中國足球生態正在被“蘇超”重塑_風聞

剛過去的週末，上海的王強帶着全家在南京完成了週末的小假，之所以選擇南京他回答到：“作為上海球迷還是渴望感受一下蘇超的那種滿是恩怨的對抗。”

而消費賬單裏，從門票到住宿這個週末花了1325元。王強口中的“蘇超”全稱是江蘇省城市足球聯賽，前三輪吸引18萬現場觀眾，單場最高上座率3.2萬直逼中超平均2.4萬，帶動周邊餐飲、民宿收入增長305%。

最新一輪賽事更刷新紀錄——在2025年7月5日晚的“蘇超”第6輪南京隊主場對陣蘇州隊的比賽中，南京奧體中心體育場湧入60396名觀眾，不僅打破6天前崑山奧體中心43617人的紀錄，更成為中國業餘足球賽事的上座新紀錄。這一壯舉迅速衝上熱搜第一，成為全國焦點。

就在一個月前國家體育總局發佈《中國足球產業發展白皮書》，數據震動行業：2024年中國足球產業總產值達8,500億元人民幣，較2020年增長42%，年複合增長率保持在8%以上。通過天眼查數據發現2025年1-5月新增足球相關企業註冊量達同比增加120%達到8.7萬家（江蘇佔比超30%）。

足球賽事體系：職業與草根的“冰火共生”

儘管賽事激烈，南京隊與蘇州隊的較量卻誕生了“蘇超”首場0比0平局。雖然雙方均未能破門，但貢獻了多腳極具威脅的進攻：第35分鐘，南京隊渠成外圍遠射被撲出；第46分鐘，蘇州隊王飛禁區弧頂遠射險些得分；第58分鐘，孫鴻任意球中柱彈出。最終，南京隊0比0戰平蘇州隊，雙方均保持5輪不敗。在另一場比賽中，南通隊2比1戰勝徐州隊登頂“蘇超“，徐州隊遭遇首敗，南通隊5戰全勝狂轟14球。不僅僅現場火爆線上觀看和討論的熱度也遠超同樣在週末舉辦的“中超”。

值得關注的是，蘇超通過“去職業化”規則激活基層生態：每隊限3名現役職業球員，強調屬地化參與。如南京隊隊長楊笑天以業餘身份參賽，常州隊吸納中超河南隊球員黃紫昌增補陣容，形成職業球員與業餘賽事的雙向流動。儘管“業餘球員轉正中超甚至進入國家隊”是很多網友的期望，但江蘇省足協確認賽事設計中預留人才輸送通道，2025年已有7名青訓球員通過蘇超平台獲得職業俱樂部試訓機會。這種“全民參與+商業反哺”的模式，正在促使中國足球大眾化，“雙軌制”的賽事逐漸從“割裂”走向“互補”。

圖為常州隊來“救命稻草”——曾在常州讀書的中超黃紫昌

蘇超”的球迷更具“沉浸”感

抖音平台上# 江蘇城市足球聯賽 #話題播放量高達38.2億次，眾多自媒體創作者圍繞蘇超產出大量作品，相關話題熱度持續高漲，甚至在 5 月蓋過了收官季的歐洲各大頂級聯賽。這種火爆局面吸引了主流媒體紛紛參與報道，人民日報、新華社、央廣網等央媒在微博上也屢次掀起了熱搜。

圖為新華社在微博上“帶節奏”

不同於通宵追看歐洲賽事時隔着屏幕的距離感，如今蘇超賽場上，本土居民正以獨特的沉浸方式，深度融入足球的熱血世界。低門檻觀賽模式讓 “蘇超” 成為全民參與的盛宴。10 元甚至免費的門票，賽事多安排在節假日，省內城市間高鐵一兩個小時直達，“説走就走” 的觀賽體驗讓家庭出遊有了新選擇。泰州球員 “倒掛金鈎” 破門、裁判 “笑眯眯掏黃牌” 等短視頻名場面，更讓不懂戰術的觀眾也能找到快樂，自發成為賽事傳播的 “自來水”。“先有梗，再有足球” 的傳播邏輯讓 “蘇超” 自帶流量。江蘇 “十三太保” 的地域文化被玩出花樣官方賬號下場玩梗，激活了市民的地域認同感。更戳人的是參賽球員的草根本色 —— 教師、快遞員、程序員等 “身邊人” 組成的球隊，讓觀眾覺得 “他們可能是我鄰居”。就像常州主場暴雨夜，數萬人冒雨看完比賽，只為給同鄉球員吶喊，“進不進球不重要，這氛圍太上頭” 成為非球迷的共鳴。賽事影響力報告顯示，95.2% 的江蘇居民知曉這項城市足球聯賽，其中近八成關注者是非球迷羣體。

