當越野跑賽事轉播成為“剛需” | 户外江湖_風聞

2025年的前6個月，呂晨幾乎每個週末都在山上度過。

這位ITRA積分一度超過750，笑稱自己是“退役選手”的越野跑者，在2024年年初轉型成為越野跑賽道跟拍——這項在越野跑賽事轉播催生下誕生的新職業，通過近距離跟拍男女精英選手，為賽事轉播提供身臨其境的現場畫面。

而像呂晨這樣的人還有很多。過去這些年，一批賽道跟拍、調度師、賽事解説以及越野跑賽事轉播背後的操盤手們開始湧現、進入越野跑生態，並逐漸填充越野跑賽事轉播市場的需求空白。

在職業體育視角下觀察，進行賽事轉播首先意味着越野跑拓展出了一條更有利於走向大眾的傳播渠道；進一步看，伴隨賽事商業程度的逐漸完善，越野跑賽事方也可以推進版權售賣、分發，並將其作為潛在的營收來源。而在這一條完整鏈條中，品牌、政府、各方參與者同樣樂享其成，積極參與。理想情況下，版權作為體育商業的重要組成，將會成為越野跑賽事的各方參與者着力看重的焦點。

也是在這一個近10年的漫長髮展與迭代週期中，中國越野跑賽事轉播正在成為“剛需”。

01

節目思維

“我和團隊最初對越野跑是完全陌生的，我們從傳統媒體出身，經歷了電視台再到新媒體網絡公司。”風雷直播創始人王亞黑向懶熊體育介紹。

作為國內最早入局越野跑賽事的轉播團隊之一，很難想到的是，風雷直播的早期團隊中只有一位越野跑愛好者，他也為團隊早期普及越野跑知識提供了重要助力。

2010年前後，他們首次嘗試手機直播，後來還參與到演唱會的轉播工作中，充足的跨界經驗也讓風雷直播能夠迅速適應新的業務與節奏。“2017年我們轉播了第一場越野跑賽事，行知探索的戈壁挑戰賽，也算是國內最早實現越野跑賽事轉播的賽事之一。”戈壁挑戰賽，全稱“玄奘之路戈壁挑戰賽”，是以全球著名商學院為參賽主體的分段多日戈壁耐力賽，2006年首屆戈賽於敦煌、瓜州啓幕。

但受限於轉播技術、網絡、賽道信號缺失等各方面原因，這一場賽事採用的仍是傳統電視台的節目製作思路，並以直播形式呈現。“融合前期採訪，選手、團隊、當地文化、賽道風光等各類視頻，相當於包裝成為了一檔越野跑賽事節目。”王亞黑表示。

2017年的戈12，懶熊體育也曾作為賽事合作媒體到場報道，我們在當時曾發現，包括非凡新聞台、中天電視、三立電視在內的3家中國台灣媒體來到了這場全國57所商學院參加的比賽中，投入報道力度也超出大陸電視、網絡媒體。“台灣媒體對一羣有錢人為什麼在戈壁上走四天非常感興趣”，一位工作人員告訴懶熊體育，這種濃厚的興趣讓比賽在台灣觀眾看來十分有觀賞性，直播也變得關注度更高。

一位常年進行户外跟拍的攝影師向懶熊體育介紹了自己所看到的，中國越野跑賽事轉播的早期狀況。“2016、17年前後，直播基本上都是在站點直播，每一個補給站放一台攝影機在那一直錄製。別人過來能看到一個鏡頭，然後就沒了。後來發展到了錄播，就是我們能上賽道拍攝，再回傳到直播室以視頻形式播放。”

在那一階段，以“越野跑”為元素或主題的賽事及紀錄片就已經開始陸續湧現。2016年11月，2016年國際越野跑挑戰賽由中視體育娛樂有限公司、中視輝煌（北京）國際體育傳媒有限公司主辦，CCTV-5以及CCTV-5+也對賽事進行了轉播。更早之前，《雅荻跑世界》第一季於2015年10月初在北京紀實頻道開播，這部紀錄片被定位成“真人跑步環球探索”，成為了越野跑運動的破圈作品。

2017年，懶熊體育通過查閲相關數據瞭解，當年有記錄的各級別越野跑賽事就已經超過400場。此外，據户外運動網站8264的統計，2016年中國大陸地區的越野跑賽事超過330場，而2015年是近100場，其中百公里以上級別的賽事有39場，約為2015年的兩倍。

