鐵路愛好者在貼吧發起“常州站名變形記”，“抽筆畫”梗越玩越離譜：從“吊州”到“巾州”，最後連“丨州”都冒出來了，評論區直接笑瘋。

換作別的城市，估計早就忙着刪帖、闢謠，可常州偏不！文旅局反手就發起 #為常州補筆畫# 挑戰，大家紛紛發揮想象力，以各種有趣的方式為常州補筆畫；高考考點外拉起橫幅：“超‘常’發揮、‘吊’打難題、‘巾’榜題名、‘丨’飛沖天”，讓原本帶着調侃意味的梗變成了美好的祝福；體育局連夜推出“恐龍十三妹”玩偶，把城市吉祥物和網絡熱梗玩到了一起。就連嚴肅的《常州日報》都自嘲“我們不是來踢球的，是來搞笑的”，這波操作直接把網友整懵了：“這城市多少有點幽默在身上！”網友精闢總結：“常州隊沒贏過，但常州沒輸過”。

流量變真金白銀：常州的 “鈔能力” 從哪來？

光有熱度可不夠，常州直接把流量玩出了花。端午假期，正好趕上蘇超比賽，常州大手一揮，對隔壁揚州的市民甩出 “王炸”：40 家 A 級景區統統免票！這一招簡直亮瞎眼了，三天湧進 15 萬揚州遊客，中華恐龍園、淹城春秋樂園等景區滿是揚州遊客，景區停車場被揚州車牌 “攻佔”。

除了免票，常州還搞出了一堆讓人直呼 “666” 的玩法。恐龍園推出蘇超聯賽常州應援帆布包，包上印有 “友誼第一，比賽第十四”“常州一丨州” 等與 “蘇超梗” 相關的標語，將網絡熱梗轉化為時尚元素，年輕人搶着背；“恐龍十三妹” 玩偶名字全民海選，從創意到上市僅用 1 個月，供不應求；本地品牌陸豐年推出 “太湖三傻” 文創周邊，醜萌醜萌的設計讓人忍不住剁手。更絕的是 “蘇超・江陰集市”，50 位大廚現場爆炒，免費送出上千份砂鍋魚頭和炒飯，煙火氣直接拉滿。一套 “組合拳” 下來，線上線下銷售額直接翻倍，這波血賺不虧！

同時，常州推出 “9.9 元門票 + 蘿蔔乾炒飯” 套餐，成功讓本地蘿蔔乾品牌線上銷量翻番。這些數據體現了 “蘇超” 賽事為常州帶來的強大引流效應，常州通過一系列創意營銷活動，將賽事流量有效轉化為了文旅消費能量。

從 “工業大佬” 到 “整活達人”：城市形象的驚天逆轉

提到常州，以前大家想到的都是 “工業重鎮”“製造業強市”，刻板印象拉滿。可這次蘇超賽事，直接讓常州撕下標籤，露出 “隱藏款” 屬性 —— 原來工業城市也能這麼會玩！自嘲式玩梗、腦洞大開的文旅活動，讓年輕人直呼 “這城市太懂我”，中年遊客也被豐富的文化體驗圈粉。網友辣評：“以前以為常州只會搞機械，現在發現它連網絡熱梗都玩得 6！”

這波操作，連央視都忍不住點贊。央視新聞公眾號發佈文章，稱常州是 “被低估的寶藏城市”，把危機玩成了機遇。央視強調其兼具自然與人文魅力，擁有中華恐龍園、竹海、古運河等旅遊景點，還有銀絲面、加蟹小籠包等美食。此外，常州新能源產業發達，佔據全國新能源動力電池五分之一的產能，全國每出口 10 輛新能源汽車中就有 1 輛來自常州。通過蘇超賽事，常州將體育關注度轉化為文旅與經濟影響力，用城市温度贏得全網共鳴，實現了從 “輸慘了” 到 “贏麻了” 的逆襲。

常州的這些操作贏得了網友的高度評價，被認為展現了城市的格局。網友稱其從 “吊州” 到 “常州” 的轉變，體現了城市開放大度的胸襟和樂於共享的智慧。其將 “球賽 + 整活”buff 疊滿，把 “體育 + 文旅 + 喜劇” 融合，被網友誇讚為 “城市營銷天花板”。

抄作業時間！其他城市該怎麼玩轉賽事營銷？

別盯着輸贏，格局打開！很多城市搞賽事，一門心思撲在球隊成績上，輸了比賽就覺得 “血虧”。看看常州，球隊雖然輸麻了，可城市知名度、文旅收入直接起飛。記住：賽事不只是競技場，更是城市的 “宣傳窗口”。就算球隊不給力，咱也能靠創意把流量拿捏住！

會玩梗，才是流量密碼！想火，就得會整活！挖掘城市特色，結合網絡熱梗，搞點有話題性的活動。比如古城可以辦 “穿越運動會”，海濱城市搞 “沙灘足球狂歡節”。再利用抖音、微博這些平台，發起話題挑戰、直播互動，讓網友主動幫你宣傳。記住，現在的網友就吃 “有趣” 這一套！

文旅體商 “夢幻聯動”，才能賺翻！別把賽事、旅遊、商業分開搞，打通任督二脈才能放大招！設計 “賽事 + 旅遊” 套票，推出球隊主題餐飲，開發文創周邊，讓遊客來了能玩、能吃、能買，一站式體驗拉滿。當然，配套服務也得跟上，交通、住宿、景區體驗都得優化，不然遊客分分鐘給你差評！

從被羣嘲到被追捧，常州用一場失敗的球賽，打了一場漂亮的翻身仗。這説明：城市營銷沒有固定套路，只要敢玩、會玩、懂借勢，再小的賽事都能成為破圈的跳板。下一個靠體育賽事爆火的城市，會是你的家鄉嗎？