圖為央視對於“梗”的報道，民間稱這場比賽為“蟹”鬥

在連雲港，當地知名自媒體博主、同時也是連雲港主場賽事主持人張慶齡（球迷親切稱他“大慶”），為賽事宣傳可謂絞盡腦汁。他和團隊常常為構思一個好玩的梗討論到深夜，像“連雲港梭子蟹坐鎮黃海對陣蘇州大閘蟹”這類創意頻出。隨着他們創作內容的發佈，視頻瀏覽量從數千迅速攀升至近十萬。這種全民沉浸的熱情正在悄然播種未來。“蘇超” 火爆主因在於 “草根屬性順應民眾需求”。當場上快遞員球員奮力拼搶，場下奶奶級觀眾為家鄉隊搖旗吶喊，這種不被專業門檻束縛的純粹熱愛，或許正是中國足球最需要的土壤。

賽事商業化：從“賣門票”到“生態鏈”的升級

國家體育總局報道顯示，南京五台山體育中心雨夜湧入 15669 名觀眾；常州賽區推出 “9.9 元門票 + 蘿蔔乾炒飯” 套餐，不僅門票大賣，地方特產銷量也翻番，但雖引發搶購熱潮，卻難以覆蓋運營成本。在轉播權運營上，2025 年蘇超展現出獨特模式。6 月 5 日，央視頻 App 上線 “蘇超” 專屬頻道，與歐冠、NBA 等頂級賽事並列首頁，免費直播第一階段 13 輪賽事，成為首個獲得轉播權的國家級媒體平台。江蘇衞視 6 月 6 日加入轉播行列，並於 6 月 14 日聯合旗下新媒體平台推出特別直播節目《江蘇超會玩》，實現賽事 “上星” 傳播。江蘇廣電總枱運用 14 機位超高清轉播技術製作公用信號，提升觀看體驗。聯賽初期由常州台、鹽城台等四家地方媒體直播，第三輪直播平台擴展至十個，涵蓋地方媒體抖音號及《新華日報》等。賽事還同步分發至抖音、荔枝新聞、IPTV 等十多個平台，形成 “大屏小屏” 聯動矩陣。轉播權的多元佈局與平台合作，讓蘇超突破傳播侷限，擴大影響力，吸引更多潛在商業機會。

圖為第五輪常州VS南京有5000萬人看過的直播

在 2025 年蘇超招商手冊中，贊助商被劃分為 “城市合夥人”“生活夥伴”“青春夥伴” 等不同層級，每個層級對應不同的品牌定位與合作模式。以江蘇銀行為例，作為蘇超總冠名商，其標識覆蓋球衣袖標、賽場廣告、直播畫面等全場景，實現億級曝光，網友評價，江蘇銀行把800萬花成8個億。京東作為官方戰略合作伙伴，“場上十三太保，場下京東管飽”將其秒送與賽事互動緊密結合。京東相關工作人員稱：“蘇超的火爆人氣與廣泛傳播，為我們提供了絕佳營銷場景。通過與賽事的全方位合作，不僅能提升品牌曝光，更能借助賽事互動性，深度觸達消費羣體，激發消費活力 。” 淘寶閃購（原“小時達”業務）冠名常州隊後，於7月5日官宣：若常州隊在7月6日“常州vs淮安”比賽中進球，即觸發100萬份免單福利。

借勢區域賽事實現品牌下沉 。賽場的激情轉化為對企業和品牌的情感認同，蘇超賽事帶來的正面情緒價值實現了贊助商與用户的有效鏈接，因此，“押中蘇超”的廣告主們確實在這樣一波流量中大大獲益。