在當時，一位業內人士曾向懶熊體育分析，越野跑賽事整體的商業開發能力相比馬拉松要弱，原因是越野跑在國內相對小眾，參賽人數也有限，賽事的路況又決定了很難獲得電視轉播，因此品牌曝光度有限，受眾少導致商業贊助不多，如果拿不到政府補貼，僅靠報名費很難持續。

02

首批參與者

但仍然有不少行業參與者選擇提早佈局賽事轉播。

在高黎貢超級山徑賽賽事總監、雲南行知探索體育文旅產業有限公司副總經理馬麟眼中，把參與型的賽事做得更加具有觀賞性，讓更多人瞭解，是行知探索在早期就明確的策略。而實現賽事直播，或者説圍繞賽事打造越野跑節目，就成為了有效破圈手段。

2018年的高黎貢超級山徑賽By UTMB®，是法國環勃朗峯越野賽的首個全球合作賽事，共吸引了全球來自25個國家和地區的近2000人蔘與。作為首場合作賽事，行知探索在直播上投入巨大，“2018年我們把直播分成了三個時間段，因為賽道是在自然環境下比賽，信號覆蓋並不太好，把比賽現場的直播信號結合回傳的賽道素材，以及前期的節目策劃和拍攝的素材，分早上下午和晚上三個時間段進行直播並插入欄目，每個時間段大概直播2、3個小時左右。”馬麟向我們回憶了這場賽事的直播細節。

“那個時候我們奠定了越野跑直播的一個邏輯：賽事節目化。直播、導播、主持人都在現場，所有設備也都搬到現場來。”緊接着他又補充道，“我們實際上是把每一個賽事都當成一個節目來做的。”

▲2018年高黎貢超級山徑賽By UTMB®。（供圖者：馬麟）

2018年4月，在高黎貢超級山徑賽by UTMB®收官的1個月後，越野跑者“葫蘆娃”轉型成為賽道跟拍攝影師。

他也成為了國內最早一批轉型賽道跟拍的越野跑者。更早之前，葫蘆娃就跑遍了國內大大小小的各類越野賽事，後來經朋友推薦出現在了柴古唐斯·括蒼越野賽現場作為賽道跟拍，從台前轉向幕後。

”2018年的柴古，賽道跟拍攝影師只有2、3人，整個團隊大概6、7人左右。“葫蘆娃向懶熊體育回憶，當時這一批跟拍攝影以及賽事轉播並不成熟。“這些人也是屬於幫忙形式的，大家都是第一次嘗試這個東西。”

但賽事還是在媒體傳播層面取得了不俗成果。根據浙江省體育局披露的數據顯示，2018年柴古唐斯·括蒼越野賽與浙江衞視、香港衞視、越野在現場、愛燃燒以及網易直播、一直播、企鵝直播、小米直播等各大直播媒體進行了合作，賽前、賽中、賽後直播點擊量達千萬次。

當然，與戈12、2018年高黎貢的轉播形式類似，2018年柴古也並未實現全程轉播。“那時候在賽道上、山野裏拍回來的視頻，需要立馬回傳到終點的媒體中心。他們會加一段音樂，就成為了所謂的快剪視頻，大家只能看到這種快剪視頻。”據葫蘆娃介紹，當屆賽事採用的是播放回傳視頻與其他各類形式結合的轉播模式。“賽道上真正發生了什麼變化，其實只有我們這幾個在現場的人知道。”

至此，2018年前後的這一批賽事成為了中國最早涉足越野跑賽事轉播的參與者，越野跑轉播也在這一個階段中逐步得到試錯與調整。

但在葫蘆娃的觀察中，這幾場標誌性賽事後，國內越野賽的轉播需求實際並未得到顯著增長。“2018年之後更多的時間裏我都在做賽道跟拍，但直播沒那麼多，因為沒有人在做直播。那時候大部分任務就是負責拍攝賽事紀錄片、賽事回顧。賽道還是上的，但不是直播形式。”2018年後，葫蘆娃參與到了近乎90%的國內大型越野跑賽事。

03

向傳統轉播看齊

在不少行業參與者眼中，2020年後，越野跑轉播才真正開始向傳統體育轉播看齊。

“因為你做直播能夠傳播得更大，影響力更大，所以很多相對小型的賽事也開始直播了。光靠回顧紀錄片這種形式已經吸引不到人了。”葫蘆娃認為，轉播對於宣傳賽事的重要性正在與日俱增。“如果和一場稍大型的賽事撞在一起的話，你就會被另外一場賽事的信息給淹沒。”

於是從小型賽事開始，越來越多的越野跑賽事開始把轉播製作列在預算中，並逐漸成為“標配”。“2023年開始有一些小型的賽事開始試探，想要出來做直播。但一直到2024、2025年開始才真正接觸直播，也就是把以前短視頻的速播改為直播。”呂晨向懶熊體育介紹。

但擺在越野跑轉播面前的一大難題，是行業參與者的稀缺。

“其實現在整個國內的跟拍和直播的人沒有那麼多，到2025年全國能正經拍好的人，可能也就是不到30人左右。”幾位參與户外轉播行業的參與者向懶熊體育表示，這幾年伴隨越野轉播需求的增長，跟拍攝像的數量卻並沒有取得對應增幅。

而在收入方面，越野跟拍也並不足夠理想，“以前（收入）會多一些，現在只能説越來越捲了。”幾位越野跟拍都介紹説參與跟拍只是自己的副業，而目前所獲收入還不能養活自己。根據微信公眾號“極度配速”消息，這些攝影師單場收入約1500元，差旅全包。

此外，還包括越野跑賽事解説等細分職業，以及像風雷直播這樣能夠操盤越野跑賽事轉播的團隊與企業，也並不足夠滿足市場需求。

而更大的挑戰則體現在轉播製作方面。

“首先是信號傳輸的問題，怎麼把信號完整的傳輸回來；其次因為越野跑都是山地，不同於其他户外賽事，就需要解決移動拍攝的問題，”永達天恆體育傳媒有限公司（以下稱“永達體育”）首席運營官蘇羽向懶熊體育介紹，還有包括長距離組別超長時間的轉播需求在內的各種困難，都在加劇越野跑賽事的轉播製作難度。“所以説項目複雜、拍攝難度大，和場內賽事、以及户外賽事區別還是很大的。”

永達體育作為國內體育賽事製作、信號傳輸企業，在户外長距離賽事的製作、傳輸領域經驗豐富。尤其在户外賽事方面，永達體育有着轉播製作像鐵人三項IRONMAN70.3上海站，環廣西公路自行車世界巡迴賽等頂級賽事的多年經驗。

而在TVU亞太區市場VP王靜的理解中，越野跑轉播的在技術方面的一大核心矛盾，就在於“移動化直播”與“複雜地形”的對抗。TVU是全球IP視頻的解決方案提供商，可為媒體實現基於IP和雲的工作流模式，從多機位視頻採集和高品質遠距離同步傳播，到節目的雲端製作、播出、分發和變現，都可以提供解決方案，並實現媒體直播效率的提升與成本的下降。

2023年6月，世界山地越野跑錦標賽（2023 WMTRC），TVU成為了賽事轉播團隊的現場信號回傳技術方案的獨家提供商，並在比賽期間通過TVU多項技術為賽事實現了34個機位的直播信號傳輸。而在國內，陽江陽春雞籠頂越野賽從2023年創辦以來，就由廣東廣播電視台進行轉播製作，而他們合作的方案提供商正是TVU，隨後2024、2025年兩屆賽事，雙方也再度延續合作。

“我們做傳輸，體育轉播、新聞以及各類節目信號的即時回傳、直播已經有20年曆史了。”王靜向懶熊體育介紹，目前在公司提供的服務中，轉播體育賽事的業務大概佔據有50%規模。

04

高投入、低迴報

2025年3月28日14時20分，緬甸發生7.9級地震。在距離震中超過700公里的2025騰衝高黎貢超級山徑賽的轉播現場，蘇羽也感受到了震感。這一年，永達體育成為了2025安踏冠軍騰衝高黎貢超級山徑賽的轉播製作團隊，正式向越野跑轉播領域跨出第一步。

從3月份開始，蘇羽及團隊幾乎每週都有賽事轉播項目，最忙時一週更要兼顧4場之多。“項目多，但很多都是小項目、毛利率低，”在他看來，當下國內的體育賽事轉播市場正因為技術進步等因素，進一步壓縮轉播製作團隊的盈利空間，“一些網絡直播的價格已經下探到幾萬元，現在也會有更多的參與者以低價的方式搶佔市場。“

隨之，對於營收的焦慮體現在了永達體育做出的戰略轉變上——越野跑等賽事正巧進入視野。與此同時，在幾位賽事轉播參與者的觀察中，新的一批轉播團隊也在加緊探索越野跑轉播領域，“轉播傳媒的頭部公司，地方電視台依靠低價策略，還有風雷這樣行業內老牌的團隊，都陸續有在行動。”