圖為：2025年蘇超目前的贊助方

國產運動品牌佈局：技術突圍與文化破圈

在今年蘇超無錫隊主場球衣上，卡爾美 LOGO 與 “太湖明珠” 字樣並肩亮相。這家連續 8 年贊助中甲、中乙的品牌，正以獨特的錯位策略深耕市場。卡爾美董事長柯永祥坦言：“我們不與國際品牌爭奪中超頭部資源，而是聚焦次級聯賽與基層足球。中國地域廣闊，中超無法覆蓋所有區域，次級聯賽和校園足球才是本土品牌的藍海。”雖然線下線上零售渠道少見卡爾美身影，但業餘球隊中卻幾乎是其 “清一色” 主場裝備。150 元以內的球衣定價僅為國際品牌三分之一，專業性能卻不相上下，精準覆蓋業餘球隊與青訓機構需求。其 85% 的銷量來自政府、學校、企事業單位的團購業務，以 “高性價比 + 下沉市場” 模式在細分領域站穩腳跟。

圖為：穿國產運動服的運動員在蘇超現場

作為市場佔有率第一的江蘇足球革企業，雙象股份的董秘在企業的投資者關係平台上回答關於如何深度參與蘇超聯賽的問題上，表達：“將繼續強化球革等體育用品的研發、生產，擴大產品佔比。”

蘇超的影響與未來：從“現象級”到“產業試驗田”

在國家體育總局2022年發佈《關於開展全國足球發展重點城市建設工作的指導意見》，要求到2025年建成16-18個足球重點城市，並強調探索中國特色足球發展路徑。蘇超這一 “先行軍”，其成功經驗背後的 “試驗價值”，深藏在諸多關鍵細節之中。在“體育強國”建設綱要的指引下，江蘇省率先推出《城市足球發展三年行動計劃》，將足球納入城市文化品牌建設體系，省級財政每年專項撥款8000萬元，各市配套資金超2億元。截至目前，蘇超已集合了多達 21 家贊助商，包括京東、伊利、小米等知名品牌，整個賽季官方贊助席位價格飆升至 300 萬元，且贊助商位置 “一席難求” 。常州市體育局局長在接受《人民日報》採訪時提到：“以前搞賽事只算經濟賬，現在發現，蘇超讓城市凝聚力大幅提升。我們做過調研，80% 的市民認為‘蘇超是常州的新名片’。”蘇超已然成為傳播地域文化、增強城市凝聚力的重要平台。

圖為：一塊燒烤攤廣告如何在蘇超賽場攪動全國網友的熱情

蘇超在政府引導、市場運作、文化傳播等方面積累的豐富經驗，為全國省級城市聯賽推廣提供了可借鑑的範本。未來，隨着國家體育總局相關政策推進，相信在蘇超成功模式帶動下，更多省份的城市聯賽將蓬勃發展，為中國足球事業及體育產業注入新活力。

蘇超“重塑”中國足球：讓生態更純粹

蘇超賽場，程序員與教師的球衣取代天價外援戰袍，9.9元門票撬動場均超2.5萬人的社區狂歡；方言解説讓“吊州梗”席捲全網，恐龍園機械玩偶與緙絲獎盃的中場秀，將競技場變為城市文化展廳。這場業餘賽事的本質迴歸，印證了足球最原始的生命力——它不在轉播權交易的數字裏，而在孩子放學後的綠茵奔跑中，在市民週末的方言吶喊裏。

當賽事成為生活場景的延伸，品牌方發現：草根足球創造的共情場域，遠比職業聯賽的LOGO曝光更能擊穿消費心智——江蘇銀行手機銀行“蘇超專區”存款增長35%，左心房奶茶因連雲港主場聯動日銷翻3倍，印證了“情緒流量”的商業轉化力。

即便被玩成了全國的笑話，常州還是提出了《常州市足球高質量發展三年行動計劃（2025—2027年）》提出，將大力發展青少年足球，加強校園足球普及推廣，強化專業隊伍建設，積極開展羣眾體育活動，推動體育與文旅等深度融合，紮實推動常州足球事業高質量發展。

或許三年後，我們就能看到常州足球的“逆襲之路”，這也許是值得國足和我們更大的生態學習的。

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