但參與越野跑賽事轉播製作的低迴報率，還是超出了不少參與者的預期。

據懶熊體育瞭解，有數家越野跑賽事公司對於旗下賽事的轉播預算僅有小几十萬元規模。一個例子作為對比，根據採招公開信息顯示，今年4月，永達體育剛剛成為了2025年第24屆環大美青海國際公路自行車賽直播技術服務項目的單一來源供應商，預算金額為1600萬元。

“如果按照市場服務報價的方式，像越野跑長距離組別那麼長時間的直播，動用的設備資源、各類資源要比我們公路自行車項目還要大得多。”在蘇羽看來，現階段越野跑轉播需求與投入成本並不能相提並論。但對於轉播製作方來説，先行做出一定投入，仍然具有戰略意義。“對我來説它是一個新項目、領域，而且在成長期，不能用正常的商業邏輯行為去看待。”

“而像風雷直播、地方電視台這樣的參與者來説，他們是能夠以相對具有性價比的方式獲取一定收益的。”曾深度參與多場越野跑賽事轉播的從業者曾順向懶熊體育介紹，風雷直播如今已經操盤超過30、40場越野跑直播，形成了足夠完善的商業閉環。而地方電視台也可以依靠更高毛利、低價搶奪市場。

“預算不足，幾乎是所有中國越野跑賽事公司及組委會都會遇到的情況，”幾位業內人士分析説，“他們能夠從各個品牌方拿到的資金支持其實並不會有那麼多，可能大牌賽事才會有上百萬級別的贊助支持，像小的賽事方可能頂多能拿到幾萬塊，然後政府再去支持一些，不太有資金去投入到賽事轉播上面。”

賽事方沒有預算拉高轉播質量，轉播製作方就需要找到更多降本增效的方法。

“5G網絡鋪開之後，大量的户外體育項目轉播都是依靠5G網絡進行轉播。此外還有云製作、遠程製作，這兩大變化給傳統體育轉播製作帶來了成本效益和運營效率的提升。”按照王靜的粗略估算，使用TVU解決方案的中小型賽事轉播成本已經至少能夠降低70%-80%。“主要降低了對於大型轉播車還有現場團隊的依賴，這就讓更多中小型賽事轉播成為可能。”

樂觀的是，各方參與者仍然在積極參與，並逐步找到營收平衡的着力點。“我們的初衷是覺得這個行業既然有那麼快的增長，就應該讓更多第三方團隊和技術力量加入進來。所以今年我們尋找到了新的合作伙伴。”馬麟補充道，“實際上單説直播這一塊，現在恐怕整體行業的能力還有待提升，無論是節目思維、技術能力、跟拍團隊、信號解決、商務合作、品牌授權等等。”

05

為賽事轉播買單

如今，品牌、政府、賽事方對於賽事轉播需求的日益旺盛，同樣也在加速行業下游的深度參與。

2022年8月，挪威斯特蘭達峽灣越野賽，這場比賽的短距離組別也是黃金聯賽世界系列賽（GTWS），中國兩位女子選手謝雯菲和唐景燕分別參加了100公里和48公里組別的比賽，均收穫第二位。與此同時，在運動品牌Salomon體育營銷部門工作的楊奇，對國內外越野跑情況相當瞭解，也跟隨運動員一同來到挪威，負責相關運動員管理支持工作。

黃金聯賽是2018年Salomon發起並贊助的越野跑賽事，以中短距離的比賽為主，着重考慮了比賽的觀賞性與傳播度。“挪威這場比賽一週之後是另一場黃金聯賽—瑞士Sierre-Zinal越野賽，正好國內市場Salomon也想在品牌視頻號上嘗試做比賽轉播，我和謝雯菲就有機會成為了直播的中文解説。”據楊奇回憶，黃金聯賽從2021年開始陸續進行轉播製作。而這場比賽，工作人員臨時還為他們搭建了一箇中文直播間，楊奇也就這樣成為了一位越野跑賽事解説。

這之後，他先後擔任了黃金聯賽、柴古、寧海等賽事的常駐賽事解説。“之前越野跑直播在國內還是不太有人嘗試的東西，受限於賽道沿途信號，直播更多呈現的還是城市人文、直播互動比較多，可看性不高。但是近幾年，隨着各種大賽陸續嘗試比賽直播，賽事所在地也為比賽直播提供成熟的信號保障，越野賽事中的精彩畫面也呈現在了觀眾面前。”

進入2025年，Salomon黃金聯賽世界系列賽第二次在國內登陸，金山嶺長城越野賽實現了完整轉播。與此同時，黃金聯賽在今年4月宣佈與華納兄弟探索（歐洲體育）公司達成戰略合作，而在國內市場，愛奇藝、五星體育等平台也成為了重要的轉播合作伙伴。

▲王亞黑、黃金聯賽英文直播主持人Martin Gaffuri以及楊奇在2025金山嶺長城越野賽轉播現場。（供圖者：楊奇）

另一邊，愛奇藝體育也在早前就官宣連續3年成為UTMB世界系列賽中國大陸地區的官方在線轉播合作伙伴。一位接近國內by UTMB賽事的從業者向懶熊體育介紹，先前UTMB旗下賽事直播只得通過自有團隊進行拍攝製作，而費用至少是國內團隊的兩倍。2024雲丘山越野賽by UTMB，賽事組委會引入直播體系，但只在特定組別進行了對內測試。他還表示，“大境門站是2025年新增的，所以隆景投入的資源是比雲丘山要高的，一些嘗試和改進的地方也是在這裏先做了。”到了2025年，因UTMB更改規定，解開了部分直播限制，2025大境門古長城越野賽by UTMB才得以進行對外直播。

“其他國內較大型的賽事與運營方，基本沒有組建自己的賽事轉播體系。但他們會找像風雷這樣的團隊來做直播，品牌和政府也會對宣傳端做一些要求。”據曾順瞭解，2023年11月凱樂石參與贊助的莫干山跑山賽，風雷直播第一次與賽事方朗途體育合作並負責賽事轉播工作，後來2024年的深圳100、2025熊貓蜀道山也延續了相關合作。而在北方，崇禮168等賽事也陸續在過去幾年開始進行賽事轉播，合作方並非風雷直播。這其中，2025年賽事冠名贊助商為NIKE ACG，此前三年則是adidas TERREX。

越野賽事把直播當作“剛需”，越野賽事的傳播渠道也正在被進一步打通。當然，現階段媒體傳播更多還是以新媒體為主，傳統電視台端還很難觸達。“轉播的商業化路徑還不成熟，至少在國內來説還不成熟，”曾順向懶熊體育表示，“像黃金聯賽、燈塔計劃甚至是UTMB這些，實際上還是品牌主導的。”

06

成為“剛需”之後

當下，品牌、賽事方以及行業參與者關注的另一個重點課題，是如何增強觀賞性與傳播度。Salomon黃金聯賽的短距離賽事是一種減少轉播時長、增強轉播觀賞的有效辦法；而蘇羽在高黎貢現場，也找到了一些新的解題思路。

在高黎貢賽事期間，他每晚都會和十幾位跟拍攝像開會，討論如何增強傳播質感與內容豐潤度。“我説你們不但要拍攝運動員，還要在不影響運動員比賽的前提下適當的時候與運動員一邊跑一邊交流。這些運動員跑了一晚上後，要忍受很多問題，其中一個問題就是寂寞。沒人跟他説話很枯燥，這個時候你來了，他知道你的鏡頭後面起碼有幾千人在關注。”就這樣，在完善同期聲音的技術問題後，越野跟拍與參賽選手的閒聊與吐槽，恰好成為了轉播內容的有效填充。

“雖然直播的時間非常長，但是真有人看。這就需要我們去思考創新的方式。”蘇羽説。

現在看來，越野跑賽事轉播成為“剛需”的趨勢已不可逆轉，行業參與者也正在感受着越野跑轉播生態發生的每一次細微變化。

在葫蘆娃的觀察中，轉播設備的更新正逐漸降低賽道跟拍的參與門檻。“設備是一直不斷在更新，輕量化，信號都會表現得更好。”楊奇認為，直播市場仍然需要更多參與者的身影，“現在還是缺乏一些競爭者一起把直播市場做大，或者説能夠有一些更新的東西出來。”

在王靜的觀察下，高質價比的轉播方案在當下體育行業越來越受到歡迎。“像越野跑、匹克球、飛盤這種相對小眾的運動，市場也是有的，對於轉播內容的渴望也是越來越多的。”而在馬麟的理解中，賽事方對於直播的訴求，可能還會繼續迭代如今越野跑賽事直播的運行邏輯。“例如在短視頻時代，需要思考的是長距離組別超長直播時長的模式是否還是必需品。”

蘇羽向懶熊體育表示，公司將繼續推進越野跑賽事轉播製作，目前正在與下半年舉辦的幾場知名越野賽事接洽當中。王亞黑則希望看到越野跑轉播生態的逐步成熟與完善。“組委會不需要再為直播成本發愁，甚至能夠通過轉播盈利，吸引品牌的投入，進而加大轉播投入，形成正向刺激。”

而呂晨在結束近半年的密集工作後，決定開始休假。他的休假地點，依舊選擇在大山上。